1樓：翔翼空
在面銷這一方面，說白了就是在銷售自己。只要你自己被人認可了就有一條路可以走。
這個職業和電銷相比，最大的優勢是可以見面。
你給客戶的第一感覺是很重要的，還有就是你的語言，語氣還有態度這一方面。
語言專業，語氣真誠，態度謙遜。
這一方面才是最難練的。
你也必須認可瞭解你賣的產品，哪一方面好，哪一方面不好。利益在**，壞處可以用什麼來填補。畢竟沒有一件保險是全能的嘛！！！
話題也不能總是聊保險，也可以扯下生活，工作，或者是情感。可以提下自己的見解，但是不要去否認客戶。要理解客戶主要是說什麼！！！
要知道客戶的需求是什麼，你這件產品能不能滿足他的需求。不然什麼都是扯淡！！！
不要怪客戶難聊，蠻橫，粗魯。
看下是不是自己哪一方面有什麼不足，**需要改進。
問題是在**，要怎麼解決。
這就是面銷所要具備的心態。
這個是我自己的見解。希望能幫到你。
2樓：匿名使用者
第一 買保險都是熟人 沒有陌生人
第二 你這個向陌生人賣保險不可能存在的
第三 你可以建立關係 激發需求 這些都是保險公司培訓的時候有第四 個人不要盲目推銷 因為銷售是一門科學第五 同時你參加專業培訓才能獲得相關技能不斷增長能力第六 祝福你工作順利 事業發達 生活安康 家庭幸福
3樓：匿名使用者
和陌生人打交道是先建立信任，不要著急推銷保險，多站在對方的角度考慮，保險能幫助對方解決哪些問題？陌生的朋友一回生兩回熟，當你真正站在對方考慮的時候，對方是能感受出來，即使不能馬上在你這裡買保險，但也會在心底悄悄為你打分，把對方當朋友，遲早是你的客戶，或者還會為你介紹客戶呢。
4樓：匿名使用者
你好，保險作為特殊商品有其獨特的特點，但首先它也是一種商品。建議購買基本市場營銷的書籍學習。另外，人壽保險銷售的書籍汗牛充棟，比如原一平之類的，都是可以閱讀的。
建議加強和優秀老師的交流和學習。祝你成功。參考：
您購買的是風險規劃方案 購買保險的自我需求評估
5樓：匿名使用者
你好，要先做朋友，後做生意。籤一份保單是一次交易的話，結交一個朋友將是你一生的財富。希望我的建議能幫到你
6樓：匿名使用者
你好，各位老師說的都有道理，向老師學習
7樓：匿名使用者
把陌生人變成認識的人，繼續熟識，成為朋友.祝你成功.
8樓：匿名使用者
先交朋友，再說事，除非你做社群活動
9樓：匿名使用者
找到想買保險的人。取得信任。激發需要。強化需求。提出建議。促成。服務。
10樓：匿名使用者
您好，陌生市場還是要從基礎的服務開始，讓客戶相信你，信任你，才會在你這買保險，如果只是盲目的推產品，只會讓人家反感。
11樓：樂達成
陌生人也要看是那一類人，你可以分為有機會買，有能力買的，
12樓：匿名使用者
您好: 推銷保險之前，先要推銷你自己，7分做人，3分產品，銷售任何東西都是這樣。想靠產品吸引人，太困難了。別人都不信你這個人，怎麼信你說的話？
請問推銷都要注意什麼,經常說的語句是什麼.有什麼方法可以讓別人很快買你的東西
13樓：留下一絲清香
要想把你的產品推銷出去
首先要把自己推銷出去(首先讓別人能接受你),下一步才談產品
如何推銷自己-------古三月
推銷自己是一門技術，只要你掌握瞭如何推銷自己，那麼你就不愁吃、穿了。當你學會如何推銷自己時，基本上任何東西你都可以很成功的去推銷。
很多人都希望能被別人喜歡，甚至是大大的喜歡，希望能輕易的找到工作，希望好看的人能找他說話，希望肉店賣給他的肉不帶肥，其實生活是一連串的推銷。
推銷自己？首先應該瞭解推銷首要做的第一件事，那就是你要對你推銷的東西相當熟悉，如當你要推銷手套時，你應該瞭解手套是怎樣構成的，是由那些原材料，什麼樣的人帶什麼手套，什麼場合適合帶那種手套，什麼季節應該帶什麼手套，每一種形式的手套有那些利弊等。當我們推銷自己時，應該充分的認識自己，我們是什麼樣的人，我們能給別人帶來什麼，我們的目的何在，別人對我們的印象如何，對我們有什麼反應，以及我們的優缺點何在？
