1樓：匿名使用者
一、尋找中標品種或同品同價的商品進行替換銷售
從藥店資料可以看出，帶量採購商品客流量佔比較高，當同城醫院藥價大幅下降時，消費者必然從藥店流向醫院，導致藥店客流下降。企業必須找到中標商品或與中標商品同成分、同價位的商品，才能維護企業**形象，提升競爭力，保住客流。
據瞭解，一些反應較快的連鎖藥店已經尋找到第一批帶量採購商品或同品同價替代商品。這項工作對於體量較大或具備**鏈優勢的企業來說相對容易，對於更多的中小連鎖藥店來說則比較困難。
當不能完全尋找到帶量採購品種或同品同價的替代商品時，可以用其他**有競爭力、功效相似的商品替代。
淄博華信巨集仁堂醫藥連鎖****總經理劉含海認為，如果兩種商品的**、成分不是完全一致，替換難度較大，所以替換的主要思路不應以**為替換的切入點，可以從劑型、功效或***大小入手，尋找比帶量採購品種劑型和功效更好、***更小的商品來進行替換。比如用分散片替換普通的片劑或膠囊劑型；用米格列醇替換帶量採購品種阿卡波糖，主要依據是：米格列醇主要作用於雙糖酶和多糖酶，所以胃腸道不良反應稍小，並且不經肝臟代謝，用藥可以不考慮患者肝功能情況，這樣就可以把胃腸道及肝功能不好的人群逐漸切換過來。
劉含海強調，上述替換方式需要員工有極強的專業服務能力，否則容易傷客。「加強培訓，提高員工專業素質是未來應對帶量採購衝擊較為關鍵的因素之一，藥店不再是單純的銷售藥品，而是給顧客提供一套完整的疾病解決方案，將患者用藥選擇由醫院下沉到藥店，用更加專業和更好的服務體驗來彌補帶量採購的衝擊。」
我們認為，老年顧客的流失亦與帶量採購商品中多數為慢病用藥有關，我們已啟動針對慢性疾病的精細化全病程管理，在提升客流的同時可減少利潤損失。
無論是帶量採購品種的技術性替換還是精細化全病程管理，對於藥店來說，都將是更高層次的專業挑戰。
二、帶量採購品種關聯及組合銷售
對帶量採購品種採取了應對措施的藥店雖然客流增長明顯優於未採取應對措施的企業，但進銷毛利率、與全品類商品的關聯率卻不如未應對企業。因此，如果企業已經在銷售帶量採購商品，結合全品類商品，尤其是高毛品的關聯銷售將成為下一步的重點工作。
帶量採購品種的超低價給藥店帶來了極大的壓力，但劉含海認為，如果從患者用藥可支配金額角度和**聚客角度看，帶量採購品種降價實際上也為關聯銷售和組合銷售騰出了很大的空間。
比如，波立維降價之前單盒100多元，現在10多元，騰出90元左右的關聯空間。未降價前關聯銷售容易造成客單價過高，而降價之後則避免了這種情況。針對波立維易造成胃潰瘍的***，則可關聯雷貝拉唑銷售，並且關聯後的總客單價也遠比未降價之前單盒波立維便宜；從**聚客角度看，既然帶量採購商品已經把**壓到最低，還有一種思路，就是直接免費送，但前提是需要和另外一個商品進行組合銷售，與之組合的品種可以是保健品、中藥飲片、醫療器械等。
三、保持與中標廠家暢通的供貨關係，加強與未中標廠家的合作力度
帶量採購政策實施後，無論是中標企業還是落標、棄標企業，對於藥店的政策都發生了非常大的變化。
1．中標企業
中標廠家對藥店的政策不一，有的中標廠家積極協調給藥店的供貨資源；有的廠家的中標品種藥店想要拿貨都非常困難，更別說能否給到藥店相關的補貼。帶量採購商品的生產企業投向零售藥店的資源在逐漸減少，保留的資源也在向部分產出較高的連鎖藥店集中。
中標企業政策的另一個共性是加大力度進行未中標的其它產品的運作，尤其是新研發的產品，或是老藥重新運作。劉含海認為，藥店應保持與中標廠家暢通的供貨關係，藉助廠家的資源力量更多的進行處方引流和處方承接工作，並且也可利用廠家的品牌力，進行帶量採購商品的替換銷售，以提高藥店客流及從廠家獲得更優的補貼政策。
