s2b2c商業模式是什麼意思

1樓：飛鷹

s2b2c是一種集合供貨商賦能於渠道商並共同服務於顧客的全新電子商務營銷模式。s2b2c中，s即是大供貨商，b指渠道商，c為顧客。

概念阿里巴巴總參謀長、湖畔大學的曾鳴教授提出了s2b2c的模式。他認為，行業裡存在大量的高度分散的小商戶b（小b表示體量），有接觸和搞定c端使用者的強大能力，但缺乏標準化**鏈s的支援，難以做強做大。因此，它們需要一個**鏈平臺s，來提供立體化的賦能（服務），放大它們與c端使用者之間的交易規模。

北京大學光華管理學院工商管理博士後穆勝認為，這種模式從整體上重構了產業鏈，平臺利用b強大的滲透能力將**鏈的威力發揮到極致，一直傳遞到c端，這就從整體上重構了產業鏈，甚至可能顛覆b2c類的大平臺。

2樓：萬米商雲

簡單來說，第一個「s」指的是商品或服務的**商，第二個「b」是從事電子商務的企業，「c」則指的是c端客戶。

sbc源於目前的s2b、b2c模式的演變和完善，把s2b和b2c結合起來，通過sbc模式的電子商務企業構建自己的物流**鏈系統，提供統一的服務。以下是sbc**的一些優勢：

1、更短的銷售鏈條

sbc電子商務平臺將企業、個人使用者不同需求整合在一起，縮短了銷售鏈，從營銷學角度上來說，銷售鏈條中環節越少越好，越是成熟的行業，銷售鏈條越短。

2、完善的物流體系

sbc通常建立了完善的物流體系，加強與物流企業的協作，形成整套的物流解決方案，充分為客戶節約了成本（其中成本包括時間、資金、風險等眾多因素）。

3、較輕的庫存壓力

sbc把「**商→經銷平臺→消費者」各個產業鏈緊密連線在一起。整個**鏈是一個從創造增值到價值變現的過程，平臺將幫助**商直接充當賣方角色，讓**商獲得更多的利潤，使更多的資金投入到技術和產品創新上，而**商接到消費者訂單後可以直接發貨，因此平臺方也基本不承擔商品的庫存壓力。