1樓：匿名使用者
市場開發人員，通常是指公司推廣產品的前期工作者，對公司的產品有深入瞭解的，必須具備良好的氣質，人脈關係，溝通能力以及應酬能力（通常是指喝酒多少，怎麼把客戶弄開心了之類的）在公司屬於營業部門的，經常出差應酬較多。
銷售人員，通常我們在商場裡看到的銷售我們就叫他銷售人員，如果在公司單位裡的銷售人員，具備對公司產品瞭解使用熟練，具有掃街能力！
業務員，公司提供了已經合作的客戶交給業務員維護，具有處理售後工作的應變能力，客情關係較好，並且時刻關心客戶庫存瞭解競爭對手的市場一線人員！
商務代表，通常用於招標專案裡此頭銜，集團招標在同一場合時此時出席的身份就是自己公司的商務代表，具有了解客戶情況以及競爭對手情況的洞察力，屬於決定訂單成敗的關鍵人物，應酬能力要強，酒量要好，氣質人脈關係也要很好！
你是應屆畢業生作為一個老業務了送你些話：銷售無捷徑，只有勤為先。 銷售的七字要點-勤，嚴，細，實，恆。 還有就是；酒量看銷量！
做銷售要看看自己的性格是否適合，不是所有性格都適合做銷售的，提醒你做銷售的人一定很孤獨！
2樓：
都是一樣的，只是叫法不一樣而已。簡單來說，就是把產品或服務賣給別人。
3樓：匿名使用者
中國市場未來的前景多是客戶經理。
高收入的業務人員就需要做業務。
所謂業務所指各企業的有形成品和無形成品，關鍵就是賣服務。
請問業務員和銷售代表分別是做什麼的，有什麼區別？
4樓：匿名使用者
樓上回答不正確
業務員很多時候和銷售代表的概念是很混淆的
所以很多人包括很多廠家都無法分清楚
實際上是這樣的：
業務員的概念是指負責某項具體業務操作的人員。比如，負責採購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。並不是特指銷售員。
同時由於兼職的出現，在資訊網路的作用下造就了不少新時代的兼職業務員.
銷售代表：1.一種職位，其名稱一般有：銷售員、推銷員、業務員、銷售代表、業務代表等
2.代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表,簡單的說就是銷售員.
主要職責：1.銷售產品，傳承製造、經銷與消費的紐帶。
2.銷售代表雖然職位不高，但對渠道商來說，卻是得罪不起的上帝，因為他們手中握著渠道商夢寐以求的各種資源。
看過這個定義我想你應該明白區別了
5樓：匿名使用者
這個要看站在什麼角度什麼位置看問題.
如果你是一名求職者,看招聘職位的話,那真的是一樣一樣的.就像銷售員、推銷員、業務員、銷售顧問、銷售代表、區域銷售、大區銷售代表、渠道銷售...等等完全是一個概念.就是招銷售.
如果非要扣字眼去找區別呢,業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計劃、跟單、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。在制單時，都可以稱為業務員。
而銷售代表是一種職位，代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表。其名稱一般有：銷售員、推銷員、業務員、銷售代表、業務代表等。
主要職責：.銷售產品，傳承製造、經銷與消費的紐帶。
希望能幫到你
6樓：匿名使用者
銷售代表一般指廠家或公司或經銷商的銷售代表，具有上傳下達參與制訂市場操作策略的；業務員級別一般較銷售員低些，一般是分銷商的跑外人員. 銷售代表只管銷售物品，不管商品的採購，業務員則兩者都管理 銷售人員是指負責銷售的人,如:商場的銷售人員.
