1樓：匿名使用者
平安公司這次回饋給您的是中國平安目前第一款也是唯一的一款既有固定收益又能同時享受高額保障的理財計劃，名字叫做《倍保安行》，這個活動和您之前辦的任何商業保險都不一樣，因為它可以幫您省了今後15年內所有意外險的保費，只要xx先生是中國國有銀行的儲戶就可以加入進來，因為平安公司和您重慶當地的六大國有銀行都有個合作關係，您以後呢每個月在您自己的銀行帳號裡存下來一點零花錢，您就可以輕鬆享有這份保障了，如果您在今後15年內發生任何意外，您就比其他儲蓄客戶多領走56萬的錢了，存錢呢您只要存短短8年，但是平安公司提供給您的保障和服務是長達整整15年的，等15年您滿期平安到期，不僅可以把您的本金一分不少的全部取回去，然後呢平安公司還要額外給到您一個高達5%的固定收益給您做個保值的！
而咱們這個意外險的保障範圍十分廣泛，大是大到自然災害引起的身故傷殘，小呢是小到3度燒傷和燙傷，也就是說15年當中不管是生活工作還是旅遊出差，您所有的大大小小意外導致的身故。傷殘。都可以在平安公司申請理賠，平安公司了是給到一個基本保額28萬的賠付，除此之外，還有個特殊情況，如果您是以駕駛員的身份駕駛非營運車輛，也就是開您的愛車或者別人的車，這樣的情況下出險，就會獲得雙倍56萬的賠付！
當然呢在這裡我們也是希望您一生都是平平安安，健健康康的，到時候您的錢還是一次性全一分不少的全部返還給您的，等於說幫您的孩子多積攢了一筆教育金，沒有任何的經濟影響損失，所以這個活動才只做內部小範圍的答謝而不做推廣銷售，世面上花再多的錢是買不到的！
稀缺分析
1：為什麼說這是一個回饋活動呢？像xx先生也是平安公司的老客戶了，我相信您應該知道的，如果說我們現在到世面上業務員那邊去辦意外保險，那都是屬於消費性質的，也就是說交一年保一年，不管您這一年交了多少錢，它這個錢是不可能讓您取回來的，對不對？
所以平安公司也是考慮到現在金融危機，掙錢養家不容易，也不希望看到老客戶呢再去額外花錢去買消費性質的意外保險，專門呢也是請到了保險專家為老客戶設計這樣一個內部增值的保障計劃，讓老客戶呢理財保障兩不誤！所以這個活動上海地區一共也只有1000名客戶可以參加的，辦理之後都覺得非常滿意，但是我們這個辦理呢前提也是有條件的：首先呢？
您每個月給家人孩子存一個零花錢不能影響到您家庭的一個正常開支，因為這個活動呢只希望給老客戶帶來好處，不希望給您帶來經濟壓力的。第二個呢？我們必須要和您核對一下相關資料，如果說這個資料不符合的話呢？
您即使交再多錢，我們這邊也是不可以幫您投保加入的，所以說xx先生您看我這樣給您解釋，您還有那些地方聽的不夠清楚明白的嗎？
客戶問到多少錢：
多少錢呢？是根據老客戶的經濟條件不一樣的！一共是有3個計劃供您自己選擇的，但是您只能參加一個，不能多辦的，這個最高保障56萬的，每個月640塊錢，最高保障50萬的，每個月572塊錢，最高保障40萬的，每個月458塊錢，也就是說這個錢不管是多少都是您自己的，反正您現在存的多，您將來取的就多，您現在存的少，您將來取的就少，跟您平時存錢是一樣的，那最重要的您給您家人孩子存錢的同時，公司再多一份保障給到您的，因為xx先生今年是xx歲嘛``````對吧？
等於說呢也是您掙錢的**時期，但的確像您這個年紀的壓力是比較大的，因為上有老人下有小孩嘛``````現在辛辛苦苦賺錢也不容易，就是希望家人生活過的好一點，但是您不要介意，因為xx先生您是家人的頂樑柱，一家之主，如果說真的有什麼意外情況發生了，那損失的不僅是我們今後的收入，損失的還是我們之前的積蓄！
所以現在只要每個月給家人孩子存一個零花錢。如果說真的有什麼意外情況發生了，到時候這幾萬塊錢，我們也希望用的是保險公司的錢，誰都不願意用的是自己辛辛苦苦掙來的血汗錢，對不對？那當然了，滿期平安也是最好，到時候。
xx先生，您還是開開心心地把這筆平安錢一次性全部取回去的，所以通知到的老客戶呢也沒有一個老客戶覺得這個活動不好的，您想既能讓我們積累財富，又能讓我們享受保障，您覺得不好嗎？總比我們到世面上買那種消費性的意外保障好多了，對不對？所以您覺得每個月給您家人孩子存一個300多，400您覺得夠嗎？
