1樓：百度文庫精選
內容來自使用者:張志強
加多寶的營銷模式管理
王老吉品牌因加多寶公司而成名，足見加多寶的營銷能力。加多寶有能力打響王老吉這個品牌，必然也就有能力在失去王老吉品牌之後，再造一個新品牌來取代王老吉。那麼，在這場戰爭中，加多寶是如何操作的呢？
分析如下：
一、市場定位(推廣加多寶新品牌的同時又守住王老吉的老顧客，並阻擊紅罐王老吉可謂“一箭三雕”)
加多寶沿襲了在營銷策劃王老吉品牌時一貫的定位思想，對加多寶涼茶進行了精準、明確的定位：正宗涼茶領導者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰王老吉的正宗涼茶定位。
包含冠名《中國好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節目的正宗概念。
為了有效阻截原來的王老吉品牌，用了這樣的廣告語“全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方”，並且使用與原來的王老吉廣告相似的場景畫面，試圖讓原來的王老吉消費者相信王老吉涼茶已經改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過此種策略，試圖留住原來為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。通過這則改名廣告，可見加多寶集團已經從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂，只有告別過去才能真正的站起來。
加多寶正在一步步的搶佔先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產業公司還在為生產線煩擾，還在釋出急招3000快銷英才的廣告，它可知對於快消品時間就是生命的道理。除了電視節目冠名之外，加多寶的電視廣告可以說也是鋪天蓋地
2樓：小炫馬紮
加多寶整個運作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加多寶。乍一看，加多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，了精彩絕倫的商戰——將原來十餘年紅罐涼茶王老吉寶貴的“怕上火”的心智資源，移植到更改的新品牌名稱“加多寶”的身上，從而搶佔涼茶品牌的領導地位。
改名的廣告宣傳：
首先，廣告宣傳告訴消費者“怕上火，現在喝加多寶。”先將十多年建立在王老吉身上的心智資源移植到新品牌名稱加多寶身上。
其次，傳遞“全國銷量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶。”利用原來的銷量領先(紅罐涼茶確實連續銷量在全國第一，消費者比較認可的。)樹立領導地位，告訴消費者原來紅罐涼茶改名加多寶的資訊，從而印證前面講到的“現在喝加多寶”。
最後，在消費者接受改名的事實後，消費者可能擔心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費者的疑慮：“還是原來的配方，還是熟悉的味道。”達到“名改質不改”的目標，讓原來支援王老吉的消費者一樣支援加多寶。
在廣告宣傳策略正確的情況下，加多寶馬上開展大規模的宣傳攻勢。除了在覆蓋面及影響力最大的央視**上投放廣告，而且選擇重點區域的**，如消費者對涼茶認知比較深厚的地區浙江的衛視、廣東的南方衛視、體育頻道等，進行那種狂轟濫炸般的廣告投放。
整個廣告宣傳策略及投放，就是通過改名“加多寶”，讓所有的消費者都知道王老吉真的改名了，然後將王老吉原來建立“怕上火”的心智資源移植到加多寶新改名的品牌上。想想假如加多寶移植成功，節省的不僅僅是十餘年宣傳的龐大的營銷費用，而是搶佔了涼茶品牌的領導地位，這才是最重要的，才是更有戰略眼光的。因為，涼茶的品類，會像可樂品類一樣前景無限，看看可口可樂的價值，就知道涼茶領導品牌價值了。
滲透的終端執行
終端執行力的強弱，關係到重新塑造品牌的成敗。雖然終端不為加多寶所控制，但是其通過自身那種滲透的終端執行，將涼茶終端爭奪戰發揮得淋漓盡致。
