1樓：匿名使用者
1、不同的產品，銷售數量是不能簡單相加的，比如銷售甲產品100件，銷售乙產品200噸，不能說二者的銷售量是多少，因此，目標利潤銷售量只用於單種產品目標利潤控制
2、兩種產品的銷售額是可以求和的，比如上面例子中，甲產品銷售額為20000元，乙產品銷售額為50000元，總的銷售額就是70000元，因此，目標利潤銷售額既可用於單種產品的目標利潤控制，又可用於多種產品的目標利潤。
3、目標利潤=（單價-單位變動成本）*銷售量-固定成本
目標利潤銷售量=（固定成本+目標利潤）/單位邊際貢獻
目標利潤銷售額=（固定成本+目標利潤）/邊際貢獻率
目標利潤銷售額=目標利潤銷售量*單價
擴充套件材料：
1、實現目標利潤的措施：通常情況下企業要實再目標利潤，在其它因素不變時，銷售數量或銷售**應提高，而固定成本或單位變動成本則應下降。
2、應該注意的是，目標利潤銷售量公式只能用於單種產品的目標利潤控制，而目標利潤銷售額即既可以用於單種產品的目標利潤控制，又可用於多種產品的目標利潤控制。
2樓：匿名使用者
目標利潤銷量=（固定成本+目標利潤）/單位邊際貢獻
目標利潤銷售額=（固定成本+目標利潤）/邊際貢獻率
由於多種產品情況下不能確定「單位邊際貢獻」，所以不能使用目標利潤銷售量；而多種產品可以計算加權平均邊際貢獻率，所以可以使用目標利潤銷售額。
關於目標利潤的計算
3樓：小雨手機使用者
這種方法又稱目標利潤定價法，或投資收益率定價法。它是在成本的基礎上，按照目標收益率的高低計算的方法。
這種方法又稱目標利潤定價法，或投資收益率定價法。它是在成本的基礎上，按照目標收益率的高低計算的方法。其計算步驟如下：確定目標收益率。
目標收益率可表現為投資收益率、成本利潤率、銷售利潤率、資金利潤率等多種不同方式。
4樓：黑色的天空
1 170000*0.2=34000
2 34000-28000=6000
其他不變，固定成本減少6000
其他不變，成本變 （10-成本）*10000-12000=34000其他不變，售價變 （單價-6）*10000-12000=34000其他不變，數量變（10-6）*數量-12000=34000都變，你就用矩陣吧
5樓：匿名使用者
**目標利潤額
目標利潤=目標銷售額-目標銷量×單位變動成本-固定成本總額（1）固定成本總額=盈虧臨界點銷售額-盈虧臨界點銷售量×單位變動成本（2）（2）代入（1）
目標利潤=(目標銷售額-盈虧臨界點銷售額)- (目標銷量-盈虧臨界點銷售量)×單位變動成本
=(目標銷售額-盈虧臨界點銷售額)-(目標銷量額-盈虧臨界點銷售額)×變動成本率
=(目標銷售額-盈虧臨界點銷售額)×（1-變動成本率）=(目標銷售額-盈虧臨界點銷售額)×邊際貢獻率
6樓：屏海讀聯
1.170000*20%=34000
2.增收節支
量本利分析法——保本點
7樓：匿名使用者
錯誤，觀點不明1、保本點
是指能使企業達到保本狀態時的業務量的總稱。
單一品種的保本點有兩種表現形式：保本點銷售量和保本點銷售額。
保本量=固定成本/單位貢獻邊際 保本額=固定成本/貢獻邊際率
2、保利點
是指在單價和成本水平確定的情況下，為確保預先確定的目標利潤能夠實現而達到的銷售量和銷售額的總稱。具體包括實現目標利潤銷售量和實現目標利潤銷售額。
保利量=（固定成本+目標利潤）/單位貢獻邊際
保利額=（固定成本+目標利潤）/貢獻邊際率
3、多品種條件下本量利分析的加權平均法
是指在掌握每種產品本身的貢獻邊際率的基礎上，按各種產品銷售額的比重進行加權平均，據以計算綜合貢獻邊際率，進而計算多品種保本額和保利額的一種方法。
4、例題講解
例題1：某企業產某產品，單價20元，單位變動成本10元，固定成本20000元。
1：計算保本點（分別用實物量和金額表示）
2：將保本點下降20%，有何措施？
3：若該企業目前利潤為10000元，要提高到20000元，有那些措施？
解析：1、保本點銷售量=固定成本/單位邊際貢獻=20000/（20-10）=2000
2 a提高單價p：1600*（p-10）=20000，得出p=22.5
b降低單位變動成本a：1600*（20-a）=20000，得出a=7.5
c降低固定成本b：b=1600*（20-10）=16000
