1樓：外貿九把刀
我從事外貿工作三年了。希望幫到你
如今的外貿不是廣義上的外貿了，因為以前的外貿包含物流，報關，商檢，退稅等等一系列的東西，而現在這些流程全部可以花錢外包出去。
現在的外貿業務員需要的能力：
平臺操作 具體就是b2b平臺的操作，優化。
外貿電函， 如何有效溝通客戶，達成交易
網路開發，這涉及到google等搜尋引擎的運用。
自我管理能力，這是最重要的。長遠規劃自我職業生涯，這比技術層面的東西更重要
2樓：山東歐度纖維素
充分熟悉產品，瞭解客戶群體。作為一個業務員，不要理會那些雜七雜八的證證，讓貨代還有單證員去操心吧，你要研究的是怎麼找客戶然後怎麼談成。找客戶呢，有的公司做著一些付費平臺像阿里巴巴、mic之類，如果有並且老闆給你負責了，你就好好把平臺研究透吧，畢竟是花錢的東西，值得下點時間。
沒有平臺那就得從網上找郵箱然後發開發信啦，去各種b2b平臺找，各種黃頁找，各種搜尋引擎搜，發揮你的想象力去找吧，無限發，日復一日年復一年地發。還有**比郵件效果好的多，練好口語，看老外有點意思直接skype打過去。
外貿很看行業的，有的行業確實不好做。剛開始選好行業，別浪費了時間。有工廠最好，有**優勢。
有些不良老闆就指望做一票生意，貨裡放次品，賺個大的。這樣沒有回頭客你辛辛苦苦談的客戶只能拿一次提成，如果公司是這樣的，果斷走人。全靠積累了，談個客戶不容易啊。
給你幾個**吧，可能有用也可能你早就知道。福步論壇、龍之嚮導、alexa
求指導求指導！本人新入行招投標 **採購工作，求經驗豐富人事指導應該從何開始學起。應該學些什麼呀。
3樓：ly泥巴
從**採購法學起 然後是地方的政策法規
外貿新手入行如何開展工作？
4樓：慧新外貿軟體
外貿新手，首先要熟悉自己的產品專業知識；其次是熟悉外貿各個流程和環節；剩下的就是經驗的累積以及掌握開發客戶的能力了。
5樓：麥問
首先談談我對外貿這個行業的一些看法，我認為這是一個非常好的行業，既能賺錢又有時間。在之前我參加了一個奢華遊旅行團，除了一家上市公司4名銷售總監獎勵旅遊，獨立團員最集中的職業就是做外貿，最讓人羨慕的是他們都是帶著老婆孩子一起出遊，是真正的富裕階層。《什麼是新外貿？
中國新外貿b2b的機會與前景》
同時外貿還有很多soho型別的，時間自由度很高，一個人做好一個行業，一個國家就能賺的盆滿缽滿。因為外貿，只要你能抓得住客戶，生產可以外包、開發開外包、qc可以外包、報關可以外包、賬務可以外包……
外貿雖說已過了最**的時代，但這輛淘金的快車只是慢了一些，但沒有停。畢竟中國乃是進出口大國，對於進出口加工這塊餅足夠大，並且中國經濟也非常依賴外貿這塊。
而如今外貿行業發展速度雖然變慢了，但對於我們也有利處，外貿行業將會變得更加規範，把很多低價競爭、 騙退稅、黑心工廠的玩家t出局，從近幾年來看明顯少了很多。
談完行業看法，下面正式進入正題，相信對於很多外貿新人總會產生這樣的困惑，公司沒人帶，我該如何上手去做外貿？我該怎樣去開發客戶？首先在這裡必須承認一點的是，外貿的確是一個需要經驗積累的行業，而且累積經驗程度可以越來越多。
如果你是一位初入外貿行業的新手，每天都只是跟跟單，沒有自己的客戶，那麼你就只有拿拿每月的基本工資。你要明白外貿業務員本質上就是一個靠提成的銷售崗位，只有當你明確工作性質之後，工作方向也會清晰很多。
新入行，別人不肯教，該怎麼辦
6樓：衝峰
關鍵是自己多看，多留心別人是怎麼做的；其次多看相關資料私底下把功課做足。最後就只剩下臉皮厚著去死磨硬泡了，該墨跡就墨跡，該跑腿的多，慢慢就好了
