1樓：**so宅女格調
理解同業銷售的工作，先要理解兩點，一是旅遊產品的特殊性，即旅遊產品的消費或者說實現，是在遊客實地進行旅遊後才完成的，所以之前的交易都是一種基於資訊流上的「虛擬交易/銷售」。
二是旅行社的業務分類方式，可分為組團社和地接社，組團社即組織遊客成團，即我們常見的旅行社門市營業部主要從事這類業務，遊客可以過來諮詢各地線路情況，選擇不同的時間和線路參團報名；地接社即旅遊目的地的旅行社或景區酒店的機構，能夠對房餐車遊購娛等旅遊諸要素資源進行整合打包，指定產品線路，並且定價，並將產品資訊（線路，**）傳遞給組團社，促成遊客到達旅遊目的地旅遊，完成消費。
那麼，你就明白，所謂同業，就指的是同行的進行組團業務的旅行社（組團社），你處在地接社的角度，進行打包後的產品銷售/資訊傳遞，確保最後產品能被終端遊客選購，進行後續的購買，完成消費。
一個典型同業銷售的工作流程應該是：
1. 學習和掌握需要銷售產品的一切知識：包括線路名稱，內容，**方式，注意事項（如出境遊還需掌握簽證知識），團隊操作流程，票務常識，公司財務政策，同業結算方式等等，成為旅遊線路產品的專家和代言人。
2.通過**、傳真、網路等方式按時（每週/每月等) 釋出產品資訊給各組團社，期待對方詢價和進行產品預定，同時按照所劃分割槽域，定期進行上門拜訪，宣傳產品和公司**政策，增加組團社對你的信任度和好感度，
3.對於詢價和訂購產品的組團社，轉交相應操作進行團隊操作，完成收款，客人資料（如需辦理簽證）收集等工作，團隊出發後，保持和組團社的溝通，處理中間發生的問題，回團後也同樣和組團社溝通，做好售後。
4.在1-3的過程中，不斷熟練業務水平和待人接物的水平，瞭解其他競爭對手的情況，這樣才能有的放矢，知己知彼，更好的服務組團社，鞏固客源，發展新客戶。
2樓：友央耿碩
同業銷售這個行業,就是你要面對當地的組團社，向他們宣傳你們的產品，讓他們幫你們售賣。
我覺得旅遊行業來說，這個工作對於新人是一個不錯的選擇。
因為你能通過詳細的瞭解某一類旅遊產品，從而迅速建立起對旅遊產品整體的認識。
大型山水實景演出《印象麗江》自2023年3月20日正式公演之後，引起了巨大轟動。根據玉龍雪山景區的統計，《印象麗江》自2023年7月23日公演以來，2023年接待觀眾23.64萬人，2023年接待觀眾60萬人，2023年接待觀眾140萬人，全年演出927場，每天演出3-4場，門票收入超過1.
5億元，淨利潤7300萬元。
《印象麗江》為什麼能取得這樣優異的市場業績呢？就節目本身而言，主要是三個結合：麗江品牌與張藝謀品牌的結合、民間生活元素與實景演出藝術的結合、少數民族文化與雪山特殊環境的結合。
任何一種旅遊產品都是一個整體系統，不單用於滿足某種需求，還能得到與此有關的一切輔助利益，並且產品的外形部分、延伸部分等諸因素決定了旅遊者對旅遊產品的評價。
這種從理論上對旅遊產品內涵的界定，對旅遊企業的營銷具有重要的意義。旅遊企業進行旅遊產品營銷時應注重旅遊產品的整體效能，並在外形部分和延伸部分形成自身產品的差異化，以贏得競爭優勢。
3樓：匿名使用者
《旅遊同業銷售理論與實務》是我國第一部從**鏈管理這個角度來研究旅遊企業同業銷售體系建設的專著，在總結理論研究與旅遊企業實踐經驗的基礎上，介紹了旅遊產品**鏈管理中的一個重要組成部分——旅遊批發商、地接社、景區等旅遊企業面向旅遊零售商進行同業銷售的理論和技術方法，提出了基於市場導向的旅遊企業同業銷售整體解決方案，具有探索性和開創性。 《旅遊同業銷售理論與實務》最大的特色在於其極強的操作性，書中所介紹的方法和理論，大都來自於中外著名企業的成功實踐。《旅遊同業銷售理論與實務》所論述的旅遊同業銷售理論與操作實務將給從事旅遊同業銷售的旅遊批發商。
地接社以及景區以極大的幫助，同時，必將對我國旅遊企業提高**鏈管理能力產生積極的影響。
4樓：逸遊網糖糖
就是不接待直客，旅遊同業銷售的目標客戶是幫他銷售產品的營業部！
5樓：玉鼠話科技
就是同行之間的交易，比如你是旅行社a並且有旅行線路
可以收旅行社b的客人，然後給旅行社b一定利潤。
6樓：冰冰雹
就是隻做同行旅遊，主要做一條旅遊線路，一般不直接接待遊客，都是其他旅行社簽好的客人然後交到她這裡，一起發出去
什麼是旅行社同業銷售?
