1樓：q現實x太假
中國市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售**為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎麼送呢？
免費 如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？快遞費是23塊錢一件，但是支援****，支援退貨。消費者是零風險。
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家**都在為他打廣告，您會不會點開看一看？那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
那麼送多少呢？第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？18.
8億***，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？應該沒有，或者很少。
也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。於是，你就會留下名字、**、手機、地址，13天后，快遞真的送到你家了，你開啟信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為**要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證n多**幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的**上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是，所有的**都幫著打廣告。
好，我們再算一筆賬。
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
答案是，當然可以。最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？**，錢誰賺了？他們賺了。
好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。**打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，**的純利潤是3塊。
這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬***。
各位，這家公司有多少人呢？這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
這就是商業模式的厲害之處。
博商觀點：著名的管理大師德魯克的那句名言：「當今企業的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。
」在當今時代下，商業模式創新的關鍵著力點都要放在對業務系統的再梳理，要在明確關鍵資源能力的基礎上，放手、放膽、放量地設計合作共贏的模式，與其他企業合作時可以不拘泥於合作的形式，要嘗試輕資產的運作方式，將企業的優良口碑轉化為發展資本，把成本點變成贏利點，與利益相關者共同把產業做強做大。博商總裁班課程《商業模式設計與創新總裁特訓營》幫助老闆設計出適合企業、適應時代、資源共享、合作共贏的商業模式。
反思：你的企業是如何進行商業模式創新的，有沒帶來實質性的盈利？
回答的時候可以精簡點。。
2樓：匿名使用者
商業模式設計與創新是人們在創業之前必須要去了解的一個知識，通曉了這裡面的邏輯就可以讓你的事業走上一條可以持久繁榮的道路。細分客戶需求。任何商業模式設計與創新都離不開客戶，對於不同群體客戶的分析就將決定整個商業模式的方向，在設計與創新方面也就更有重點了。
創意加減法。在實現客戶的需求過程中有不同的做法，在降低支出方面也有不同的方式，如果有這方面的想法就可以大量的假設出來，再把其中最可行的幾個方式拿來實施，這會極好的促進商業模式設計與創新。頭腦風暴。
讓團隊一起來討論是最好的，大家對於專案是最瞭解的，每一個人的角度也是不一樣的，有了這樣的一個頭腦風暴會讓整個專案更加的完美。商業模式設計與創新也是自然而然的事情。資料測算贏利能力。
細緻的分析每一項的支出，蒐集資料去測算未來的收入可能，從而論證這個商業模式是不是真正成功的，是不是經得起長久的實施的。案例分析。在現實當中也可以從已有的商業模式中去**自己的商業模式設計與創新，拿一個成功的案例來分析就可以把別人的模式一一解構出來，從而提取一些有益的思路。
故事法。對於不明白的聽眾，你可以通過一個客戶體驗服務的故事來生動的表達商業模式的具體執行過程，從而讓大家很容易就明白了你的商業模式的執行原理。
好的商業模式具備哪些特點
3樓：聖金機械拋丸機
1、具有創新性特點
一個成功的商業模式不一定是在技術上的突破，而是在某一個環節的改進，或是對原有模式的重組、創新，甚至是對整個遊戲規則的顛覆。商業模式的創新形式貫穿於企業經營的整個過程，貫穿於企業資源開發、研發模式、製造方式、營銷體系、市場流通等各個環節，也就是說在企業經營的每一個環節上的創新都可能變成一種成功的商業模式。
2、具有盈利性特點
企業要在充分的市場競爭中，憑藉其獨到的商業模式，成功進入陽光下的利潤區，並在利潤區停留較長時間，創造出了長期持續的、高於行業平均水平的利潤。
3、具有客戶價值挖掘能力
