1樓：匿名使用者
具體方案如下： 一、 前提： 1． 收入構成：
收入＝基本工資＋獎金 2． 基本工資與職位（崗位）對應，職位（崗位）改變則基本工資也改變。 3． 基本工資按公司現行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數額不變。 4． 試用期員工沒有業績提成獎金。
5． 目標達成率是指產值達成率、接車達成率、營收達成率、應收帳款**達成率等，即當月目標的任務細分，每項將設定考核係數。在完成各項指標的同時，必須保證顧客滿意度達到廠家的要求。 6． 車間個人提成按既定係數分配，車間主任或班組長有權根據員工實際表現作出臨時調整，經站長批准後計發。
二、 業務接待崗位提成 （1）正常維修產值提成： 產值＝當月正常維修結算單實際收款金額＋當月sgm索賠實際回款＋事故車維修金額（含車主自付） 提成計算方法：產值×0.
5%×產值目標達成率×接車臺次目標達成率 （2）精品及養護類產品（非通用產品）提成 精品提成按精品營業額的10%計提，其中前臺業務人員按6%，車間安裝為4%； 精品營業額按實收金額計算，精品銷售不能低於8折，按8折銷售的精品不計提成。 個人提成計算方法： 個人提成= （產值提成＋精品提成）×個人係數/業務組總係數 業務接待崗位提成說明：
（1）、業務接待提成將受當月csi影響，如業務接待因工作失誤或服務態度造成客戶投訴屬實的（以客服部提供的客戶投訴單和前臺主管統計資料為準）： 投訴次數 第一次 第二次 第三次 提成總額扣罰比例 5% 20% 50% （2）業務接待提成將受當月業務接待考核成績影響（詳見業務接待考核表、由前臺主管考核）。考核成績高於96分不予扣罰、考核成績低於96分將按提成總額的10%予以扣罰。
（3）結算金額以當月結算日期為準，當月未結算計入次月產值；事故車產值以當月出廠車輛定審金額計算，未定審金額車輛計入次月產值 （4）產值目標與接車臺次目標於前一個月確定，由業務接待簽字認可。 （5）業務組按係數提成，具體系數如下： 崗位 業務接待 業務接待助理 提成係數 0．4 0．1 三、精品銷售崗位及車間精品加裝組 1、原則 精品銷售按個人銷售成績進行提成，並與銷售目標達成率掛鉤。
2．提成方法： 售後精品銷售提成值＝精品銷售總額（實收款）×10%×銷售目標達成率 3、分配方法： （1）不涉及車間安裝的精品 精品銷售人員按精品銷售提成值計提 （2）涉及車間安裝的精品 售後精品銷售提成值以精品銷售人員按60%和車間精品安裝組按40%進行分配。
4、車間精品加裝組提成方法 （1）按業務接待崗位和精品銷售崗位方案中計提 （2）銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的銷售價的2%計提給維修站後，將按以下方式分配： a) 精品業務員：0.
7% b)車間加裝組:0.7% c)配件部:
0.6% 四、維修機電組 1、業績提成獎金計算方法 b) 班組提成＝（班組維修標準工時費總額－領用輔料成本）÷1.17×18% （以班組為單位計算） 維修標準工時費＝sgm維修專案索賠標準工時數×120元/工時 c）個人提成＝本組提成×個人係數÷本組係數總和 （個人係數見第十二條附表） d）領用輔料成本 輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。
2、計算方法說明 （1）班組維修工時總額含以下內容： ◆ 以當月車輛維修工單中實際維修專案的工時數額為準（含正常維修、索賠、不含精品加裝專案） ◆ 加裝精品專案制訂相應工時 ◆ 工時數按sgm索賠系統中完成該專案的工時定額標準而定， 工時單價為120元/工時來計算。 ◆ 在進行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關：
1）、與優惠打折無關 2）、與未收款或免費無關 3）、與未到帳無關 ◆ 對於「維修免費服務活動、新車pdi等」專案（下簡稱「免費專案」），在制定員工固定收入時已考慮「免費專案」的勞動報酬，所以「免費專案」的工時不計入計算提成的實際完成工時裡，但各班組應該服從車間排程的安排。如出現工作檢查過失，將對責任人扣除工時，視情節給予經濟或行政處罰。 五、維修鈑噴組 1、業績提成獎金計算方法 b) 班組提成＝（班組維修標準工時費總額－領用輔料成本）÷1.
