1樓：匿名使用者
1、銷售外勤管理
團隊拜訪情況：觀察折線圖，發現有明顯下降的趨勢，詢問負責人，及時做出調整。
客戶拜訪情況：通過下屬記錄的明細資料瞭解每個客戶拜訪次數，拜訪三次左右的客戶會督促他們重點跟進一下；拜訪了五次以上卻沒有簽單的客戶，瞭解原因，考慮是否放棄。
客戶行業分類：拜訪和簽單客戶中，哪個行業居多也是莓菌關注的指標，根據實際情況及時調整銷售策略，重點攻佔成交率高的行業客戶。
2、銷售業績管理
作為公司的銷售，給公司帶來實際的收益是老闆最願意看到的，而如何管理好每個銷售，是至關重要的。對於銷售業績的管理，同樣也是通過資料直觀的瞭解並及時調整方向，這樣老闆能直觀瞭解資料情況。
銷售排名：優秀的銷售都喜歡拼第一，所以銷售龍虎榜尤為重要，每天莓菌會通過實際業績排名對前三名員工給予相應的獎勵，老闆也會通過排行榜瞭解各部門業績情況。
庫存管理：對於銷售而言，瞭解公司庫存會節約很大的成本，因為一旦缺貨就會影響正常的交付時間。而管理者，通過圖表來了解產品銷售情況，哪些產品賣的好一目瞭然。
這些資料都是銷售比較關注的資料，可以在bdp個人版上做好視覺化圖表，然後直接通過“分享”直接將資料結果分享給boss。而且每週在bdp個人版追加資料（要是是直連資料庫或第三方平臺資料，那資料都不需要追加，資料是自動更新的），省事很多很多，資料結果圖表也就更新了，分析效率大大提高了呢，我就有更多時間去管理銷售業績，業績怎能不提高呢！
2樓：匿名使用者
重點是關注資料分析能給營銷帶來的實際成效。即便越來越多的公司及組織正在嘗試以資料導向的方式來運作，但他們中的很多仍不能真正做到將資料分析與商業成果關聯起來，微碼鄧白氏認為任何時候我們做資料分析都應該從商業問題出發，並且找到準確的商業分析所必需的背景情況。
3樓：匿名使用者
身邊的兩個女擦去臉上的水珠
4樓：匿名使用者
資料分析就是服務銷售
如何做好銷售資料分析
5樓：datahunter招聘
你好，可以參考下面快消行業銷售資料分析的案例：
某公司是全球最大的日用消費品公司之一，同時也是世界500強企業，擁有員工近10萬人，涉及產品包括化妝品、個人清潔、個人護理、面部護理、嬰兒護理、家居清潔等諸多品類。多年以前，該公司就在中國成立研發中心，重點開拓國內市場。時至今日，已在北京、上海、天津等地成立了多家分公司，員工總數近萬人。
隨著國內快消市場競爭環境的日趨激烈，這家公司也面臨著較大的增長壓力，同時，針對龐大的銷售團隊，如何進行更好的管理，也成為了目前該公司急需解決的問題。
業務痛點
為完成月度/季度/年度銷售指標，需要實時瞭解整體業務運營情況，找出增長或下降原因，及時做出有效的應對；
銷售團隊龐大，想要及時瞭解每一名銷售主管的銷量完成情況、拜訪完成情況、在店時間等指標；
業務系統繁多，如dms經銷商系統、crm銷售管理系統、wms系統、財務系統等，各系統資料結構不統
一、介面混亂，無法進行統一分析，資料孤島問題嚴重。
現有做法
一直以來，該公司都以晨會形式進行銷售團隊的管理，但往往每次晨會都如走過場一般，黑板上的銷售排名缺少及時有效的資料支撐，很難從人分析到店，再到產品，很多決策還是靠“拍腦袋”決定。
組建報表團隊，負責每一個業務系統的資料包表工作。由於報表產品基本以“周”、“月”為單位，所以管理層無法及時掌握銷售情況。同時，在日益複雜的資料和系統壓力面前，報表團隊也逐漸成為了管理上的瓶頸。
面對銷售增長率的下降，該公司往往會找到諮詢公司，從消費者分析入手，對產品結構\品牌策略\業務佈局進行戰略上的調整，以尋求增長之道。但這種方式成本太過高昂，而且在實際執行中往往存在很多桎梏。
解決方案
基於dh data connector framework（資料聯結器框架），整合dms、crm等幾大業務系統，構建統
一、實時的資料分析平臺；
