1樓：李雲飛
遇到討價還價的顧客，用以下方法應對：平攤**法：將總價平分到每一天，給顧客算經濟賬，讓顧客注意力由「大**」轉移到「小**」。
比較法：將產品各個階段的**做縱向比較，讓顧客意識到現在的**是最低的。
2樓：籽男
當顧客說出**高時，切忌立馬給其降價，只需要陳述自己的服裝的質量，最後實在很纏的話，也只能給其少一點（零頭），**和顧客想的如果差不多時很多客戶買衣服都不在乎那一點錢的，現在早就不流行「**式」的討價還價了。
3樓：匿名使用者
第一你的貨源要時尚 獨特 這樣會吸引很多人的眼光 能讓他們走進你的店 這樣你 就成功一大部分了。其實看一個人是不是想買東西 細心觀察一下就行了 買的慾望強的人一看就能看出來的 總是問問這問問那的 第二就是一半賣貨的商家 都比較會說針對不同的人說不一樣的話 把顧客哄的很開心 價錢自然就不是問題了 。第三就是服務了我有的時候去買衣服什麼的 看見店主一副不屑的樣子我會很不舒服轉頭就走的 及時是在好的衣服一看見對方的臉就沒買的心情了。
4樓：匿名使用者
首先確定在整個市場裡你的服裝基本都是單品,款式得流行新穎,再視面料而定
然後確定顧客的表情,一定得抓住她們的心理.她們非常想買,但價錢不能達成一致的時候,你就適當少那麼一點點,讓她們以為撿到了一點便宜
顧客頭一次砍價砍得很低的時候,一定得首先表示"絕對不可能",這個時候,不是誠心買的顧客一般都會直接走掉,也省得多費脣舌
和顧客討價還價時有什麼技巧？
5樓：匿名使用者
無論復買家,賣家,討價還價反正是都製得學的,看到幾招bai網上的討價還du價的策略與技巧，和zhi大家一起分享
(一)買家策dao略:投石問路
方法一,給賣家一塊石頭例如，"：我買兩件,可以多少優惠呢?"然後，可根據對方的開價，
/2就是可以還價的**了喔.我就經常被這招搞暈,開始很高興,後來人家才買1件,暈. (二)抬價壓價戰術
比的是忍耐力、經驗、能力和信心
賣家策略:用反抬價來回擊，如果在**上遷就對方，必須在其他方面獲得補償。 點評:我常用的,如果對方壓的太利害了,那就只能平郵了喔.
(三)賣家策略:**讓步
**讓步的方式幅度直接關係到讓步方的利益,理想的方式是每次作遞減式讓
步，它能做到讓而不亂，成功地遏止了對方能產生無限制讓步的要求. 點評:很有效,**不討價還價那是不可能的拉..
(四)買賣家策略:最後**
最後出價的時間應掌握好時機和方式，和氣生財,如果**一方看出
對方有明顯的達成協議的傾向，這時提出最後的**，較為適宜。
點評:水平就體現在這裡了,你是個好賣手還是個好買手.
6樓：
首先確定在整個市場裡你的服裝基本都是單品,款式得流行新穎,再視面料而定
然後確回定顧客的表情,一定得抓答住她們的心理.她們非常想買,但價錢不能達成一致的時候,你就適當少那麼一點點,讓她們以為撿到了一點便宜
顧客頭一次砍價砍得很低的時候,一定得首先表示"絕對不可能",這個時候,不是誠心買的顧客一般都會直接走掉,也省得多費脣舌
7樓：李雲飛
遇到討價還價的顧客，用以下方法應對：平攤**法：將總價平分到每一天，給顧客算經濟賬，讓顧客注意力由「大**」轉移到「小**」。
比較法：將產品各個階段的**做縱向比較，讓顧客意識到現在的**是最低的。
討價還價的技巧 20
8樓：
第一招：聲東擊西。
當你看好某商品時，不要急著問價，先隨便問一下其他商品的**，表現出很隨意
的樣 子，然後突然問你要的東西的**。店主通常不及防範，報出較低的**。切忌表露出
對那 商品的熱情，善於察顏觀色的店主會漫天起價。
第二招：漫不經心。
當店主**後，要扮出漫不經心的樣子：「這麼貴？」之後轉身出門。注意，走，
是砍 價的「必殺技」。店主自然不會放過快到口的肥肉，立刻會減一小价，此時千萬別回頭
，照 走可也。
第三招：攻其不備。
在外頭溜達一圈後，再回到店中。拿起貨品，裝傻地問：「剛才你說多少錢？是x
x吧 ？」你說的這個價比剛才店主挽留你的**自然要少一些，要是還可接受，店主一定會
說「 是」。好，又減價一次。
第四招：虛張聲勢。
指出隔壁同樣商品才多少，前面那家更便宜。這一招「杜撰」雖已給用濫，但仍是砍價
必要 的一環。不要給時間讓店主破解，立刻進入第五式。
第五招：評頭品足。
頗考功力的一式。試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點列舉出來。一般的