7樓：淡時光
我們做銷售的見得太多，一定要臉皮厚，不恥下問，請人家點飯酒煙什麼的，為了自己的前途要懂得忍
8樓：
1自己摸索，在歷練中求經驗
2打好同事之間關係，相處中求經驗
9樓：況蘆
自己多看，多留心，多去看看相關資料，多實踐就會好的，
10樓：點煙銷寂寞
請師傅喝酒唱歌就可以了，喝醉了好談事
11樓：
那是肯定的，因為你會了會搶他的工作，只有自己努力學習加油工作
12樓：8陳年往事
呵呵，我們一樣啊！我也不知道怎麼玩
公司剛剛做外貿，讓我寫接下來的計劃書，我也是剛剛進入外貿行業，求指教！
13樓：樂聰樂健小伴侶
代運營的話可以讓代運營的公司幫你出一份計劃書，然後自己稍加修改即可
14樓：慧新外貿軟體
1，人員結構，市場前景
2，相關證書
3，銷售渠道
4，採購渠道
5，相關單據樣本
6，流程圖
求外貿資料本人新入行的
15樓：匿名使用者
外貿跟單流程(福步整理版)
流程 步驟 辦理時間 相關單據/**
t/t l/c
① "前期
接觸" 詢價 詢價單
** 收到詢價即時 **單
還盤再**,如情況特殊,需向上級請示. 收到還盤即時 **單
② 成交 "做p/i,需上級稽核,交期需與生產部門溝通後
確定." 形式發票
傳至客戶簽字確認 形式發票
確認後影印交財務及總經理留底 確認即時 形式發票
③ 催訂金 根據p/i的付款條件催訂金:
t/t: 催客戶匯出訂金. l/c: 催客戶開具信用證
收到客戶銀行水單 l/c副本
交財務/進出口公司查款並做合同 傳進出口公司查l/c 收到水單或l/c副本即時 "查款單&水單
或l/c副本"
收到財務收款確認函 進出口公司l/c 影印件 收款確認函
④ "下單
生產" 開具生產訂單,交業務經理稽核 收到收款確認函或l/c影印件即時 生產訂單
交財務簽字確認 生產訂單
下單生產通知單 簽字確認即時 生產訂單
⑤ 出貨 質檢部出驗貨報告 驗貨報告
訂艙 訂艙確認書
安排商檢 通關單
準備並填寫出貨單證一套 報關單證一套
由財務籤出貨單，出貨 放行條
向生產部發出出貨通知書 出貨通知書
向倉庫發出出貨單 出貨單
送貨/裝櫃 出貨單
安排報關
⑥ "收尾款
&放單" 船務提交正本檔案之影印件 由進出口公司提交正本檔案至銀行 全套正本檔案
傳真至客戶催收尾款 船務需向進出口公司跟進收款狀況 全套正本檔案
收到客戶水單 進出口公司傳真劃賬水單
交財務查款 交財務查款 查款單&水單
收到財務收款確認函/放單確認函(銷售經理需簽字) 收到財務收款確認函 "收款確認函
&放單確認函"
放單 登記收款時間 全套正本檔案
⑦ 核銷單 跟進核銷單返回情況 報關後20-30天內 核銷單
16樓：蘇堤春曉夢
外貿資料很多哦，你是要？
17樓：文鴻福
去福步上面看看吧，裡面有很多的外貿知識呢。
外貿行業新手入門，專業知識與外貿英語的學習求指教……
18樓：匿名使用者
1. 首先加強對英語語言的學習，包括單詞量、口語表達、書面表達，因為以後的工作中大部分以郵件交流為主，兼之會**與外國人溝通，然後就是與外國人面對面交流
2. 熟悉外貿流程以及相關外貿單證檔案等，打好專業基礎。不懂得外貿流程就無法開展基本的外貿工作，而標準的外貿檔案以及單證製作，可以為你打下良好的專業基礎
3. 瞭解本行業資訊，通過各種渠道儘可能多的瞭解你現在所從事行業的大體資訊，這樣可以讓你對這個行業有個大致的瞭解，有助於對此行業市場以及產品發展趨勢，有總體的瞭解和把握，抬高自己對於行業的眼光以及對趨勢發展的判斷。就像今年前深圳市場的山寨手機，只有對行業瞭解的那些人，才能及時在衰退前抽身
