1樓：文淵深
其實不用那麼緊張,在廣交會上去的大部分老外都是有一定素質的人,會對你很好,而且他們說話的目的是讓你明白,所以他們會盡量用最簡單的英語和你溝通,甚至用手語溝通,
而且,時候比較緊,正常情況下閒談的機會不多,所以你以對自已的產品和工廠以及優勢有充分的瞭解,你可以說產品與相關的話題,以及相關的行業資訊,這是他們的關注點,如果客人願意到你們工廠,你可以讓他講一下他們的情況,和他們家庭的情況,他會很高興,你也會很高興,因為第一,你不用為難說什麼了,第二他也會認為你關心他們,第三充分的瞭解,有助於你們做出更加合理的決定.第四可以避免冷場.
2樓：
談談他們的國家，表示對他們國家的民俗風情、飲食習慣、對外禮儀等很感興趣。
談談他在中國的感受，關心他在飲食、生活住宿等方面是否有什麼不便。
3樓：廣交會合作方
公司會安排您的，把安排給你的事做好就行的了，廣交會順其自然。
4樓：
基本沒時間閒談。先熟悉你的產品。別人家一問你什麼都不知道，交貨期還有底價，還有你們的付款方式 ，包裝等等 熟悉你產品的所有流程
如果做外貿業務員，一般工作流程是什麼？零基礎
5樓：無淚天使不不會
首先外貿基礎知識一定要熟練，也就是那些外貿基本流程，**術語 ，付款方式等等。 其次要有銷售技巧，銷售心態，做外貿業務員一定要有足夠的耐心 ，細心和信心。一般現在都是通過b2b平臺來進行外貿，所以一般都要進行網路主動營銷，你要去找客戶；對詢盤的處理，這包括外貿函電這門學科，並且要學會使用outlook，這是管理郵件的一個好的工具，然後就是要進行產品的**，**其實很重要，所以你要製作很專業的電子目錄冊，也就是使用ppt這個軟體，這是個能很好進行產品展示的軟體。
接著 在外貿b2b平臺上面在釋出你的產品資訊，學會**的拍攝和處理也是很重要的，例如ps軟體和光影魔術手。
最後英語一定要學好，口語更重要！還有些基本的商務禮儀也是很重要的！
6樓：殷平平
首先要懂些英語，因為接單，與郵件，有時還有可能接到老外**，這些都是需要點英語。
我認識的許多做外貿的人也不是英語專業，他們是有些英語基礎，然後在實踐中慢慢再學。
說到外貿業務員的職責，概括起來有幾點：
1. 找國外客人。 通常是參加展會，如廣交會，海交會，漢諾威等等；還有就是通過b2b客人，如ablibaba, tradekey, chroch, ec21等等，網上一搜，多了去了。
2. 找到客人，就是通過郵件或**說服他們下單
3. 接客人的訂單，下單到工廠；然後跟蹤生產至發貨。
4. 向客人追貨款，寄單據給客人
5. 保持聯絡，讓客人持續下單
很簡單的拉，只要有操作幾次就都會了
其中，需要具備一些基本的制單技能，還有稍微懂點貨運知識，這些都是可以先熟悉和了解的。
細心，積極，主動，善於思考和交流也是必要的。
新手外貿業務員不用b2b平臺的話，怎麼找客戶？
7樓：蘇佳佳
使用b2b平臺
做外bai貿只是開展外貿的一個du部分，
zhib2b出現之前，我們中國有很多dao人在做內外貿，b2b 出現後 也有一容
部份人沒有使用這種平臺，也照樣做外貿，所以不能太過依賴b2b平臺。
除了b2b平臺還有很多其他途徑：
展會（廣交會，國外展會，和一些專業的行業展會）當然這些都是要投資的，就看你們老闆的想法了。
根據自己的產品在國內老外集中的地方建立自己的展廳（比如義烏，廣州，佛山等地）
自己建**，進行seo優化推廣，讓客戶找到你。
購買海關資料。
通過谷歌，雅虎等搜尋引擎尋找客戶。
8樓：匿名使用者
新手不必急於找客戶，還是應該先找一個師傅，外貿行業的從業規則非常複雜，需要實踐經驗支援，沒有經驗的人只能依賴師傅的傳幫帶。得到師傅的真傳之後，你再來找客戶，就會輕車熟路，其成果也會比較豐碩。