順序 是式樣、顏色、質地、手工……總之要讓人覺得貨品一無是處，從而達到減價的目的。
第六招：奪門而出。
這個時候店主就會讓你還價。不要著急，先讓店主給出最低價。然後就要考你的膽量了
，給 出你心目中的最低價，視地方而定，建議只給店主最低價的一半。如果不怕惡言相向，
給最 低價的一成更好。店主必然不肯，這時你要做的是轉身再走。店主會做出連續性的減價
，不 要理會，隨他減吧。
第七招：浪子回頭。
等到店主給到他所接受的最低價後，你就該回過頭重新進來，跟他說明退一步海闊
天空 的道理。然後在自己的最低價上加上一點，再跟他砍價。
第八招：故伎重演。
如果店主還不肯，再用「走」這一招。店主的最後一次減價通常都可接受了，回去買了它吧。
9樓：珠寶v課
如何應對不同的討價還價技巧
10樓：匿名使用者
想跟別人討價還價？你這個問題我覺得還是要看我的回答比較好領卷就去公司經營的「 y-8 8 8 0 8」的μμei x1n上去看看吧！，自己省下的就是自己的。
希望能對你有有所幫助。不用謝
根本不用討價還價！
11樓：籽男
當顧客說出**高時，切忌立馬給其降價，只需要陳述自己的服裝的質量，最後實在很纏的話，也只能給其少一點（零頭），**和顧客想的如果差不多時很多客戶買衣服都不在乎那一點錢的，現在早就不流行「**式」的討價還價了。
12樓：身邊情
說那麼多都是浮雲，就一句話：死不要臉
13樓：匿名使用者
首先確定在整個市場裡你的服裝基本都是單品,款式得流行新穎,再視面料而定
然後確定顧客的表情,一定得抓住她們的心理.她們非常想買,但價錢不能達成一致的時候,你就適當少那麼一點點,讓她們以為撿到了一點便宜
顧客頭一次砍價砍得很低的時候,一定得首先表示"絕對不可能",這個時候,不是誠心買的顧客一般都會直接走掉,也省得多費脣舌
如何應對客戶討價還價
14樓：我想我會等你回
對於產品**問題，我個人認為客人討價可以分以下幾種情況：
1、客人對產品很陌生，本能的覺得貴。對於第一種情況，我們應該多跟客人講講產品知識，多跟客人講講產品的市場情況，比如零售價，批發商利潤等。讓客人對產品有個全面的瞭解的同時，又會對您心存感激，單子九成是您的。
2、客人對產品很熟悉，他之前買的是便宜貨。對於第二種情況，您得去多分析一下他之前買的貨出現的一些問題，把這些問題放大，與客戶產生共鳴：這個貨雖然大客戶從您這走貨，一個月走多少，當然可以誇大一點。
這客戶八成也會是您的。
3、客人對比過同行，您**確實貴一點。對於第三種情況，您可以判斷這個客戶，多跟他溝通交流一下。少聊產品，多聊事業，找到共同點，共同愛好，投其所好。
當然**不能比同行同質量的相差太多。大家聊得好了，都是哥們，稍微高一點客人也會接受。
4、客人的銷售價被壓低了，沒有利潤後再壓價。對於第四種情況，我的態度是有錢大家一起賺，大家賺才是真的賺，客戶真的利潤降下去了，適當降一點也是可以的，一個宗旨，一定要把單子拿下。
分析清楚這四點，我相信客人講價，講的越久，客戶會越忠誠，您對客人的真實想法也會知道的越多。別怕客人講價，堅持自己的底限，迂迴戰術，你會成功的。
擴充套件資料：
銷售技巧：
1、不一樣的開場白
做銷售，並不是要口若懸河，侃侃而談，而是你說的每句話都要有價值，特別是開場白的時候，至關重要，也決定了客戶會不會和你交談下去。
一個好的銷售，會不斷的優化自己的話術，而且對應不同的客戶有不同的版本，比方說，有一分鐘的話術，三分鐘的話術，十分鐘的話術等等，沒時間的客戶就言簡意賅，直接重點，給客戶最深刻的記憶，而如果客戶有時間，那就用十分鐘的版本，慢慢談，一步一步引入話題，而不會導致沒東西聊了的尷尬局面。
2、時刻掌握銷售主動權
做銷售的，要時刻記住：時刻掌握住銷售的主動權，這也是銷售高手必備的。
一個很棒的小技巧，就是通過提問，來引導客戶，掌握主動權，讓客戶跟著我們的問題走，當然，我們是需要提前準備問題的，也需要讓客戶感覺到舒服。
3、習慣性讚美
每個人都喜歡別人的讚美，連小孩子都不例外，做銷售的就要利用好這個心理，能更容易的獲得客戶的好感。
當然，讚美並不是拍馬屁，而是恰當的實際，恰當的話術，讓客戶感受到你的讚美。
4、站在客戶的角度思考
銷售本身就是利益的交換，但是當銷售人員滿腦子都是自己的利益時，往往就忽略了客戶的需求，也不會真正的幫助客戶解決問題，這樣的銷售自然得不到客戶的歡迎，即使成交了，買賣也只是一次性的，不會有轉介紹和回頭客，做銷售也只會越做越累。
