1樓：笑笑來著
**以下資料供參考
競爭者分析是指企業通過某種分析方法識別出競爭對手，並對它們的目標、資源、市場力量和當前戰略等要素進行評價。
競爭者分析一般包括以下五項內容和步驟。
1.識別企業的競爭者。識別企業競爭者必須從市場和行業兩個方面分析。
2.識別競爭者對手的策略。
3.判斷競爭者目標。
4.評估競爭者的優勢和劣勢。
5.確定競爭者的戰略
6.判斷競爭者的反應模式。
我們可以從不同的角度來劃分競爭者的型別：
一、從行業的角度來看，企業的競爭者有
1．現有廠商：指本行業內現有的與企業生產同樣產品的其他廠家，這些廠家是企業的直接競爭者。
2．潛在加入者：當某一行業前景樂觀、有利可圖時，會引來新的競爭企業，使該行業增加新的生產能力，並要求重新瓜分市場份額和主要資源。另外，某些多元化經營的大型企業還經常利用其資源優勢從一個行業侵入另一個行業。
新企業的加入，將可能導致產品**下降，利潤減少。
3．替代品廠商：與某一產品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質的其他產品，屬於替代品。隨著科學技術的發展，替代品將越來越多，某一行業的所有企業都將面臨與生產替代品的其他行業的企業進行競爭。
二、從市場方面看，企業的競爭者有
1．品牌競爭者：企業把同一行業中以相似的**向相同的顧客提供類似產品或服務的其他企業稱為品牌競爭者。如家用空調市場中，生產格力空調、海爾空調、三菱空調等廠家之間的關係。
品牌競爭者之間的產品相互替代性較高，因而競爭非常激烈，各企業均以培養顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段。
2．行業競爭者：企業把提供同種或同類產品，但規格、型號、款式不同的企業稱為行業競爭者。所有同行業的企業之間存在彼此爭奪市場的競爭關係。
如家用空調與**空調的廠家、生產高檔汽車與生產中檔汽車的廠家之間的關係。
3．需要競爭者：提供不同種類的產品，但滿足和實現消費者同種需要的企業稱為需要競爭者。如航空公司、鐵路客運、長途客運汽車公司都可以滿足消費者外出旅行的需要，當火車票價**時，乘飛機、坐汽車的旅客就可能增加，相互之間爭奪滿足消費者的同一需要。
4．消費競爭者：提供不同產品，滿足消費者的不同願望，但目標消費者相同的企業稱為消費競爭者。如很多消費者收入水平提高後，可以把錢用於旅遊，也可用於購買汽車，或購置房產，因而這些企業間存在相互爭奪消費者購買力的競爭關係，消費支出結構的變化，對企業的競爭有很大影響。
三、從企業所處的競爭地位來看，競爭者的型別有
1．市場領導者（leader）：指在某一行業的產品市場上佔有最大市場份額的企業。如柯達公司是攝影市場的領導者，寶潔公司是日化用品市場的領導者，可口可樂公司是軟飲料市場的領導者等。
市場領導者通常在產品開發、**變動、分銷渠道、**力量等方面處於主宰地位。市場領導者的地位是在競爭中形成的，但不是固定不變的。
2．市場挑戰者（challenger）：指在行業中處於次要地位（第
二、三甚至更低地位）的企業。如富士是攝影市場的挑戰者，高露潔是日化用品市場的挑戰者，百事可樂是軟飲料市場的挑戰者等。市場挑戰者往往試圖通過主動競爭擴大市場份額，提高市場地位。
3．市場追隨者（follower）：指在行業中居於次要地位，並安於次要地位，在戰略上追隨市場領導者的企業。在現實市場中存在大量的追隨者。
