1樓：中博教育
金融公司對客戶需求、客戶消費者行為分析後，也需要對競爭者進行分析，分析競爭者需要從競爭者的數量、競爭者的市場份額、競爭者的營銷活動（包括產品策略、**策略、**活動）。
一、競爭者的數量
一個行業競爭者數量的多寡，往往是行業利潤的豐厚程度決定的，在很多國家，金融業都是最賺錢的行業之一，所以競爭的激烈程度也很高。
競爭者的數量還和國家法律政策規定有關，如果一個國家對金融業設定嚴格的進入壁壘，競爭者的數量就會被控制；如果一個國家金融業進入壁壘較低，金融機構的數量就會增長迅速。
金融業競爭者的數量還和金融市場發達程度有關，市場越發達，競爭者越多。
競爭者的數量多少不僅與金融業的利潤有關，還與政策制度有關。實行分業經營的國家裡，銀行、**、保險各自經營，沒有直接競爭，銀行的競爭者是其他銀行，**公司的競爭者也只是其他**公司，但實行混業經營的國家，競爭狀況就會比較複雜。
另外，產業機構變化和技術也會催生新式競爭者，例如網際網路金融的興起，使得傳統金融機構又要面臨it和電商背景的競爭者。
二、競爭者的市場份額
市場份額就是第一個金融企業的業務量在市場上的佔比。在每一種業務營銷中，所有的競爭者面對的是同一個市場，一段時間裡，市場的規模是有限的，如果一個金融企業想要擴大市場份額，就意味著要從競爭對手那裡搶到客戶，爭取到業務。
為了爭取更大的市場份額，金融企業會採取各種手段進行營銷，同時會排斥新的競爭者進入行業。
三、競爭者的營銷活動
1. 競爭者的產品策略
金融產品有一個明顯的特點就是易模仿性，往往一家金融企業推出了一種新產品，很快就會被模仿，這與金融產品的實質服務有關係，所謂金融產品往往是一種服務安排，一旦公之於眾，大家就會明白它的運作原理和過程，根本無法像工商企業那樣去註冊專利技術。這也是金融業競爭尤其激烈的原因。
2. 競爭者的**策略
**競爭是對付競爭對手的常用方法，通過**策略進行競爭，常常會讓人想到低價策略，金融企業可以通過降低金融服務**的方式，讓利給客戶，以此吸引客戶。但也不是所有的低價策略必然成功，降價固然會吸引客戶，但這些客戶往往不是忠誠客戶。
大銀行有時故意對小客戶進行收費，這是一種排斥低**客戶的一種手法。例如花旗、匯豐等外資銀行開始向小客戶收取賬戶管理費後，中資銀行並沒有因為獲得了花旗、匯豐不在乎的小客戶而感到欣喜，它們了開始推出了小額賬戶收費的策略。
3. 競爭者的**活動
**有很多種方式，如廣告**、營業推廣**、公關關係**、人員**等。金融企業常常會推出各種**活動，從競爭對手那裡搶奪客戶。
20世紀80年代起，為了競爭存款，中國的銀行就紛紛推出過獎勵儲蓄等**手段。90年代後，金融企業的**手段更是層出不窮，車身廣告、**廣告、公益活動、存款送話費、存款送手機等，很多金融企業還競相尋找合作伙伴，代言人等
2樓：郗哦呢猛
職的是保險公司，平時有用慧科訊業的資料庫，每個月都會給提供競爭對手的相關資料，沒記錯的話是叫社交活動策劃月度分析報告。金 融的 應該也有
市場定位策略有哪些？並舉例說明！
3樓：唯我妮妮
市場定位策略有創新定位、迎頭定位、避強定位、重新定位這四種。市場定位策略是一種競爭策略，它顯示了一種產品或一家企業同類似的產品或企業之間的競爭關係。
銷售這個職業必備的技能有哪些？
4樓：專注贏一生
成為一名合格的銷售人員，首先必須要能放下面子。放下面子要求他必須要有著強烈的自信心。銷售就是達成自己的既定願望。
必須要有強烈的企圖心達到成功。銷售人員必須要有足夠的耐力和定力。耐力甚至要超越能力。