3、目標利潤為10000，則此時單價20，單位變動成本10，固定成本20000，銷售量3000，欲提高目標利潤為20000a、其他不變，單價p變動：
則（p-10）*3000-20000=20000，p=70/3b、其他不變，單位變動成本b變動：
則（20-b）*3000-20000=20000，b=20/3c、其他不變，固定成本a變動：
則（20-10）*3000-a=20000，a=10000d、其他不變，銷量r變動：
則（20-10）*r-20000=20000，r=4000例題2：某企業經營甲乙兩種產品，單價分別為20，10；預計銷量分別為20000，10000；單位變動成本為10，4；固定成本總額為52000，計算保本點分析：固定成本的分配（按銷售額）；加權邊際貢獻率
甲產品邊際貢獻率為（20-10）/20=50%，預計銷售額為20000*20=400000
乙產品邊際貢獻率為（10-4/10=60%，預計銷售額為10000*10=100000
企業預計總銷售額為500000，其中甲佔80%，乙佔20%
加權平均邊際貢獻率=50%*80%+60%*20%=52%
保本點銷售額=52000/52%=100000
保本時甲銷售額=100000*80%=80000；乙產品銷售額=100000*20%=20000
8樓：匿名使用者
量本利分析，全稱為產量成本利潤分析，用於研究**、單位變動成本和固定成本總額等因素之間的關係。這是一個簡單而適用的管理技術，用於施工專案成本管理中，可以分析專案的合同**、工程量、單位成本及總成本相互關係，為工程決策階段提供依據。
一、血本利分析的基本原理
量本利分析法傳統地是研究企業在經營中一定時期的成本、業務量 (生產量或銷售量)和利潤之間的變化規律，從而對利潤進行規劃的一種技術方法。它是在成本劃分為固定成本和變動成本的基礎上發展起來的。以下舉例來說明這個方法的原理。
(一)量本利分析的基本數學模型
設某企業生產甲產品，本期固定成本總額為c，單位售價為p，單位變動成本為c，。並設銷售量為q單位，銷售收入為y，總成本為c，利潤為tp。
則成本、收入、利潤之間存在以下的關係:
c=c1十c2xq
y=pxq
tp=y一c=(p一c2)xq一c1
l.盈虧分析圖和盈虧平衡點
以縱軸表示收入與成本，以橫軸表示銷售量，建立座標圖，並分別在圖上畫出成本線和收入線，稱之為盈虧分析圖。
從圖上看出，收入線與成本線的交點稱之為盈虧平衡點或損益平衡點。在該點上，企業該產品收入與成本正好相等，即處於不虧不盈或損益平衡狀態，也稱為保本狀態。
2.保本銷售量和保本銷售收入
保本銷售量和保本銷售收入，就是對應盈虧平衡點，銷售量q和銷售收入y的值，分別以q。和y。表示。由於在保本狀態下，銷售收入與生產成本相等，即
y0=c1十c2xq0
pxq0=c1十c2xq0
式中(p一c2），亦稱邊際利潤，（p-c2)/p亦稱邊際利潤率。
例2-16 設c，=50000元，c，=10元/侍，p二15元/件，求保本銷售量和保本銷售收入。
[解] 保本銷售量q0=50000/(15一10)=10000件
保本銷售收入y0=10000x15=150000元
(二)量本利分析在施工專案管理中應用的模型和方法
1.量本利分析的因素特徵
(1)量。施工專案成本管理中量本利分析的量不是一般意義上單件工業產品的生產數量或銷售數量，而是指一個施工專案的建築面積或建築體積(以5表示)。對於特定的施工專案，由於建築產品具有"**交易"特徵，所以其生產量即是銷售量，且固定不變。
(2)成本。量本利分析是在成本劃分為固定成本和變動成本的基礎上發展起來的，所以進行量本利分析首先應從成本性態入手，即把成本按其與產銷量的關係分解為固定成本和變動成本。在施工專案管理中，就是把成本按是否隨工程規模大小而變化劃分為固定成本(以c，表示)和變動成本(以c，表示，這裡指單位平方建築面積變動成本)。
這些在前面章節已有專門介紹，在此不再贅述。
問題是確定c1和c2往往很困難，這是由於變動成本變化幅度較大，而且歷史資料的計算口徑不同。一個簡便而適用的方法，是建立以s自變數，c(總成本)為因變數的迴歸方程，(c=c1十c2·s)，通過歷史工程成本資料資料(以計算期**指數為基礎)用最小二乘法計算迴歸係數c1和c2。具體方法見前面各節。