5、與客戶發生爭執是最低價的錯誤
與客戶發生爭執，會讓客戶在思想上產生排斥你產品的想法，成交的難度進一步加大。所以，對於客戶的異議是想辦法去決解，而不是賣弄自己的知識和才能。
6、少說多聽
做銷售的，重要不是你給客戶說了什麼，而是你為客戶做了什麼。
在見客戶的過程中，做到：說三分話，聽七分言，多聽客戶的話，才能瞭解客戶的需求，我們也才能更有針對性的說服客戶。
參考資料
15樓：遊樂裝置
一開局：為成功布局
**要高於所預期的底牌，為談判留有周旋的餘地，在談判過程中，大多數都是在降低**，抬**格的時候卻是很少很少的。因此，應當有一個最佳**價位，也就是說，所要報的**對自己最有利，同時可以使買方看到交易對他們自己有益。在對對方瞭解越少的時候，開價就應該越高，理由有兩個：
1.對買方或其需求瞭解不深，或許他願意出的**比想的要高；
2.如果是第一次合作，在這個時候能做出很大的讓步，就顯得很有合作誠意。
對買方或其需求瞭解的越多，就越能調整的**。但是這種做法也會有不好的地方，如果對方不瞭解，最初的**就可能令對方望而生畏。如果的**超過最佳**價位，就暗示一下的**尚有靈活性。
二中局：保持優勢
當談判進入中期後，要談的內容就會變得更加清晰，這個時候的談判不能出現對抗情緒，這點很重要。因為在這個時候，客戶會很迅速的感覺到是在爭取雙贏方案，還是保持強硬態度事事欲佔盡上風。有一種交易法對賣家是比較有利的，在任何時候買方在談判過程中要求做出讓步時，應該主動提出相應的要求，如果客戶知道他們每次提出要求是，都要求相應的回報，這樣可以防止客戶沒完沒了的提出更多的要求。
三終局：贏得忠誠
步步為營是一種重要方法，因為它能達到兩個目的，一是給客戶一點甜頭，二是能以此使客戶贊同早些時候客戶不贊同的事情。
贏得終局圓滿的另一招是在最後時候做出一些小讓步。很多營銷高手都深知，讓對方樂於接受交易的辦法是在最後關頭做出小小的讓步。儘管可能一些讓步小到可笑，但是效果確是很明顯有效的，因為重要的不是讓步多少，二是讓步的時機！
討價還價中用到的一些小方法：
1：**低，則成交低，**高，則成交高：在**的時候不能因為自己極力想得到合同而儘量壓低自己的**，如果這樣的話，留給自己以後**談判的餘地就很小了，即使成交了，也會大大降低自己獲取的利潤。
2：以讓步換取讓步：在與客戶的**談判中，對客戶的讓步應該是在對方給多大的讓步的基礎上進行的。
3：**分解法：對於包含不同產品的交易的談判，可以進行分解**，而不是報給對方一個總體的感覺較高的**，這樣可以降低對方對**的敏感度，有利於成交。
4：最後時效法：吸引客戶，可以採取優惠，免費服務，提供獎品等等一些**手段。為了爭取訂單成交，應該利用客戶這種貪小便宜的心理，採取以服務制勝的方法。
5：逐步收窄法：在和客戶的**談判過程中，對於每次降價都要保持一個原則，就是每一次讓步都要小於上次讓步的原則，最後的讓步是一點一點的後退，給對方形成一種**的確已經到了無法再降的地步，如果一味進攻的話可能失敗的印象，最終達成一致。
討價還價的技巧？和顧客討價還價時有什麼技巧？
抓住對方的心理，還有看到物品的特點和可以砍價的地方，儘量多說一點寒暄的話，最後切入主題！讓他感覺你很想買，但是又是一個認識這個東西的人！這個問題一般情況下，看具體情況而定，如果是小商小販的話，就使用欲擒故縱法就可以了，你買東西他給價，然後你還價，他會價低一些，如果你覺得不滿意再還價，商家可能就不答應...
如何應對顧客「討價還價」，如何應對客戶討價還價
總是聽到銷售人員或者經銷商抱怨，這幾天總碰到搞不定的顧客，只問不買還喜歡講價，最後把 講得很低反而還跑到別的傢俱店去購買更貴的傢俱了，這個問題讓人很納悶，直到小嘉去傢俱店感受了一番才發現其中緣由！小嘉去了兩家傢俱店，對店裡的沙發詢問了一樣的問題。這裡就稱這兩個店為a店和b店吧。a 店小嘉 你好，請問...
討價還價的技巧，討價還價的技巧
你要看什麼公司，品牌，不要只知道討價還價。討價還價的技巧 20 第一招 聲東擊西。當你看好某商品時，不要急著問價，先隨便問一下其他商品的 表現出很隨意。的樣 子，然後突然問你要的東西的 店主通常不及防範，報出較低的 切忌表露出。對那 商品的熱情，善於察顏觀色的店主會漫天起價。第二招 漫不經心。當店主...