1樓：微笛豆視
許多企業在沒有深入市場調查，沒有詳細全面的瞭解市場狀況、消費需求、競爭動態，沒有制訂結合自身企業現狀營銷策略的情況下，就跟風其他企業匆匆忙忙投入了產品的生產，可是等到產品投放市場的時候，面對毫無起色的銷售戰果確一臉茫然，這是目前很多行業的企業普遍存在的情況。由於大量企業無目標無戰略策略的經營，造成了行業產品的高度同質化，造成了企業面對市場競爭而束手無策，到了這個時候，企業老總才可能考慮營銷了，先有產品而後才考慮營銷，這是目前中國大量中小企業的現狀。
「你走你的陽關道，我走我的獨木橋」，考慮差異化的營銷策略，把相同的產品賣出不同來，可以為處於迷茫中的中小企業找到一條規避競爭的新路；雖然產品同質化，但營銷是一個系統的工程，還包括目標市場、消費群體、渠道、品牌、傳播、服務、廣告訴求等多個營銷因素，差異化營銷的實質就是找到行業市場競爭的一個或多個競爭的薄弱環節，把同質化的產品通過營銷系統整合而在這個環節上建立自己品牌與眾不同的競爭優勢。相同的產品、相同的目標市場、相同的消費群體、相同的銷售渠道、相同的品牌傳播方式---這就是一條企業都知道的陽關大道，所有的企業都擁在這條陽關大道上賽跑，結果可能是誰都贏不了第一，而如果企業另劈竅徑，發現能跑到終點的獨木橋，那麼自己就可以輕輕鬆鬆的到達終點。企業要發現獨木橋，找到差異化營銷的關鍵環節，可以從以下幾個方面來考慮：
一、目標市場的差異化：
目標市場是定位在北京、上海等經濟最發達的一線市場，還是定位在省會城市和經濟發達的地級城市這樣的二線市場，或者定位在縣城鄉鎮這樣的三線市場，企業要根據企業的自身實力現狀和不同市場的競爭情況來確定自己所要開拓的市場，如果現在的競爭對手都在一線市場（陽關大道），那麼我們就可以考慮二線市場（獨木橋）作為目標市場；如果企業要確定進入地級城市這樣的二線市場，在企業實力有限不能針對二線市場全線進攻的情況下，還靠考慮運用聚焦戰術，畢竟二線市場城市數量眾多，經濟發展程度和城市特徵也不盡相同，例如東部的經濟水平要普遍高於西部，所以企業還要通過聚焦戰術所定具體的目標城市市場（例如我要先運做山東市場，或者具體要要運做山東的淄博市場），一點帶面循序漸進的進行市場推進。在鎖定具體清晰的目標城市市場後，企業可以作為一個樣板市場進行推廣，通過在第一個目標城市市場的推廣獲得營銷推廣經驗，然後就可以在其他目標城市市場進行復制。
二、目標消費群體的差異化
企業在進行市場定位的時候，必須要明確要清晰自己的產品具體針對的目標消費群體，要對目標消費群體有清晰的特徵描述，目標消費群體是營銷活動開展的物件，不知道自己的目標消費群體有什麼特點，那以後的營銷工作都是無的放矢放了空炮了，會白白浪費了企業的大量資源。目標消費群體的差異化也是企業規避競爭的有利**，不同的目標消費群體的特點不盡相同，鎖定差異化的目標消費群體就需要對市場進行細分，比如按性別有男女消費者，按職業有白領和藍領、學生等不同層次消費者，按個性有時尚和傳統消費者，按年齡有不同年齡層次的消費者等（按照目標消費群體的細分方式，企業可以參考一下許多營銷專家針對市場細分的著作），在瞭解了不同的細分目標消費群體後，企業就要考慮每個細分目標消費群體的競爭狀況了，如果大部分的競爭對手產品是針對女人的，那我考慮我的產品針對男人是否可行，或者針對男人消費群體重新設計產品，例如「金利來，男人的世界」就是很好的例子；如果大部分的競爭對手產品是針對白領的，那麼我考慮我的產品針對藍領是否可行；通過差異化的目標消費群體的定位，從而可以讓企業進入一個競爭薄弱甚至空白的市場。