從事銷售工作並不一定是要你讀了很多書滿腹經綸。迎頭趕上，讓你能夠有足夠的耐力和信心面對失敗。因為銷售，總是會遇到拒絕。
今天隨著網路時代的迅速發展，傳統的門店受到了**的很大沖擊。所以銷售顯得更加重要。你的努力很重要但真誠同樣更重要。
所以一定不要試圖投機取巧，要踏踏實實，認真的對待某一個客戶。
通常給客戶留下完美的印象至關重要，因為只有客戶認可了你這個人，他們才能夠對你所推廣的內容感興趣。信心十足、面帶微笑、充滿熱情，這樣才能打動客戶。無論從事任何一種工作。
都需要確立明確的目標和工作計劃。同時需要不斷的調整你的既定目標，避免偏離軌道。所制定的計劃一定要切實可行，符合你的現狀，你的實際。
而不能好高騖遠，一口吃成個胖子。虛心學習，無論你是否已經取得了很好的業績都不要忽略，任何一個可以讓你不斷成長的機會。
因為過去不等於未來。沒有失敗，只要不斷努力你就能夠看到希望。業績不好是因為你的行動力不強，你的方向不對，你的定位不準。
所以我們必須理論聯絡實際，不斷的調整自我才能夠使自己立於不敗之地。今天很多商界的精英都是從銷售起步的。比如格力集團的總裁董明珠女士，華為集團的老總任正非。
所以，不要認為銷售是一件丟面子的事情，萬丈高樓平地起，只有你敢於放下面子，你才能夠擁有不一樣的人生。
5樓：_周衛
如何做好銷售工作
？如何學好營銷本領？
6樓：匿名使用者
1、首先，必須要三觀端正，這是為人最基本的原則。
正確的三觀可以指導人們正確的看待世界及周圍環境，從而對自己及周圍人的言行起到正確的指導作用。
2、強大的溝通能力。銷售人員就是通過與客戶的溝通達到最終目的的，這就需要極強的溝通能力與技巧。
3、態度端正。正確的態度決定你做正確的事情，爭強做工作的動力。
4、好學上進。只有不斷學習跟自己職業相關的各種專業知識，不斷向有經驗的前輩請教，才能不斷完善自我，提高自己的工作能力，儘快獨立、自信的開展工作。
5、推理能力。善於分析推理，可以儘快把握市場動向，顧客需求等從而具有主動性。
6、吃苦精神。別人一天拜訪10個客戶，你就要拜訪15個甚至20個客戶，能吃苦未必有收穫，但不吃苦就肯定沒有收穫。
7、應變能力。工作中會遇到各種問題，出現各種狀況，只有具備超強的應變能力才有可能讓你擺脫困境。
8、人際交往能力。如果想要成功，人脈很重要，所以銷售人員必須通過人際交往能力，不段擴大，充實，完善自己的朋友圈。
9、良好的心態。優秀的銷售人員總能夠進行自我鞭策，努力去做好每一件事。
10、有韌性。有韌性才能堅持，只有堅持才能走到最後。
7樓：宛若雲煙似夢
優秀的銷售人員是三頭六臂的代名詞
1、善於表達，溝通能力、人際交往能力強 具有良好的溝通能力，這幾乎是所有企業招聘銷售人員時都要提的要求，因為，一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業績可能不如一個頭腦一般但很善於與人溝通的人。 溝通是一門藝術，也是一名優秀銷售人員不可或缺的能力。
2、抗挫折能力強，不怕被拒絕 一帆風順的訂單很少有。對於銷售人員來說，挫折失敗簡直是家常便飯。優秀的銷售人員遭受挫折後，能夠很快地調整過來，繼續努力。
而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，低落的情緒會持續很久，有的甚至從此一蹶不振。
3、自信謙虛，不卑不亢 銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產品和服務具有獨特的優點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢購買產品是等價交換。有些銷售代表在潛意識裡覺得比客戶低一等，客戶購買他的產品是看得起他。這樣的態度反而會引起客戶的懷疑。
