1樓：好筆頭
重在兩點
1、廣撒網，找到有意向和有潛在需求的客戶。這種很好判斷，你定一個好的開場白（網上有很多開場白技巧），願意聽的是潛在客戶，不但聽，還問你問題的是意向客戶。把這些客戶記下來重點跟進。
每天找要從大量的**中找到這兩種客戶。
2、重點跟進，這個最好用管理軟體來幫人，像我用的是好筆頭來跟進客戶，這樣你能清楚地知道每個客戶聊了些什麼，他有什麼想法愛好等等，每次溝通之前看看，他肯定會驚訝他隨口一說的一些點你還記那麼清楚，就能感覺到你的認真，這樣客戶就會跟你有親切感。用軟體最大的好處是不論多少個，都能記得清清楚楚，而人腦肯定不行。
2樓：三生七世
**銷售實戰技巧一 **銷售前準備 1心態及信念**行銷的必備信念： 1)我一定要和任何跟我通**、我確認要見面的、有趣的人會面； 2)我所接聽到的每一個**都可能是一次寶貴的交易機會； 3)我所撥出的每一通**，都可能為客戶帶來價值； 4)我的每一通**不是要獲得交流，而是為了獲得與客戶見面的機會。有機會你就默唸它們，牢記它們，重複的次數越多，越能深入到你的潛 意識中。
5）克服你的內心障礙，要有自信。 2知識：徹底瞭解產品與服務；瞭解客戶購買的好處與問題的解決，而非賣產品，即好處與解決方案。
賣點知識渠道知識 3經驗：怎麼來表明經驗呢，那就是客戶鑑證、成功案例，對方心理揣摸。 4 資料與**行銷有關的資料，如客戶資料，產品說明資料，賣點，渠道策略不能讓客戶在**另一端等待太長時間，所以，資料一定要放在 手邊，以便需要查閱時立刻就能找到。
5行為：站著，微笑 6 聲音和語言技巧 語氣---關心，愉快，不卑不亢語調----不高不低，有感染力語速----不快不慢 a我們要給對方造成良好的印象，就要通過清晰而乾脆利落、令人愉悅而帶著笑意的聲音，剋制的聲調但又不能過分誇張，你的聲音反映出你的 個性和態度。 b「帶著笑意的聲音」、「得體」和「機智敏捷」是在良好的**溝通中必需的主要素質。
如：儘量使用「魔術語」如：「請、請稍等、謝謝、 對不起、再見」等。
避免使用非正式或草率的語言：不知道，不清楚，不是我負責，不歸我管。 c通過音量、語速、語氣、態度等塑造出不同的形象。
讓客戶一聽就把你想象成一個美女或者帥哥。例如跟北方的客戶打交道，聲音可以大些， 讓對方感覺自己很自信，很爽快。跟南方的客戶就要聲音小點，語速慢點，溫柔些。
這樣都會讓客戶感覺到很舒服。 d根據客戶聲音，判斷客戶型別，通過音量、語速、語氣、態度等塑造出不同的形象。奔放、熱情、誇張---跟這樣的客戶交談時，聲音可以大 些，語速快些，語氣詞頻繁些，表情豐富些。
平和，親切，注重親情，認為平平淡淡才是真----聲音稍小、語速稍慢、語氣平和。說話有官腔 官調---儘可能找到他們的優點、閃光點並進行讚美，並且是真心的讚美和佩服。跟南方的客戶就要聲音小點，語速慢點，溫柔些。
做事十分嚴 謹的人----語速適中、穩定的口氣。 7 口才訓練---讓自己說話的能力提高。 a 表達能力---多練習說話！
b 語言組織能力 c 抑揚頓挫 d學會根據客戶的口吻、用心去感覺把握客戶說話時的心情、神態等，瞬間演變成跟他相似的說話方式，以打動他的心。 e能與各種人進行良好溝通、學會見什麼人說什麼話，這也是我們銷售人員所必須掌握的技巧技能。 二 **銷售開場白---要單刀直入，簡單直接你的開場白能否引起客戶的興趣，決定著**溝通的順暢程度。
因此，設計出一套客戶願意聽下 去的溝通方案，成為**銷售成功的關鍵。 **前10秒就要抓住顧客的注意力，並引發他的興趣。30秒內就決定了後面的命運：
是結束還是繼續。 1）開場白三要素：---30秒內1 你是誰？
介紹你和你的公司。---要簡單明瞭，快速簡潔。 2 **的目的？
3 是否方便講**？方便：繼續進行；方便：
確定下次時間。 開場白「標準化」： （1）方法:
①先寫後說。②不斷修改：③不斷地練習。
④反覆使用。⑤再修正。（2）開場白「標準化」的好處：
①從容而說；②精簡有序；③條理清晰，不怕打斷。 2）開場白方法--六種方法
一、請求幫忙法
二、第三者介紹法
三、牛群效應法
四、激起興趣法激起談話興趣的方法 ： ①提及對方現在最關心的事情 ②讚美對方 ③提及他的競爭對手 ④引起他的擔心和憂慮 ⑤提到你曾寄過的信 ⑥暢銷品 ⑦用具體的數字
五、巧借「東風」法
六、對於老客戶回訪 **銷售人員在客戶回訪時要注意一下幾點： 1．在回訪時首先要向老客戶表示感謝; 2．諮詢老客戶使用產品之後的效果; 3．諮詢老客戶現在沒再次使用產品的原因; 4．如在上次的交易中有不愉快的地方,一定要道歉; 5．讓老客戶提一些建議。 3）開場白中抓住客戶的心態---想聽的話
一、如何提高業績
二、如何節約開支
三、如何節約時間
四、如何使員工更加敬業
五、真誠的讚美
六、客**問題的態度
七、新穎的說話方式
八、對他的理解和尊重 三 探詢需求； 企業的主要需求是： 1、提高收入； 2、降低成本; 3、更高利潤; 4、提高生產力
怎麼樣才可以哄女朋友開心，在電話裡
幸福不會時時等著你，愛你的和你愛的人不是隨時可以出現，請你學會珍惜。當一個深愛著你的人為你而改變，那是因為他愛你，當你遇到一個人，他為你收起他的頑固脾氣 也因為他愛你，他把你的興趣也變成是他的興趣時 還是因為他愛你.喜歡一個人是沒有理由的，無悔的付出 都認為是值得的，只要能和相愛的人在一起。其實我們...
網路營銷專業怎麼樣，網路營銷的就業前景怎麼樣？
四川新華電腦 你好，現在隨著電子商務網路營銷的發展，這方面的人才需要越來越大。而且國家也是出了多種政策支援網路營銷的發展。詳細的你可以去了解一下 個人覺得還比較有前景，如果你想從商的話，畢竟現在網路購物已成趨勢，好好學習並努力鑽研，用心去學習領悟，最重要的是要學以致用，應該會是很不錯的選擇，加油吧 ...
你好，我們宿舍牆上面有電話介面，怎麼樣才可以上網，是電信的！我們
你們宿舍都在用你不會嗎？買個貓轉換一下，前提是那個藉口有網路 你好，你可以向就近的電信網點開通寬頻業務即可。憑身份證與你宿舍的 入網即可。買個路由器宿舍的人都夠用了。你好 這個 有的 1 電腦宕機原因？2 如何預防電腦宕機？1 先介紹電腦宕機原因！無法啟動系統，畫面 定格 無反應，滑鼠 鍵盤無法輸入...