工作地點主要在店裡面業務人員是指負責聯絡舊客戶發展新客戶的人員.工作地點主要在外面跑業務的概念比銷售要大。 不過對有些工作來講，叫銷售代表和業務員都可以，看公司習慣了。
看公司如何定位 你就說做業務的吧！ 稱謂有： 業務代表 業務員 銷售代表 銷售工程師 銷售經理 高階營銷代表 等等 有時候是一樣的 關鍵看你敢哪個行業的什麼活了！
7樓：匿名使用者
業務員只銷售一家公司的貨！屬於公司合同員工！業務代表可以**很多家公司的貨！只要你想！
8樓：匿名使用者
沒有區別。只是各個公司之間的不同稱呼而已。其實做的都是銷售，只是銷售不同的商品而已。
比如說，有些保險公司管這個職務叫業務代表。是為了銷售他的險種；網路公司管這個職位叫銷售代表，是為了銷售他的**和推廣；而一些外貿企業叫商務代表，是為了銷售他的經營渠道。
商務代表是做什麼的？
9樓：大棠
對客戶經營產品有個大體瞭解，對同行業客戶情況有個瞭解；能舉出她同行業網路營銷的案例。
我公司是否做過類似客戶？2、紙筆紀錄客戶談話內容，方便當面給客戶書寫方案
3、收據/合同
訂單當場能籤就籤，主動提出簽單，收款。不要等客戶提出要求4、資料公司彩頁/推廣產品介紹5、資料夾整理出經常用的資料，比如原來籤的合同影印件/列印出來的客戶**/公司產品和服務相關說明/公司**單資料。。。。
你外出拜訪客戶準備好了嗎？ 二、影響客戶簽單的各種因素 1、不瞭解
2、想省錢客戶想花費最少的錢做做好的事
3、**因素
**影響客戶簽單，比如超出預算，超出承受能力（購買力）
4、利益因素
這種情況一般存在於公司某些人貪圖一些個人的私利
5、決策人意見分歧
公司不是一個領導，意見產生分期。最終決策人一定要找準，這是影響簽單重要因素
6、不急於做
**對客戶來說可能確實是早晚要做的，但是目前不是非常緊急7、非常忙決策人業務非常繁忙，又沒有指定專門的人負責
8、公司實力、服務疑問
2、隨時瞭解竟品在區域內的雲做情況！
3、對公司產品在區域內的銷售動態做分析！
4、防止區域內衝串貨！
5、協助區域經理做好招投標工作！
6、公司臨時性工作！
補充：最好和商業公司的每一位醫院銷售員成為朋友！要怎麼做好商務，這和每個人的差異有關。
真誠做人，讓別人先認可你。 四、頂尖商務代表應具備什麼？ 時常回首做業務一年來走過的路，兩個字：
“幸運”，一個好的行業、好的公司再加上“不怕死”的我。今天是專門寫出來和大家一起分享的。 一、感悟：
頂尖商務代表應具備什麼？ 1、不怕死的精神 一個人當你無所畏懼的時候你還怕什麼。（我們在銷售的過程中會遭受n次拒絕、承受巨大的壓力、忍受心靈的煎熬，我不怕死方得絕處逢生。
） 2、超常人的勤奮 成功的銷售人員必須具備足夠的**量及客戶拜訪量。銷售唯一成功方法就是：拜訪、拜訪、再拜訪。
如果還不成功那是因為：“我們還不夠認真”。 如果我們每天比別人多工作2小時那麼一個月比別人多工作5天，如果我們每週工作6天那麼一個月我們比別人多工作4天；那麼如果我們每天的再效率提高一點，那麼我可以肯定我們一定最優秀的！
你說呢？ 3、善於學習和創新 如果你想成為頂尖高手只有和那些頂尖高手在一起了解他的習慣、習性、行銷方法、思維方式、成功規律等，和他們成為好朋友並吸收他們的精華並結合自己融會貫通，形成自己獨特的風格——那麼你沒有理由不成功。 那麼根據目前我們所處的市場情況結合我們公司產品針對不同行業和不同地域找出其獨特的賣點，形成自己的一套銷售方法。
二、感悟：管理的幾點體會。 1、創造一個和諧良好的競爭環境。
人在什麼狀態下才能發揮其最大的潛力：毫無疑問是他在各個方面都感到很和諧很愉悅，也就是說滿足其精神及物質的雙重需求。 那麼創造這樣一個環境對我們管理者有什麼要求呢？
“德才兼備” “德”：就是把企業的利益放在第一位，充滿了正氣。 一個公司（部門）的管理者有點像阿拉伯數字裡的“1”，後面加一個“0”就是“10”兩個0就是100。