企業除了贏利能力，還需要關注其背後對客戶價值的把握。對於企業，暫時的贏利或虧損都是正常的。一傢俱有好的商業模式的公司並不是不會虧損，而是虧損之後它有能力站起來。
4、具有風險控制能力
好的商業模式還能經得起風險的考驗。設計得再精巧、修築得再偉岸的大廈都有一個必要前提，那就是其穩定性，否則大廈將傾，其他的都無從談起。
5、具有持續發展能力
好的商業模式不是靠抓住偶然的機會，「一不小心」成功。把一朝成功的偶然當成必然，將錯誤進行到底，是經不起時間考驗的。即使是「一招鮮、吃遍天」，也要能找到得到這樣機會的核心邏輯，從而完善商業模式。
6、具有整體協調能力
一個商業模式的成功，需要在企業內部與企業的經營管理系統進行有機的整合，並與企業自身狀況融為一體，形成內外匹配、行之有效的模式。商業模式的子模式之間必須有內在聯絡，
這個內在聯絡把各組成部分有機地關聯起來，使它們互相支援，共同作用，形成一個良性的迴圈。
7、具有行業領先優勢
在市場上處於領先地位並擁有主導性的份額是能夠持續贏利的先決條件。因此，好的商業模式是企業持續競爭優勢之源，商業模式的建立和維護對於確立企業的市場領導地位和競爭實力是極為重要的。
4樓：仙豬侃片
成功的商業模式具備的特點：
1、定位要準。
清楚地定義目標客戶的問題和痛點，並通過對行業環境的梳理，制定企業產品發展戰略，規劃產品或服務。為這個市場提供滿足顧客需要的、有價值、獨有的產品，讓顧客願意為此付費。
2、目標市場要大。
目標市場是創業公司打算通過營銷來吸引的客戶群，並向他們**產品或服務。要尋找一個快速、大規模、持續增長的市場，這是確定是否為優秀市場定位的一個關鍵標準。
3、盈利模式要好。
如何賺錢的?如何定價?收入現金流是否會滿足所有的花費?包括日常開支和售後支援費用，然後還有很好的回報。贏利模式的設計可以從以下幾個方面思考：
1)產品或服務本身的收益;
2)提高產品附加值，形成新的利潤;
3)圍繞產品客戶，設計新產品，形成新的利潤;
4)給資金加速，挖掘沉澱利潤;
5)流程優化，剔除無效流程，創造利潤。
4、難以模仿。
好的商業模式一定要和自身獨有的優勢緊密結合，企業通過確立自己的與眾不同，提供獨特的價值，來提高行業的進入門檻，要考慮到後進者的壁壘，不容易被人趕超。
5、風險要低。
就是要綜合評估可能面臨的各種風險。優秀的商業模式應當具有發展成為龍頭和鏈主的最大可能性，而不是在開始發展時就受制於人。評估風險的最終目標是要識別出所有可能的風險、制定相應的應對策略，使得風險都能夠可控和被管理。
擴充套件資料：
確定一個成功商業模式的方法：
1、需求定位
在全面調研基礎上，詳盡羅列出終端使用者群對賓館的具體要求，譬如中低端商務人士的要求是交通、通訊便利，安全無憂，環境整潔，客房靜謐、手續便捷，裝修雖不豪華但要美觀，設施雖不奢華但要舒適，商務設施齊備……將終端使用者的各種要求歸納整理。
然後，將這些需求點分別填入馬斯洛需求層次圖中，就會發現，終端使用者最核心的需求就是一個字——「睡」，當然也要同時兼顧其他的需求痛點，如安防、衛生、便捷、私密等，這些都是企業需要滿足的靶點需求。
2、需求鏈分析
終端使用者的靶點需求確定後，即可以此為起點，向前拉伸出整條需求鏈，並由此確定出主要的利益相關方。
需求鏈上的每一個環節，都是由終端使用者的需求引發的，也都要服務於終端使用者的需求，譬如對上游強弱電系統整合商的要求。
3、價值鏈分析與價值環節重組
在需求鏈的基礎上，解析出主要的價值環節，繪製出價值鏈路，並構造自身的價值環節組合。
4、交易方式與交易構形設計
在需求鏈分析和價值鏈分析基礎上，構設與各主要利益相關方之間合適的交易方式，繪製出交易結構圖。
考慮到單個門店的客戶接觸面和輻射面有限，因而只能實行銷售**制，將客戶介面、售服通路、拓客等交易構形的相關事項都委託給旅行社，並與其按比例分擔交易風險和交易成本，支付佣金。
5、盈利模式設計及其優化
平價酒店最初的盈利模式是「賣服務」，運營成功之後，就應考慮實行連鎖加盟，向「賣投資」、「賣資質」升級。不過，就單店而言，盈利模式也可以進行一定程度的優化，即從第三方賺取收益或向第三方轉嫁成本。
如在店內提供廣告位和自動販賣機場地，獲取第三方收入，在店內設立第三方的糕點屋、商品亭，分攤物業租金。然後，在交易結構圖的基礎上，估算出收支狀況或現金流的流入流出情況，繪製出收支流圖或現金流圖。
至此，「平價酒店」的商業模式設計框架就基本成型了。
6、設計方案檢驗
科學，不是靠自圓其說圓出來的，而是靠檢驗出來的。商業模式設計方案的檢驗，採用的不是傳統的「可行性分析」思路，而是更加嚴格的「不可行性分析」，即想法設法否定「新鮮出爐」的設計方案，否定不了，才是可行的。
之所以這樣做，是因為花時間找999個理由證明方案正確、專案可行，沒有太大意義，只要發現第1000個因素證明方案行不通，它就有問題。
當然，「不可行」並不是簡單的否定，如果「不可行性的因素」未來能夠通過時間的推移、自身的努力或藉助其他方的力量消除掉，它就是專案的短板、成功的關鍵；反之，如果各種各樣的努力也消解不掉，方案就要推翻，設計就要重來。
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你認為，網際網路金融給商業銀行帶來的是機遇還是挑戰
小周高等教育 答疑 網際網路金融的發展會對銀行業不斷影響，因為他們比銀行業更加的便利，更加接近我們的日常生活。自從2013年網際網路金融的剛進來的初期，銀行業的相比之前的發展的確是遲緩了下來，但其實也有互補的關係。但是面對新的東西的衝擊。銀行業也在不斷的積極的進行轉變。通過在大經濟環境的動態博弈之下...