每一個人必須找出自己的答案，你的個性，你的風格。跟你親近的人，也許不好意思指出你的缺點。因此當你考慮推銷自己的時候，不得不誠實地對自己評價一翻。
我們要推銷自己的第一個物件是你自己，所以推銷自己時，你應該對自己有足夠的自信，即使沒有你也要裝出來，你要裝出你很有自信的樣子，這樣別人就會被你的自信感染。相信你的能力，那麼你離成功就近了一步。在現在這樣物慾橫流的社會，我們到底要不要保持自己的本色呢？
如果你保持自己的本色的話，可能令人不好受，所以你應該懂的在不同的場合，不同的人面前充當不同的角色。一句話概括的很好，外圓內方。
推銷自己的第二步，外表。第一次與人接觸時，別人首先是通過你的外表，簡單的來判斷你的。隨著瞭解的加深，其次在是你的言行，談吐，最後在是你內心的想法。
當你的外表不過關時，那麼就很難繼續下去。在推銷自己時，永遠不要忽視外表。聲音也不可忽視，你的聲音常常會透露你心中的意思和感覺，即使你口是心非。
要注意你說話的韻律，高頻率的聲音，聽起來有一種緊張和擔心的感覺，但聲音太低沉也會有一種壓力沉沉的感覺。人們喜歡跟一個他覺得是同類，而且覺的自在的人做生意或是交往。推銷自己時，應該很自在的樣子，應與對方的語言來說話。
其次是 多賣點力是不會錯的，即使對方你的技術對方不放心，但是看到你很賣力，你也會成功的。推銷自己時要讓對方相信你，讓對方覺得你講的是實話。最好是能做到，自我警覺，說話流利，適當的友誼，每一跟毛髮都要各就各位，但這些還不夠，你要懂的，跟不同的人打交道，應用不同的方式。
最重要的是你要認為你有資格擔任那項職務，如果被僱傭的話，你認為你會做的很好，千萬不要顧慮太多，要儘自己最大的努力去爭取。人都是從年輕人走過來的，當別人看到你有一股朝氣的時候，會認為是個可用之人。
最後是，當你推銷自己的時候，別擔心做錯事，但要從錯誤中得到教訓。推銷自己時就好像參照一本詳細的食譜，去準備一道菜。正當你認為每一步都確實照做了後，你發覺必須回到第一頁，做最後的加油添醋，這才是成敗的關鍵。
沒有注意每一個細節的話，你可能有一箇中上的產品，但永遠還可再做修改。推銷自己的方式，必須經常修改。
推銷自己最單純的一點，真相和信心將是你最大的資產。如果你要推銷自己，請從現在開始吧。
14樓：匿名使用者
靠都是些網上的條條款款，雖然有些道理，但是和實際比起來還是有差距，想要真正的知道要注意什麼/
那就是自己去試試
在實踐中不斷的失敗--成功，汲取教訓和經驗才是最重要的，推銷這個職業或者行業，紙上談兵是不夠的~~~
15樓：天
推銷最應該注意的是你不要總是想著我要賣東西。而是要想著我是在幫顧客買東西。如果想別人儘快的買你的東西，那就要把功夫下在尋找誰是最需要你的產品的人身上。
只有找到了需要你產品的人，才最有可能成交。
遇到挫折就當是磨練自己的意志，故天將降大任於你。被人拒絕沒什麼怎麼辦的，做營銷的，這種事是最正常不過的嘛。只要知道了別人為什麼拒絕你的原因，你的被拒絕就有價值。
在一步步的工作中，通過學習和實踐慢慢你會找到一套如何找到潛在目標消費者的方法，如何對他們進行有效的告之的方法，如何談判的方法，那時你就是一個出色的銷售人員了。
16樓：郭興華之使用者
推銷人員的素質應該有：思想道德素質，具有強烈的事業心，良好的職業道德，正確的經營思想。業務素質，應該具有現代推銷觀念。
主要的觀念有服務公眾的觀念，真誠互惠的觀念，溝通交往的觀念，應變創新的觀念，塑造形象的觀念，還應該有豐富的專業知識，包括，產品知識，企業知識，市場知識，消費者知識。個人素質，良好的表達能力 端莊的外表舉止 服裝和儀表服裝呢推銷員穿著的基本原則是要做到整潔大方，幹練利落，另一方面是服裝要適合工作的場合，適合工作的具體內容，適合特定顧客的口味。貴在得體，不在華貴。
