1樓：城市更新與城鎮化
我做過這樣計劃書。
但是行業不一樣，考慮的因素也不一樣，方式方法也不一樣。我的思路是這樣的：
1、分析確定你們的準客戶（加盟商或者**商），有些行業的準客戶是確定的，比如食品，那麼你就找那些食品**公司和**商，但是有些準客戶是隱性的，比如餐飲業加盟，你不知道哪個人會投資餐飲業，所以要分析對待。
2、構思渠道開發步驟。也就是通過什麼樣的方式去發現並簽訂**（加盟）合同，根據本人以往的經驗，可以採取以下方式 a 推廣會，通過邀請準客戶參加推廣會，通過對專案的介紹，讓客戶親身感受，然後簽訂合同 b 重點準客戶走 **溝通-材料郵寄-上門拜訪的方式開發。 c 通過**宣傳 ，根據專案特點選擇最適合的**釋出。
d 電子郵件、**、傳真的輔助溝通 e 藉助其他機構推薦接觸準客戶，通過職能部門、相關機構推薦，開發客戶。f 其他方式。其實方式很多，關鍵要適合專案。
3、**商加盟政策體系、政策等的構架，要有一套完善的**商運營機制，包括資質審查、加盟辦法、返利政策、扶持政策等等。
4、**商（加盟商）後期運作及溝通安排，簽了合同那只是開始，真正的保住**商那才是關鍵，要通過許多活動、激勵政策等和**商及時溝通。
5、開拓**商（加盟商）的階段性計劃，其實這個計劃必須是一個有機的整體，不是零散的，要是一個階梯式的上升，也是一個同心圓的擴散，所以要有個執行的安排計劃。
6、計劃的目標，通過本計劃可以預期達到什麼樣的目標。
7、計劃的費用預算，你要老闆在費用上有一個交待，主要是廣告宣傳投入和人員出差等費用。
8、相關注意事項，要將零散的注意事項列舉清楚。
希望對你有一點點用，如果可以的話，你給我你的專案材料，我可以給你一個思路和綱要，以及創新的市場開拓舉措，免費！
預祝春節快樂！！
2樓：匿名使用者
1.渠道建設流程：
分析渠道局勢---評價競爭品牌---確認品牌需求---界定分銷角色與功能---製作目標渠道地圖---明晰開發序列---分銷接洽和簽約。
2.渠道的專有性策略選擇。
渠道建設策略需要明晰渠道建設的方法。依照渠道的專有性，渠道建設可分為自建渠道、共建渠道和委建渠道等基本型別。
1、自建渠道。
所謂自建渠道，是指通過設立區域銷售公司和辦事處，由它們主理產品分銷運作。
優勢：可以保證渠道政策的有效貫徹，防止惡性分銷行為，維護市場形象等；
劣勢：需要擔負高昂的渠道維護費用，容易導致機構和人員的膨脹，分銷隊伍管控難度加大等。
選擇自建渠道的品牌如若能夠有效控制分銷成本，保持各類別品牌資源投入的均衡性，防止大馬拉小車現象的發生，可以建構起明顯的競爭優勢。保健品領域的「三株」和「腦白金」均為此中的顯例。
2、共建渠道。
與立意主銷的自建渠道不同，共建渠道通過協助分銷商進行分銷運作，為分銷商提供增值服務的方式建構起自己的分銷網路，很顯然，共建渠道旨在於充分利用分銷商的分銷優勢，可以有效降低分銷成本，更為接近大多數品牌的分銷需求。
視業務特性和競爭策略的不同，共建渠道有多種營建方式，如與分銷商成立合資銷售公司，設立聯合經營部，派駐業務代表等。
3、委建渠道。
委建渠道方式充分借重分銷商進行渠道建設，製造商的職責主要在於分銷區域的劃分，渠道政策的制定，以及產品**和形象的規範與指導等。
與自建渠道和共建渠道相比，委建渠道的運作成本最低，但由於分銷主動權掌握在分銷商手裡，製造商調整分銷政策、進行渠道變革時會受到明顯的制約。
3樓：網友
專案書內容。
第一部分：摘要。
如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，可控制在100-200字內。
第二部分：專案介紹。
