1樓：應麥
購買珠寶類的書籍學習，或者去珠寶學院進修。
如何向顧客介紹產品?
2樓：立庶
你可以看看我是怎麼介紹的，當你在介紹產品的時候，必須具備四個條件：
第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候都是講：「你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中提升20%到30%？
」假如我談的是業務經理或公司老闆，他通常不會說：「哦！對不起，我不需要增加業務。
」所以一開始我就引起他的注意。
第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。
第三，你一定要讓顧客產生強烈的慾望來購買你的產品。當你引起了他的好奇心，使他對你的產品產生強烈的興趣時，你便有機會可以表現你的產品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結束。當然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。
記住，價錢永遠在最後談。假如顧客不斷地提到價錢的問題，表明你沒有把產品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什麼你的產品物超所值。
第四，永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉介紹的名單。永遠記住，在推銷當中，沒有任何東西比你真正誠懇地幫助顧客得到他所要的來得重要。
我這裡有「推銷的五步」，希望能對你有用：
第一步：打招呼。
銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情、目光和笑容。
目光：人們常說「眼睛是心靈的窗戶」。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對方打招呼的時候眼睛注視對方的眼睛，首先就是對客戶的尊重。
第二步：介紹自己。
無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點：簡單，清楚和自信。
第三步：介紹產品。
無論是新產品還是老產品對於客戶來說，都是因為有需求才會對產品產生興趣。因此，介紹產品是決定本次拜訪能否順利進展的關鍵一步。在介紹產品時要注意4點：簡潔、參與、比較和**。
第四步：成交。
如果說前面的三步進行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質量和效率。在成交時要注意3點：專業化、解疑答惑以及造夢。
3樓：職場划水的噻噻
回答您好，1、提前演練才會有備無患。在每一次產品介紹前我們都要先確定，我們先介紹什麼，怎樣介紹，按什麼順序。產品介紹的內容必須熟記在心。
聰明的銷售員在家裡就會演練純熟。只有做到心裡有數，和客戶交談時才會胸有成竹。2、只有自己非常喜歡，別人才會感興趣。
只有自己對一件東西著了迷，才能使別人對它興奮。人都有分享的心態，把好的東西介紹給別人就會很愉快，很有信心。只有喜歡自己的產品，它才有生命力。
3、清楚自己的目的。每次介紹一定要清楚，自己想使客戶瞭解哪些，給客戶什麼感覺，要達到什麼目的。不是每一次產品介紹都會成交，但每次介紹都是為最後的成交作鋪墊，所以，每次介紹時一定要清楚：
這次與客戶溝通我要達到什麼目的。向客戶介紹產品要注意。4、以客戶的興趣為中心。
