渠道主管和銷售主管有什麼區別啊

1樓：匿名使用者

呵呵你新手吧！社會大學還沒畢業！！！

渠道：就是建立公司**商團隊，扶持**商發展，從而讓公司的產品在所在的渠道區域銷售的更好！所以，渠道，不直接去找客戶，而是找幫我們去找客戶的公司或者個人；

銷售：就是你找的渠道**商裡面的那一個一線市場銷售人員了，他直接要面對客戶，面對競爭對手，把產品最終移交給客戶，讓客戶掏錢買單！！

所以，渠道的客戶是你的**商，銷售人員的客戶是終端客戶！！！廈門群帆軟體科技****簡介

用友軟體廈門營銷服務中心/廈門群帆軟體科技****成立於2023年，是一家專業致力於品牌管理軟體終端銷售和服務的公司，目前已經和國內知名的軟體產品——用友軟體生產廠商形成策略聯盟機構，是北京用友集團在廈門設立的最高階別（鑽石級別）營銷服務中心。我們力圖整合管理軟體領域最優秀的資源優勢，為客戶提供最適宜的產品和最貼心的本地化服務，協助客戶提升工作效率、降低經營成本、縮短產品實現過程來培養和建立客戶的競爭能力，以達到持續贏利的目的。

終端市場的銷售和客戶的滿意程度是我們賴以生存的根本，建設高素質的團隊和提升其競爭能力是我們核心競爭能力的體現。我們擁有一支熱情、專業、富有學習和創新能力的團隊。在多年管理軟體的實施和運營過程中積累了大量的經驗。

積累了商業、製造業、物流、服務業等多行業成功案例600餘家。

2023年初，為了快速響應廈門地區廣大客戶的服務需求，更好的協助同安、翔安等島外地區的客戶建設資訊化，在距離廈門島內比較遠的地方——同安區，設立了分公司，為廈門地區廣大的新老客戶提供及時、專業、高效的資訊化管理建設服務！

歡迎廈門地區廣大用友軟體的使用者朋友來**交流**，我公司將竭誠為您提供最實惠，最優質的用友軟體產品解決方案及相關技術服務（普及型erp-u6,完整erp-u871系列軟體、用友商貿通、用友財務通、業務通等通系列軟體及相關列印耗材）。

2樓：藍新噴碼機

渠道主管和銷售主管有的區別啊如下：

渠道主管主管渠道商，也就是**商，經銷商，網商分銷等。而銷售主管主要管理直銷客戶及大客戶。一般情況兩者是並行的，無隸屬關係。

3樓：職場老人

這個回答就是我的原創！！！！！！！！！！！！！！！！

主要區別如下：

工作物件不同：渠道主管主要負責的客戶是**商，經銷商等經銷公司產品的客戶；銷售主管一般負責的客戶是終端商，如**，超市等。

工作職責不同：渠道主管是開發及管理**商等合作伙伴，銷售主管是開發和管理終端超市，**。

工作目標不同：渠道主管通過管理開發**商實現公司的提貨任務，實現銷售進貨指標；銷售主管主要是通過管理終端商實現零售指標。

4樓：aimostlover劉

渠道和銷售的區別

現在意義上的銷售很大程度上已經突破了概念上的銷售的意義。

作為一家公司的產品銷售，往往有幾種定式：

1.終端銷售

2.渠道銷售

3.自營銷售

一般每個公司的渠道銷售是指除去零售終端以外的，批發或者現款交易的銷售模式。例如：家電的國美蘇寧

超市的沃爾瑪、家樂福等等都屬於終端銷售渠道，而**商或者其他代銷系統一般都叫作渠道。

但無論那種都屬於銷售範疇。

5樓：摩羯朵呢咪

渠道銷售：就是採用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5p策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程，當然還要處理一些市場衝突的問題。渠道相當於水渠和過道，是連線承載、產品和服務的載體。

　　在這個載體的兩端可以是企業———經銷商、**商、批發商、大型零售終端；　　也可以是大區**商、批發商、經銷商———二級或**甚至更小的分銷商或夫妻老婆店。區域銷售顧名思義就是按照不過的地區採取有針對行的銷售策略，這兩者者是相互交叉的。

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