1樓：匿名使用者
分兩大類。1、材料方面的，包括表面處理什麼的；2、製程方面的，包括衝壓、焊接、塗裝、**四小類。汽車主機廠的話，工藝工程師一般偏向後者。
2樓：石家莊萬通汽車學校
宣傳和語言表達能力！
要成為一名汽車銷售人員，應該具備的專業知識和技能有哪些方面呢？？
3樓：熱心網友
汽車銷售，給人的一個直觀理念就是不怕苦，不嫌棄，記得有個電視裡面說的是
一個老人來買車，其他的銷售都愛答不理，連小領導都不想搭理，但是主角接納了這個老人，帶他吃飯，老人一下子買了三輛車，這就說明，銷售，起碼不能帶有色眼鏡去看別人，更不能忽略任何一個細節。
第一、學會講話，如何講話更為關鍵，因為買汽車就是一個溝通說話的過程，會說話會講話，不但能拉近消費者的心，也能為自己在消費者心目中留下好的印象。
第二、就像開頭說的，不能忽略任何一個客戶，消費者看車本身就是潛在的一種消費，就是為了買車而看車，不能說人家穿的不好或是老人，就冷落消費者，這樣消費者在選擇的時候，在他們心裡就有一杆秤，大不了去其他家看，不見得你們的汽車比別人的好多少。
第三、尤其是新手，建議就是跟著老手學一段時間，很多說話的方式或和工作技巧，跟著老手學的話，要少走很多彎路的，有時候別人的經驗對於自己來講在前段時間的工作中足夠用了。
第四、還有就是著裝和自己心態的問題，總不能穿個運動服跟消費者溝通吧，還有一個就是不管人家買不買，也至少做到笑臉相迎，別一副全世界都欠你的一樣，天天板著個臉，現在是服務的年代，更是做好服務的市場。
最重要的一點，就是銷售人員一定要了解汽車的效能和產品效能，就像是你賣東西，但是別人問你，你懟你賣的東西一無所知，更不要說汽車遮陽一個大件，不管是消費者還是銷售者，都是比較關心的一個問題。你只有知道他所有的優點，並且把優點介紹給別人，別人才能心儀，這樣自己的業務也就不斷了。
4樓：神馬那去了
要成為一名汽車銷售人員，應該具備的專業技能和知識包括以下幾個方面：
1、 汽車商標掌握所有的汽車商標是汽車銷售人才最起碼掌握的汽車銷售基礎知識。雖然你賣的只是某一個品牌的車，但知道其他汽車商標能體現出你對汽車的瞭解、表現出你的專業性。即便認不出所有的汽車商標，至少你要能夠講出大部分常見的汽車的商標。
2、 汽車術語作為一名汽車銷售人才要做到專業，想立足汽車銷售行業的汽車銷售人員都應該熟練地掌握最基本的汽車術語如：整車裝備質量（kg）、最大總質量(kg)、最大裝載質量(kg)、最大軸載質量（kg）、車長(mm)、 車寬(mm)、車高(mm)、軸距(mm)、輪距(mm)、前懸(mm)、後懸(mm)、最小離地間隙(mm)、接近角(°)、離去角(°)、轉彎半徑(mm)、最高車速(km/h)、最大爬坡度(%)、平均燃料消耗量(l/100km)、車輪數和驅動輪數(n×m)等專業術語。
3、除了能說出這些汽車術語名字外還必須知道每個術語的含義，這些都是汽車銷售基礎知識之一。
4、 汽車崗位真正的汽車銷售人才都會很系統地掌握所有的汽車崗位，因為了解所有的汽車崗位能讓汽車銷售員更詳細地解答客戶的問題。
5、汽車崗位中包括了汽車維修、汽車用品與配件、汽車銷售、汽車裝飾美容等四個大方面，其中汽車維修細分又涵蓋了22個崗位、汽車用品與配件14個崗位、汽車銷售15個崗位、汽車裝飾美容12個崗位等。
瞭解了所有的汽車崗位，一來可以在自己的銷售過程中解答很多專業性的問題、二來也知道自己應該和其他同事間應該有怎樣的配合才能提高工作效率。汽車商標、汽車術語、汽車崗位三大塊都是汽車的基礎知識，卻也是汽車銷售基礎知識。
汽車銷售不是油嘴滑舌就能把客戶拉下來，能給予客戶信心的、最大的成分是專業。只有專業的汽車銷售人才，才能在汽車銷售行業橫行無忌。
5樓：北京萬通汽車學校
首先要對所售產品非常瞭解，認真學習產品知識。其次作為汽車銷售，話術是非常重要的，要形成適合自己的一整套交流方式。銷售其實很簡單，就是要認真踏實，肯學肯幹；
所有的銷售都會經歷以下幾個步驟：1、收集客戶資訊；2、與客戶建立聯絡；3、與客戶建立信任；4、挖掘客戶的需求；5、放大客戶的困難，並匹配公司產品解決客戶的困難，贏取客戶的承諾；6、簽訂合同，收款成交；以上六部完成後，最後一步也是最關鍵的。就是客戶的增值銷售以及客戶轉介紹，當然，這是建立在你優質的售後服務跟蹤上面，希望對你有幫助，加油！
6樓：石家莊萬通汽車學校
