1樓：匿名使用者
a 競爭者分析
b 市場領導者戰略
c 市場挑戰者戰略第六章 競爭性市場營銷戰略第一節競爭
d 市場跟隨者和市場利基者的競爭戰略思考題第一節 競爭者分析者分析第二節市場領導者戰略第三節
一 識別競爭者
競爭者一般是指那些與本企業提供的產品或服務相類似，並且有相似目標顧客和相似**的企業（長虹與康佳、海爾與小天鵝都互把對方看作競爭者）。但從市場競爭的核心來看，競爭者是指所有與本企業爭奪同一目標顧客的企業。
1行業競爭觀念市場挑戰者戰略第四節市場跟隨者和市場
行業是一組提供一種或一類密切替代產品的相互競爭的公司。長虹電視機**降低會引起康佳電視機需求減少，ibm電腦**上升會引起聯想電腦需求增加，二者互為密切替代品。
1)銷售商數量及產品差異程度
者分析第二節 市場領導者戰略第三節
①完全壟斷：
指在一定地理範圍內某一行業只有一家公司**產品或服務。可能由規章法令、專利權、許可證、規模經濟或其它因素造成。分為「**壟斷」和「私人壟斷」兩種。
②寡頭壟斷：分析一識別競爭者競爭者一般是指那些
指某一行業內少數幾家大公司提供的產品或服務佔據絕大部分市場並相互競爭。分為「完全寡頭壟斷」（無差別寡頭壟斷）和「不完全寡頭壟斷」（差別寡頭壟斷）。
完全寡頭壟斷：指某一行業內少數幾家大公司一共的產品或服務佔據絕大部分市場，並且顧客認為各公司產品沒有差別，對不同品牌無特殊偏好
分析一 識別競爭者競爭者一般是指那些
不完全寡頭壟斷：指某一行業內少數幾家大公司提供的產品或服務佔據絕大部分市場且顧客認為各公司的產品存在差異，對某些品牌形成特殊偏好，其它品牌不能代替。
③完全競爭：指某一行業內有許多賣主且相互之間的產品沒別。市場挑戰者戰略第四節 市場跟隨者和市場④壟斷競爭：指某一行業內有
2樓：穰巧丹覓鬆
競爭性營銷策略：在營銷管理過程中，管理者不僅要考慮顧客的需要，還要考慮企業在本行業中的競爭地位。企業的營銷戰略和戰術必須從自己的競爭實力地位出發，並根據自己同競爭者實力對比的變化，隨時加以調整，使之與自己的競爭地位相匹配。
什麼是競爭戰略，它包括哪些內容？
3樓：匿名使用者
在真實的世界裡，是的，敵人和犯罪無處不在。如果，沒有法律的約束，所有的正常人類將無法生存。其實，犯罪分子，也不可能繼續。
是說：在任何普通的遵紀守法的合法經商的商家和經理的生活、學習和工作裡，幾乎，無法，得到競爭對手，屹立江湖的獨門絕技的內部競爭資料。
所以：在世界第一大公司集團供職起自20多年前的我自己，在領導世界第一大公司集團，全部在華企業業務領域市場工作，每天彙報給全球總部世界第一職業經理人的任職上，所有的世界第一職業經理人生涯的每天工作裡，對於屹立於世界第一的位置的競爭絕技，不是知道競爭對手，；。
而是：領先 -
先進到絕對的世界第一。
國法好莊嚴國法很尊嚴
4樓：匿名使用者
企業競爭戰略作為企業的業務組成部分之一，其制定和實施是旨在為企業贏得比相對競爭對手更多的優勢和更為有利的地位，這種戰略地位有利於企業以較低的成本獲取更多的回報，換句話說，這種優勢是消費者願意支付給企業超出成本**以上部分的**。企業在內外部環境分析、行業分析、競爭對手分析的基礎上確定企業的競爭戰略，以建立有利的、持久的競爭地位。
5樓：愛自己美容屋
一般競爭戰略分為三個：成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略，這是戰略管理裡的
6樓：匿名使用者
競爭戰略最早是由「競爭戰略之父」邁克爾·波特提出的。君智團隊在新的競爭形勢下提出了全新的競爭戰略。君智競爭戰略融匯「管理之父」、「戰略之父」、「定位之父」思想，貫通東方儒家文化及兵學智慧，從顧客心智出發，建立競爭優勢。
競爭優勢包含兩部分內容：認知優勢和運營優勢。認知優勢是指品牌在顧客心目中佔據有利位置，給予顧客選擇你而非競爭對手的理由。
而運營優勢指企業運營較競爭對手更有優勢，兩者互相影響，相互推動，合力贏得顧客選擇。
競爭戰略這門學問有助於建立企業獨**值，擺脫同質化競爭，實現良性發展，讓每個企業都能為社會貢獻自己獨一無二的價值。競爭戰略幫助擺脫**血戰，避免社會資源低效浪費，致力於創造一個萬物共競，但又萬物共生的商業生態環境。競爭戰略在企業發展中發揮了越來越重要的作用。