三、產品差異化產品差異化就是改變產品本身的包裝、品類、大小、生產工藝、售後服務等來找到企業差異化的競爭空白市場機會。
1、產品包裝差異化：如果競爭對手的產品包裝是方的，我們可以考慮設計成圓的；如果競爭對手的產品包裝是玻璃的，我們可以考慮產品包裝設計成塑料的；改變產品的包裝形態從而可以讓消費者對產品形成更大的關注度，蒙牛在發展階段對酸奶改變傳統包裝，而採用「利樂枕」的包裝形式推廣就是很好的產品包裝差異化營銷的案例。
2、產品品類差異化：產品都是分品類的，產品品類差異化就是從消費者心理角度對產品進行分類，找到消費者能接受我們，而競爭對手又沒有的新品類。例如，百事可樂在推廣七喜飲料的時候，就通市場調查，在市場上都是碳酸可樂飲料的情況下，創造出「七喜，非可樂」的產品品類市場空白；巨能集團推廣的體飲飲料，在由營銷專家路長全先生的策劃下，創造了中國第一個「平衡飲料」的產品差異化品類，結果在沒有多少廣告宣傳的情況下，產品在很多超市熱銷。
3、產品大小差異化：就是改變產品的體積或容積，比如，飲料有大瓶包裝的，可適合家庭消費，還有小瓶包裝的，可適合行人的即時消費；在瞭解了目標消費者的需求特點後，對產品的大小做一下改變，也許你就能立即創造出一個新的空白市場機會。
4、產品生產工藝的差異化：現在市場熱銷的「五穀道場」方便麵就是一個很好的例子，現有的方便麵的生產工藝都是用油炸的，而五穀道場開創了非油炸的新時代，從差異化的生產工藝而找到了一個新的空白市場；企業對產品採用新的不同的生產工藝，也可以建立自己的競爭優勢。
四、渠道差異化渠道差異化就是發現新的區別於競爭對手的新銷售渠道；現在個行業基本都延續傳統的銷售渠道模式，比如快速消費品：基本是通過總經銷商-二級分銷商—終端售點然後到達消費者。發現新的差異化銷售渠道就需要對現有的經銷渠道模式和消費者進行深入調查和研究，發現有沒有能夠與消費者接觸的新渠道。
渠道差異化可主要從關聯產品渠道進行考慮，藉助於關聯產品的渠道從而創造出一個新的銷售渠道，比如送奶的可以藉助一下送報紙的銷售渠道等。
五、廣告訴求點差異化
對競爭對手的廣告訴求進行分析，結合消費者需求心理，發現新的差異化的廣告訴求點，或者找到新的產品概念。比如樂百氏和娃哈哈純淨水的廣告訴求差異化，樂百氏訴求走的是理性路線「二十七層淨化」，而娃哈哈訴求走的是感性路線「我的眼裡只有你」。保健品行業可以說是廣告訴求差異化做的最成功的行業，每個保健品在營銷傳播之前，都會創造一個差異化的廣告訴求點或者創造新的產品概念，在電視廣告上大家都可能看到相同產品不同的廣告訴求的例子。
針對如何創意廣告訴求點，企業可以借鑑其他行業的一些創意思路，雖然行業不同，但營銷的本質是一樣的。
以上僅僅是差異化營銷的部分環節，其次比如還可以考慮品牌差異化、服務差異化、**差異化、公關活動的差異化等。營銷差異化的目的不是為了差異化而差異化，營銷是一個系統的工程，找到差異化僅僅是發現了一個空白的市場機會，而企業能不能取得成功，就要看企業的整合營銷能力了。針對哪些有了產品才考慮營銷的中小企業，要根據自己的實際情況來靈活運用差異化的營銷策略，營銷是動態的，市場也是在變化的，企業要根據情況隨機而動才能在市場上佔有一席之地。
