1樓：匿名使用者
《銷售人員談判訓練》 《談判的真理》 《雙贏談判》
之所以會去看這些書，是因為看到中國營銷傳播網上的船長斑竹推薦說「這是我見過的最好的講談判技巧的書，為了你能節省點進場費用，我建議你看這本書。」一直就想找談判實務類書籍的木頭大喜過望，於是就樂巔巔的跑去新華書店把書買了回來，矇頭翻看起來。
剛開始看的時候，感覺真是痛苦：因為是外文翻譯過來的，半中文半西文的語言風格讓木頭看著好似吃半生米飯一般難受。每次只能看上10多張就休息一會兒，不然早晚會被噎死嘿嘿..
好容易看完了。的確是較為實用、貼近現實的談判基本技巧。
書基本可分為三大部分：
一、談判的意義，用12頁紙簡略的帶過；
二、談判三個階段的策略技巧：
開局策略技巧、中期策略技巧、後期策略技巧；
這些技巧有的你早就知道：黑臉/白臉技巧、開價高於實價、故作驚訝…
有些技巧或許你不知道：上級領導策略、如何反悔、墨西哥伎倆..
譬如，你賣衣服20元，買主現在砍到了11元還不滿意，你於是說「好吧，最低價10元，再低不賣了。」買主還要繼續砍。「好了！
」你說「這樣，最低11元賣給你，要買就買，不買拉到」。一般買主必定會和你爭論「你剛才不是說最低10元的麼？！」於是買主爭論的注意力就放在了10元這個價位上，努力打算以10元**買下，而忽視了：
他剛才還在爭取更低的**。
三、其他場合策略、其他技巧的補充。
有的朋友或許會不屑一顧：談判麼，取決於資訊收集和雙方實力了，如果你知道對方的成本，還用談什麼呢？（如同餘世維講座裡的，日本人對臺灣鋼鐵廠的**構成瞭如指掌，輕輕送送的就壓到了預期的**）如果你是小**商，要進家樂福的場，你有談判的資本麼，還不是乖乖的答應家樂福苛刻的要求麼？
是的。如果雙方實力和資訊相差懸殊，那麼談判技巧的確發揮不了主導作用。
但是，很多情況下，你來不及收集足夠的資訊就要匆匆趕去談判，對彼此的實力還沒有得出有把握的評價就要做和對方洽談，那麼這時候就是談判技巧來主導局勢了。
這也是上週某天在qq群中和一些朋友們聊天的主題：談判，究竟什麼最重要？
木頭覺得：談判＝資訊收集＋雙方實力對比＋談判技巧。
放下不屑一顧的眼神吧，你很難收集到完整、正確的資訊，彼此之間的實力也永遠是此一時彼一時，唯有談判技巧，不需要花多少錢，只需要你花一些時間來掌握，卻能節省下大筆的開銷。
2樓：匿名使用者
同意最佳答案的看法，大部分關於談判類的書，都是外文翻譯過來的，這讓本身就讀起來有些困難的談判決策類書籍變得更加困難。
我推薦的是王珞的《贏在談判》，開篇就講明瞭談判的經濟學意義，還有談判的三維框架。
在書的中間部分，講了談判中的互動，我覺著這部分是本書的亮點。
著重說明了談判其實是人和人之間的博弈，要利用好資訊的不對稱性和人類的有限理性實現利益最大化，也在讀者比較感興趣的雙贏部分花費了較多的筆墨。
在「囚徒困境」下，雙方的究竟是選擇「合作互動」還是「非合作互動」，在己方處於不利條件時，該選擇怎樣的談判策略才能避免更大的損失，書中都有大篇幅描寫。
在本書的結尾部分（其實也有一百頁左右），作者運用自己在國際採購**聯盟做談判課程導師的經驗，提供了多達六十條的談判技巧，還舉了自身的例子談如何規避心理陷阱。
總之在我看來這是一本非常不錯的談判決策類書籍，
對了，本書作者王珞師從著名經濟學家楊小凱先生，書中也提到了許多關於經濟的獨特看法。
推薦一讀。
商業談判看什麼書比較好，有沒有比較實用，比較白話的書推薦，
3樓：風險預警網
第一、絕對成交
《絕對成交》生動真實的案例俯拾即是，不論你是營銷大師，還是推銷新卒；不論你是企業高管，還是商界菜鳥，本書都值得你一讀，它不僅教會你如何通過談判把產品「賣出去」，還可以讓你的產品「賣上價」，進而大幅提高銷售業績和企業利潤。
第二、談判力
我們每一個人都是一位談判者，每天都不可避免地要與談判相伴。雖然談判隨時都在發生，但要談出好結果卻不容易。常見的談判策略大多屬於溫和或強硬的方式。
溫和的方式總是儘量避免摩擦和衝突，為達到共識，往往很快讓步；而強硬的方式則以戰勝對方為目標，堅守立場，但常會兩敗俱傷。