7樓：種花家的小米兔
形式競爭：第一種競爭是產品形式競爭，這是最狹義的一種競爭，它反映了企業競爭主要是產品品牌競爭的觀點。這些品牌屬同類產品，具有相同的產品特徵，面對同樣的細分市場。
品類競爭：競爭的第二個層次是具有類似特徵的產品或服務之間的競爭，稱為產品品類競爭。在界定競爭對手時，企業應重點考慮這一層次的競爭對手。
例如，如果不考慮目標市場的話，所有針對個人電腦的企業都可以相互視為競爭對手。
屬類競爭：競爭的第三個層次是產品屬類競爭。屬類競爭以更長的時間跨度為導向，著重於可替代的產品分類，是滿足同一顧客需求的產品或服務之間的競爭。
比如，軟飲料與橙汁在「解渴」上競爭，快餐與正餐的「方便」上的競爭等等。
預算競爭：第四個層次的競爭更廣泛，是營銷大師菲利普·科特勒提出的「對抗」，即預算競爭。這個層面的競爭考慮了市場上爭奪同一消費者錢包份額的所有產品和服務。
競爭優勢源自於企業內部的產品設計、生產、營銷、銷售、運輸、支援等多項獨立的活動。這些活動對企業的相對成本地位都有貢獻，同時也是構成差異化的基礎。因此，分析競爭優勢的**時，必須要有一套系統化的方法，來檢視企業內部的所有活動、及活動間的相互關係。
價值鏈就是一套分析優勢**的基本工具。它可將企業的各種活動以價值傳遞的方式分解開來，藉以瞭解企業的成本特性，以及現有與潛在的差異化**。企業的各種活動既是獨立的，也是互相鏈結的。
市場營銷競爭策略有哪些 5
8樓：匿名使用者
營銷抄理論上主要
有四種營銷競爭策略：
1直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略佔優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；
2使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；
3不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；
4與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。
9樓：逍遙自在
產品定位、**、渠道、廣告定位、核心人群、文化差異都可以做競爭策略。
市場競爭戰略有哪些?
10樓：註冊會計師
基本競爭戰略是由美國哈佛商學院著名的戰略管理學家邁克爾波特提出的，分別是成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略。
11樓：匿名使用者
市場競爭戰略主要有以
下幾種：
1、以新取勝。企業追隨名牌產品之後生產種類繁多的同類產品以進行競爭，或者依據市場的需要開發新技術、研製新工藝、發展新產品(創新)以提高市場競爭力，這是企業掌握競爭主動權的關鍵。
2、以優取勝。企業向市場提供優質產品和優質服務，把提高和保證產品質量、創立名牌作為競爭的主要策略，這是企業鞏固競爭優勢地位的關鍵。
3、以廉取勝。物美價廉和低檔廉價是企業奪取競爭優勢的手段。
4、以快取勝。在市場競爭中，許多企業都在爭新、爭優、爭廉，但是，只有快新、快優、快廉才能贏得市場競爭的主動性，否則，就會喪失時機，造成被動局面。這些市場競爭策略可以概括為「人無我有，人有我優，人優我廉，步步搶先」。
12樓：軍事科技
一、競爭者 1、識別企業的競爭者 競爭者是指那些與本企業提供的產品或服務相類似，並且所服務的目標顧客也相似的其它企業。通常可從產業和市場兩個方面來識別企業的競爭者。
（1）產業競爭觀念。即提供同一類產品或可相互替代產品的企業。
（2）市場競爭觀念。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務於同一目標市場的企業。識別競爭者的關鍵是，從產業和市場兩方面將產品細分和市場細分結合起來，綜合考慮。
競爭者的市場反應 競爭者的目標、戰略、優勢、和劣勢決定了它對降價、**、推出新產品等市場競爭戰略的反應.