加多寶基本上控制了ka賣場、批發、學校等渠道終端，並選擇重點的餐館終端，特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強滲透性，做到短時間內鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達到“步調”的一致。
拿涼茶的大本營廣州來說，有5萬多個士多店，加多寶的業務團隊類似開始了二次創業，不斷加大人員的投入，拼命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等，而為了鼓勵終端多進貨，又搞包裝箱**、買贈等活動，目的就是將滲透的終端執行到底。
用無孔不入來形容加多寶這種的終端執行，那是最恰當不過的。加多寶之所以如此重視終端執行，目的就是在王老吉還沒有鋪貨到渠道時，讓消費者方便買得到。這是最直接的也是最有效的移植心智資源的方式。
當消費者在一定階段裡不斷重複購買某一品牌，就會形成相對固定的消費習慣。等到王老吉上架時，消費者已經形成了消費加多寶的購買習慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會水到渠成。
3樓：王心傲
其實，加多寶的定位特別好。怕上火，喝加多寶。直接劃分了人群。
4樓：匿名使用者
通過一些影響力比較大的電視節目，進行大力度的廣告投入，以讓更多的人認識和接受加多寶！
5樓：
廣告營銷，經典廣告詞
渠道建設
品牌維護
6樓：學著無關痛癢
廣告投入和各地密集的配貨
加多寶的品牌營銷策略 10
7樓：匿名使用者
參照王老吉。其實王老吉用的就是加多寶的策略。一家公司的
8樓：匿名使用者
撒啊撒啊是颯颯颯颯啊
加多寶最新企業戰略有何目的
9樓：七鼎諮詢
加多寶與北控正在下一盤很大的棋。值得一提的是，加多寶集團董事長陳鴻道也高調現身，根據他的介紹，雙方的合作將在以下幾個方面：
首先，雙方在體育建設及商業化運作方面深入合作，共同推動“通州文化體育產業園區”專案建設；
其次，雙方在房地產商業開發領域深入合作；
第三，利用雙方各自所屬企業現有“燕京啤酒”、“九龍齋飲料”、“崑崙山礦泉水”、“加多寶飲料”等品牌產品的影響力和號召力，在食品飲料行業的科技研發、市場營銷等領域實現資源整合和共享；
第四，發揮北控集團作為國企的優勢，在踐行“一帶一路”國家戰略中承擔若干重大專案；
第五，加多寶對北控集團所屬的“北控足球俱樂部”表示強烈的投資意向，願意通過注資方式收購“北控足球俱樂部”的相應股權，並在此基礎上通過合作，實現“衝超”的戰略目標。
為什麼說加多寶是中國商界營銷之巔
10樓：cad迷你畫圖
加多寶利用金罐營銷，成功在涼茶界的“紅罐”體系中脫穎而出，並借勢贊助了一系列諸如好聲音，央視天氣預報及猴年春晚，可以說這一系列的舉措都加速了其品牌“金色化”的步伐，讓大眾重新認識了加多寶這個品牌！
加多寶和王老吉是什麼情況，王老吉跟加多寶是怎麼回事？
兩家出現矛盾,現在分家,其實以前的王老吉,現在的多加寶,廣告宣傳都是多加寶做的,現在多加寶做自己的品牌啦 加多寶就是王老吉，只是現在王老吉被它吞併了而已 同一產品，換了名字。主要目的就是一個紅色罐子唄 王老吉跟加多寶是怎麼回事？紅罐王老吉是加多寶集團從 王老吉 這一商標的實際持有人 廣藥集團 那裡租...
加多寶和王老吉，到底誰才是正宗的啊
現在加多寶和王老吉兩家公司鬧得沸沸揚揚，估計大家也注意到了吧?迎來很多消費者也存在很多迷惑還有全民熱烈爭辯還有不淡定的觀戰者 有的說 加多寶是原創的，有的說王老吉才是正牌的，也有的說他們是一家的，這其實是一種商業手段，正如京東和蘇寧上演的那種鬧劇 甚至有不看新聞的說，只是改了名，其實是一個廠家 那究...
加多寶涼茶和王老吉涼茶配方有什麼區別
準確的說，加多寶涼茶和以前紅罐裝的王老吉涼茶配方 口感 品質是完全相同，都是加多寶的產品，只是換了個名稱。但和綠盒裝的王老吉配方不同。 一看樓上一些人就是sb 中國從古代就有涼茶了，配方都是一個樣，加多寶和王老吉的本來就是一個東西，只不過現在廣藥集團看加多寶吧王老吉這個品牌做大了要要回。當年王老吉在...