如果是某種新產品的創業計劃：請對產品進行一下簡單的描述（產品生產週期，原材料控制等），並分析此產品的市場優勢所在，目前已有的相似或同類產品的情況，目標客戶分析；如果是專案：請對專案進行一個簡單的描述，包括專案發展前途的描述，專案的優勢所在，專案開展的一些硬體條件的描述等。
第三部分：投資分析。
投資總額利潤預算。
第四部分：其他。
包括營銷計劃、產品銷售策略等，可能面對的商業風險及相應的預防措施其中，第。
一、二、三部分是必填專案，第四部分可以根據實際情況來填寫。注意，填寫的內容越詳細和規範，越可能獲得最後的推薦。
4樓：匿名使用者
有一個很好的**商加盟細則，你可作參考：
5樓：匿名使用者
先列一個專案表！！！
然後插入業主的目的和計劃等！！
再而做出自己的策劃標準和專案經理給出的建議／！！
最後製作封面。
編寫目錄就ok了！
6樓：陳星融
是渠道發展計劃書。如我有一個專案那如何去發展加盟商或**商的方法計劃。
7樓：網友
5 樓的真過分，怎麼複製人家4樓的答案。
怎樣寫招商計劃書？
8樓：淡靜慧
一、 概況簡介。
二、 商業分析。
三、 目標方向。
四、 戰略方針。
五、 行動方案。
六、 組織細則。
七、 執行前準備。
八、 管控修正。
九、 總結。
一、 概況簡介。
為了準時、準確地達成開業目標，全面配合招商並控制各項工作的有序推進，特制定這份《開店招商作業計劃書》。計劃書中對開店前所需瞭解、準備和分工的各項內容作以細緻劃分和說明，以作為開業必備的工具類文案。
1. 分析。
通過對專案內部、外部的優劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實施戰略以達成設定的目標。
2. 目標。
打造東北最具規模的美式購物中心，為瀋陽及外來消費者提供購物、休閒、餐飲、娛樂為一體的活動場所。
按照集團的整體規劃，準時於07年第三季度開業，並在保證品牌質量的基礎上完成第一年7000萬的租金目標和90%以上的出租率。
3. 戰略。
為了更好地達成目標，對開店的招商實施優惠戰略並配合招商，設計針對性的推廣戰略。
4. 行動。
根據開業時間點對招商洽談、營銷推廣、設計裝修等具體工作制定行動方案。
5. 組織。
全面招商工作之前對內部組織架構和租金目標進行劃分，做好招商作業流程的制定並對招商產生的費用進行細分和預估。
6. 執行。
完整的計劃要通過良好的溝通與協作、達到準確的理解和執行。首先通過溝通對目標、戰略計劃和行動方案做到部門間和人員間達成共識，其次在全面招商之前充分準備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個方面。
7. 管控。
整的時間點進行修正，並對過程中所有相關資料進行建檔和管理。
一個企業如何做好渠道招商？
9樓：匿名使用者
著名管理專家譚小芳老師認為：
首先要看產品的性質特徵，是貴重的產品還是專業化較低的產品 第二，確定想通過設麼麼渠道來銷售，現在有很多渠道：專賣店，商場，超市，百貨店，小的商店，產品會展，電子商務，郵寄。很多，根據你們產品的特性，選擇適合的渠道，一般而言，專業化程度高，比較珍貴的產品通常採用是專賣店，會展形式，而一般的日常用品採用的形式通常是在商場，超市，雜貨店，與偶記，網上購買等等。
第三，確定好了渠道後就要進行渠道設計。可以尋求**商，通過**商可以為產品做廣告，起到宣傳作用，另外，要協調各個中間商之間的利益矛盾等，防止串貨行為，促進協調同一。
10樓：匿名使用者
你好，你做渠道招商啊，我覺得你可以找上海通路快建，他們是專門做渠道招商的。
11樓：匿名使用者
與其說做個好渠道，不好找個好平臺，你可以去看看bmc這個平臺。
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