2．落標或棄標企業
帶量採購商品對落標或棄標企業的同類商品的影響一是擠佔其原有市場份額，二是跟隨降價，拉低其毛利空間。為減少損失，加大對零售藥店的投入，開闢公立醫院以外的第二銷售市場成為這些企業的迫切需要。但當**一降到底時，零供雙方合作的形式有了更多新的特點，越來越多未中標企業不再傾向於直接向藥店出讓毛利空間，因為很多時候，這並不會帶來相應的產品增量，他們更傾向於學術營銷，在店員教育、消費者教育、動銷方案輸出等層面進行深度合作。
對於藥店來說，這是機會，同樣也是挑戰。
2樓：海的鐘情
採購沒那麼好做的，我現在在一家一千多人的公司做採購，每天訂單量多，事情煩躁，現在做了三個多月，平時很開朗的人現在感覺有點壓抑。
3樓：匿名使用者
你可以試下需要溝通的銷售，我覺得你的性格去應聘採購會被pass。
做採購員有什麼要求嗎，沒有工作經驗的可以嗎？
4樓：懂點工程也要懂點生活
一、可以的，沒工作經驗也是可以的。具體可參考如下要求。
二、採購人員應具有以下幾方面的條件：
（一）採購人員思想品德條件
採購工作沒有固定規則可循，加上採購行為稽查困難，使得采購工作是「良心工作」。因此，覺悟高、品行端正是一個採購員應有的基本條件，只有思想品德高尚，才能大公無私、克己奉公，處處為企業大局著想，不貪圖個人小利。在實際工作中，我們發現有許多採購員拿回扣，要好處費，或借採購之機遊山玩水，造成企業採購費用開支過大，或採購商品質量低劣，給企業造成巨大損失。
結合我國企業的實際，我們要求採購人員做到以下幾點：
1、胸懷坦白，大公無私。
2、有很強的工作責任心和敬業精神。
3、樹立良好的職業道德，把企業的利益放在首位，嚴格把好進貨關。
4、承受訓練的毅力。採購工作是一項重要、艱鉅的工作，要與企業內、外方方面面的人打交道，經常會受到來自企業內外的「責難」，採購人員具有應付複雜情況和處理各種糾紛的能力，在工作中被誤解時，能在心理上承受得住各種各樣的「壓力」。
（二）採購人員知識條件
在採購工作中，一方面採購人員要與不同型別的供貨商打交道；另一方面，採購的商品品種繁多，規格不一，且市場上商品的供求變化快，為此，採購人員應該具備承擔採購任務所需要的相關知識。政策、法律知識。政策、法律知識包括國家出臺的各種相關法律、**政策、專營方向，維護國家與企業利益。
1、市場學知識。瞭解消費者需要，掌握市場細分策略以及產品、**、渠道、**方面知識，才能合理地 選擇採購商品的品種，從而保證採購的商品適銷對路。
2、業務基礎知識。業務知識包括談判技巧、商品知識（商品功能、用途、成本、品質）、簽約的基本知識 等，這是做好本職工作的關鍵，將有助於與**商的溝通，能主動進行價值分析，開發新**或替代 品，有助於降低採購成本。
3、社會心理。瞭解客戶的心理活動，把握市場消費者的心理需求，從而提高採購工作的針對性。
4、自然科學知識。自然科學知識包括自然條件、地理、氣候、環境變化以及數理知識和計算機知識。將現代科技知識用於採購過程，把握市場變化規律，從而提高採購工作的效率與準確性。
5、文化基礎知識。這是其他知識的基礎，一個文盲是幹不好採購工作的。
（三）採購人員能力條件
知識不等於能力，國外心理學家研究表明，要辦好一件事，知識起的作用只有1/4而能力起的作用佔3/4，可見能力更為重要。要幹好採購工作，採購人員同樣應具有相應的能力，我們把採購人員具備的能力歸納為：
1、分析能力。分析市場狀況及發展趨勢，分析消費者購買心理，分析供貨商的銷售心理，從而在採購工作中做到心中有數、知己知彼、百戰百勝。
