尋找潛在客戶的常用的方法有那些？簡單說明
1樓：解憂雜貨鋪
01.通過認識的人尋找。
在生意場中可利用現有社交圈裡的熟人或朋友介紹「引子」關係，根據資料統計，每一個人一生當中有望來的人大約是250人，根據這一法則，運用連鎖家介紹法尋找「關係」，只要認識幾個人，就能認識n*250人。如果連鎖介紹k次，就能認識n*250k個人。在能認識人裡篩選你所需要的關係目標或人才，這樣應該不是什麼難事了。
02.獵犬計劃。
世界上最偉大的銷售員喬·吉拉德認為，幹推銷這一行，需要別人的幫助。他的很多生意都是由「獵犬」(那些會讓別人到他那裡買東西的顧客)幫助的結果。一般在生意成交之後，他總是把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客。
說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之後，每輛車他會得到25美元的酬勞。
03.結識身邊的陌生人。
一個成功的銷售員是不會把產品賣給身邊熟悉的人，而是賣給陌生人。但是一般陌生人很難靠近，他們都會有很強的戒備心。其實銷售員在面對陌生人的時候不用刻意介紹自己的產品，而是跟陌生人熟悉起來，讓他們瞭解你，認識了你這個人就等於認識了你的產品。
什麼樣的客戶才是潛在客戶?判斷潛在客戶的條件
2樓：
什麼樣的客戶才是潛在客戶？判斷潛在客戶的條件。
親親您好，很高興為您解答什麼樣的客戶才是潛在客戶？判斷潛在客戶的條件： 解答為：
潛在顧客需具備三個基本條件：1.購買產品或服務的個人或組織確實需要這樣的產品，能從產品的消費中受益，或者能夠為購買者解決某一方面的實際問題；2.
不管這樣的個人或組織有多麼強烈的購買慾望，也不管產品能給他或他們帶來多麼大的利益，他們必須具備購買該產品或服務的貨幣支付能力；3.潛在顧客必須有購買權或得到授權，具有在產品生產者、種類和具體型號等方面的選擇權所謂潛在客戶，是指對某類產品（或服務）存在需求且具備購買能力的待開發客戶，這類客戶與企業存在著銷售合作機會。經過企業及銷售人員的努力，可以把潛在客戶轉變為現實客戶。
潛在客戶 營銷人員去拜訪客戶，客戶的性格千差外別，但是被拜訪的客戶的態度不外乎有以下兩種： 熱情好客型 這類客戶具備較高的業務素質，當廠方業務代表來介紹產品時他們總會熱情地接待，倒茶倒水，禮貌相待。並會認真地看產品介紹資料，詳細瞭解產品的資訊，對樣品仔細觀察並和同檔產品進行比較。
怎樣開發潛在客戶？
3樓：匿名使用者
1全部潛在客戶的開發首先是一個渠道的問題以下渠道是經常用到的。
三，非競爭的銷售，銷售的人有共同的語言，因為大家有很多受搓和成功的經驗交流，而又產品非競爭，所以可以進行客戶資料的交換，當然這裡有一個使用問題，最好能夠比較直接的推薦，但是如果引用了這些客戶資料要能夠為提供資料的人保守**的秘密，如果客戶不問的話就不要說了。
尋找潛在客戶有哪些辦法？
4樓：色灬色的
１．從您認識的人中發掘。
您的日常活動不會在隔絕的狀態下，這說明您已經認識了一大批人，這批人有可能成為您的潛在顧客客戶。
不可否認，即便是一個社交活動很少的人他也有一群朋友、同學和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。一個帶一圈，這是銷售人員結交人的最快速的辦法。您的某一個朋友不需要您的產品，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎？
去認識他們，您會結識很多的人。告訴您身邊的人您在幹什麼，您的目標是什麼，獲得他們的理解，您會很快找到您的潛在客戶，因為您身邊的人都會幫您，願意幫您。
如果您確信您的產品和服務是他們所需要的，為什麼您不去和他們聯絡呢？而且他們大多數都沒有時間限制，非工作時間都可以進行。向朋友或親戚銷售，多半不會有異議和失敗，而異議和失敗正是新手的恐懼。
他們喜歡您，相信您，希望您成功，他們總是很願意幫您。嘗試向他們推薦您確信的產品，他們將積極的回應；併成為您最好的客戶。
如果您的親戚朋友不會成為您的客戶，也要與他們聯絡。尋找潛在客戶的第一條規律是不要假設某人不能幫助您建立商業關係。他們自己也許不是潛在客戶，但是他們也許認識將成為您客戶的人。
不要害怕要求別人推薦。
與最親密的朋友聯絡之後，再轉向熟人。如果方法正確，客戶的數量會象滾雪球一樣越來越多，當然也不缺乏大客戶。
**夥伴推薦（通過現有的客戶介紹）
經常和客戶聯絡，您不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。
結識像您一樣的銷售人員。