(3)**。不同的工程專案其單位平方**是不相同的，但在相同的施工期間內，同結構型別的專案的單位平方**則是基本接近的。因此，施工專案成本管理量本利分析中可以按工程結構型別建立相應的盈虧分析圖和量本利分析模型。
某種結構型別專案的單方**可按實際歷史資料資料計算並按物價**指數修正，或者和計算成本一樣建立迴歸方程求解。
2.方法特徵
與一般量本利分析方法不同的是:施工企業在建立了自己的各種結構型別工程的盈虧分析圖之後，對於特定的工程專案來說，其量 (建築面積)是固定不變的，從成本**和定價方面考慮，變化的是成本 (包括固定成本和變動成本)以及投標價。其作用在於為專案投標**決策和制定專案施工成本計劃提供依據。
3.盈虧分析圖
假設專案的建築面積(或體積)為一合同單位平方造價為p，施工專案的固定成本為c，，單位平方變動成本為c，，項卣合同總價為y元，專案總成本為c元，則盈虧分析圖。
4.案例
二、目標成本和定價策略
(一)目標成本的分析
1.目標成本
目標成本一般指根據施工預算及同類專案成本情況確定的施工專案目標成本額，一般來說就是工程的**成本，根據目標成本中固定成本和變動成本的組成，分析工料消耗和控制過程，尋找降低率(參見其它章節)。利用量本利分析模型，可以分析和**固定成本和變動成本的變化對目標成本的影響程度。
2.固定成本和變動成本的變化對目標成本的影響
以例說明。
[例2-18] 從例2-17計算出，k工程的**成本(目標成本)為349266元，其固定成本138266元，變動成本211000元。試分析固定成本和變動成本的變化對目標成本的影
響。[解](1)變動成本變化對目標成本影響**。
(2)固定成本和變動成本變化對目標成本的影響分析。一般工程的變動成本遠遠高於其固定成本，因此，尋求降低成本途徑應從變動成本入手，取得的效益也比固定成本高。這從上面的例項計算中也可看出，變動成本降低5%使得總成本降低3.
02%，而固定成本降低5%僅使得總成本降低了1.97%。另一方面，由於固定成本是不隨工程規模變化，是保證專案實施必須投入的費用，而變動成本是隨著規模而變化，成本專案內容也廣泛，因此，降低變動成本比降低固定成本更易於實現。
(二)目標成本和定價策略
根據對目標成本的分析，**並確定成本的降低額，則可以通過在滿足利潤不變的條件下，降低標價。
[例2-19] 在例2-18中可看出，由於變動成本降低5%，目標成本c=338716元。在保持利潤不變的情況下，投標價為多少?
[解] 投標價可由原來的410000元，降低為:
410000-(349266一338716)=399450元
另一方面，如果**到工程成本的增加，且企業不準備通過減少利潤而取得工程，可提高標價，而保證企業贏得既定的利潤。
[例2-20] 在例2-18中，如**到變動成本會增加5%，在不減少利潤的情況下，投標價為多少?
[解] 總標價由410000元提高為:
359816十60734=420550元
三、有目標利潤的保本點計算
量本利分析法可用於**目標利潤和確定有目標利潤的保本點。
(一)**目標利潤
根據盈虧分析圖和**的目標成本，可以計算物件工程的目標利潤，其計算公式為:
目標利潤 (tp)=**投標總價 (y)一**目標成本 (c)
(二)有目標利潤的保本點計算
由於專案的規模不可能完全一樣，因此不能用一個固定的目標利潤。為便於量本利分析，可根據企業的經營狀況和建築市場**確定各種結構型別專案的目標邊際利潤率來計算。目標邊際利潤率計算公式為:
[例2-22] 若a公司2023年度磚混結構工程的目標邊際利潤率定為50%，則保本專案規模和保本專案合同價分別為多少?
[解] 即，i=50%，c1=138266元，c2=211元/m
s0=138266x(1-50%)/(211x50%)
y0=138266/50%=276532元
(三)根據目標邊際利潤率，確定投標價在規定目標邊際利潤率的情況下，施工專案的投標價為:
單價 p=c2/(1-i)
總價 y=c2/(1-i)xs
[例2-23] 例2-22中，a公司的目標邊際利潤率為50%，則k工程的投標價為多少?
[解] k工程投標單方造價為p=211/50%=422元/m2
k工程投標總價為y=422x1000=422000元
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