2、協作能力。採購過程是一個與人協作的過程，一方面採購人員要與企業內部各部門打交道，如與財務部門打交道解決採購資金、報銷等問題；與倉儲部門打交道，瞭解庫存現狀及變化等。另一方面採購人 員要與**商打交道，如詢價、談判等，採購人員應處理好與**商和企業內部各方面的關係，為以後工作的開展打下基礎。
3、表達能力。採購人員是用語言文字與**商溝通的，因此，必須做到正確、清晰地表達所欲採購的各種條件，如規格、數量、**、交貨期限、付款方式等。如果口齒不清，說話口羅嗦，只會浪費時間，導致交易失敗。
因此採購人員的表達能力尤為重要，是採購人員必須鍛鍊的表達技巧。
4、成本分析和價值分析能力。採購人員必須具有成本分析能力，會精打細算。買品質太好的商品，物雖美，但價更高，加大成本，若盲目追求「價廉」，則必須支付品質低劣的代價或傷害其與**商的關係。
因此，對於**商的**，要結合其提供的商品的品質、功能、服務等因素綜合分析，以便買到適宜的商品。
5、**能力。在市場經濟條件下，商品的**和供求在不斷變化，採購人員應根據各種產銷資料及與** 商打交道中**商的態度等方面來**將來市場上該種商品供給情況，如商品的**、數量等。
5樓：簡道悟生
只有去應聘試一下才知道；因為有的企業招有工作經驗的，而有的企業不要求有工作經驗。
採購專員 崗位職責：
1、負責完成採購目標和計劃；
2、協助經理做好採購流程的控制,並提出優化建議；
3、分析**商市場資訊，及時收集相關資訊,確定短期和長期的**商和**渠道；
4、負責採購合同的擬定、執行及跟進，採購物品交貨期的跟蹤及控制；
5、產品質量跟蹤及產品到達倉庫入庫情況的跟進；
6、處理退換貨及一般賠償事宜；
7、協助有關部門妥善解決使用過程**現的問題；
9、整理和登記採購合同及各類檔案，記錄到貨時間；
10、保管採購記錄、購貨合同、**商資訊；
11、每月編制採購總表，根據各部門的需要提供相關資訊；
12、倉庫的定期盤點管理工作；
13、完成上級交給的其它事務性工作。
6樓：
一般要求有工作經驗的，沒做過的建議系統學習一下，同時考取國家權威證書，對以後找工作也有幫助，11月12月都有采購師培訓認證班，可找我要相關資料。
7樓：斐天翰
做採購員有要求，不同的行業對採購員要求不同，但是誠實守信，具有一定的專業知識是必須的，沒有一定的專業知識就很難採購到質優價廉的產品，還有可能給企業造成不必要的損失和麻煩。另外，作為採購員要貨比三家，擇優採購。作為沒有采購經驗的人員，只要有一定的專業知識企業也是會招聘的，通過崗位培養，讓他們成為專業技術過硬的優秀採購員。
沒有經驗想應聘採購，可以嗎？大概會問什麼
留下 私聊告訴你 我想問下，做採購員需要怎樣的知識與經驗？沒有經驗可以應聘採購嗎？希望大家可以幫助到我。做採購員有什麼要求嗎，沒有工作經驗的可以嗎？ 懂點工程也要懂點生活 一 可以的，沒工作經驗也是可以的。具體可參考如下要求。二 採購人員應具有以下幾方面的條件 一 採購人員思想品德條件 採購工作沒有...
我沒有經驗能應聘上採購員嗎
簡道悟生 只有去應聘試一下才知道 因為有的企業招有工作經驗的，而有的企業不要求有工作經驗。採購專員 崗位職責 1 負責完成採購目標和計劃 2 協助經理做好採購流程的控制,並提出優化建議 3 分析 商市場資訊，及時收集相關資訊,確定短期和長期的 商和 渠道 4 負責採購合同的擬定 執行及跟進，採購物品...
沒有經驗可以做銷售嗎，一個沒有經驗的人可以去應聘做銷售麼？
魂牽夢繞 年齡不是問題！銷售無非就是要做到以誠相待，如果你尊重別人的話，別人才會尊重你啊銷售人員不可用一種看不起的眼光去接待你的顧客，其實這個社會很現實，進來消費的人他不僅希望自己能夠購買到合適，滿意的商品以外還希望能夠得到好的服務，所以銷售沒有什麼技巧可而，但是最重要的是要有耐用心，要熱情，不管你...