2、確定競爭者的目標與戰略競爭者目標競爭者戰略競爭者優勢及劣勢3、判斷競爭者的市場反應 競爭者的目標、戰略、優勢和劣勢決定了它對降價、**、推出新產品等市場競爭戰略的反應。當企業採取某些措施和行動後，競爭者會有不同的反應。 1.
從容不迫型競爭者。反映不強烈，行動遲緩的競爭者。 2.
選擇型競爭者。在某些方面反映強烈，但對其他方面卻不予理會。 3.
強勁型競爭者。一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈的做出反映。 4.
隨機型競爭者。有些企業的反映模式難以捉摸，它們在待定場合可能採取也可能不採取行動，並且無法預料它們將會採取什麼行動。4、選擇企業應採取的對策 企業制定應對競爭者戰略時需考慮的三個因素
（1）競爭者的強弱。
（2）競爭者與本企業的相似的程度。 （3）競爭者表現的好壞。表現良好的競爭者按行業規則行動，按合理的成本定價，有利於行業的穩定和健康發展；他們激勵其他企業降低成本或增加產品差異性；他們接受合理的市場佔有率與利潤水平。
具有破壞性的競爭者則不遵守行業規則，他們常常不顧一切地冒險或用不正當的手段擴大市場佔有率等，從而擾亂了行業的秩序和均衡。
二、基本競爭戰略 制定競爭戰略的實質就是將一個企業與其所處環境建立聯絡。環境的關鍵部分主要由企業所在的相關行業、行業結構及行業競爭狀態構成。成本領先戰略差異化戰略目標聚集戰略
三、市場地位與競爭戰略現代市場營銷理論根據企業在市場上的競爭地位，把企業分為四種型別：
（一）市場主導者 （二）市場挑戰者
（三）市場跟隨者
（四）市場補缺者 （一）市場主導者戰略
1.市場主導者的概念及優勢 市場主導者是指在相關產品的市場上佔有率最高的企業。它在**變動、新產品開發、分銷網路和**力量等方面處於支配地位，為同行業者所公認。
優勢是：消費者對品牌的忠誠度高，營銷渠道的穩固高效，營銷經驗的豐富和積累。 2.
市場主導者的三種戰略（1）擴大市場需求總量；
（2）保持市場佔有率；
（3）提高市場佔有率。
1.擴大市場需求總量的三種對策 （1）發現新使用者。
（2）開闢新用途。
（3）增加使用量。 2.保護市場佔有率的六種防禦戰略 1）陣地防禦 2）側翼防禦 3）以攻為守 4）以靜制動5）反擊防禦6）運動防禦：
市場擴大化、市場多角化。7）收縮防禦。市場擴大化指企業將其注意力從目前的產品轉到有關該產品的基本需要上，並全面研究與開發有關該項需要的科學技術。
3.提高市場佔有率應考慮的三個因素 （1）引起反壟斷活動的可能性。 （2）為提高市場佔有率所付出的成本。
（3）爭奪市場佔有率時所採用的市場營銷組合戰略。 （二）市場挑戰者 1.市場挑戰者的概念及兩種戰略 市場挑戰者和市場追隨者指在市場上處於次要地位的企業。
次要地位企業的兩種戰略：挑戰市場，安於次要。 1.
