拜訪前應做好哪些準備工作
1樓：開心點哦耶
1.拜訪準備的定義。
所謂拜訪前的準備工作，就是為正式準客戶進行推銷面談而做的事前準備。
兵書上說「不打無準備之仗」，意思就是做好充分準備之後再開始行動。做好拜訪準備是專業人士的做法，是否在事前做好充足準備是專業人士區別於業餘人士的衡量標準之一。
2.拜訪準備的目的。
所謂「工欲善其事，必先利其器」、「磨刀不誤砍柴工」、「好的開始是成功的一半」，做好拜訪準備的目的就是減少拜訪客戶時犯錯誤的機會。
3.平時的準備。
對公客戶經理平時需要做的思想和技能上的準備有四個方面，分別是：豐富的知識、正確的態度、熟練的技巧、良好的習慣，即k、a 、s、h。
豐富的知識。
k（knowledge）即豐富的知識。作為對公客戶經理，應該掌握豐富的理論知識，其中包括銀行產品知識、基本運作流程，對客戶知識、市場開發的瞭解等。尤其重要的是，應該具備充足的客戶公司財務管理的專業知識。
對此，建議客戶經理考取乙個註冊會計師證書，多看一些上市公司的專業財務管理書籍，向公司的財務總監學習，以便更多地瞭解企業的財務運作狀況。
同時，客戶經理還需調整自己的知識結構，運用已掌握的金融知識、銀行知識，站在客戶的角度思考問題。如果不具備充足的實戰經驗和理論知識，就無法贏得客戶發自內心的尊敬。
正確的態度。
a（attitude），就是要有正確的、積極向上的感受、情緒、心理和態度。只有具備良好的態度，客戶經理才能把後面的工作做好。
熟練的技巧。
s（skill），就是方法、技能問題。任何問題都有三種以上的解決方法，方法總比問題多，辦法總比困難多，要不斷解決問題，就要在實際工作中掌握熟練的技巧，不斷練習，熟能生巧。例如，在賣油翁的故事中，將軍為自己百步穿楊的箭術得意洋洋，賣油翁不以為然，拿起勺子，讓油通過銅錢往下漏，結果銅錢上滴油不沾，賣油翁的說法是：
無它，熟能生巧爾。」
學習中有乙個規律——「一萬小時定律」，意思是：學習任何技藝、掌握任何方法，想要變成熟練的專家，就必須經過一萬小時的練習。也就是說，如果按照每天練習3小時計算，大概需要練習10年的時間。
例如，朗朗雖有彈鋼琴的天賦，也是從5歲開始學習彈鋼琴，15歲時才變成了少年鋼琴家。所以，客戶經理也要每天勤奮練習，掌握嫻熟的營銷技巧。
客戶拜訪前需要做哪些準備工作
2樓：學不進則退
很多銷售人員認為銷售就是數量堆積起來的業績，所以只顧低頭拜訪客戶。雖然銷售工作確實是乙個需要數量積累的工作，但是，如果能提高「質量」就會大大提高成功的概率。按百分比計算，有些銷售人員的成單率是3%以下，有些人10%左右，最厲害的有30%。
所以，銷售人員不要只看自己的客戶拜訪數，更要看成單率，如果成單率過低，就要尋找原因，調整方法。越是高階客戶越是要注重銷售的質量，否則，客戶資源是有限的，這個群體對低質量推銷也是無感的。那麼如何提高銷售質量呢？
拜訪客戶前先做好充足的準備就很重要。本文就主要介紹客戶拜訪前需要做的準備工作都有哪些。
1、先賣自己在賣產品。
很多銷售員注重推銷商品，卻忽視了推銷自己，其實，顧客面對推銷，首先要先信任推銷者，才有可能購買你推銷的產品，我們都不願意和乙個不信任的人打交道，怎麼可能願意買他推銷的商品呢？所以，要把自己也當做整個銷售流程的一部分，這對促進銷售有巨大幫助。