記住永遠不要比顧客穿的華貴。介紹別人或自我介紹時都要態度自然、用語妥當，可配合示意性手勢，但不要用手指人。握手的時間不要過長，否則令雙方感到尷尬。
交談中儘量給對方講話的機會，善於傾聽談話，不輕易打斷別人的發言。就座要應客從主便，顧客不讓座，不要隨意就座；推銷員就雙手遞上自己的名片，並適合口述名片中的主要內容。敬菸是我國商務人員常有一種交往習慣和手段。
推銷員要有廣泛的興趣，身體狀況要好，良好的心理素質，良好的教育程度，推銷員的基本能力包括觀察能力，例如顧客在坐著的時候總是腳尖著地的，並且靜止不動；但心情緊張時對方的腳尖就會不由自主地抬高起來，交際能力，表達能力，創造能力，應變能力，組織能力，策劃能力，自控能力，
推銷分為以下幾個步驟：尋找顧客，推銷接近，推銷洽談，顧客異議處理，成交，下面我分別說一下在各個環節就注意的問題和策略，先說尋找顧客主要方法有普訪尋找法，也稱逐戶尋訪法，缺點是有盲目性，所以應該注意要減少盲目性，要在總結以前經驗的基礎上，多設幾種訪問談話的方案與策略。介紹尋找法，是推銷人員請求現有顧客介紹他認為有可能購買產品的潛在顧客它可以減少尋找的盲目性，可以較好地贏得未來顧客的信任，不過要注意要取信於現有顧客，三種方法是委託助手尋找法自己出錢聘請一些有關人士做助手尋找，給助手一定的佣金。
廣告拉引法，利用廣告**直接向消費者釋出廣告，資料查閱尋找法，尋找顧客還有其它途徑，例如從公司的其他推銷員那裡獲得目標顧客，公司市場調研部門獲得有關目標顧客的資訊情報，從以前接觸過但未買產品的顧客中尋找，從個人社交中尋找目標顧客。尋找到以後，要對顧客的支付能力有所瞭解，對他的購買決策權進行了解，要對他的需求進行鑑定一下。然後建立顧客檔案顧客檔案有助於推銷員牢牢的掃抓住顧客，有助於推銷員制定嚴密的訪談計劃，提高推銷成功率，有助於推銷員安排好拜訪日程，提高推銷工作效率，能促使顧客重複購買，增加購買次數。
17樓：引門
這個問題不是一句兩句話講得清楚的，畢竟營銷是一門很大的學問來著。但在我看來，營銷有三點非常重要。第一，必須保持強烈的自信心和目標感。
營銷人員在從事營銷的過程中，肯定會碰到各式各樣的問題和困難，唯有用自己強烈的信心和目標去化解。第二，必須保持良好的形象。營銷人員面對的直接就是客戶，給客戶的第一印象往往會影響營銷結果的成敗。
第三，必須要保持永遠學習、不斷進步的心態。營銷人員只有不斷地通過理論和實踐的學習，提高自已的素質，才能在營銷行業中越幹越好。
如果是你選擇誰？如果是你，你會如何選擇？
寶寶，你看過電影 面紗 麼？如果沒有看過的話我推薦你看一下。也許a他能和你聊天能逗你開心，一開始交往你會覺得他的缺點都能忍受，但是交往深入以後，當你開始考慮感情以外的因素的時候，你就會發現他的這些缺點都是你無法忍受的，你會想不通自己為什麼當初會選擇他，女孩子雖然很重感情，但是女孩子也是最最實際的，生...
如果是你，你會怎樣？如果是你,你會怎麼樣
心中會有一種說不出的酸楚，不過那已經是過去式了，想了又怎樣呢，難受的是自己呀。儘量避免接觸和了解他的任何訊息，心態放平放淡些，時間久了再怎麼樣都不會有什麼感覺了。現在沒有是為了以後能找個更優秀的，情人節每年都有，下年過了狂補回來！其實人生沒有什麼不可以放棄的。其實人生沒有什麼不可以割捨的。也許你會說...
如果是你，會怎麼選，如果是你，你會怎麼選擇？
那要看你是個怎麼樣性格的人了。我比你小一歲吧，落魄過當服務生，丟臉到睡公園。當然俺也是個女孩。作為女孩，闖南闖北就很難 有很多不方便的。如果你是個能獨立的很個性的人，我想你就能脫離家裡自己闖出一個天地，物質可以自己努力。哪怕路很艱辛，只要有一份執著在你就能成功。相反如果你是溫室的花朵，還是勸你乖乖聽...