本專業培養適應現代汽車行業發展，掌握汽車構造與原理、汽車電器裝置、汽車檢測裝置使用、汽車故障診斷等多方面的汽車基礎知識，熟練掌握各種汽車檢測裝置的使用及整車的檢測流程，具備汽車檢測專業較高的操作技能和技術指導技師層次，具有一定汽修企業管理的高階知識技能複合型行業金領。
7樓：瀋陽萬通汽車學校
汽車商標掌握所有的汽車商標是汽車銷售人才最起碼掌握的汽車銷售基礎知識
汽車術語作為一名汽車銷售人才要做到專業，
汽車崗位真正的汽車銷售人才都會很系統地掌握所有的汽車崗位，因為了解所有的汽車崗位能讓汽車銷售員更詳細地解答客戶的問題。
8樓：瀋陽萬通汽車學校
著裝和自己心態的問題，總不能穿個運動服跟消費者溝通吧，還有一個就是不管人家買不買，也至少做到笑臉相迎，別一副全世界都欠你的一樣，天天板著個臉，現在是服務的年代，更是做好服務的市場。
9樓：瀋陽萬通汽車學校
2、 汽車術語作為一名汽車銷售人才要做到專業，想立足汽車銷售行業的汽車銷售人員都應該熟練地掌握最基本的汽車術語如：整車裝備質量（kg）、最大總質量(kg)、最大裝載質量(kg)、最大軸載質量（kg）、車長(mm)、 車寬(mm)、車高(mm)、軸距(mm)、輪距(mm)、前懸(mm)、後懸(mm)、最小離地間隙(mm)、接近角(°)、離去角(°)、轉彎半徑(mm)、最高車速(km/h)、最大爬坡度(%)、平均燃料消耗量(l/100km)、車輪數和驅動輪數(n×m)等專業術語。
10樓：四川萬通汽車學院
（1）汽車
型別根據不同的標準，可以把汽車分為不同的型別。通常，人們大多是按照汽車的功能、用途和動力裝置來分類的。根據汽車功能的不同，可以把汽車分為貨車、客車、轎車、皮卡以及吉普車和休閒車等；根據汽車用途的不同，可以把汽車分為專用車、多用車、家用車和農用車；根據汽車動力裝置的不同，可以把汽車分為活塞式內燃機汽車、電動汽車、燃氣輪機汽車等。
汽車銷售人員在給客戶作介紹時，應把汽車的型別跟客戶介紹清楚。
（2）汽車型號
與其他的機械產品一樣，除了具有名稱和牌號外，汽車還有具體型號。選擇車輛的型號是客戶在購買汽車時首先要做的事情。所以，汽車銷售人員只有具備車輛型號的有關基本知識，才能在銷售過程中向客戶介紹，幫助客戶瞭解車輛的基本情況。
每一款汽車都有自己的產品型號，汽車的產品型號是為了識別車輛而指定的由英文字母和阿拉伯數字等組成的編號。我國生產的汽車產品一般是按《汽車產品型號編制規則》的規定編制汽車型號的，其主要組成部分包括企業**、類別代號、主要特徵引數代號、產品序號和企業自定代號。
（3）汽車識別**
專業的汽車銷售人員都會向客戶講明汽車識別**。當今社會，****迅猛發展，車輛的保有量也在迅猛增加，隨之而來的是交通事故、車輛被盜等案件不斷髮生。編制車輛識別**的目的就是為了更好地識別每一輛車。
汽車識別**（vin）是製造廠為了識別每一輛汽車而給每一輛車指定的一組字碼，由字母和阿拉伯數字組成，共17位。車輛識別**包括世界製造廠識別代號（wmi）、車輛說明（vds）和車輛指示（vis）三個部分。按照識別**編碼順序，從vin中可以識別出該汽車的生產國別、製造公司或廠家、車的型別、品牌名稱、車型系列、車身形式、發動機型號、車款年份、安全防護裝置型號、檢驗數字、裝配工廠名稱和出廠順序號碼等。
目前，世界上絕大部分汽車公司都使用了汽車識別**。它的重要性也越來越被更多的人們所認識和重視。無淪是汽車整車的銷售人員，還是配件銷售人員，無論是汽車維修工、車輛保險人員、二手車的評估人員，還是車輛交通管理人員，以及與汽車相關的其他人員，都應該對汽車的規格引數和效能特徵等資訊有一個清楚的瞭解、認識和掌握，汽車識別**正是他們必不可少的資訊工具。
（4）汽車總體構造
一輛汽車的零部件有成千上萬個，但其總體構造通常由發動機、底盤、車身、電氣裝置四個部分組成。汽車銷售人員只有對汽車的構造非常熟悉，才能熟練地為客戶介紹和演示車輛。
（5）汽車主要效能指標
汽車主要效能指標是汽車銷售過程中應重點介紹的內容之一。汽車的效能是影響客戶購買汽車的最重要因素之一。汽車的主要效能包括動力性、燃油經濟性、制動性、操控穩定性、行駛平順性、通過性等。
專業的汽車銷售人員應對自己所銷售的汽車的各種效能指標都瞭如指掌。
（6）汽車車型配置