4. 最大程度熟悉本公司產品，中英文兩方面的資料。產品材料、工作原來、技術引數、說明書等，瞭解得越多，才能更好的向客戶推薦，客人也會覺得你更加專業。
這是工作中很重要的一部分。如果自己都不瞭解產品，怎麼能指望別人從你這裡買呢？
5. 等上述步驟做的差不多了，學會了解同行的資訊，把別人的產品與自己的產品進行比較，從而瞭解競爭對手的資訊，也明瞭自己的優劣勢，從而在以後的市場競爭中把握主動權。
外貿學習，是一個慢慢積累的過程，只要足夠耐心並將就方式方法，假以時日總會有所收穫。
19樓：淘氣俊寶
剛開始做外貿，必須對外貿有一個系統的認識，然後再根據自己的薄弱環節各個擊破。其實作為中國人，做外貿最困難的一點無外乎英語了。但是其他的一些知識也非常重要。
也許剛開始你沒有覺察到，當你慢慢深入這一行，以下的知識你也覺得其實是非常基礎的外貿知識。
要想對外貿知識有個系統的認識，建議各位朋友買兩本外貿書看，因為網上的資料畢竟支離破碎。
重點一：單證交易
所謂單證交易，就是用一套單證檔案來代表貨物。交易以這套單證為物件，誰拿到了這套單證，誰就是貨物的主人。這樣一來，貨物儘量不動，單證則任意買賣轉手，由單證的持有者決定何時以及如何最終處理貨物。
這套單證，通常包括幾個核心檔案：
1、提單（即提貨單billofloading，縮寫為b/l）
2、發票（invoice）
與普通發票的概念不同，外貿中的「發票」指的是自己製作的列明該貨物名稱、數量和**的一份署名檔案。
3、裝箱單（packinglist）
自己製作的列明該批貨物體積重量及包裝情況的一份署名檔案。
4、其他說明貨物情況的檔案，如證明貨物品質的檢驗證書，證明產地的產地證書等。
全套單證中，以提單最為重要，因為它是貨物的所有權證明----是具備國際公認的法律效力的物權證明。發票和裝箱單可以自己繕制。其他檢驗證書、產地證書等等則根據貨物的特性和買家的要求，由相應的國家機構如進出口商品檢驗檢疫局等，或雙方認可的組織機構如民間檢驗公司，貨運公司等出具。
從某種意義上來說，外貿操作員經手買賣的不是一堆堆的物品，而是一疊紙片。因此一個外貿業務員完成一筆交易，而自始至終沒有見過貨物的模樣，一點也不奇怪----他只需謹慎處理好那疊紙片即可。我們不難設想，因為**多數時候是憑單據而不是實物交易，因此即使貨物本身完美無缺，而單證有瑕疵----比如資料上的錯誤缺少一份相關證明檔案等----則很可能導致交易失敗。
反過來，即使貨物有問題，而單證齊全，仍可以初期順利交易。當然，這帶來了一些風險，比如偽造單證進行欺詐。不過欺詐本身在世界各國都是犯罪行為，自有相應的追究措施。
總之，單據在外貿中的作用是決定性的。建立起「外貿實際上就是買賣一套單據」的概念，對於理解國際**中很多特殊的、專業性的操作非常必要。
市場競爭激烈，很多時候，**成了是否成交的惟一的因素。我們常會看到外貿商以低於國內銷售成本的**出口貨物。他們瘋了嗎？
不。即使以低於進價的價位「賤賣」，外貿仍有利潤。這就是外貿第二大關鍵祕密：
退稅制度。
外貿重點二：退稅制度
退稅是外貿中的重要概念，也是目前外貿業務中利潤的主要**。為便於管理，國家假定所有產品均為國內流通與消費，因此普遍徵收增值稅，稅率高達售價的6%~17%不等。正規情況下，國內採購或出口前的**均為含稅價，即已經繳納了增值稅的**。
