1樓：匿名使用者
1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產品是否能引起消費，最好是很想開啟很大的銷路的產品代言商，比如電腦品牌**、超市（文體超市最好）……
2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們的各種相關規定，能提供給對方一些什麼樣的配套服務。比如擺宣傳點進行宣傳是否不違反規定、打橫幅出來是否有不允許的地點等等。
3、進行什麼樣的活動，在先期進行活動經費的預算，大概得出需要什麼樣的贊助金額，然後權衡下提出什麼樣的贊助金額（可以比預算多或少的） 拉贊助前期準備
一、準備一份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。
這一份名錄應積極開發和收集，做好每月調查表，在外出實踐時亦多收集名片、**，以便可以吃「回頭草」。
二、瞭解你的客戶（贊助商）
瞭解企業狀況（有無贊助的必要，即資金實力情況），可以通過檢視該單位的**、宣傳欄、櫥窗、牆版、簡報等。還可以通過一些人際關係瞭解。
三、準備活動方案書（多份）、筆記本和筆（新客戶要有名片和工作證）
行動一、和諧與客戶取得聯絡
①直接登門拜訪；②**；③傳真；④e-mail;⑤聯合使用；
二、**約見
1）①撒網：對照名錄打**，向對方提供資訊，把相關資料傳真或e-mail給對方；
②跟進：對方看完資料後有無合作意向。要留轉彎餘地，凡事留一條後路；
③確認：如有興趣，則需要進一步瞭解，可約一時間見面進一步交談。
2）應注意
①**約見如無針對性，失敗率高，則有心理準備；
②約見物件沒找到，一把手或時間不對，一把手忙沒心情和你談；
③應選擇合適的時間打**；
④沒有了解企業需求點；
⑤說話態度不好，對方一聽就不太喜歡你。應注意語氣和態度；
⑥對方真的無這方面需求
⑦要吊對方胃口，把活動說得有神祕感一點，不宜在**裡詳談，因為說不清楚。
三、面談（待續）
①守時，尊重對方；
②言談技巧；
③溝通,多聽，會問,詳答；
四、修改計劃書，為有意向企業做一份更詳細得合作意向書。（待續）
五、簽約：1）判斷合作得訊號，要促單，那是機會一刻，開口簽單（事先準備一份，如雙方看後有異議即改，改了再籤）
六、實施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到最好，再實施過程眾，一定要分工明細，責任到人，按章辦事。在實施過程眾會遇到許多突發事情，要同贊助商及時溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關係搞僵。
不追加贊助金額，不減少回報，賺得起也要賠得起。
七、感謝信，保持長期合作。
2樓：匿名使用者
很顯然打**營銷是行不通的 機率很低的 這個年頭**營銷實在是太多了 他們也怕了 討厭了反感了 所以選擇上門是正確的 首先想辦法找到相關負責人 往往因看上去像銷員會被前臺拒絕或以負責人不在為理由 所以要機靈點 想一切辦法找到相關負責人 要不然都是白搭 可以說我們正想搞個活動想和貴公司合作下 活動期間是免費的 貴公司只需提供相應的禮品就可以了 提高貴公司的知名度 很重要 所以我得見見主管或經理 把這個好訊息告訴他們
怎樣拉贊助
3樓：校企橙校園贊助
我們知道，商家贊助學生活動主要有三個目的，一是將大學生當場或者之後轉化成他的消費者，二是為以後商家在該學校的長期合作做鋪墊或者是當成探索是否合適與該學校合作，三是增加知名度，為自己的品牌在學校內部增加影響力。
從商家的目的出發，橙砸歸納了商家贊助活動時考慮的地方。當你拉不到贊助時，可從下面這些方面找原因。
1. 活動的性質、受眾。活動的性質跟商家的聲譽是否吻合，活動的受眾跟你所要合作的商家、企業的消費群體是否吻合，或者是否能成為其潛在消費者，是商家們非常重視的問題。
在選擇商家時一定要對商家進行前期的調研，儘量選擇受眾符合的商家。
2. 活動內容的創意。活動主題是否具備一定的話題性，活動流程是否有趣味性，或者是否有意義，這些都是一個活動是否有吸引力的指標。