汽車的車型配置是指在同一系列的車輛上，各個分系統和零部件的有無、大小、功能強弱、質量差別等。汽車銷售人員應熟悉汽車的各種配置，因為一個系列的汽車往往包括配置不同的很多型號。它們可能在外形上沒有很大區別，但各種零部件數量、汽車質量及功能、汽車**不盡相同。
汽車銷售人員要恰當地給客戶做推薦、介紹必須熟練掌握汽車的各種配置情況。
（7）現代汽車技術
汽車的安全性和舒適性是人們在購車時比較關心的問題。為了達到這個目的，許多先進的技術廣泛地被運用在汽車上面。汽車銷售人員應熟悉各種常用的現代汽車技術，如電子控制防抱死制動（abs）系統、導航控制系統、電子控制空氣囊srs及安全帶裝置、防撞雷達報警和自動制動系統、智慧空調系統和智慧鑰匙。
汽車銷售人員應具備哪些素質？
11樓：翻滾吧獨角獸
汽車銷售人員應具備觀察力 、分析力 、執行力 以及學習力 。
1、觀察力
觀察力對於一個人來說是非常重要的。敏銳的觀察力可以使我們避免受表面現象的迷惑，而真正地看到事物的本質和變化的趨勢。觀察力，可以使一個人變得更加地睿智、謹嚴，發現許多人所不能發現的東西。
要觀察一個人，就要把握住這樣一個順序：從下至上。也就是說，從他的鞋子開始觀察。
可能有人會問：為什麼不先從他的臉開始觀察呢？其實，一旦一開始就觀察了一個人的臉，我們就會很容易地主觀地對這個人進行評價，而因此影響或忽略了很多關於此人重要的資訊。
而從腳開始觀察可以很好地避免這種情況。
2、分析力
什麼是分析能力，分析能力是指把一件事情、一種現象、一個概念分成較簡單的組成部分，找出這些部分的本質屬性和彼此之間的關係單獨進行剖析、分辨、觀察和研究的一種能力。
分析能力較強的人，往往學術有專攻，技能有專長，在自己擅長的領域裡，有著獨到的成就和見解，並進入常人所難以達到的境界。
同時，分析能力的高低還是一個人智力水平的體現。分析能力是先天的，但在很大程度上取決於後天的訓練。在工作和生活中，我們經常會遇到一些事情、一些難題，分析能力較差的人，往往思來想後不得其解，以至束手無策；反之，分析能力強的人，往往能自如地應對一切難題。
3 、執行力
執行力是指有效利用資源、保質保量達成目標的能力，指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力。是把企業戰略、規劃、目標轉化成為效益、成果的關鍵。
執行力包含完成任務的意願，完成任務的能力，完成任務的程度。對個人而言執行力就是辦事能力；對團隊而言執行力就是戰鬥力；對企業而言執行力就是經營能力。
簡單來說就是行動力。
4、學習力
所謂學習力就是學習動力，學習毅力和學習能力三要素。學習力是指一個人或一個企業、一個組織學習的動力、毅力和能力的綜合體現。學習力是把知識資源轉化為知識資本的能力。
組織學習力是人們創新能力的集中體現，能直接轉化為創新成果。它倡導團隊學習比個人學習更重要，團隊具有整體搭配的學習能力，團體內資訊和知識自由流動，高度共享，團隊學習既是團隊成員 相互溝通和交流思想的過程，也是團隊成員尋求共識和統一行動的過程，從而也是產生團隊的「創造性張力」的過程。
女生學習汽車商務怎麼樣，女生學汽車商務好嗎？
女生學汽車商務專業非常不錯，汽車商務主要培養全面掌握汽車服務與營銷專業基礎知識，具有較強的職業綜合能力和可持續發展能力的高素質技能型人才。畢業可以從事二手車評估師，銷售顧問 客服專員 服務顧問 保險理賠 品牌運營等崗位。中國的汽車保有量和消費增速都在不斷升高，汽車後服務已經是名符其實的朝陽產業。所以...
汽車商務是什麼
北京萬通汽車學校 可以啊，像汽車商務 汽車營銷 汽車美容等專業非常適合女孩子學習，其實現在有些女孩子想學汽修，但是就是不敢邁出第一步，我個人覺得這完全是中國幾千年文化的影響，很多汽修市場某些更適合女性朋友的崗位招不到人，也正因如此，女孩子從事汽修方面的工作的待遇普高要比男孩子要高，比如說像汽車銷售，...
女孩子學汽車商務前景怎麼樣，女生學汽車商務專業前景怎麼樣？好就業嗎
隨著汽車保有量逐年遞增，帶動了整個汽修行業的發展，而行業龐大的人才缺口，女孩子學汽車技術非常吃香，而且據調查顯示，女性在汽修行業中，提升的往往比男性快。女生工作細緻 溫柔的個性又特別適合汽車行業的某些崗位，而且擁有一批女性工作者對汽修企業的全面發展也是有利的，所以，在汽車行業，女性崗位的重要性是不能...