快遞這行業應該怎樣拉業務

1樓：憂鬱的國王

1 先尋找什麼樣的客戶需要快遞,一般都是一些**公司.特別是一些超市的**商最需要快遞業務,少量個人職業者也需要.

2 然後想法攻克那些**公司.

3 至於怎樣攻克客戶也就是和客戶溝通,方法基本有二:(1)如果那些需要快遞業務的決策者是老闆本人,那你就必須以**質量保證,最重要還是商譽因為老闆最在意這些,親自攻克老闆,看起來是難,但其實是最容易的.因為老闆看中的永遠是"質","價",譽".

(2)如果需要快遞業務的是職業經理而非老闆,那你在保證質量的同時還要怎樣給那些決策者另外的利益,也就是通常說的"回扣",儘管

"回扣"是不道德的,但這是目前中國商業的潛規則,我們儘管厭惡,但還是不得不去做.

4 最後就是努力和勤奮.

2樓：

首先當然是要明確自己公司的市場定位,好鋼用在刀刃上,這句話肯定不會錯,把有限的人力物力財力用在關鍵的地方,用最少的投入換取最大的回報是投資者最大的心願.

明白了自己公司的市場定位以後,就是要知道你的這個客戶群對快遞最注重哪方面的服務.就現在的快遞市場而言,速度\安全\方便\快捷基本上已經成了一個快遞企業的基本要求,那麼這個時候如果想做好你的市場,最好的辦法就是換位思考,站在他們的角度上去考慮你該打出哪張牌,是對他們最有吸引力的.

如果單從快遞行業業務開發而言,我個人覺得收派員的業務水平很關鍵,他們的行為和做事方法會直接影響客戶對公司的印象.第二個就是你公司目前在行業中的優勢是不是正好能迎合你大部分客戶的需求.

至於業務開發方法就很多了,也需要因人而易,如果想要了解這方面的技巧,建議你可以去看看一些關於談判技巧方面的書,因為這些東西不分行業都是可以通用的,而且也是要活學活用才行

3樓：幹從陽

1.親戚朋友全部打**告知，問他們的公司或朋友有沒需要的。

2.薄利多銷。現在快遞公司很多，要低於市價，辛苦一點多跑幾份。

3.專業、熱情。

4.對於有經常寄東西的，如雅芳化妝品在開**的，要多多照顧，這些人的群體是很大的，做一個，就有幾

十、幾百個生意。

5.對大公司。要提**格，適當給辦公室一點點回扣。