7樓：犯2的
同業銷售即同行銷售，也可理解為旅遊批發商，**商，你面對的客戶不是直客，而是旅行社。之前做過一段時間，比直客好做，可以考慮。
「旅遊同業銷售」指的是什麼？
8樓：鋼板日穿
同業銷售這個行業,就是你要面對當地的組團社，向他們宣傳你們的產品，讓他們幫你們售賣。
我覺得旅遊行業來說，這個工作對於新人是一個不錯的選擇。
因為你能通過詳細的瞭解某一類旅遊產品，從而迅速建立起對旅遊產品整體的認識。
大型山水實景演出《印象麗江》自2023年3月20日正式公演之後，引起了巨大轟動。根據玉龍雪山景區的統計，《印象麗江》自2023年7月23日公演以來，2023年接待觀眾23.64萬人，2023年接待觀眾60萬人，2023年接待觀眾140萬人，全年演出927場，每天演出3-4場，門票收入超過1.
5億元，淨利潤7300萬元。
《印象麗江》為什麼能取得這樣優異的市場業績呢？就節目本身而言，主要是三個結合：麗江品牌與張藝謀品牌的結合、民間生活元素與實景演出藝術的結合、少數民族文化與雪山特殊環境的結合。
任何一種旅遊產品都是一個整體系統，不單用於滿足某種需求，還能得到與此有關的一切輔助利益，並且產品的外形部分、延伸部分等諸因素決定了旅遊者對旅遊產品的評價。
這種從理論上對旅遊產品內涵的界定，對旅遊企業的營銷具有重要的意義。旅遊企業進行旅遊產品營銷時應注重旅遊產品的整體效能，並在外形部分和延伸部分形成自身產品的差異化，以贏得競爭優勢。
9樓：穆青芬莘嫣
就是隻做同行旅遊，主要做一條旅遊線路，一般不直接接待遊客，都是其他旅行社簽好的客人然後交到她這裡，一起發出去
10樓：晁鬆蘭展詞
就是不接待直客，旅遊同業銷售的目標客戶是幫他銷售產品的營業部！
旅行社銷售是什麼？還有同業！直客
11樓：匯金國旅
旅行社設計產品的叫計調，賣線路的叫銷售，直接賣給客人和同行統成銷售，同業就是把產品賣個其他旅行社同行他們分銷你的產品，直客就是直接把產品賣給散客。
剛開始做旅行社同業銷售，需要注意什麼？？詳細一點，謝謝····
12樓：匿名使用者
關鍵你是做的哪一方面的銷售，組團社，專線，還是地接社。
想去旅行社上班。旅遊顧問，銷售要學習哪些？急
天下洛陽 主要是你當地旅行社的業務範圍，旅行社的批發商還是零售商，這個要清楚，並且要懂得辦公軟體，然後學習接待服務等等。 長瀨綿秋 要熟悉銷售的線路。有許多客人其實來諮詢之前，並沒有一個明確的旅遊目的地，只是想去旅遊，如果天南地北一通介紹，把客人介紹暈了，更拿不準主意了，此時作為旅遊顧問身份出現，幫...
為什麼旅行社帶著去旅遊最便宜？？？
因為旅行社走的是量，量大就優惠，坐車 坐飛機 住店 吃飯 景點門票都能打折扣，當然比自己去旅遊優惠。哈哈。便宜無好貨啊！太便宜了就要當心 啊。旅行社會有許多的小名堂啊。門票 同樣是景區門票，旅行社能拿9折或者8折，你自己去買就必須全價交通 同樣是車，你坐某地與某地的區間車的 要比坐旅遊專車要貴的多，...
在旅行社上班都要學習些什麼，想去旅行社上班。旅遊顧問，銷售要學習哪些？急
王強等待 關鍵是你想做哪方面的？比如導遊員 計調 前臺接待 網路部 銷售部 每個部門學習的東西也是不一樣的。想去旅行社上班。旅遊顧問，銷售要學習哪些？急 天下洛陽 主要是你當地旅行社的業務範圍，旅行社的批發商還是零售商，這個要清楚，並且要懂得辦公軟體，然後學習接待服務等等。 長瀨綿秋 要熟悉銷售的線...