這些0雖然很重要，但沒有前面的“1”就什麼都沒有了。 “才”就是一個有智慧的學習型的人。要善於總結，善於學習，善於把理論與實踐相結合的人。
我們未必是具有雄才大略的人，但我們要善於把那些有才能的人組織在一起充分發揮他們潛能的人，我們要做“劉邦”“諸葛亮”。 2、思想的突破——行為的改變——結果（命運）的改變。 一個人、一個團隊只有思維方式的改變其行為方式才會改變其結果才會改變。
比如不同的人對銷售的理解： a、認為有前途，短期可以賺錢 b、鍛鍊提高自己 c、沒有辦法（沒有技能）混混 我認為做銷售是通往未來成功之路的必由之路——成功的墊腳石，他可以為我們謀得一個未來。因為在銷售的過程中能接觸到很多成功人士、商界精英（即我們的客戶：
那些中小型企業主，他們能在中國特殊的國情下取得成功，已實屬不易且有不少文化程度並不高；他們是我輩的榜樣！在不少方面值得我們學習和借鑑）通過他們的創業史我們能取得很多寶貴的成功及失敗經驗，為我們的將來創業奠定良好基礎並建立良好的人脈！ 大凡成功之士必定有一個良好的習慣，作為一銷售團隊沒有良好的習慣不可能產生核力，如果團隊裡的每一個員工隊能養成一個良好的生活、工作、學習習慣那麼這個團隊必定是一高效的精英團隊。
商務代表工作職責： 1、負責公司核心產品的對外銷售
2、負責市場維護任職資格：1、良好的應變能力，能夠承受工作壓力並保持良好心態
2、責任心強，善於維護和保持與客戶的良好關係
3、具備較強的市場開拓能力及溝通能力
4、對網際網路具有濃厚的興趣
銷售代表是做什麼的
10樓：登哥啊啊啊啊
1. 定義：
銷售代表：.一種職位，其名稱一般有：銷售員、推銷員、業務員、銷售代表、業務代表等；2. 代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表,簡單的說就是銷售員.
2. 主要職責：
銷售產品，傳承製造、經銷與消費的紐帶
3. 具體工作：
1市場調研、整體定位與營運策劃，規劃並執行市場推廣與市場拓展戰略；
2開拓客戶，上門拜訪，完成銷售指標；
3執行、監督所轄區域的市場推廣和**活動；
4聯絡、溝通產品目標客戶，建立客戶檔案，與客戶建立良好關係；
5市場調查和客戶調查，分析市場銷售的相關問題並及時解決。
4. 發展途徑：
發展途徑大體上有四種：
路徑一：繼續走銷售路線，工作5年以上，表現優秀者可晉升為銷售經理；
路徑二：對管理頗有心得，希望走管理路線的可以發展為銷售管理經理；
路徑三：積累一線銷售經驗且又對培訓很有興趣的銷售代表可以往銷售培訓經理髮展；
路徑四：在積累豐富的大客戶銷售經驗，以及擁有良好的挖掘客戶能力的基礎上發展為業務拓 展經理
業務員，應該怎麼去找客戶，新手業務員怎麼找客戶
1 基於自己的產品和服務內容，認真研究一下自己的目標客戶群體是什麼樣的人群，他們有什麼樣的特點。2 分析自己的優勢和劣勢，塑造適合自己風格的銷售模式和套路。3 動用身邊的人脈資源，一點一滴積累，給自己樹立信心。4 學會利用工具，現在是網際網路時代，移動網際網路也已經到來。5 訓練自己的溝通能力和表達...
新手外貿業務員如何從網上找客戶，外貿業務員一般是在網上如何找客戶的
姬倚 加油 加油，先從註冊b2b開始，我給你一個地址，首頁上有一篇新手必讀，非常詳細，是告訴新人如何做外貿的 注重實務操作 不是理論方面的 那也得做宣傳啊，用簡稱就行了，或者去搜尋客戶 我也快要進入一家小 公司搞出口了，只能對你說，加油加油！o o 教你一招 必殺技 前提是你英語口語比較好 一接到訊...
業務員怎麼在網上找客戶，新業務員怎麼找到客戶？
相海瑤琦帥 1 首先談談如何從網上找客戶 推薦 a 如今在網上尋找國外客戶已經成為主流，方法主要是在一些商務 釋出資訊，我認為要不斷地發，不斷去尋找可以釋出的地方拼命發，發得越來，機會越多，有錢就到好一點的 去做會員，花了錢就更要每天拼命發！有人會說這樣不是很累，沒辦法在網上找客戶就要這樣，否則將少...