4、熟悉行業，通曉動態
5、善於學習，善於總結 在一個瞬息萬變、一日千里的商業社會中，客戶的需求在不斷提高變化，如果銷售人員只憑以往的經驗，而沒有及時補充新的知識、瞭解最新行業，他們在面對其他準備充分的競爭對手時就容易處於劣勢，同時也難以對客戶的最新需求提出最有效的解決方案。 6、爭強好勝，渴望成功 渴望成功對銷售人員來說，很大程度上就是對高薪有著強烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售員的。銷售是一個壓力很大的職業，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強烈的成功慾望，就無法激發起突破重重障礙的雄心。
成功的銷售人員還要具有爭強好勝的個性，面對挫折永不言敗，想盡各種辦法把業務做好。這種人也喜歡與自己的同事在業績、待遇、榮譽等方面進行比較，在各方面總想超過別人。爭強好勝，對於銷售人員來說，是一種積極的心理狀態。
8、基本的應酬能力 對於銷售人員來說，應酬就是工作之
一、職業需要，目的十分明確獲得客戶資源、獲取商業資訊資源。按中國的幾千年文化底蘊和社會形態來看，注重人情和禮尚往來等傳統註定銷售人員不能完全拋棄這一俗之又俗的溝通方式。不管你的營銷管理如何規範，你的管理人士素質如何的高，往往都逃脫不了吃飯喝酒等俗套的東西，甚至很多談判桌上僵持很久的東西在酒桌的熱烈氣氛中就解決了，這對營銷人來說也不應該是壞事。
所以營銷人員適當參與一些應酬是必須的，也是各級營銷人員必備的素質之一。
8樓：河南的
善於挖掘產品的賣點，揣摩客戶的需求點是銷售這個職業必備的技能。
9樓：匿名使用者
銷售這個職業，必須要懂得產品的生產過程，
所用原材料，設計者的構想，以及產品的主要作用。同時，還必須掌握顧客的心理，掌握市場的發展前景，掌握人們的心理需求，以及**要求，只有做到這些，才能做一個很好的銷售人員。
10樓：wbb大彪
作為一名銷售人員必備的1技能有：1、五官端正，衣著打扮時尚，2、口才表達能力強
金融學是幹什麼的，讀金融學專業具體可以做什麼工作
金融投資公司是一個對金融企業進行股權投資，以出資額為限依法對金融企業行使出資人權利和履行出資人義務，實現金融資產保值增值的投資公司，也可以理解成是一種金融中介機構，將個人投資者的資金集中起來，投資於眾多 或其他資產之中。金融學專業主要培養具有金融保險理論基礎知識和掌握金融保險業務技術，能夠運用經濟學...
我是公司的法人代表，可以從事和財務相關的工作嗎（如出納 會計）
為友回答 會計基礎工作規範 規定 國家機關 國有企業 事業單位任用會計人員應當實行迴避制度。單位領導人的直系親屬不得擔任本單位的會計機構負責人 會計主管人員。會計機構負責人 會計主管人員的直系親屬不得在本單位會計機構中擔任出納工作。需要回避的主要有以下三種親屬關係 1 夫妻關係。夫妻關係是血親關係和...
什麼叫做輿情監測，有可以做這個的公司嗎
檸檬兄弟公關 具體上講，輿情監測是指整合網際網路資訊採集技術及資訊智慧處理技術，通過對網際網路海量資訊自動抓取 自動分類聚類 主題檢測 專題聚焦，實現使用者的網路輿情監測和新聞專題追蹤等資訊需求，形成簡報 報告 圖表等分析結果，為客戶全面掌握群眾思想動態，做出正確 引導，提供分析依據。行業化 服務化...