9樓：匿名使用者
對於開發客戶有很多的方法如：
1、郵件營銷
2、傳真營銷
3、電子黃頁
4、海外展會資訊
5、免費b2b註冊
6、三大平臺搜尋
等等具體你可以去夏濤部落格看看那！
10樓：匿名使用者
其實b2b平臺發展會越來越好哦，而且會是 主流~
但如果不用b2b，也可以試試 **營銷，上門拜訪~ 朋友介紹~ 之類的
11樓：匿名使用者
你可以用黃頁 搜尋引擎 論壇的，我覺得你可以去這個 外貿一條龍 **，很全的外貿資訊。
12樓：
自己開發郵件 上其他國家的黃頁 推薦你去看看夏濤外貿部落格 可能你也看過了 。。。
13樓：挽瑜
你要知道光發郵件，逛免費的**是找不到真正意義上的大客戶的。開發客戶的技巧很重要，比如開發信的撰寫技巧、許可郵件的營銷。方法很多的。你可以去夏濤部落格看看！
14樓：匿名使用者
你可以用google、yahoo等收搜**來尋找客戶。
15樓：
比較困難啊，不過現在有很多免費的外貿平臺，像中國製造&中國創造電子商務平臺，就可以免費提供服務，國際版也可以的。
16樓：醫滅菌袋消毒袋
外貿bai人du
推薦zhi的dao免內費容b2b
廣交會上如何接待外國客戶
17樓：廣州嘉元物流
面帶微笑注視著來客,給客自第一印象,主搭訕問,上午一般都說,good morning,雖套,管用!!!
你的**絕對要對對方有吸引力；
你要明確的告訴對方你的產品的特點和你的生產企業的生產能力；
你必須打探清楚對方真實需要的產品；
我是外貿員 去德國參見展會 推薦我公司產品 請問有過類似經驗的朋友
18樓：匿名使用者
1.生活上一定要注意
身上現金不要帶多，那裡雖然比中國安全，但是小偷專苗中國人，知道咱愛帶現金；
早上和晚上特別冷，即使現在也要穿冬天外套，跟中午溫差很大；
大部分人英文還是不好，可以學幾句基本的，比如怎麼乘車，怎麼買東西，**怎麼走之類的；
超市商場禮拜天全部關門，要購物的就在禮拜六之前；
德國的所有公共交通都是整點的，一到點就開走，一秒也不差，所以一定要準時，不然誤點可能就要等著幾個小時
2.展會的話
可以把資料做成一本文字資料和***資料；
僱傭兼職的德語好的留學生幫忙宣傳，做翻譯（需要的話我有朋友可以推薦哈）
如果你是生產廠家的話要要首先分清裡面哪些也是生產廠家哪些才是能幫你代銷的公司
想到什麼再補充哈
19樓：善良貝貝
請參照**，我去德國參加展會4、5次了，這都是經驗之談
業務員第一次怎樣去跟客戶溝通
徐卓 溝通 現代人成功的技巧，現代企業成功的訣竅，營銷學從傳統的4p向4c發展，基中一個c commnication 就是講究溝通，即企業如何與顧客溝通。我們廣告企業同樣要面對如何與客戶溝通的問題，並且這種溝通的技巧性 溝通的深度要求都比一般企業與顧客的溝通要求要高得多。因為我們出賣的是思維，是點子...
作為一名外貿業務員，怎麼把外貿做好
需要流利的英語口語和書面表達能力，良好的人際關係不斷的調整，充實自己，契而不捨的精神等。這個環節應該是大家開展業務的敲門磚,以此來吸引買家的目光,多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。給客人的 不能太低,太低老闆不賺錢,招你業務何用?給客人 不能太高,太高客人不接受,另找門路,就顯得不划...
如何成為一名優秀的外貿業務員
首先就是臉皮一定要厚。其實所有業務員都是如此。客戶總是有限的，商總是層出不窮，在大家都差不多的情況下，就看誰臉皮厚了。要想讓客戶和你簽下合同，就一定要時不時的在各個節假日對客戶噓寒問暖，沒事兒最好能去拜訪拜訪客戶，帶去點小禮物什麼的。這樣做，你和客戶的關係就不僅是生意關係，而類似於朋友關係。下回再有...