賣不同的商品銷售策略是一樣嗎？
2樓：化工儀表交流
不一樣，不同的產品針對的人群不一樣。市場也不一樣。
首先，從消費者的生活細節中尋找賣點要挖掘出成功的賣點，必須深入探測消費者的內心，描述性的市場調研只能得到大眾化的結論。
然後，就是產品概念的市場定位：產品概念必須體現產品在消費者心目中的認知層級，體現與競爭產品的差異，並要以具體的產品特性來支援。
其次，需要統籌考慮新產品的品牌結構、產品結構和市場推廣，才能確保新產品拓展全程的策略性和系統性，避免盲目的硬性推銷。
3樓：荷塘月色論壇
上下架時間分佈
關於上下架時間我有兩個建議
前提：你的寶貝類目上下架時間分佈有明顯的起伏，這樣的前提下，把你主推的寶貝放在最優的上下架時間段上架，其他的寶貝按照比例分別在不同的時間段上
我想開兩個**店，賣一樣的東西，怎麼可以避免重複鋪貨的問題？
4樓：柔情西瓜啊
開兩個**店，賣一樣的東西，很容易被**判定為重複鋪貨。如果你有兩家店鋪，一家是**店，一家是天貓店，**的是相同商品，不算重複鋪貨式開店。
1、【重複鋪貨通用的判定標準】
您釋出的商品若在商品的標題、**路徑、詳情描述、商品**等商品的重要屬性上完全相同或高度相似，屬於重複鋪貨。
2、【重複鋪貨的違規處理措施】
擴充套件資料
關於重複鋪貨
2、對於不同的商品，必須在商品的標題、描述、**等方面體現商品的不同，否則將被判定為重複鋪貨。
3、另：同一個店鋪經營人員在經營不同店鋪時，釋出的寶貝相似度過高，依然屬於重複鋪貨。
重複鋪貨的舉例（包含但不限於）：
1、 同款商品不允許不同顏色分別釋出（類目：數碼產品、網遊、家電、汽車配件及飾品等）
建議方案：因顏色不同影響到商品**時可開設銷售屬性，編輯顏色**。
2、專車專用商品不允許不同車型分別釋出（類目：專車專用腳墊、專車專用座套、專車專用後備箱墊、***導航等）
3、 網路遊戲虛擬商品類目下，qq幣及qq遊戲貨幣，允許單個和多個分別釋出，但以多個釋出的次數不能超過5次。
4、 每種遊戲代練型別，只能釋出一件商品.（例：等級代練，任務代練，跑商等，均各只能釋出一件商品） 遊戲代練類商品**區裡，相同的商品不能同時出現在多個**中。
5、 網路**卡類目下，每個賣家所釋出的相同運營商的不同面值的充值商品不能超過15件
6、 汽摩商品類目下，相同屬性或者相同性質的商品，以不同顏色，或者「適用於不同車型」而多次釋出。
（例： 「sonata索納塔專用補漆筆」和「golf高爾夫專用補漆筆」商品實際是相同的，但以不同車型來分開發布，屬於違規釋出，可增加銷售屬性來選擇）
7、 國內外快遞/物流業務類目下，相同快遞公司不允許按照不同重量分開發布。
5樓：茗楚
避免**網重複鋪貨的問題的方法有：
1、把店鋪內的商品按照屬性的不同進行分類；
2、把分類好的商品編號並列出**方便核對；
3、根據**的內容釋出商品；
4、商品釋出完畢後，通過系統自檢看有無重名商品，如有立即下架並更改後重新上架。
【重複鋪貨通用的判定標準】
您釋出的商品若在商品的標題、**路徑、詳情描述、商品**等商品的重要屬性上完全相同或高度相似，屬於重複鋪貨。
【重複鋪貨的違規處理措施】
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