市場追隨者的最主要特點是跟隨。在技術方面，它不做新技術的開拓者和率先使用者，而是做學習者和改進者。在營銷方面，不做市場培育的開路者，而是搭便車，以減少風險和降低成本。
市場追隨者通過觀察、學習、借鑑、模仿市場領導者的行為，不斷提高自身技能，不斷髮展壯大。
4．市場補缺者（nichers）：多是行業中相對較弱小的一些中、小企業，它們專注於市場上被大企業忽略的某些細小部分，在這些小市場上通過專業化經營來獲取最大限度的收益，在大企業的夾縫中求得生存和發展。市場補缺者通過生產和提供某種具有特色的產品和服務，贏得發展的空間，甚至可能發展成為「小市場中的巨人」。
綜上所述，企業應從不同的角度，識別自己的競爭對手，關注競爭形勢的變化，以更好地適應和贏得競爭。
2樓：東土居士一葉飛
企業參與競爭的自身能力。
2、競爭者分析的步驟有哪些？
3樓：匿名使用者
競爭者分析是指企業通過某種分析方法識別出競爭對手，並對它們的目標、資源、市場力量和當前戰略等要素進行評價。
競爭者分析一般包括以下五項內容和步驟。
1.識別企業的競爭者。識別企業競爭者必須從市場和行業兩個方面分析。
2.識別競爭者對手的策略。
3.判斷競爭者目標。
4.評估競爭者的優勢和劣勢。
5.確定競爭者的戰略
6.判斷競爭者的反應模式。
4樓：匿名使用者
競爭者分析一般包括以下五項內容和步驟。
1.識別企業的競爭者。識別企業競爭者必須從市場和行業兩個方面分析。
2.識別競爭者對手的策略。
3.判斷競爭者目標。
4.評估競爭者的優勢和劣勢。
5.判斷競爭者的反應模式。
在識別了主要競爭者之後，企業經營者接著應回答的問題是：每個競爭者在市場上尋求什麼？什麼是競爭者行動的動力？
最初經營者推測，所有的競爭者都追求利潤最大化，並以此為出發點採取各種行動。但是，這種假設過於簡單。不同的企業對長期利益與短期利益各有側重。
有些競爭者更趨向於獲得「滿意」的利潤而不是「最大利潤」。儘管有時通過一些其他的戰略可能使他們取得更多利潤，但它們有自己的利潤目標，只要達到既定目標就滿足了。
也就是說，競爭者雖然無一例外關心其企業的利潤，但它們往往並不把利潤作為唯一的或首要的目標。在利潤目標的背後，競爭者的目標是一系列目標的組合，對這些目標競爭者各有側重。所以，我們應該瞭解競爭者對目前盈利的可能性、市場佔有率的增長、資金流動、技術領先、服務領先和其他目標所給予的重要性權數。
瞭解了競爭者的這種加權目標組合，我們就可以瞭解競爭者對目前的財力狀況感不感到滿意，他對各種型別的競爭性攻擊會作出什麼樣的反應等等。如一個追求低成本領先的競爭者對於他的競爭對手因技術性突破而使成本降低所作出的反應，比對同一位競爭對手增加廣告宣傳所作出的反應強烈得多。
企業必須跟蹤瞭解競爭者進入新的產品細分市場的目標。若發現競爭者開拓了一個新的細分市場，這對企業來說可能是一個發展機遇；若企業發現競爭者開始進入本公司經營的細分市場，這意味著企業將面臨新的競爭與挑戰。對於這些市場競爭動態，企業若瞭如指掌，就可以爭取主動，有備無患。
請教：關於商業計劃書的競爭分析？
5樓：匿名使用者
一、政策
因素，如果政策變化會對企業有什麼影響；
二、行業因素，此行業是朝陽行業還是夕陽行業，其他企業的技術突破會引發什麼後果；
三、企業自身因素，會不會產生經營不善的情況，如有，會有什麼後果。
這只是我覺得在寫的時候要具備的一些必要條件，還要根據企業的性質具體分析。
6樓：匿名使用者