第三、沃頓商學院最受歡迎的談判課
[美] 斯圖爾特·戴蒙德
在這本具有革命性意義的書中，通過對這3萬多人的談判案例進行研究，加上40餘年來在自己職業生涯中的體驗和感悟，戴蒙德教授總結出了一套具體詳細、實踐性強、效果更好的談判技巧。本書以該課程為基礎，介紹了一整套極其有效、適用於任何人和任何情境的談判技巧：孩子和工作、旅行和購物、商場、**、人際關係、文化差異、愛人和伴侶、競爭對手等。
戴蒙德教授強調，無論是要求店家折價100元，還是要求廠商降價1萬元，所使用的談判工具都是一樣的。意思就是，當你學會了談判，在生活各方面你都能爭取更多！他所教過的3萬個學生都獲得了他的真傳，在各行各業如魚得水，享受夢寐以求的人生。
第四、談判是什麼
本書的每一章都有自測題，經過生動地分析講解後，以四種動物梟、狐、羊、驢做形象的比喻，說明了不同談判者的性格及心態，決定著不同的談判結果。幫助讀者判斷自己的談判能力，有效提高自己的談判策略和談判技巧。
世界著名談判大師及談判技能培訓專家蓋溫·肯尼迪通過對談判行為的深入剖析，以淺顯易懂的文字描述，把我們帶入了一個極富創意的談判策略與技巧的世界。在這裡，你不用擔心成篇累牘的概念和程式化的教條。作者為我們講述了談判無處不在，告訴我們談判是日常生活中不可或缺的組成部分。
生動有趣，觀點鮮明，案例豐富。
第五、國際商務談判
系統介紹了國際商務談判的基本知識、方法和技巧，框架清晰，論述簡明，涵蓋了國際商務談判的各方面內容，包括：國際商務談判中文化的作用，談判風格的選擇，談判的準備，**談判，談判中溝通的作用，網上談判，談判力，讓步的技巧等。
請推薦幾本談判和溝通技巧的書
4樓：匿名使用者
談判是雙方智慧.心理,耐力的較量.他不同於賽跑.賽跑是水先跑到終點誰就贏。談判需要
內銷容售員具備實力,更需要具備技巧和敏銳的思維。所以掌握一定的銷售談判技巧對銷售工作有非常重要的幫助！
銷售談判技巧一：開場白的表達
開場白是如何大開局面的關鍵,良好的開始是成功的一半.著就驗證了一句話:開始決定結果.
a 迂迴方式:一般是談判開始不要直接設計到談判的主題.為談判鋪墊良好的交流氛圍.巧妙的寒暄或藝術的讚美是最好的開場白,比如:
1) 今天的天氣很好
2) 某女士你真魅力,女強人啊!(魅力是通用詞)
通過這些放鬆的話題可以自然導如主題.
b 直接方式: 單刀直入
開門見山.直接告訴對方我來的目的.想法.
讓對方一聽就明白.這種方式一般在時間緊迫或非常熟悉的情況應用.要具備一定心理素質.
具備一定氣質.甚至有骨子裡的霸氣.
銷售談判技巧二：良好的語言技巧
商務談判的語言技巧——成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。
1、針對性強；2、表達方式婉轉；3、靈活應變；4、恰當地使用無聲語言。
銷售談判技巧三：談判與交涉的藝術
5樓：匿名使用者
《細節改變命運》《一句話書動人心》
這兩本書還不錯，或許對你有幫助。
6樓：
王嘉鑠的《談判共贏》和《中國實幹精神》，希望對你有所幫助
7樓：匿名使用者
《談來判源分析》
8樓：匿名使用者
《商務談判與溝通技巧》
9樓：匿名使用者
推薦一下羅傑道森《優勢談判》和武向陽《談判兵法》希望對你有所幫助
談判技巧經典書籍推薦幾本？？？？國內外都行
10樓：藍楓獨行
我推薦這兩本：國際商務談判
11樓：阿克蘇來的客人
研究談判技巧不如研究人的心理
各位前輩 學習採購談判技巧 哪本書好
12樓：笑笑師伯
採購過程控制--談判技巧·合同管理·成本控制作 者：李政，姜巨集鋒 編著 出 版 社：化學工業出版社
採購與**談判
作 者：北京中交協物流人力資源培訓中心 組織翻譯 出 版 社：機械工業出版社
13樓：wang婆婆
採購談判技巧，靠看書是學不到的，只有靠經驗和悟性，更重要的是要有高度的責任心。
14樓：匿名使用者
專業知識，經驗，和執著 書是沒用的
15樓：匿名使用者
一本書最多入門，多讀並且能實戰才能提高。
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