建立全域性業務看板，實時掌握整體銷售額、利潤、成本、庫存等關鍵指標，通過全維度資料下鑽，分析銷售變化趨勢，探尋銷售增長點；
建立rd晨會看板，向各級銷售人員及時傳遞各項關鍵資料，包括本月銷售完成情況、銷售目標完成率、店點分銷情況等銷售資料，以及在店時間、拜訪數等行為資料，支撐銷售及管理人員的日常工作；
根據該公司的管理層和銷售團隊組織架構，設定許可權分配，滿足各級人員檢視和分析資料。
以上內容由datahunter整理提供
6樓：同溫雙君
1、按周、月、季度
、年的分類銷售資料彙總；
2、月、年銷售彙總資料的同比、環比分析，瞭解變化情況；
3、計劃完成情況，及未完成原因分析；
4、時間序列**未來的銷售額、需求；
5、客戶分類
管理；6、消費者
消費習慣
、購物模式等等
7樓：匿名使用者
主要從以下幾個方面分析：
一新產品的競爭情報分析、產品敏捷測試等都需要資料分析，後期產品迭代優化還是需要資料分析，採集使用者行為、習慣、評價等資料；
二使用者流量、**、顧客關係管理等需要資料分析；
三是公司資料制定和標準建設、各部門資料打通，資料化管理等工作需要資料分析；
四是資料情報和資料**。
從以上四個方面看商業分析能力和業務知識能力就顯得尤為重要，這個時候是考驗分析師的業務理解能力及通過資料為企業解決實際問題的能力了。比如分析師的分析流程、分析思維、分析技能、展示說服能力。可以考慮進這方面專業的公司，或者運氣好碰到有經驗的老師帶你一段時間，像我運氣不錯剛進了決明就碰到了老師帶我，進步的很快，所以現在基本把這一套搞得很熟練了。
如何做銷售資料分析
8樓：匿名使用者
銷售資料分析工作涉及到銷售成本分析（包括原材料成本、製造損耗、運輸成本等）、銷售利潤分析（包括純利潤和毛利潤）、客戶滿意度分析、客戶需求分析等。
要進行銷售資料分析，主要是統計和分類，必須藉助一些工具，單靠人基本是無法完成的，尤其是客戶較多或產品比較多的情況下，更是困難。
最簡單的方法是使用excell，把資料都輸進去，然後統計，分類，生產圖表，這樣就對資料有個比較直觀的瞭解。
或者是使用erp軟體或其他一些管理軟體，更簡單，直接就可以生產圖表。
然後利用一些統計學的知識對這些資料圖表進行分析，瞭解銷售狀態，做出決策。
9樓：匿名使用者
如果產品的資料較多的話，可以按產品的**，材質，風格進行分類，然後把對應的銷售資料新增上去，做個，針對**，銷售額：1、相關性分析，如果相關的話，2
10樓：匿名使用者
在一起了甚至同居了可是我卻發現應該離開他呢還是等著他娶我呢”女孩兒的----起飄越遠，直至飛往高不可攀的天際。----準備著迎接夏的到來……水滴從這片葉兒上滴落在那片葉兒上，----不懂怎麼將悲傷流放，將痛楚轉移，
如何做好服裝店銷售資料分析？
11樓：aoi聖誕二
關於銷售
分析客單價=日銷售額/成交客數
客單價表現了成交顧客在企業的當日人均消費，從上面的公式可以看出：
銷售額：客單價x成交客數
如果一個企業的銷售額沒有上升.可以從兩方面來找原因。
一方面是分析客流最，如果客流量，小那就要加強企業的知名度.加強企業的品牌影響，吸引更多的顧客。當然，如果是因選址問題引起的客流量少，企業還應注意在 每週設定批量**商品， 以吸引更多的顧客
另一方面是分析客單價， 如果客單價太低， 一般是企業本身經營的商品結構有問題，不能適應當地市場目標客戶群的需要另外，在競爭環境中，通過對客單價與成交客數的趨勢分析可以為企業提供競爭情況的分析例如：兩企業競爭。如果客流量有少量減少，而客單價下降多，那就應注意對方與自己的商品差異，及對方的經營**手段。
這種情況常發生在企業競爭初期。
這時，雙方爭的足同一個顧客群，這時的經營策略應以發揮自己的經營順為主。同時盡力削減對方經營長項的影響。一般這個階段是最難度過的!