只有當活動有吸引力，才能有宣傳效果，這樣子商家才願意和你合作。
3. 策劃書中所寫到的宣傳方式。整個活動中你所能為商家考慮到的宣傳方式有哪些？
線上線下是怎麼進行宣傳的？活動的受眾是如何通過你的宣傳瞭解到商家或者產品的？你預期的宣傳效果是怎樣的？
宣傳方式要結合你的具體活動，要可行而且有宣傳的效果，在談合作之前就要想好具體的宣傳方式，讓商家看到你的誠意。宣傳效果你可以收集同校裡同型別的活動，或者之前組織過的活動，舉例跟商家說明可達到的效果，不能說空話。
4. 誠意。你要讓商家看到你的誠意。
在拉贊助的時候不能只談自己的活動內容，你要站在商家角度思考，贊助款項都拿去做什麼了，越具體越好，要讓商家知道你並沒有亂開價，贊助款項都是必要支出，而且很多都是用在宣傳物料上面；具體的宣傳推廣方式是怎樣的，什麼時間段是如何推廣的，多站在商家方面考慮，全面、側面提現你們的執行力。
4樓：匿名使用者
要看你能給對方什麼，
第二，你要給他構想你給的是一個美好的東西
第三，良好的口才
第四，最重要，恆心，不怕受挫，於用一切他感興趣的東西。我以前大學作社團跑了一條街拉了2萬的活動贊助。
5樓：匿名使用者
讓出錢者知道自己有好處
6樓：郭思天藏州
首先，你應該有個策劃書，這個是規範整個活動的。
然後，要找到合適的贊助商，能夠幫助我們把活動很好的進行下去。贊助商就是要找很有關聯的，就像人人，中國移動，中國聯通，等等。我要給你推薦攀藤網，他們是專門做大學生服務平臺的，就是可以提供贊助。
你以後肯定用得上，現在高三就聯絡，對以後肯定有好處。而且和他們談就是可以直接說目的，沒必要轉來轉去。多說無益，你去試試吧。
怎樣拉贊助
7樓：匿名使用者
首先、bai、找準物件、、
你們學du生經常去的zhi商家、、更容易dao合作、、
其次是清楚的活版動方案權
8樓：匿名使用者
點贊bai不如多溝通
隨著社交du
軟體的發展，
點贊zhi也越來越離dao不開我們的生活中了﹙﹙回a﹚﹚不同的人對點贊答
﹙﹙b﹚﹚的觀點不同，
﹙﹙8﹚﹚有人認為增進感情，
﹙﹙.﹚﹚有人卻認為僅是敷衍
﹙﹙i﹚﹚網路上關於點讚的
﹙﹙n﹚﹚質疑與肯定並存。
9樓：笑淘活動
歡迎新同學，笑淘網為遼寧省團委校園專案，專案已成功獲得遼寧省大創銀獎和銅獎，笑淘網鄭重承諾，不收取任何費用，不做虛假廣告
如何拉贊助?
10樓：拱娟抗映冬
你所策劃
bai的活動方案
du在那些zhi環節,或者那些結果正好可以滿足你拉dao贊助的物件的某種需回求答
這就是你的拉贊助的方案的關鍵所在
所以在方案裡,重要的告訴物件
通過贊助,他會付出那些成本,他可以得到什麼好處還有記得,需求,很多時候是創造出來的
11樓：五躍招環
拋磚引玉
比喻的說就是你得在桶裡放塊鐵，讓田螺把泥吐了，你才可能吃上田螺大餐！
12樓：琴穰沐蘆雪
在清楚對方的要求的同時,我們也要很有誠意,幫他做到他的要求.也達到我們的目的.最好要有一個完整的策劃書,
13樓：夕大豐家欣
陳述利弊，能夠吸引商家，有上一級的介紹信，效果會好一點。當然，工作人員對現場的把控也是很重要的。，
怎麼拉贊助呢？
怎麼拉贊助？
14樓：大陶學長
根據想要去的店面不同，有對應的策劃案。其實校園拉贊助，就是告訴他，通過我們，你們可以宣傳進校園裡面。而這裡，有消費潛力（對商店），有勞動力（對招打工的人）。
而你只需要通過我們，就可以踏進校園這個封閉的圈子。
許多外聯團體，因多方因素，希望能接觸更大的商家，以達到更好的效益，但總是無從下手。拉贊就像女孩用美食抓住男孩的胃一樣，口味對了，相當於成功了一半。而口味相當於商家做贊助的目的。
一般來說，商家做贊助是想獲得更多的推廣渠道，與此同時，商家比較希望高校組織幫企業完成一定的推廣量。所謂人靠衣裝，佛靠金裝，外聯夥伴也要學會包裝自己，抬高自己的社團地位，在網路上增加自我**的機會，自然能找到比較大的商家的啦。
擴充套件資料
商家不僅需要被宣傳，同時也希望宣傳的時候更能突出自己的品牌。每一個商家的品牌都有自己的特性，作為外聯人應該要找到該品牌特性，和活動進行聯絡連線，不僅要達到所預期的宣傳力度，並且要在確定合作關係後把方案從虛做到實處。
