如何構建有效而暢通的營銷渠道

時間 2021-08-30 10:53:59

1樓:匿名使用者

如何建設合理、實用的營銷渠道?

一、分析品牌及產品自身的特點確定營銷渠道的結構

1、從品牌的市場定位入手,找準品牌的切入點,分析這種定位會有哪些渠道與之匹配,且能充分體現品牌的這種定位,定位走的是高階、中端或低端產品,哪些渠道能更好地適合品牌定位。

2、產品的**定位,決定了企業應該選擇什麼樣的營銷渠道來滲透,如何才能有效地貫徹執行**槓桿,確保產品的**執行力度,如何才能最大力度挖掘產品的**優勢,如何有效調節產品**的竟爭力。

3、產品組合的特色與優質,也是確定選擇何種營銷渠道的關鍵,產品線的長短與特色,將決定營銷渠道是否可以滿足產品在該渠道的投放,是否完全能展示產品特色風格,是否可體現產品自身的優勢所在。

二、品牌發展的不階段要求不同的營銷渠道

1、品牌在發展初期即匯入期間,可以建立以宣傳推廣品牌為主體的營銷渠道,這要求以能擴大品牌的知名度與市場佔有率為前題。2、品牌在發展期,即品牌相對穩定,市場份額也相對波動不大,營銷渠道也相對穩定,這期間要求營銷渠道以質量為首要標準。3、品牌在衰退期,市場正在萎縮中,營銷網點相對數量降低,渠道應以做相應的調整,以滿足榨取最後品牌利潤為核心渠道。

三、營銷渠道的選擇

1、營銷渠道的選擇作為渠道建設的重點,沒有配套的營銷渠道做後盾,不但品牌難以拓展,企業也難以生存,更無從談產品銷售了。2、營銷渠道在選擇上各生產廠家有自己的尺度,都有自己的一套衡量渠道好壞的標準與要求,但核心要點則有相似之處。3、營銷渠道要有自己的組織機構,有一定的資金實力,有相當的物流貯備條件,有一定的抗風險能力,有一定經驗的運營模式,能運用各種配套的營銷手段。

4、營銷渠道所有人員首先建立在誠信基礎之上,對品牌有較高的忠誠度,並能擁有可持續發展的良好勢頭。5、營銷渠道要有協調能力,可協助生產廠家進行渠道內關聯渠道的有效溝通,協調廠商之間的各種矛盾。6、營銷渠道要有資訊反饋的能力,各渠道能將第一手資料及時提供給生產廠家,以便生產者及時準確決策,提高市場反應速度。

四、營銷渠道的管理與維護

1、營銷渠道的建設在選擇好以後,重點落實在渠道的管理與維護,是營銷渠道***壞的關鍵所在。

2、定期或不定期委派營銷人員對各營銷渠道進行走訪,瞭解與觀察渠道現狀,協助渠道解決一些實質性的市場問題與難點,以便及時調整營銷方案。3、定期或不定期的**跟蹤營銷渠道,進行有效的交流與溝通,詢問各種市場情況,收集渠道的資訊反饋,以便為決策提供依據。4、協助營銷渠道進行品牌推廣與產品銷售工作,為各渠道提供一定的營銷支援,確保渠道健康、良性、有序地發展。

5、指導及監督營銷渠道對公司的各種營銷政策的執行力度,各種營銷活動與方案的執行效果,確保營銷渠道有的放矢,發揮渠道的最大優勢。6、對營銷渠道進行定期或不定期的評估,對渠道進行綜合、全面、完整的營銷評估,確定哪些渠道是合理、實用的,哪些渠道需要調整或淘汰,確保渠道高效暢通,優化營銷渠道。7、營銷渠道的激勵措施,建設渠道是為了提供品牌催化劑,為渠道自身淨化提供動力。

風險規避和注意事項

在營銷渠道建設中難免會出現各種形式的問題,我們要勇於正視與面對渠道所帶來的壓力及困難。如果問到建設營銷渠道的過程中應該規避哪些方面的問題?還真不好回答,不過筆者認為營銷渠道的建設過程中對渠道的設計與選擇非常講究,健康良性的營銷渠道是品牌的最佳載體,在確定好營銷渠道後則管理與維護將變得十分重要。

說到規避的問題,筆者認為企業的各渠道環節之間,要體現以人為本的原則,在產品高度同質化的今天,思維決定高度,細節決定成敗。在營銷渠道建設中,還想提醒大家以下幾點:

1、營銷渠道在確定好或選擇好以後,並非一成不變,隨著企業的發展需要做相應的調整,本來營銷無定式。

2、營銷渠道在執行營銷方案及活動時,重點在落實與執行,沒有執行力度,再好的方案也無用武之地,再好的產品也體現不了價值所在。

3、在重視營銷渠道建設的過程中,企業或渠道不應一味強調網點數量而不求質量,或強調質量而不重數量,要講究質量與數量並重。

4、營銷渠道的合理與實用,要以資料為依據,用資料來說話,渠道管理要進行量化管理,強調量的同時體現質。5、營銷渠道要適合品牌的發展,適合自己的渠道才是真正的、合理的渠道,不適合自身品牌特點的再好的渠道也不可取。6、營銷渠道要提高實物營銷的重視,不要追求盲目的產品庫存轉移,要實實在在地將產品分銷到消費者手中。

7、營銷渠道的考核與一定程度的獎勵必不可少。

2樓:匿名使用者

正如樓上的所言,在正確的時間正確的地點,用正確的人做正確的事!

3樓:匿名使用者

找對地方,選對人,做對事

4樓:匿名使用者

首先培訓好你自己的組織能力吧```

市場營銷專業適合寫什麼方面的畢業**,希望有達人給我推薦幾個題目啊

5樓:匿名使用者

qp體育發展****市場營銷策略研究摘要

6樓:匿名使用者

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求營銷與策劃專業畢業**題目

7樓:甄秀愛鞏婉

我是一名營銷與策劃專業的學生,現在需要寫一篇畢業**,但是,又沒有經驗。不知道怎麼去選題,因為範圍實在是太大咯。想請明白的人士幫下忙。謝咯

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