1樓：匿名使用者
如何建設合理、實用的營銷渠道？
一、分析品牌及產品自身的特點確定營銷渠道的結構
1、從品牌的市場定位入手，找準品牌的切入點，分析這種定位會有哪些渠道與之匹配，且能充分體現品牌的這種定位，定位走的是高階、中端或低端產品，哪些渠道能更好地適合品牌定位。
2、產品的**定位，決定了企業應該選擇什麼樣的營銷渠道來滲透，如何才能有效地貫徹執行**槓桿，確保產品的**執行力度，如何才能最大力度挖掘產品的**優勢，如何有效調節產品**的竟爭力。
3、產品組合的特色與優質，也是確定選擇何種營銷渠道的關鍵，產品線的長短與特色，將決定營銷渠道是否可以滿足產品在該渠道的投放，是否完全能展示產品特色風格，是否可體現產品自身的優勢所在。
二、品牌發展的不階段要求不同的營銷渠道
1、品牌在發展初期即匯入期間，可以建立以宣傳推廣品牌為主體的營銷渠道，這要求以能擴大品牌的知名度與市場佔有率為前題。2、品牌在發展期，即品牌相對穩定，市場份額也相對波動不大，營銷渠道也相對穩定，這期間要求營銷渠道以質量為首要標準。3、品牌在衰退期，市場正在萎縮中，營銷網點相對數量降低，渠道應以做相應的調整，以滿足榨取最後品牌利潤為核心渠道。
三、營銷渠道的選擇
1、營銷渠道的選擇作為渠道建設的重點，沒有配套的營銷渠道做後盾，不但品牌難以拓展，企業也難以生存，更無從談產品銷售了。2、營銷渠道在選擇上各生產廠家有自己的尺度，都有自己的一套衡量渠道好壞的標準與要求，但核心要點則有相似之處。3、營銷渠道要有自己的組織機構，有一定的資金實力，有相當的物流貯備條件，有一定的抗風險能力，有一定經驗的運營模式，能運用各種配套的營銷手段。
4、營銷渠道所有人員首先建立在誠信基礎之上，對品牌有較高的忠誠度，並能擁有可持續發展的良好勢頭。5、營銷渠道要有協調能力，可協助生產廠家進行渠道內關聯渠道的有效溝通，協調廠商之間的各種矛盾。6、營銷渠道要有資訊反饋的能力，各渠道能將第一手資料及時提供給生產廠家，以便生產者及時準確決策，提高市場反應速度。
四、營銷渠道的管理與維護
1、營銷渠道的建設在選擇好以後，重點落實在渠道的管理與維護，是營銷渠道***壞的關鍵所在。
2、定期或不定期委派營銷人員對各營銷渠道進行走訪，瞭解與觀察渠道現狀，協助渠道解決一些實質性的市場問題與難點，以便及時調整營銷方案。3、定期或不定期的**跟蹤營銷渠道，進行有效的交流與溝通，詢問各種市場情況，收集渠道的資訊反饋，以便為決策提供依據。4、協助營銷渠道進行品牌推廣與產品銷售工作，為各渠道提供一定的營銷支援，確保渠道健康、良性、有序地發展。
5、指導及監督營銷渠道對公司的各種營銷政策的執行力度，各種營銷活動與方案的執行效果，確保營銷渠道有的放矢，發揮渠道的最大優勢。6、對營銷渠道進行定期或不定期的評估，對渠道進行綜合、全面、完整的營銷評估，確定哪些渠道是合理、實用的，哪些渠道需要調整或淘汰，確保渠道高效暢通，優化營銷渠道。7、營銷渠道的激勵措施，建設渠道是為了提供品牌催化劑，為渠道自身淨化提供動力。
風險規避和注意事項
在營銷渠道建設中難免會出現各種形式的問題，我們要勇於正視與面對渠道所帶來的壓力及困難。如果問到建設營銷渠道的過程中應該規避哪些方面的問題？還真不好回答，不過筆者認為營銷渠道的建設過程中對渠道的設計與選擇非常講究，健康良性的營銷渠道是品牌的最佳載體，在確定好營銷渠道後則管理與維護將變得十分重要。
說到規避的問題，筆者認為企業的各渠道環節之間，要體現以人為本的原則，在產品高度同質化的今天，思維決定高度，細節決定成敗。在營銷渠道建設中，還想提醒大家以下幾點：
1、營銷渠道在確定好或選擇好以後，並非一成不變，隨著企業的發展需要做相應的調整，本來營銷無定式。
２、營銷渠道在執行營銷方案及活動時，重點在落實與執行，沒有執行力度，再好的方案也無用武之地，再好的產品也體現不了價值所在。
3、在重視營銷渠道建設的過程中，企業或渠道不應一味強調網點數量而不求質量，或強調質量而不重數量，要講究質量與數量並重。
4、營銷渠道的合理與實用，要以資料為依據，用資料來說話，渠道管理要進行量化管理，強調量的同時體現質。5、營銷渠道要適合品牌的發展，適合自己的渠道才是真正的、合理的渠道，不適合自身品牌特點的再好的渠道也不可取。6、營銷渠道要提高實物營銷的重視，不要追求盲目的產品庫存轉移，要實實在在地將產品分銷到消費者手中。
7、營銷渠道的考核與一定程度的獎勵必不可少。
2樓：匿名使用者
正如樓上的所言，在正確的時間正確的地點，用正確的人做正確的事！
3樓：匿名使用者
找對地方，選對人，做對事
4樓：匿名使用者
首先培訓好你自己的組織能力吧```
市場營銷專業適合寫什麼方面的畢業**，希望有達人給我推薦幾個題目啊
5樓：匿名使用者
qp體育發展****市場營銷策略研究摘要
6樓：匿名使用者
1． 供企業物流管理資訊化問題及對策研究
2． 略論**鏈戰略聯盟的內涵、型別與管理3． **企業如何獲取分銷渠道競爭優勢
4． **鏈企業間的委託**問題及道德風險的防範5． 中國企業**戰的原因探析與對策研究
求營銷與策劃專業畢業**題目
7樓：甄秀愛鞏婉
我是一名營銷與策劃專業的學生，現在需要寫一篇畢業**，但是，又沒有經驗。不知道怎麼去選題，因為範圍實在是太大咯。想請明白的人士幫下忙。謝咯
在市場經濟條件下,營銷渠道對企業管理有何重要意義?
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