異議：就是說您大錢該投資的投資，該存銀行的存銀行，這個小錢呢給您做個規劃，零存整取，還是您自己的，這個活動就是告訴您以後世面上消費性的意外保險和業務員給您推銷的意外保險就不用再花錢去買了，這個交錢不多，一年2—3百，3—4 百，那15年也是一筆不小的開支，我相信誰都不願意把這個錢消費掉，都是願意把這個錢存下來的，對不對？
考慮：xx先生，因為我們今天給您來這個**，不是業務員給您推銷保險的，如果說業務員在給您推銷保險的話，您什麼都考慮好了，什麼想辦就辦了，那我們這個活動您也不用太多顧慮，畢竟這個錢都是要還給您的，我相信平安公司今天不給您打這個**，先生每天辛苦賺錢不就是希望給家人孩子多存點錢嘛``````對不對？您這個錢平常放銀行放那裡是一樣的，但是銀行只能給到您微薄的利息，我相信真的有什麼意外發生了，銀行是不可能給到我們幾十萬的，對不對？
這個活動對您來說就相當於家裡多了一個儲蓄罐，您把平常可能隨手花掉的零花錢放在這個儲蓄罐裡，反正都是您的，但是這個儲蓄罐給您帶來最大的意義就是以防萬一的，而且這個幾百塊錢對於您來說，真的是平常不經意的花了也就花了，可能和家人們吃頓飯或者買件衣服就沒有了，對不對？那我們攢下來總比花掉好！最重要的是讓我們在攢錢的同時，享有了一份高額的保障，一舉兩得，所以通知到的老客戶沒有一個來客戶說這個保障不好的
促成：xx先生，那這個活動並不是有錢人想參加就可以參加，什麼人想辦理就可以辦理的，也是希望給老客戶帶來好處，不要帶來壓力，如果說xx先生每個月您給家人孩子攢幾百塊錢有壓力的話，當然我們不介意您參加的，因為我們這個活動本來就是希望給老客戶帶來好處的嘛``````所以我不建議xx先生選擇一個400多，500多，選擇給家人贊個3—4 百塊錢就可以了，給孩子暫個教育金，所以說xx先生，沒有什麼問題的話了這邊就把這個最高保您50萬的高額保障給您做個加入了，好吧？
2樓：匿名使用者
你是那裡的。要是平安員工的，不應該不知道啊。
3樓：友邦精靈
「倍保安行的」？？？
4樓：
你這個問題不知道你要問什麼。請檢視。
平安保險有哪些轉介紹話術？
5樓：叮噹
技巧一：轉介紹名單薄
準備一個「轉介紹名單薄」，在這本手冊裡，有客戶的資料和客戶提供的轉介紹名單，每一個客戶和他們所提供的名單之間是什麼關係、聯絡**和通訊地址，還有注意事項。
技巧二：三個問題索取轉介紹
在第一次進行需求分析時就開始向客戶要求轉介紹，第二次給客戶送建議書時，不管成交不成交，都繼續要求轉介紹。一般有三個問題：
1、您對我的服務滿意嗎？
2、對我的公司、我設計的建議書和我的專業度是不是滿意？
3、是不是同意好東西跟好朋友分享，能不能把我介紹給最關心的朋友或親人？
跟客戶強調，索取到的名單，在拜訪之前一定會先給客戶打**，徵求他們的同意，以後每一次與老客戶轉介紹的客戶接觸的情況也都會告知。如果，轉介紹客戶成為準客戶，那麼一定要記得感謝介紹的客戶，這樣介紹的客戶就會覺得你很尊重他，也很重視他，以後也更樂意幫你轉介紹。並留些時間給客戶考慮，可以暗示客戶：
「您最近和哪個朋友一起吃飯？」
「您最要好的朋友是哪位？」
「您兒時最要好的同學是誰？」
這樣下來，可以索取到不少的名單，但是切記：一定要適合而止，千萬不要太過強求，以免給客戶留下不好的印象。
6樓：
您最近買的保險是身邊的朋友，還有需要的嗎？那麻煩你把有需要的朋友介紹給我
7樓：安於丶現狀灬丶
不知道，很遺憾沒能幫助你，希望有老師能給你解決
平安人壽保險 **銷售話術舉例
8樓：匿名使用者
那屬於公司內部資料，隨意透漏屬於洩露商業機密，哪怕就是已經不在保險公司工作的人也一樣，如果你是平安的話務員，這些東西你早晚得學，網上就算是有透漏的，也只能說明他個人品質有問題，以後被投訴也是早晚的事
9樓：匿名使用者
如果你是平安的或者人壽的員工，我想在新人的時候導師都是會教的，，，資料也是有的。。。
**營銷不如，直接跑陌生拜訪，，，這樣還有效率些。。**技巧在好，，，客戶永遠都有辦法把你推掉。。。。
10樓：玫瑰箭簇
hoho~~ 上面兩位說的嚇死人了~~
你可知道咱**中心的電腦上usb介面都不能用的？而且也不能上外部網
為的就是防止***露~
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