自己生產的小食品怎麼銷售 希望有經驗的朋友給予幫助 能不能直接推銷給飯店和包裝後進超市呢

時間 2021-08-11 17:22:20

1樓:匿名使用者

如果是沒有自己的品牌的散貨,在質量保證的前提下,可以和超市交涉,放在超放消費,不過按目前超市的潛規則,可能要交入場費,還有一種方式,是放在比較熱鬧,但是比較低檔的小市上販賣,或給小商店送貨

2樓:匿名使用者

先獲得有關部門的認證,然後去一些批發市場的攤點的老闆談,可以讓他們代銷,或者去一些小的超市

3樓:醜長文

你應該先去 檢驗一下是否合格,當你拿著權威的合格證書的時候,我想不會有地方拒絕新產品的

4樓:犁密

可以通過網上電子商務尋找買家,但是首先得保證你產品的質量,建立自己的營銷網路渠道,

5樓:不思爭先

首先,必須要有成形的包裝.

其次,要有大量的客戶(可以先給你的目標客戶發名片,然後開訂貨會,建立客戶群)

最後完善你的銷售政策.(也就是購買多少貨有什麼樣的優惠,或者說你的業務員銷售多少能得到多少提成)祝成功

6樓:匿名使用者

可以分為散裝和包裝的兩種,但必須質量過關,包裝須得到有關部門的許可,然後印製適當的宣傳資料,派人和批發商及有關超市聯絡!對於外地則可以採取**的形式來合作,自己薄利多銷,先做出名氣來,不過要有一定的資金投入,最好請有市場運作經驗的人策劃一下,畢竟賣東西是要花錢的嘛,簡單一點就這些了,不對的地方請見諒!!

7樓:匿名使用者

我是做紙塑食品包裝的,你願意與我合作嗎

推銷產品的技巧

8樓:恍然東風

1、熟悉自己推銷的產品的特點。

優點、缺點、**策略、技術、品種、規格、宣傳**、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。

這些目標客戶要進行分類,哪些是核心客戶,那些的非核心客戶,哪些是重點客戶,哪些是非重點客戶,客戶可以分成幾類,按照什麼方式分類,爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。

3、熟悉產品的市場。

市場怎樣細分,競爭對手有哪些,市場的容量如何,客戶的地理分佈和產品的時間分佈如何,產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。

4、合理安排時間。

推銷產品時,要合理安排時間,要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹,要隨時總結經驗,不斷提高。

而且銷售還具有這樣的特點,就是一開始著手的時候非常難,無從下手,隨著時間的增長,會漸入佳境。

5、銷售人員要有良好的心理素質。

銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕,所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入,這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

9樓:不要拿我的草帽

如下:1、厲兵秣馬

2、關注細節

裡面基本都會講到**員待客要主動熱情。但在現實中,很多**員以為熱情就是要滿面笑容,要言語主動。其實這也是錯誤的,什麼事情都要有個度,過分的熱情反而會產生消極的影響。

真正的誠就是想顧客所想,用企業的產品滿足他們的需求,使他們得到利益。

3、借力打力

銷售就是一個整合資源的過程,如何合理利用各種資源,對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的**員,這點同樣重要。

對一些非常有意向購買的顧客,當我們在**或者其他什麼問題上卡住的時候,我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他,領導都出面了,二來談判起來比較方便,只要領導再給他一點小實惠,顧客一般都會買單,屢試不爽!當然,如果領導不在,隨便一個人也可以臨時客串一下領導。

關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

4、送君一程

銷售上有一個說法,開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道,老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。我在做**員的時候,非常注意和已成交的顧客維持良好關係,這也給我帶來了豐厚的回報。

10樓:匿名使用者

推銷產品就是要把自己推銷給別人,讓顧客在接受產品之前,先接受你。

做好計劃安排,才能提高銷售的效果。安排未來幾天的日程,要準備哪些材料,挖掘潛在的客戶。

學會談判的技巧,要傾聽顧客的心聲,明白顧客要什麼。

要站在客戶的角度,合理的對客戶進行引導。要理解客戶的真正需要,拉近與顧客之間的距離。

銷售人員要有良好的心理素質,不怕被拒絕,能承受來自各方面的壓力。

樹立良好的形象,包括衣著、談吐、必要的禮儀。

11樓:靜心峰

推銷產品技巧如下:

1、精彩的開場白

有經驗的銷售人員每次在拜訪客戶前,都會花時間來考慮如何跟客戶說第一句話。因為第一印象非常關鍵,而且會決定以後的印象。建立一個好的開場白,創造談話的空間,才能讓客戶充分地提出他的需求,達到銷售人員會見客戶的真正目的。

2、進入議題銷售

在開場白中要讓客戶明白銷售人員對他的益處。從上述情景看到,銷售人員用「今天可以不可以瞭解一下您的計算機系統是怎麼做的」,非常自然地過渡到下一步,就是開始詢問。在銷售的過程中,挖掘需求是非常重要的一點,如果銷售人員不知道客戶關心什麼,就無法介紹,所以要首先進行需求的挖掘,然後再來介紹。

(一)詢問

在挖掘需求的過程中,銷售人員最典型的毛病就是總在問,總是以我為導向。其實銷售人員的角色是幫助客戶進行採購,客戶要花**到他的商業目的,銷售人員只是解決方案體系的一部分,在客戶看來,銷售人員應該是替他著想,為客戶整個專案做貢獻。所以,銷售人員應該站在客戶的角度,站在客戶需求背後需求的角度來分析和提問。

(二)傾聽

提問和傾聽是銷售過程中的核心內容。銷售人員在跟客戶交往的過程中無非就是聽和說,所以傾聽和提問非常關鍵。應該如何使用開放性的問題,怎麼用封閉性問題,怎麼保證自己提問清晰、完整,如何跟客戶達成共識,這些都是非常重要的內容,需要養成習慣。