每個人的興趣愛好不一樣，溝通方式也不一樣。在介紹產品時，要因人而異，用客戶喜歡的方式來解說。
5、問問題，讓客戶參與。
在介紹產品時，只有不斷和客戶互動，及時發問，才會瞭解客戶的想法並很好地引導客戶的思維。發問會讓客戶參與其中，對產品的感受更加深刻。
特色會引發興趣，而利益會引發渴望。6、將產品的優點與客戶的需求連線起來。
介紹產品時一定要讓客戶聽起來舒服，又能滿足客戶的需求。為了實現這一目標，銷售員要做好兩方面的工作： 一是分析產品的特點。二是分析客戶的需求。客。
戶永遠關心產品對自己的利益和好處，而不是產品的特點。
銷售展示的三個簡單步驟：介紹產品功能，介紹產品優勢，最後介紹客戶的利益。有一個固定模式：「由於這項一一 你就能夠——也就是說——。
4樓：shinn的銷售筆記
強大的fabe法則，讓你用最少的話把產品推送到客戶的內心。
作為一個珠寶銷售人員應該瞭解哪些珠寶知識？
5樓：匿名使用者
珠寶行業的特殊性及其經營的架構。 珠寶行業的種種環節入貨、設計、製造、銷售等環節需要注意的事。 各種寶石（鑽石、紅藍寶石、翡翠、珍珠……）入貨的重要知識─產地、級別、切工、**等。
顧客型別及其心理分析，接見客人需注意的問題。 銷售珠寶的個人修養及人際關係處理。
6樓：匿名使用者
我想首先要了解珠寶製成的材料以及材料名稱，其次要知道該公司的主打商品以及銷售情況。要了解一些珠寶的名稱，要會識別。最後瞭解一下現在各種珠寶的市場**。
7樓：善藤彝
展現自己優秀的一面。瞭解珠寶的品種，和自己對珠寶的興趣。
8樓：花花琦琦
以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來。
9樓：竺卓校意智
什麼是足金。
千足金萬足金，鑽石的等級級別，鉑金pt950tt990，鈀金。
pd950td990，足銀。
千足銀萬足銀。
怎樣像顧客介紹**珠寶之類的東西
10樓：鬢髮白了
應當親切、友好、客觀地介紹，逐漸打消顧客緊張、戒備的心理，一步一步地拉近與顧客之間的距離。
當顧客確實對某個商品產生了興趣，才是你同顧客交流的正式開始。通過與顧客的交流，你應該搞清楚顧客的喜好、購買目的、顧客的大致預算，以通過推薦影響顧客的購買思維和購買傾向。
營業員應悉心判斷顧客的型別，瞭解顧客的想法，盡力滿足顧客的要求。珠寶並非生活必需品，購買珠寶完全是為了獲得一種心理滿足，所以感性因素在很大程度上決定了購買動機。基於這一點，營業員在推薦的過程中，在搞清了顧客的購買目的之後，在適當的時候、用適當的語言向顧客傳遞如下資訊：
——為自己購買首飾時：貴重的珠寶首飾可提升佩戴者的社會地位。珠寶自古至今都是身份和地位的象徵，購買珠寶首飾的人或多或少都希望通過佩戴珠寶首飾提高自己的身份地位，獲得他人的尊重，成為有面子的人。
要推銷貴重的珠寶首飾，便要強調這一點（當然要注意語言的表達方式），要讓顧客認同：越是貴重的珠寶，越不是普通人買得起的，要讓他覺得戴了這件首飾之後自己的身份地位更加與眾不同，更加非同凡響。
——為別人挑選禮品時：賦予特殊意義的珠寶能讓人獲得情感的滿足。珠寶在人類的歷史長河中逐漸地被賦予了許多文化和情感內涵，如鑽石被看作是愛情的象徵，還有不同的寶石可作為不同月份的生辰石等，這些都是很好的賣點。
當你瞭解到你的顧客是要為結婚的情侶購買禮品或為朋友購買生日禮物時，這些話有很強的說服力。
——時髦女士為自己挑選首飾時：漂亮的珠寶有很強的裝飾作用。漂亮的珠寶確實能給人以美的享受，特別是品質優良、設計獨特、做工精細的珠寶飾品，配襯以相應的服裝，更讓人覺得高雅華麗，當向一位打扮入時的女士推薦一款首飾時，你可以說：