而產品用於出口的話，這部分稅就不應徵收了，已經徵收的可以按照程式部分或全部退返給出口商。
假如你從國內工廠購進彩電一批，**為含稅價1170元，其中1000元就是淨價，170元是已繳增值稅。按照國家的規定，彩電類產品的出口退稅率為17%，也就是說，彩電出口以後，稅務局將退返170元給出口商。這樣一來，即使出口商以平本價即1170元出口，仍可得到退稅款170元作為利潤收入。
在這種情況下，如果出口者出於競爭考慮，從170元中拿出一部分來貼補降價，即使以低於進價1170元的****，也還是有利潤的。
外貿交易通常貨值比較高，相應的退稅金也很可觀。當然，國家對退稅管理也很嚴格的，與外匯管理緊密結合。出口前需從外匯管理區域性門領取《出口退稅核銷單》，申報出口總金額。
核銷單還需海關蓋章確認貨物確實已經出口。在收到國外買家支付的貨款以後，憑銀行收據，連同核銷單到外匯管理局辦理核銷，再憑增值稅發票等到稅務局辦理退稅事宜，領取退稅金。
因此，外貿利潤的**，相當程度上**於國家出口退稅制度中的出口退稅，這是外貿最顯著的特點之一，也與大多數外貿業務員日常操作息息相關。
重點三：信用證交易
國際**中買賣雙方相距遙遠，背景各異貨物籌備交接以及貨款的支付週期都很長。因此商業信用就成了一個很大的難題。
作為出口商，擔心備齊了大宗貨物以後，買家變卦怎麼辦？貨物千里迢迢運到國外，客戶不要了怎麼辦？或者要了不給錢怎麼辦？
自然希望買家能夠先支付貨款，有了保障然後再備貨交貨。作為進口商，擔心出口商無法按時交貨怎麼辦？貨物質量、數量不合格怎麼辦？
自然希望賣家先把貨物交付了，核查無誤再給錢。
外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：
1），和老外談生意，接訂單
2），備貨：下訂單到工廠生產或採購
3），進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫「商檢」）
4），向海關申報出口（「報關」）
5），把貨物運輸出國,交給客人（「貨運」）
6），從客人那裡收錢結匯（「收匯」）
7），向外匯管理局申報（「核銷」）
8），向國稅局申報（「退稅」）。
外貿業務員如何開發新客戶，怎麼做外貿，開發新客戶呢？
庚影 linkedin facebook google 通過社交 也能找到不錯的客戶呦 祝好 外貿業務員如何開發新客戶？ 獨自雲遊 作為業務員可以源 用以下方法來開發新客戶 搜尋引擎 b2b 如果所在公司有付費的 你可以充分利用作為付費會員的許可權，通過站內站外去積極聯絡海外採購商。如果沒有付費 你...
萌新求指點，c 程式，新手求指導 c或c 問題
方法 步驟。開啟軟體，先新建一個工程，在新建一個c 原始檔，這些你聽起來可能有點陌生，不要擔心，你只需要按照下面的 進行操作就好。請點選輸入 描述。請點選輸入 描述。請點選輸入 描述。請點選輸入 描述。在建好檔案之後，我們一起來動手編寫屬於自己的第一個c 程式吧！在原始檔處，輸入下列 include...
現在創業什麼行業比較好，稀缺行業，新的
360行，行行有狀元 任何行業都有賺到錢的，也有賺不到錢的，關鍵在於人一個生意幾個點 人財物產供銷存，是不是稀缺只是一方面，另一方面是得有需求！生存和發展是人類的永恆主題，生存是基本需求，發展是更好地生存一般建議先找份力所能及的工作解決基本溫飽，然後利用業餘時間學習成長提升突破 直到業餘收入超過工作...