1樓：
銷售工程師崗位職責和工作內容如下：
1.全面掌握區域的市場情況，當地的經濟環境、競爭對手、當地客戶的情況;
2.負責所管轄區域的產品銷售策劃以及具體的銷售工作;
3.協調各方完成技術協議和商務合同的談判、簽訂工作;
4.開拓新市場，發展新客戶，擴大產品銷售範圍;
5.完成部分技術支援工作，與客戶進行技術交流;
6.對其他銷售人員在產品知識、市場開發方面進行指導、培訓;
另外，應聘銷售工程師應具備的能力如下：
1.熟悉行業動態以及市場情況，熟悉競爭對手的市場動態，掌握產品知識懂一定的技術;
2.掌握豐富的銷售技巧以及銷售知識;
3.具備判斷能力，在行動之前，能系統的比較多種資訊資源，從多方面考慮風險及影響因素，並進行合理決策;
4.具備良好的溝通協調能力，能與對方進行良好的溝通，並且能夠在不同的場合與不同的物件採取不同的溝通方式，進而收集到相關資訊;
5.具備良好的計劃執行能力，能制定出具體可操作的行動方案，通過有效組織各類資源和對任務優先順序的安排，保證計劃的高效、順利是海水，並努力完成工作目標;
6.良好的人際關係處理能力;
7.優秀的語言表達能力;
8.對工作有熱情。
2樓：
* 什麼是銷售？
* 簡單的認識市場營銷
* 市場營銷中的4p與4c案例分析
* 賣產品到底賣什麼？--案例訓練
* 銷售的四種力量
第一項修煉：卓越的素質
* 成功的銷售人員的特徵
* 積極的心態帶來的效益
* 態度與績效之間的關係
* 銷售人員的目標管理
* 如何設定正確的目標的原則與方法
* 積極的心態對團隊的影響
* seven habits 之 選擇自由第二項修煉：良好的關係
* 拜訪客戶的目的到底是什麼？
* 如何發展與客戶之間關係的階段
* 如何增加客戶對你的信任
* 如何在拜訪過程中樹立良好的印象
* 如何提診斷性的問題增加信任度
第三項修煉： 堅實的基礎
* 溝通是整個銷售的過程、管理的過程、服務的過程* 溝通的定義與渠道
* 溝通中的有效**—傾聽的技巧
* 如何根據溝通的不同階段進行提問
* 問題的種類與作用的不同
* 溝通中的表達技巧
第四項修煉： 正確的程式
* 客戶是如何進行購買的
* 客戶在購買過程中依據
* 專業的銷售流程
* 如何開場
* 瞭解需求---客戶的需求都有哪些？
* 如何針對客戶的心理進行有效推薦產品與服務* 如何展示自己產品與公司的獨特優勢
* 面對客戶的異議如何處理
* 有效的成交法寶
第五項修煉： 卓越的技巧
* 客戶的四種型別
* 針對四類客戶的銷售
* 客戶溝通型別的劃分
* 如何與不同型別的客戶打交道
* 有效提問的技巧
* 有效傾聽的技巧
* 如何對上級、下級、客戶做好溝通
第六項修煉： 高效的管理
* 銷售人員的時間管理
* 銷售人員的客戶管理
* 銷售人員的團隊管理
* 銷售人員的自我管理
你可以到這裡看看
銷售人員的崗位職責是什麼？
3樓：sa_sa_陳
銷售人員的崗位職責是按照部門的銷售計劃進行認真的工作，完成自己的銷售任務。
銷售人員在銷售產品前應熟悉下面幾點：
1、熟悉產品的特性。
2、掌握本市場的變化和競爭對手的情況。
3、要對本市場中的客源大戶熟悉他們的基本情況。
4、計劃好自己的銷售計劃，能有效的落實。
銷售人員應該認真貫徹執行公司的銷售規定和實施細則，更加努力的提高自己的業務水平，為客戶提供主動、滿意、周到的服務。
4樓：有白危成益
1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。
2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，瞭解客源市場佈置的流量，注意市場結構的變化。
3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化並適時做出應對。
4、組織本組組員對新市場進行開發。
5、管理開發好自己的客戶。
6、負責組織銷售計劃的審定及落實，並進行督查。
7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，並稽核銷售記錄卡。
協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。
8、每天早晨組織銷售員召開晨會，佈置當日工作重點；晚上參加部門銷售會議，彙報當日工作進**況及次日工作重點。
9、根據工作需要對小組人員配備提出意見並編制本組培訓計劃，並督導培訓計劃的落實。
10、每週組織銷售員完成部門周例會。
11、每週對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足並提出政策方案，並對下週市場狀況進行分析**。
12、帶領銷售員完成飯店下達的經營指標。
13、根據每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。
14、稽核上交種類報告並提出處理意見。
15、協助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。
16、參加市場經營分析會及年、月、度的市場經營計劃會。
17、關心銷售員,做好思想工作。發揚團隊精神，認真完成部門下達的各項工作。
18、組織和參與一些交易會及外地**
5樓：深圳兄弟軟體
1、找出客戶清單，通過**篩選過濾，形成一份潛在客戶清單；
2、對潛在客戶進行跟蹤、拜訪，形成自己的機會客戶表，並列出a、b、c、x類客戶；
3、對a、b類客戶重點跟進，瞭解客戶需求，促成訂單；
4、商務談判、完成合同的簽訂、收款；
5、監督服務品質與產品質量；
銷售人員的工作內容主要有哪些呢？
6樓：木訥
一、根據銷售職責分類：銷售職責包括從最簡單的到最複雜的所有銷售活動，簡單的銷售活動只需要銷售人員保持現有客戶並接受客戶的訂單，創造性的銷售活動則要求銷售人員尋找潛在客戶並使之成為企業的客戶。根據銷售職責把銷售人員可以劃分為五類:
簡單送貨型銷售人員：主要負責把客戶已購買的產品傳送給客戶;
簡單接單型銷售人員：主要負責把客戶的訂單轉交給企業的生產部門;
客戶關係型銷售人員：主要負責在客戶中間建立起良好的聲譽，使客戶滿意;
技術型銷售人員：主要負責向客戶提供技術方面的服務，提高客戶的忠誠度;
創造型銷售人員：主要負責尋找產品的潛在客戶，並把他們轉變為企業的實際客戶。
二、根據在商品流通鏈中的位置分類：按照銷售人員在商品流通鏈中所處的位置分，可以將銷售人員分為廠家銷售人員和商家銷售人員。廠家銷售人員不直接面對消費者，而是面對商家，面對經銷商，其主要工作內容是客戶管理，是開發新客戶和維護老客戶，規範**，維護市場;商家銷售人員則直接面對顧客，進行店面管理和現場管理。
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小雨手機使用者 主要從事的是建築領域的獵頭服務。貫徹執行國家技術方針 政策及規範 標準，負責組織制訂重要施工技術方案 審查批准一般施工技術方案或措施 負責審查設計變更 工程變更報送資料，協助專案經理處理好索賠相關事宜。負責專案部人員的教育培訓工作 具體負責專案管理標準化 現場管理標準化 作業管理標準...