您接觸過很多的人，當然包括像您一樣的銷售人員。其它企業派出來的訓練有素的銷售人員，熟悉客戶的特性。只要他們不是您的競爭對手，他們一般都會和您結交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關係，您會收穫很多經驗，在對方拜訪顧客的時候他還會記著您，您有合適他們的客戶您也一定會記著他，多好，額外的業績不說，您有了一個非常得力的商業夥伴。
資料查詢法（例如報刊、雜誌、網路、黃頁、電視）
如何準確的找到潛在客戶
5樓：動漫小悠君
親，如果您還有問題可以繼續追問，如果沒有問題了，能不能點一下右上角結束一下諮詢，給個贊。
祝您生活愉快，事業順心。
怎樣理解潛在客戶的含義？尋找客戶的途徑是什麼
6樓：匿名使用者
潛在客戶，就是指那些現在還不是，但將來有可能成為你的客戶的一群人。
衡量你的目標客戶群體，需要從幾個方面來看：
一、消費能力：是指在某種特定商品消費中，對於普遍的**接受的能力，這種能力取決於個人和家庭的經濟收入水平以及相關消費領域內的可支配消費支出水平。
二、消費價值觀念：即對某種商品的價值需求程度，這種需求包括商品功能價值需求以及心理價值需求兩個層面，需求程度越高，則購買的慾望越強烈。
三、商品價值與品牌價值的認同：這是消費者在消費決策過程中必需解決的問題。品牌認同度越高，則優先考慮選購的可能性就越大。
四、商品**的心理溢價：即消費者認同的商品實際價值與其看到的**之間比值關係，通俗地講就是商品的價效比。在一定範圍內，價效比越高，就越容易促成購買。
但過低的**有時會起到反作用——即消費者認為這種**是不真實的，從而引發對產品真實價值的懷疑。比如一件名牌襯衫，消費者如果看到其標價遠遠低於同品牌同類商品的市場平均**，則會認為這是仿製品（假貨）。當然，這件商品最後很可能也有人買，但購買的人已經不是你原先的目標客戶了，而屬於另一類消費群體。
潛在客戶就是那些在個層面接近或趨同於你的目標客戶群體，只是暫時還不存在，或者說還沒有自我意識到對你所提供的商品和服務的需求。但在某種特定條件下，他們極有可能轉化為你的目標客戶的這麼一類人群。
至於如何尋找客戶，方法是多種多樣的，但首先，你對你的目標客戶會是一種什麼樣子，要有一個清晰的認識。然後到適合的地點，在適合的時間，以適合的方式來尋找符合你要求的客戶。比如說，你要賣一顆鑽石，如果你去菜市場找客戶就絕對找不到了——因為出現在這裡的人，基本沒有購買鑽石的資金能力，也就是購買力不符合你的標準。
再比如你賣的是皮衣，去熱帶地區則肯定不如在寒帶地區賣得好，因為前者對皮衣的需求不大。或者，你去高階生活區推銷低價商品，效果肯定也不會太好，因為，這不符合生活在這裡的人們的消費習慣。。。
7樓：呂秀才
潛在客戶 就是現在還沒有成為你的客戶，但是將來有可能成為你的客戶的人群，它包括從未使用該類產品的客戶，和正在使用競爭對手產品的客戶。
尋找客戶的途徑很多了，比如說你可以直接去一些網上的商貿平臺去尋找，也可以去參加一些相關產業鏈的行業協會大會或者參加一些相關展會去收集，也可以參加一些相關行業的俱樂部論壇活動等。
潛在客戶開發途徑有哪些
8樓：這是標準的
老鐵可以試試sohojoy可以找到參考內容，那裡是excel格式的，這樣效率就會高几倍，不要客氣。
9樓：職場中的射手老師
，這2年免費效果開始大大提升，偶爾有詢盤，較好的情況下，一天會有2封詢盤。2.
mic，域名特色就不用說了，而且現在免費也是有點效果的，雖然不大，但是還可以做做。3.環球，雖說是國內第一大平臺，消費也是很高，但同時外貿客戶也不少，可以去發發，效果也不見得沒有。
最能直接快速找到客戶的渠道，當然也是一個社交類的平臺，不建議每天不斷的去加粉，針對性的。然後進一些圈子，發一些有意義的文章，不要一上來就把公司產品釋出上去，那樣只會讓人覺得你很low。切記，不要天天刷屏，一不小心就會進入黑名單。
常用的渠道有：臉書、推特、領英等。去年開始，很多外貿人員通過這類渠道，找到的客戶也是不少的，關鍵還是比較考驗社交的能力，還有如何快速發展成為朋友。
這2年免費效果開始大大提升，偶爾有詢盤，較好的情況下，一天會有2封詢盤。2.
mic，域名特色就不用說了，而且現在免費也是有點效果的，雖然不大，但是還可以做做。3.環球，雖說是國內第一大平臺，消費也是很高，但同時外貿客戶也不少，可以去發發，效果也不見得沒有。
最能直接快速找到客戶的渠道，當然也是一個社交類的平臺，不建議每天不斷的去加粉，針對性的。然後進一些圈子，發一些有意義的文章，不要一上來就把公司產品釋出上去，那樣只會讓人覺得你很low。切記，不要天天刷屏，一不小心就會進入黑名單。
常用的渠道有：臉書、推特、領英等。去年開始，很多外貿人員通過這類渠道，找到的客戶也是不少的，關鍵還是比較考驗社交的能力，還有如何快速發展成為朋友。
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