「這款首飾很適合你的氣質」這類恰如其分的讚美的話往往能起到令客人最終做出購買決定的作用。
——當你的顧客是一位長者時：貴重的珠寶首飾有很強的保值功能。珠寶有很強的保值功能，價值恆久，這本身就是客觀事實。
在中國的消費者中，特別是在老年消費者中，保值增值的觀念根深蒂固，總是希望能給後人留點什麼，對這類消費者來說，保值增值的觀念也是一個很好的賣點。
11樓：匿名使用者
如果賣的是奢侈品的話要對每一個翡翠或首飾進行了解，包括產地，設計師介紹、設計理念、成分、還有自己品牌介紹、翡翠著色、水頭分析、優勢進行強調、比如這翡翠的帶有非常純的紫羅蘭等這些都做為你給客戶介紹的資本。
我這邊有珠寶的介紹，如pt/pd/au/ag翡翠玉的種類好壞，如果要的話留一郵箱給你發過去、或qq
怎樣向顧客介紹珠寶？
12樓：說謊的小飛
首先你要了解各個產品的特性，**，功效，配搭方法等等，然後根據顧客的需求，抓住他的心裡特徵。如果你不是很懂這些技巧，建議你可以到禧六福珠寶網學習下。
如何向顧客介紹翡翠玉
在珠寶銷售過程中如何和顧客溝通
13樓：夏日海洋
兩位女性顧客來購物，其中一位有購買意向，怎麼使其購買。
賣珠寶玉石的工作怎樣跟客人介紹
14樓：操場的哥
玉石的「種、水、色、地、工」
種：翡翠玉石的 地質細膩程度及機構。
水：顆粒粗細程度，和麵粉一樣細小的就是好的，就會和水一樣感覺是透明的色：顏色。
地：組成礦物結構，結構緊緻或疏鬆。
工：雕工。獲得高階客戶的方式方法不盡相同，簡單列舉幾個。
第一，搞活動獲得，搞一些高階的活動吸引高階客戶，或者本身已有的高階客戶帶自己朋友和客戶來，這個要看你活動怎麼搞，是否成功！
第二，人脈圈，朋友圈的拓展，這個要看你個人的交際了，還要看你是否能分別出來有需求的高階客戶！
第三，本身客戶的培養， 深層次的需求挖掘，有些人你覺得可能不是高階客戶，而他（她）又沒有表露出來一些你能發現的東西，所以面對你的本身客戶群需要慢慢培養起來，然後你就會發現裡面一小部分人還是有很強的購買力的，也能成為高階客戶的條件！
千萬記住一些地方不能看人的穿著和第一感覺，因為現在有錢人都很低調！
該怎麼向顧客介紹彩金首飾？
15樓：匿名使用者
知識肯定是少不了的，另外要看得懂顧客的心靈是最好，看顧客的一切，瞭解了顧客你就很容易知從那裡開始向顧客介紹，抓住顧客的心理，那樣你也能火眼金睛看得出那些人是準顧客，那些是參觀顧客了。
如何向顧客介紹一瓶進口紅酒？如何向顧客介紹產品
將該酒的葡萄品種，產地，產區，香氣，口感等先做介紹，客人有不懂的自然知道問，懂的你也就剩事兒了。如實做答確實重要，別忽悠，別來不來就什麼澳洲拉菲，智利拉菲的亂蓋。銷售其實都一樣的，1 你必須非常熟悉自己銷售的商品，如產區 帶。2 銷售是個互動的過程，特別是在酒莊裡，應該以聊天的形式。3 首先要了解顧...
如何向顧客朋友介紹手機的賣點
我建議你3點 1.首先你得了解熟悉所賣手機的功能與賣點。2.擇其所需，應有盡有的去滿足客戶的需求，別給他 她 跑了。3.做銷售行業 服務行業最重要的是 微笑 你若能解決以上3點，你就是個合格的銷售 服務人員了。 1 知己知彼百戰不殆，你要知道顧客需要哪方面的特性，多和顧客交談，讓顧客告訴你他在找什麼...
怎樣介紹鑽石，怎樣向顧客介紹鑽石
鑽石是指經過琢磨的金剛石，在地球深部高壓 高溫條件下形成的一種由碳 c 元素構成，具有立方結構的天然白色晶體。鑽石具有宗教色彩的崇拜和畏懼，同時又把它視為勇敢 權力 地位和尊貴的象徵。現在已成為百姓們都可擁有 佩戴的大眾寶石。鑽石的文化源遠流長，也有人把它看成是愛情和忠貞的象徵。有人說金剛石就是鑽石...