在商業計劃書中，競爭分析能夠很好地幫我們明確自身產品的所處位置，而在競爭分析的過程中主要要找和自己同一層級的產品做競爭分析。
舉個例子：如果你是做社群電商**之類的專案，那麼你和京東**這些一線品牌放在一起做競爭分析明顯是沒有可比性的。
除了和自己同一層級的產品作比較以外，我們還可以適當和比自己高一層級的產品做競爭分析。以下幾個範文，希望對你有一定借鑑意義。
自助販賣機商業計劃書
童裝服飾a輪創業商業計劃書
7樓：瘋狂
競爭分析：寫競爭分析的目的是讓投資者知道現有市場的玩家情況，讓他心裡有個底，然後對你的專案有信心——所以這裡要體現的是你們專案的優勢。
主要提供的資訊包括競爭對手的分析（產品特點+融資情況）和你們的差異性優勢。時刻要體現人無我有，人有我優，人優我精。投資人想知道：
有幾家在做？行業和市場的細節是什麼情況？為什麼現在切入的時機正好？
舉個兩個例子：
競品
目前市場上的相關領域還相對比較空白，我們的主要競爭對手
掌上醫生：提供人機智慧化的疾病判斷並用大資料給出**方案
競爭優勢
2、網際網路教育平臺商業計劃書範文——職場夫子
競品
蘋果教育：線下實體教育機構，其中很大一部分是職場考試方面，使用者大概有1000萬左右
競爭優勢
相對於我們的競爭對手，我們除了能給我們的使用者推薦工作外，我們還能讓求職者迅速找到職場老人，獲取最新最有用的經驗和技能。我們採用線上教育的模式，職場大牛通過網路就可以教育職場新人，給予他們幫助，方便快捷。
簡述競爭對手分析的內容
8樓：匿名使用者
需要對競爭對手作以下四個方
面的分析：
1、競爭對手的各期目標和戰略。
2、經營狀況和財務狀況分析。
3、技術經濟實力分析。
4、領導者和管理者背景分析。
進行競爭對手分析的目的是通過了解競爭對手的資訊，獲知競爭對手的發展策略以及行動，以作出最適當的應對。
擴充套件資料
競爭者分析一般包括以下六項內容和步驟。
1、識別企業的競爭者。識別企業競爭者必須從市場和行業兩個方面分析。
2、識別競爭者的策略。
3、判斷競爭者目標。
4、評估競爭者的優勢和劣勢。
5、確定競爭者的戰略
6、判斷競爭者的反應模式。
競爭者優劣勢分析的內容
1、產品。競爭企業產品在市場上的地位；產品的適銷性；以及產品系列的寬度與深度。
2、銷售渠道。競爭企業銷售渠道的廣度與深度；銷售渠道的效率與實力；銷售渠道的服務能力。
3、市場營銷。競爭企業市場營銷組合的水平；市場調研與新產品開發的能力；銷售隊伍的培訓與技能。
4、生產與經營。競爭企業的生產規模與生產成本水平；設施與裝置的技術先進性與靈活性；專利與專有技術；生產能力的擴充套件；質量控制與成本控制；區位優勢；員工狀況；原材料的**與成本；縱向整合程度。
5、研發能力。競爭企業內部在產品、工藝、基礎研究、仿製等方面所具有的研究與開發能力；研究與開發人員的創造性、可靠性、簡化能力等方面的素質與技能。
6、資金實力。競爭企業的資金結構；籌資能力；現金流量；資信度；財務比率；財務管理能力。
7、組織。競爭企業組織成員價值觀的一致性與目標的明確性；組織結構與企業策略的一致性；組織結構與資訊傳遞的有效性；組織對環境因素變化的適應性與反應程度；組織成員的素質。
8、管理能力。競爭企業管理者的領導素質與激勵能力；協調能力；管理者的專業知識；管理決策的靈活性、適應性、前瞻性。
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