想要策劃容易被採納，社團的活動應該有自己的特色和創意，然後帶著特色和亮點去找與自身活動相關的商家拉贊助。
舉個例子，比如駕唄是一個新能源共享汽車公司，如果有關於旅遊和周邊出行相關的校園活動，公司覺得這些活動和宣傳內容比較適合。在面對於多種此類活動方案的選擇中，自然會向更具創意、可行度和更好的宣傳強度的方案進行資源傾斜。所以外聯在拉贊助前，先瞭解到哪些比較適合的商家，帶上自身好的創意，這樣子拉贊機率會比較大。
15樓：匿名使用者
學生拉贊助，雖然我沒拉過，但是我好朋友是外聯部部長，他一個學期拉的贊助可以近萬了
這個貌似首先你要擅長溝通和表達
商家都是盈利的，你要拉贊助，人家肯定也得要好處了
這個就得和他們溝通好，說可以幫忙在學校的活動中打廣告或者免費傳送傳單什麼的了，也可以冠名什麼了
其次找商家找些新商家坦誠的機率大些了，還有那些競爭的商家也好拉的，哈哈
給我感覺這個就是注重實踐了，紙上談兵是談不來贊助的，就得親身去拉
也許前幾次就失敗了，但是不段總結經驗，人家為什麼不想贊助呢，然後分析下，繼續下一步活動
記得由此，我們班組織買班服，買著買著，我同學就和那個老闆談起贊助了，哈哈，雖然最後不成功吧，不過也佩服她這麼敬業了
我就這點談不上經驗的經驗了，最後祝你成功了
如何拉贊助？
16樓：枚翰薩嘉歆
很顯然打**營銷是行不通的
機率很低的
這個年頭**營銷實在是太
多了他們專也怕了
討厭了屬反感了
所以選擇上門是正確的
首先想辦法找到相關負責人
往往因看上去像銷員會被前臺拒絕或以負責人不在為理由所以要機靈點
想一切辦法找到相關負責人
要不然都是白搭
可以說我們正想搞個活動想和貴公司合作下
活動期間是免費的
貴公司只需提供相應的禮品就可以了
提高貴公司的知名度
很重要所以我得見見主管或經理
把這個好訊息告訴他們
17樓：襲臨饒綺南
我做培抄訓學校的，很多大
bai學的人來我這拉贊助。du其實根本沒必要zhi寫計劃書。你要做的是：
1觀察一下你dao的校園平時有哪些企業做廣告，一般有幾類：快速消費品，比如百事可樂；培訓學校；餐飲；娛樂，比如野戰遊戲等等。選定了就一個個去找。
2準備個簡單的活動介紹，別那麼多廢話，商家最注重宣傳效果，什麼為了促進大學生活豐富多彩這類廢話馬上去掉，就寫我們這範圍會多廣，有多少學生看，等等。
3準備個**單，把你們能給商家做的宣傳方式包括冠名，調幅等等都寫上，並寫**。同時底下備註要寫上：**可商量；宣傳方式商家如有別的想法可以交流
4要想法說明為什麼你的宣傳能有效果
準備以前活動時的**
有報紙或校報報道拿來
5要給人感覺貼心
比方我們做贊助的一個活動，那個活動很爛，效果不好，可是他們總讓我們感覺在為我們著想，就做了，無外乎就是常打打**，幫著做點工作，就這些。只要你對人心存尊重，想著儘量別讓人白花錢，你就一定能成功。
大學生怎樣向企業拉贊助，去企業拉贊助，如何說服企業負責人？
從心態上來說，一定要放寬心態，越是這樣，越能體現出你的沉穩。還有一些基本的禮儀常識，穿著什麼的，往往大公司看人先從小細節看起的。跟打公司談贊助，先要給他們描述清市場，最好有客觀數字或案例說話，市場容量和市場定位是人家最感興趣的東西。還有你的團隊是否有能力完成業務。最好建立一個團隊，團隊能夠完整是最好...
大學生社團迎新晚會，需要拉贊助，求快速拉贊助的方法
我們在前段時間知道一個叫攀藤網的，通過那次合作我們有很深的感觸，我個人認為這個是很好的贊助商，你不妨可以去試試，祝願你們可以成功。 策劃書是給贊助商去看的東西，你們的節目什麼的，他們不關心，他們關心的就是你們可以提供給他們什麼舞臺來展示他們的產品，或者說你們是怎麼來宣傳他們的產品的。他們的目的就是花...
晚會拉贊助的技巧
泛娛小鮮 拉贊助基本上就是一個說服的行為。只要你列出的晚會的優勢能夠鑽到商家的心坎裡，還有什麼贊助拉不到呢？自pia先，畢竟前面是些空話，道理誰都懂，但具體分析起來就很容易產生偏差了。另，我不是杭州人，浙江省都沒進過。無法給lz具體分析了。反正，我們這邊，ms贊助還挺容易拉到的。無非是小贊助就找學校...