確定戰略目標和挑戰物件（1）攻擊市場主導者。
（2）攻擊與自己實力相當者。
（3）攻擊地方性小企業。 2.選擇進攻戰略 （1）正面進攻，集中全力向對手的主要市場陣地發動進攻，即進攻對手的強項而不是弱點。
降低**向對手進攻，這是持續實行正面進攻戰略最可靠的措施之一。另一種**挑戰的策略是挑戰者通過鉅額投入以實現更低的生產成本，然後以此來向對手發起**攻擊。
（2）側翼進攻，就是集中優勢力量攻擊對手的弱點，有時可採取「聲東擊西」的戰略，佯攻正面，實際攻側翼或背面。
（3）包圍進攻，包圍進攻是一種全方位、大規模的進攻戰略，挑戰者擁有優於對手的資源，並確信藉助圍堵計劃足以打垮對手時，可採用這種戰略。
（4）迂迴進攻，這是一種最間接的進攻戰略，完全避開對手的現有陣地而迂迴進攻。其具體辦法有三種：一是發展無關的產品，實行產品多角化；二是以現有產品進入新地區的市場，實行市場多角化；三是發展新技術、新產品、取代現有產品。
（5）遊擊進攻，這是主要適用於規模小、力量較弱的企業的一種戰略。（三）市場跟隨者戰略
市場跟隨的特點。1.市場跟隨的優點 減少支出和風險；避免承受向市場主導者挑戰可能考來的重大損失。
2.市場跟隨的三種戰略（1）緊密跟隨。這種戰略是在各個細分市場和市場營銷組合方面，儘可能仿效主導者。
（2）距離跟隨。這種跟隨者是在主要方面追隨主導者，但仍與主導者保持若干差異。 （3）選擇跟隨。在某些方面緊跟主導者，面在另一些方面又自行其是。（四）市場補缺者戰略
1.市場補缺者的概念 市場補缺者是指精心服務於市場上被大企業忽略的某些細小部分，而不與主要的企業競爭，只是通過專業化經營來佔據有利的市場位置的企業。
2.補缺基點的特徵 理想的「補缺基點」應具有以下特徵：①有足夠的市場潛量和購買力；②利潤有增長的潛力；③對主要競爭者不具有吸引力；④企業具備佔有此補缺基點所必要的資源和能力；⑤企業既有的信譽足以對抗競爭者。
補缺基點的選擇。多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風險，增加保險係數。企業通常選擇兩個或兩個以上的補缺基點，以確保企業的生存和發展。
3.市場補缺者可以選擇的十種專業化方案 ①終端使用者專業化，專門致力於為某類終端使用者服務；②垂直層面專業化，專門致力於分銷渠道中的某些層面；③顧客規模專業化，專門為某一種規模的客戶服務；④特定顧客專業化，只對一個或幾個主要客戶；⑤地理區域專業化，專為國內外某一地區或地點服務；⑥產品或產品線專業化，只生產一大類產品；⑦客戶訂單專業化，專門按客戶訂單生產預訂的產品；⑧質量和**專業化，專門生產經營某種質量和**的產品；⑨服務專案專業化，專門提供某一種或幾種某他企業沒有的服務專案；⑩分銷渠道專業化，專門服務於某一類分銷渠道 4.市場補缺者的三個任務 創造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場。
市場營銷專業描述,什麼是市場營銷
王者歸來黑龍 什麼是市場營銷 對這個問題，有些人理解片面，把市場營銷等同於推銷。然而推銷並非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內容之一。著名管理學家彼得 德魯克曾經指出，可以設想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多餘，營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全地適合它的...
市場營銷是做什麼？市場營銷是做什麼的？
市場營銷，又稱為市場學 市場行銷或行銷學，mba emba等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模組包含在內。市場營銷是在創造 溝通 傳播和交換產品中，為顧客 客戶 合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動 過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動 銷售行為的過程。市場營銷特點...
什麼是市場營銷？
是指個人或集體通過交易創造的產品和價值，以獲得所需之物實現雙贏或多贏的過程。從行動上理解，是指企業的具體活動或行為。從名詞來理解就是指研究企業的市場，營銷活動或行為的學科。你不是文科生嗎？問那麼低階的問題？市場營銷是指企業為滿足消費者或使用者的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷，英文是ma...