1樓：峰行天下
你們公司的產品是銷售到直接客戶還是招商啊？不過不管是直接銷售還是渠道銷售，都是要先學產品，只有先了解公司和熟悉產品，你才能出去面對客戶的提問。要是產品有水磨石的話，你可以進長沙立潔科技的**瞭解一下產品資訊。
2樓：聰明先生
呵呵. 你跟我一樣 ！ 既然來了就說說吧！
不知道你現在是銷售什麼呢 ？ 大板還是什麼？
兩個方案：
第一，賣板 就是先要知道廠裡有什麼板 懂得區分板面 ** 規格 尺寸 厚度 荒料 總量 板面好壞 裂紋 光度 均勻度 等等 先去慢慢掌握這些。 要先掌握才會懂得賣。 還要注意 庫存 開單等等一系列開單的流程.。
等等 其實很多 主要還是自己要勤快一點 多問多跑腿 下班後多看一些石材市場裡面都會有的廣告書。
第二 ，就是我走過的 .幹多一點時間的小工 把車間裡面的機器都弄熟弄懂 慢慢的你就回了 不過這個過程計較長，但是學的東西很多 希望會對你有幫助。
承接各種大理石 花崗石材 加工 設計 安裝 諮詢
本公司擁有8000㎡的石材加工基地、紅外線橋切機6臺、員工200人、工程技術人員50餘人。能為您量身打造舒適、溫馨、奢華的生活壞境(家庭式裝修)。同時，承接大型酒店、會所、商務中心、辦公樓等一系列大型專案.
成功案例;哈爾濱萬達酒店 廈門安養中心 山西晉城基斯頓五星級酒店、雁西湖、紅螺湖別墅群。。。
怎樣做好一個石材推銷員
3樓：獨孤四狼
除了主動找尋客bai戶，du認真瞭解客戶，幫客戶買到zhi最稱心如意dao的石材外，還需
內要做好被動營銷，
比如容做好公司的口碑宣傳，讓客戶找上門，這種客戶通常都是很優質的客戶。
推薦你一個可免費釋出石材資訊的地方：投石問路石材網，他們會幫你 優化資訊推廣出去。
4樓：匿名使用者
慢慢來吧！經驗只在實踐中提高，沒人能幫你的
石材銷售的技巧
5樓：a山巔之最
第一，小區銷售，選樓要得當
在進小區前必須要了解樓盤的相關資訊，例如是商品樓還是城改回遷安置樓，如果是前者，那裝修的工期會比較長，有些業主甚至隔很久才來交房處交房，而且大多數業主在選取裝修的材料時都會比較仔細;如果是後者，那裝修的工期通常比較短，很多業主買的材料都比較高檔，而且會選擇**的方式購買材料。商家要通盤考慮，針對不同的樓盤，採取相應的銷售策略。同時要了解小區物業的管理模式及收費標準，如果收費高於自己的預算，那商家們得慎重考慮成本收益等問題。
第二，小區銷售，選人很關鍵
進小區銷售的人員必須要心裡素質過硬，因為在小區吃「閉門羹」是家常便飯，這就要求銷售人員有毅力，而且要做到處事靈活，隨機應變，在較短的時間裡掌握小區銷售的方法和技巧。適應能力較強，能夠代表商家的企業形象的銷售者要優先考慮，而且商家的工資水準也要與他的銷售能力對等，充分發揮其主觀能動性。
第三，小區銷售，看準業主的消費能力
在小區銷售時會遇到形形色色的業主，必須看準他們的消費水準，初步判斷這家業主可能選擇高檔石材，還是中低檔石材，必須做到心中有數，這樣向他們推薦產品時，才能事半功倍。而且要做到有始有終，不怕麻煩，盡一切可能滿足業主的需求，這樣他們也許會為你的努力所感動，堅持到底就是勝利。
第四，小區銷售，勤跑是捷徑
在小區銷售石材要做到勤跑樓，首先是瞭解各個單元樓用石材的大概尺寸，這樣能提升業主們對你們的信任度，他們會以為，只有在這個單元簽單成功，才會對該處的用料尺寸如此熟悉;其次，勤跑樓是為了瞭解各裝修業主的裝修進度，什麼時候用過門石，什麼時候業主要選擇飄窗，對這樣的資訊瞭如指掌，以便提前下手，促成簽單。
第五，小區銷售，服務是前提
在小區銷售石材時，還要儘可能地拉近與業主們的距離。比如，業主在選擇其他裝飾材料時，銷售員可以幫他們推薦某個產品，與業主交談時，要讓他們感覺到買不買自己的東西都無所謂，可以幫助他們選擇到他所需要的材料才是自己的想法，當他們認可自己的時，順便提一下自己的產品，例如：「選擇某某品牌的瓷磚必須與我們這種高檔的什麼石材匹配才是最完美的」，這樣的服務必定會贏得消費者的信賴。
第六，小區銷售，售後別忽視
在小區銷售的石材的**要低於市場的**，以量取勝。比如一個小區有400戶住戶，一個非常成功的小區銷售只要做到200家就足夠了。要做到成功，售後服務也是很關鍵的，例如：
當業主們買了自己的材料之後，也要時常去他的單元轉轉，因為很多業主對裝修是一竅不通的，只有你們多多提裝修意見或者多給予他們一些幫助，在小區獲得好聲譽，這種無形的價值必定會讓你的簽單量逐月攀升。
6樓：大白兔故事
石材銷售特別已經轉向了網路銷售了，這對銷售人員是一個極大的挑戰了，以為是面對幾十萬甚至是上百萬的客戶在**裡面溝通，並且你們的溝通能夠是客戶很有想象的到你廠家前去談**，我也是做石材的 我覺著有三大要素是詢問的：客戶性質 工程性質 使用時間 根據這些來推薦客戶相應的石材。
7樓：老黃牛嘎徒
技巧和話術不是沒有，而且都是乾貨中的乾貨，都在 奇.正. 商.學. 院 瞄 過
如何開展石材的銷售業務
8樓：投石問路之石材
石材行業現比起其它行業還是比較好跑的，因為石材同行之間的石材需求也很大，所以首先可以多認識一些石材同行增加自己的客源，其次跟上現在網際網路微步伐，因為單靠傳統業務模式是不夠的，樓主可以先試試一些免費的石材平臺，等客戶主動找上門。
9樓：侯光功
做石材說簡單也行,說難也行.做這行至少要對裝飾和石材加工及其效能要了解.市場方面還要看你公司的規模和加工能力,找準相應的客戶,這個沒有現成的東西，需要自己慢慢總結
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