1樓：
客戶回扣問題是不能不談，不能迴避的現實問題，雖然它令很多人非常忌諱和敏感。但你不去做，你的競爭對手會去做!而且會是花樣百出!
「細節決定成敗」這句話也同樣適合這趟渾水，因為裡面看似齷齪卻有相當的「學問」和技巧。
一般情況下，給回扣這個話最好不要先從我們口裡說出。很多業務會因為我們不慎說出這種話而丟掉。首先，在說這個話之前，必須對客戶的組織架構，人員關係等背景問題有個比較清楚的瞭解。
其次，在跟客戶接觸套出話來之後，再決定要不要給。比如說，假如是客戶的老闆或股東，就絕對不能提，一提就掛。還有就是一些忠於老闆的親戚，那也不能提，一提也會掛;因為他們聽到回扣這個詞就會認為你的**裡有水份或者你不老實。
而有些親戚比較貪心的，你也不能開口就提，得等他們自己提出來。
再者，什麼場合也很重要。 第
一、不能在第三者在場的時候提 第
二、不能在監控措施做得比較很好的公司內提;第
三、不能在打到他辦公室的**中提。那在**提這個「齷齪」的問題呢?在飯桌上提出來是最有效果的，其次就是在休息時間裡打他私人**效果也不錯。
最後，什麼時提最有用? 諸強華老師認為，決定採購前一個月內最有效。但這「一個月」往往是個很模糊的概念，如何來界定呢?
諸老師建議大家，不妨把這個問題拋給「盟友」，讓他來回答這個問題。如果「盟友」告訴我們，「公司月底會開會定下來」、「老闆10號回國就會定下來」、「剛開過會，內部意見還不統一，不過快了」等等資訊時，時機已經成熟了。需要注意的是，此時提回扣問題不同於之前的含蓄、暗示形式，而是開門見山的攤開來講清楚。
當然，我們也要對採購人員進行分類，一般情況下也不要隨便提，而是要針對各類不同的人採取不同的對策： 1.直奔回扣類
這類人會在適當的時候主動向你提出要求，並且把他的要求一清二楚地告訴你。這類人是最好應付的，因為利益就是他們最關心的問題，只要你回扣給到位了，達到他心裡的預期，單絕對跑不掉。但一定得弄清對方客戶的組織機構，看他的決策權有多大?
哪些人還得打點?回扣額度的分配也是技巧。 2.
想拿回扣又要扮清高的類
這類人表現出不樂意談回扣，但心裡確很想要，他不會和你談回扣的事情，你自己也先不能談。此時你一定要做好本職工作，讓他覺得你公司的產品技術肯定沒問題，之後再做好個人關係，讓他認可你，信任你，之後再找個機會委婉的說回扣的事。讓他感覺似乎他不拿這個回扣還對不起你，最好是讓他覺得不拿這回扣還是對不起你公司，然後他就會順水推舟地去接受。
3.還有想拿回扣但提不起膽的
對於這類人，你要找到他擔心拿回扣的原因，再對症下藥。你要用各種理由去說服他，讓他明白目前客戶都拿回扣是普便的事情，回扣不代表什麼，拿了回扣對他的工作也不會有影響。他們可能在回扣的量上面不會有很過份的要求，只要能拿就開心了，拿了後會感激你，會跟你成為好朋友的。
4. 不要回扣類
很多專案你會碰到客戶跟你往死裡壓價，此時，你就得嗅出他肯定有原因的。比如一個專案起初有幾個部門參與，最後內部有分歧，可能就會出現最終負責的那個部門往死裡壓價;他們不要回扣，他們就想證明他們能低價做高質量工程。一口氣而已，這就得做好個人公關工作，多訴苦，讓他相信你的技術實力。
還有就是有的客戶剛任職不久或對升職感興趣的，這類客戶你得加強感情投資，談人生、談健康等，過年過節送送小禮品。
回扣行為雖然齷齪，但也實屬無奈;國情大抵如此，你我皆凡人，都無力改變這種不良風氣。但產品銷售最終還得靠過硬的品質和優質的售後服務說話，靠客戶口口相傳的口碑說話，靠產品提供有價值的服務說話，這才是正道，這才是王道!
2樓：班丘睿聰
你好，很高興能夠為你解答。你前面可以加個姓氏滷菜館
採購人員拿回扣是怎麼操作的
3樓：匿名使用者
採購職業現受企業越來越關注了
所以相關的福利待遇也會提升的
很多采購現在收回扣現象少了很多，但還是有一部分的
建議：萬不得宜不用去做這樣的事情！
如果是你是業務員，自然碰到這樣的事情很正常。做法如下：
1、如果不是非要做的訂單，可以理直氣壯的不做；甚至可以跳開洽談人直接找他的上一級或才公司老闆；
2、真遇到了
1）採購新手：**由銷售員訂，回扣在5-10%左右。而該回扣是你們的業務完成後。由雙方剛剛開始的承諾進行私下執行；這一點你可以請教上級或直接與上級彙報，他會為你幫助；
2）採購老手：第一他回要回扣；第二他還會殺價；第三甚至可能會提前要回扣。這要建立一點的關係才可以運作。
總之，羊毛是長在羊身上。
對於回不回扣的問題，主要還是在拿企業本身的資金。而採購員或業務員個人職業操守問題！
忘幫到你
4樓：匿名使用者
假設你的產品是100元，採購要回扣是10元，籤合同的時候籤111元，發票金額也是111元。你們單位實際入賬100元，採購拿10元回扣，1元超開發票上繳稅費。回扣都是私下給的，明面上看不到
5樓：匿名使用者
首先是講好1000元 在問採購要多少 比如說100 那就是1000+100=1100 開具1100元的發票 然後等採購方錢到 公司帳號 在由公司將100元打到 採購人員的帳上.
6樓：匿名使用者
這個也能拿到這兒來問，這個嚴重了不是犯罪嗎？
7樓：匿名使用者
交易時是正常的，手續齊全，不會再明面上體現回扣。交易完成後，現金返還給採購。同城的一般是一手支票，一手現金。
8樓：匿名使用者
合同上籤100塊，，公司付你100，，你拿了錢後再私下把10元給採購
回扣怎麼做賬，回扣款如何進行賬務處理？
綠水青山 單獨給客戶的現金折扣，當做財務費用處理 借 財務費用 現金折扣 貸 銀行存款 單獨給客戶的非現金回扣，客戶提供發票的，當做 費用處理 借 銷售費用 費 貸 銀行存款 單獨給客戶的非現金回扣，客戶不能提供發票的，當做佣金處理 借 銷售費用 佣金 貸 銀行存款 收到 商的現金折扣，衝減財務費用...
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這個問題應該分兩點作出分析 假設你的客戶老闆為a，採購為b 1 你與客戶老闆 a 有交情嗎？他在採購的時候會親力親為嗎？如果這兩者都有，我建議你不要出賣這位客戶的老闆。畢竟別人是信任你這個 商，信任你的為人才會選擇與你做生意的。2 還有第二點就是，之前的採購都沒有拿過回扣，就證明了一點，這家公司並不...
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