這個階段過後， 競爭企業一般會出現這樣的現象，即企業的客單價、客流都相對平穩實際上。這個階段對企)iv-來說是很重要的. 可是一般企業都沒有注意到這點 此時，兩個企業的正面對抗已告一段落，同時， 顧客群被進一步細分。
對於第一階段失利的企業， 這時將面臨兩種選擇： 一種是企業因收不抵支而退出市場;另一種是針對現有顧客再次調整商品結構， 留住回頭客，提高客單價，井擴大新的頓客群，與對手針對不同顧客群傲差異化經營，達到共存的目的。
一、商品消費頻率表
在超市的賣場陳列中，有一種陳列方式叫做關聯陳列。對於一般的關聯商品.可以從消費習慣上取得， 但那些帶有市場特性與文化特性的關聯商品，就不是那麼容易找到了這裡介紹的商品消費頻率表可以用來分析關聯商品。
該表是按銷售小票對商品的購買次數進行統 計得來的。該表有兩種形式.第一張表是在整個類或櫃、店的範圍進行統計，第= 張表是根據第一張表的結果，對某頻率高的商品再次進行分析。
分析方法是：在所有含有某高頻率商品的銷售小票中.再次進行商品消費頻率排序。
這樣就可得到一 系列可能的關聯情況，當然，對這種關聯還要進行進一步確認。
三、平均人效
平均人效=銷售額/工作人數
平 均人效體現了企業的人工效率.對平均人效進行分析可以調整企業的人員結構.合理配置企業的人數， 還可以幫助企業制定銷售**季節用人計劃等當然， 在利用平均人散的分析來調整企業人員結構時。
要對人效進行更為細化的分析，如研究一個門店的管理人員和一線工作人員的人數等，還要結合人員工資、費用比等 一起分析 另外.為了更好地做人效分析。還要將人效做到各管理小組，如一個櫃組、一個小區等
四、平均平效
平均平效=銷售額/經營面積
平均平效體現了企業對經營空間的利用情況。對於經營空間並不是商品堆得越多就越好，商品堆多了有時還會有反作用。關於如何提高平效，在經營管理理論中， 還牽扯到賣場佈局與調整的問題一年四季.
企業要面對不同的市場情況，甚至時時都在產生著變化.因而，定時對平效分析對企業來說是很必要的。如：
季節性商品 應該進行多大面積的陳列;淡季商品陳列面積宜減小到什麼程度：還有當遇到競爭對手時，應怎樣才能調整突出本企業的經營特點， 實現平效最大化等等有位管理人員做了一個企業的平效趨勢圖，表面上它的平效變化還合理，可是當將平效分析做到不同的櫃與區時，卻發現平效趨勢圖發生了很大 的波動 。
銷售資料分析。運用科學、準確資料說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現運用科學資料,把握市場機遇的能力。
1)區域總體資料分析：作為大區經理應該通過這個資料分析，體現你的大區全域性思維與管理(有與競爭品牌銷售對比資料)。
2)管轄省級資料分析：具體到每個省、地市資料分析，能夠反映你瞭解掌握各區域，市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比資料)。
3)品牌、品類資料分析：通過品牌、品類資料分析，能夠反映你瞭解掌握各品牌、品類銷售比例、市場佔有率、投入與產出比等。
4)終端銷售資料分析：運用零售市場資料說話，能夠反映你瞭解掌握各終端銷售與經營情況(有與競爭品牌銷售對比資料)。
如何做好社群營銷，如何做好營銷？
啟博微分銷系統 一 首先需要獲取使用者群體,簡稱種子，獲取種子後加入到屬於自己的圈子。二 把種子集合在一個群中，需要啟用使用者的需求。三 帶動使用者積極性，做些活動，製造一些話題。四 群內種子已構成一種朋友群感覺時，可以適當推出自己提供的產品或者需求，可以適當給一些試用給使用者，然後讓試用使用者在群...
如何做好高階營銷，如何做好營銷？
泡沫雞蛋 你是說營銷戰略？最常見的是 戰。誰更便宜這個是硬道理。但是長期做下去，只會讓整個行業都受損。所以如果不是實力雄厚到了一家獨大，或是幾個寡頭運營，最好不要發動 戰。其次，增加服務價值。不能降低 就增加產品的附加價值。這個應該比較好理解吧。對消費者而言，現在一般商品，想買就一定買得到，所以去哪...
如何做好ktv營銷經理，如何做好KTV營銷經理
可以做下 這塊，作為消費者我喜歡 如何才能把ktv營銷經理做好 可是我現在就是缺少策略 以前從來沒有幹過 幾乎是從零開始 那幾個剛來小營銷經理她們以前都幹過 競爭很強 我所在的城市是內蒙古包頭市 上班的地方集中在市裡 ktv因為是量販式的 消費很低 消費能力一般都是在1000多左右 原因是是沒有這個...