(三)建議

深入地挖掘完客戶需求之後,銷售人員就要給客戶提出建議了。客戶希望有所建議,因為對客戶來講,銷售人員是產品領域的專家。如果是賣電腦,銷售人員是電腦行業的專家;如果賣衣服,銷售人員就懂得衣服的質地和剪裁;如果賣汽車,銷售人員懂得汽車的安全性以及汽車的維護……銷售人員給客戶的建議,才是銷售行為的價值。

但是在挖掘客戶需求之後,銷售人員不要直接地給客戶建議。如果給客戶錯誤的建議,銷售人員前期的所有努力就會付之東流。更重要的是仔細地認可客戶,稱讚客戶,稱讚客戶的需求,稱讚他的思考。

回去仔細想一想之後,再給客戶一個建議。

(四)下一步行動

拜訪過程有四個步驟,第四個步驟很短,但是非常關鍵,就是下一步行動。

因為銷售是一個流程,一環一環地不斷往下走的,所以不能讓銷售停在某一個階段就不往下走了,銷售人員一定要推動銷售往下進行。所以每次見到客戶的時候,銷售人員就要仔細地來觀察,仔細地傾聽,發現客戶的興趣點在**。

銷售人員的個人形象

面對面銷售技巧是銷售人員最常用、最重要的銷售技巧,幾乎用在每一種銷售活動過程中,可能很短,只有五分鐘,可能很長半個小時,一個小時。

一個成功的銷售人員,能夠在見客戶的時候樹立良好的第一形象,通過開場白開啟客戶的談話空間,然後完整清晰地鼓勵客戶談出他的需求,並且挖掘出需求背後的需求,對客戶的需求進行認可和稱讚,與客戶建立互信,然後給客戶提出建議,最後將建議落實到下一步銷售活動過程中,把銷售一步一步地推進下去。

原則1.銷售技巧推銷的同時、要使這客戶成為你的朋友。

2.任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。

3.對於積極奮鬥的人而言、天下沒有不可能的事。

4.越是難纏的準客戶、他的購買力也就越強。

5.當你找不到路的時候、為什麼不去開闢一條?

6.應該使準客戶感到、認識你是非常榮幸的。

7.要不斷去認識新朋友,這是成功的基石。

8.說話時,語氣要和緩、但態度一定要堅決。

9.對推銷員而言、善於聽比善於辯更重要。

10.成功者不但懷抱希望、而且擁有明確的目標。

11.只有不斷尋找機會的人、才會及時把握機會。

12.不要躲避你所厭惡的人。

13.忘掉失敗、不過要牢記從失敗中得到的教訓。

14.過分的謹慎不能成大業。

15.世事多變化,準客戶的情況也是一樣。

16.推銷的成敗、與事前準備的功夫成正比。

17.光明的未來都是從現在開始。

18.失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。

19.慢慢了解客戶的消費心理,不要急於求成。

20. 你要知道人生沒有失敗、只有暫時停止成功。

21.銷售隨機性很大、沒有一成不變的模式可去遵循。

22.彼此時間都珍貴、爽快才不會浪費時間。

23.整體形象讓客戶看得舒服順眼、不是亮亮的正裝才能贏得信任。

24.等客戶詞窮後、找出客戶弱點再出擊。

25.在銷售過程中要講究技巧。

26.有時沉默是金。

27.技巧只能參考不能完全的照搬複製、要有自己的特色。

28.營造輕鬆良好的談判氛圍不難,只要熱情、激情適度就可以了。

29 適當為客戶進行換位思考、讓他知道以你的專業在他的角度怎麼選擇。

30 以退為進、最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。

31 第一次銷售成交是靠產品的魅力、第二次銷售成交則是靠服務的魅力。

這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含義,而成為一種生活方式,一種貫穿和滲透於各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存,讓客戶追隨自己是發展。

銷售中可運用的戰術也是變幻無常,但「心理戰術」卻是隱藏在所有戰術背後的最根本力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰爭中贏得滾滾財源,但是並非每個人都能真正懂得商戰謀略。

銷售在日常生活中非常普遍,每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。

商品當然包括著有形的商品及無形的服務,滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足,或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的,唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易滿足大家的共同的需求。

銷售的方法與技巧有那些?

12樓:樂客獨角獸

營銷有三寶:逆思維、參與感、小美好。作為直接影響銷售量的營銷,雖然好方法有很多但都脫不了這三寶的關係。營銷有什麼好方法?進來看看,就知道。

13樓:微數網路

1、先了解再說話

首先與客戶交流時,如果在不瞭解客戶的情況時,可以先傾聽客戶來說,然後從他的話語中分析到你想得到的,實在不在可以多提問題,要有一顆好奇的心,讓客戶從你的提出中能說出意見,才能真正的瞭解客戶的需求。

2、表示贊同

在討論一個問題時,客戶如提出自己的疑問或觀點,不要直接回答問題,可以先說明自己的想法,比如說我是這樣想的,你看看怎麼樣?這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。

3、抓住客戶說話的重點問題

記住客戶的具體異議,根據重點內容表述,詳細瞭解客戶需求,讓客戶通過重點問題來詳細的說明原因。

4、不斷回答客戶疑問,讓他的問題有答

客戶所說的話首先要認真聽,聽到的重點內容要記下來,並在表明自己觀點時一起說出來,這樣可以和客戶達成共識,因為這樣做可以瞭解你的客戶並讓他信任你,這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

5、引出中心觀點,讓客戶瞭解你

當客戶明白你的意思後,你就可以把你的銷售拿出來了,想到並且說出客戶的真正需求,這樣客戶就更加信任你了,只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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