17×20% （以班組為單位計算） 維修標準工時費＝維修專案索賠標準工時數×100元/工時 c）個人提成＝本組提成×個人係數÷本組係數總和 2、計算方法說明 （1
2樓：匿名使用者
汽車銷售一般是底薪+提成如果業績好還有獎金。如果完不成任務還要扣錢。根據品牌不一樣，提層多少也不一樣。
有五十六十的，有一千兩千的每臺車。1、看你選的品牌也就是公司待遇不一樣。2、看你的銷售水平。
3、看你的運氣了，運氣好總能接到好客戶，因為客戶來店接待人排班，輪到誰就是誰。
3樓：匿名使用者
底薪加提成 一般都這樣 底薪肯定不高 提成肯定高
我是剛進汽車銷售行業，什麼都不懂，想請問前輩，剛開始要怎麼學習，
4樓：度度妞可知道
你需要先了解汽車的品牌，然後再瞭解汽車的銷售全流程。慢慢的一步一步的來了解汽車行業。
我想去廣本4s店銷售汽車。面試都需要準備些什麼？有誰瞭解銷售汽車這方面的前輩指導指導我具體怎麼做銷售。 50
5樓：匿名使用者
恭喜你即將成為「銷售大家族」的一員！呵呵！！
1、可能有筆試環節（汽車的基礎知識，對品牌的認識等），2、銷售部負責人會問及你的汽車基礎知識掌握的情況，競品的瞭解情況，3、會談及之前的工作情況（薪酬），和加入新團隊後的一些想法。
4、通過談話會觀察你的吸收新鮮事物的能力和服務意識等等！！
（汽車銷售的技巧、話術，基本是大同小異 f.a.b.e. 、六方位繞車、八大流程 等）
不會計算按揭、保險倒不是太緊要！可以從銷售助理做起呀！！！
回答提問時要思路清晰，忌諱緊張！（就像平時聊天一樣，保持微笑與自信）祝你好運！！！
6樓：匿名使用者
現在汽車成為大眾消費品，現在中低端汽車銷售店對銷售顧問的要求較以前門檻放低了，去面試著裝精神面貌要好，面試交流讓其感覺你對汽車銷售行業的信心。關於汽車專業知識以及所謂的銷售流程，銷售技巧後面會有專門的培訓。按揭和保險不用擔心給你說一邊怎麼算你練習下就ok了
7樓：歡楽谷
你好！面試需要準備好自己的個人簡歷，之前投過也要帶去~選好面試的著裝~帶1只筆~
怎麼做銷售這樣的事情，入職後都會培訓的。4s店需要的是一位熱情、穩重、好學、肯幹的銷售顧問~白紙就是白紙，突擊的話是沒有意義的哦^ ^
就是以真實的自己,和真誠的態度去參加面試就好了~相信真誠的你會被錄取的~預祝面試成功哈~
希望對你有所幫助~歡迎私信交流~
8樓：人工中心
請問你現在在廣本嗎？我是揚州的 我正打算進廣本呢，能給點建議嗎？謝謝
有做豐田汽車銷售的前輩嗎？可否和我聊聊啊教教我啊，我這幾天剛到4s店上班，我感覺好難啊，記不住
9樓：匿名使用者
----豐田本田日產大眾福特等等，只要是做汽車銷售，乾的事情都差不多。
----我看你是剛去，你的困難是最初級的配置引數記不住吧？其實以後比這個難得多的，你還沒開始經歷。
----我不知道你會不會開車，有沒有懂一點車。首先，很多配置你要熟悉它是幹什麼用的，功能是什麼。
----然後，配置和**要放在一起來記憶，找一款車不同配置之間的差價。
----比如，豪華型**120000，有導航天窗皮座這些配置，舒適型**100000，沒有上面這三樣。你分別記憶就很累，你就記住舒適型100000，豪華型多了天窗導航皮座這三樣配置，多了20000，這兩個車的配置區別和**你就都記住了。
----引數這些，比如發動機功率扭距，軸距，輪胎規格這些，你死記硬背是不行的，車型多了你會給混在一起。
----兩個辦法：
1. 搞清楚這些引數的意義。比如，軸距就是前後輪胎圓心之間的距離等等，一定是你知道這個引數什麼意思，才好記憶。
2. 多練習互相提問，互相考試，交叉閱卷，不要拿著彩頁死盯著背，而是幾個人一起拿著彩頁對著車來互相考，甚至用打賭的辦法來玩，這樣效果好的多。
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