首先是衣著打扮，要符合所推銷商品的身份，儘量顯得職業、專業。常看到很多推銷員因為忙於見客戶，搞的風塵僕僕的，穿著也很隨便，多以輕便的旅遊鞋，抗髒的牛仔褲加一件防寒或涼爽的上衣，結果更像乙個送快遞的，客戶見了第一眼就不會重視，更不要說信任了，尤其是銷售專業化的產品，越是要衣著得體，穿出專業氣質，同時，要在所銷售的領域掌握儘可能多的專業知識，這也是客戶信任的關鍵，做到表裡如一。否則看起來挺專業，一開口很業餘，這更會讓顧客排斥，因為期望太高，落差卻太大了。
2、拜訪客戶前做好相關功課。
現在很多業務人員就像沒頭蒼蠅一樣四處亂撞，認為做業務就是碰概率，撞運氣。確實，銷售工作的好壞和數量是成長比的，但如果拜訪客戶前做了充足的準備，質量上去了，業務成功率就可以提高20%，以上。這些準備包括瞭解對方儘可能詳細的所有資訊，而後進行分析，設想好對方可能提出的問題，自己的回答，以及可能遇到的各種狀況等。
3、帶著客戶想要的東西在登門。
大部分業務人員都很心急，一旦約到了客戶，就急於拜訪、急於溝通、急於簽單。但是，你著急是沒有任何意義的，甚至會帶來負面的效果，這是人性的本能，你越是急於讓顧客掏錢，顧客的厭惡損失心理會越重，掏錢越是困難。因此，心態放平和，從幫助客戶解決問題的角度切入，想一想，你的客戶想要的是什麼？
想解決的問題是什麼？如果你能帶著為顧客解決問題的方案在登門，結果就會截然不同。
拜訪的準備包括哪幾個方面?
3樓：
1.時間準備。不要約好的時間自己因為準備不充分而耽誤，或者把時間約在 吃飯的時候，或者由於自己的時間安排不妥，導致到吃飯時都不能把事情 辦完，當然如果告禪蠢你已經準備好請客戶吃飯就一樣，即使這樣我們也得提前 與客戶做好知會，否則就會出現問題。
2.資訊襲手準備。客戶襪陪資料的收集，要做到在拜訪前對客戶有初步的瞭解；3.
物料準備。產品宣傳資料、**表、渠道招商政策等等；4.心態準備。
是否調整到最佳的狀態，不要拉著臉去拜訪客戶；
游泳前應做好哪些準備？游泳前要做什麼準備
如果你是到游泳館去游泳，應該注意安全，防止滑倒 人多時小心嗆水，時間不要超過兩個小時。如果你是在自然水域中游泳，請注意下面幾點 一是可以輕鬆自如的在游泳過程中轉換泳姿，如自由泳 蛙泳 仰泳 踩水，起碼保證有一種泳姿很熟練 二是你去自然水域游泳的時候，都要做防護措施，如用繩帶繫個救生圈拖著遊 三是你對...
拜訪什麼意思是什麼，拜訪的意思是什麼
溪水貴族 拜訪 詞語解釋 拼音 b i f ng 解釋 1.訪問他人的敬詞。例句 他姿態很高,主動去拜訪素不相能的小王。拜訪的意思是什麼 暮夏淺眠 訪問 帶有敬bai意 專程拜訪。du 拼音 b i f ng 引證 周恩zhi來dao 關於和平談判問題的報內告 我們雖然容來了二十多天，但因為忙，未及...
拜訪的拼音是什麼，拜訪的訪字的拼音
拜訪 b i f ng 詳細釋義 1.敬詞，看望並談話 2.短時間看望 近反義詞 近義詞會見 拜會 拜候 拜望 拜見 拜謁探望 探訪 探問 看望 訪問 走訪造訪 百科釋義 拜訪是一個詞語，反義詞 召見 檢視百科 英文翻譯 visit 拜訪的訪字的拼音 拜訪的讀音 b i f ng 拜訪釋義 1.敬詞...