1樓：夏濤資訊機構
第一，詳細分析國外客戶的購買意願，瞭解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好**單。有些客戶將**低作為最重要的因素，一開始就報給他接近你的底線的**，那麼贏得定單的可能性就大。
第二，作好市場跟蹤調研，清楚市場的最新動態。由於市場資訊透明度高，市場**變化更加迅速，因此，出口商必須依據最新的**報出**--"隨行就市"，買賣才有成交的可能。
外貿**應選擇合適的**術語
在一份**中，**術語是核心部分之一。因為採用哪一種**術語實際上就決定了買賣雙方的責權、利潤的劃分，所以，出口商在擬就一份**前，除要儘量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種**術語的真正內涵並認真選擇，然後根據已選擇的**術語進行**。
選擇以fob價成交，在運費和保險費波動不穩的市場條件下於自己有利。但也有許多被動的方面，比如：由於進口商延遲派船，或因各種情況導致裝船期延遲，船名變更，就會使出口商增加倉儲等費用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。
出口商對出口貨物的控制方面，在fob價條件下，由於是進口商與承運人聯絡派船的，貨物一旦裝船，出口商即使想要在運輸途中或目的地轉賣貨物，或採取其它補救措施，也會頗費一些周折。
在cif價出口的條件下，船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的靈活性和機動性。在一般情況下，只要出口商保證所交運的貨物符合合同規定，只要所交的單據齊全、正確，進口商就必須付款。貨物過船舷後，即使在進口商付款時貨物遭受損壞或滅失，進口商也不得因貨損而拒付貨款。
就是說，以cif價成交的出口合同是一種特定型別的"單據買賣"合同。一個精明的出口商，不但要能夠把握自己所**貨物的品質、數量，而且應該把握貨物運抵目的地及貨款收取過程中的每一個環節。對於貨物的裝載、運輸、貨物的風險控制都應該儘量取得一定的控制權，這樣**的盈利才有保障。
一些大的跨國公司，以自己可以在運輸、保險方面得到優惠條件而要求中國出口商以fob價成交，就是在保證自己的控制權。再如，出口日本的貨物大部分都是fob價，即使出口商提供很優惠的條件，也很難將**條件改過來。所以到底是迎合買家的需要，還是堅持自己的原則，出口商在**時多加斟酌十分必要。
在現在出口利潤普遍不是很高的情況下，對於**全過程的每個環節精打細算比以往任何時候更顯重要。國內有些出口企業的外銷利潤不錯，他們的做法是，對外**時，先報fob價，使客戶對本企業的商品**有個比較，再詢cif價，並堅持在國內市場安排運輸和保險。他們很坦城地說，這樣做，不但可以給買家更多選擇，而且有時在運保費上還可以賺一點差價。
外貿**要利用合同其它要件
合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等。在影響成交的因素中，**只是其中之一，如果能結合其它要件和客戶商談，**的靈活性就要大一些。
例如，對於印度、巴基斯坦等國或地區的客戶，有時候你給他30天或60天遠期付款的信用證的條件，或許對他具有很大的吸引力。
同時，還可以根據出口的地域特點、買家實力和性格特點、商品特點來調整**。有的客戶特別在意**的高低，定單會下給**最便宜的賣家，那麼**時就直接報給他你所能提供的最低**。有的客戶習慣於討價還價，你所報出的**，他如果沒有砍一點下來就不太甘心，那麼，第一次**時可以預留出他希望砍掉的幅度。
而如果一種產品在一段時間裡**低迷，為了搶下定單，就不妨直接報出你的最低價。對於服裝等季節性很強的商品，在你的**中給客戶承諾快速而又準時的交貨期無疑可以讓客戶垂注你的**單。
根據銷售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調整自己的**策略。從事玻璃製品出口的陝西省輕工業品進出口公司孟欣女士介紹，他們出口的產品品種規格多，所以對不同的國別、地區市場都定有比較統一的**，回覆外商查詢時比較好處理，但也根據不同的季節做一些調整。面對比較分散的定單，他們的**往往在保證公司盈利的基礎上，再予以靈活掌握。
外貿**當以綜合實力取勝
對於自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。**要儘量專業一點，在**以前或**中設法提一些專業性的問題，顯示自己對產品或行業很熟悉、很內行。所以，**前，一方面要考慮客戶的信譽，另一方面對自己的產品和質量要有信心。
在與新客戶打交道時，讓客戶瞭解清楚自己的情況很重要，比如請他們去看工廠，讓他們瞭解自己的運作程式，這樣客戶下單時就必須容易下決心得多。
同時，從你的**，非常瞭解和熟悉該行業的外商能夠覺察到，你是否也是該行業中的老手，並判斷你的可信度，過低的**反而讓客戶覺得你不可信，不專業。如果市場**是每平方米一萬元附近，你給客戶報每平方米1.5萬元，就顯示出你是一個地道的外行或新手，外商對類似的**肯定是不感興趣，哪還敢給你下單。
所以看你報什麼價就知道你是不是行家。"
總之，在對新客戶**前，一定要儘量讓他了解你的公司實力和業務運作模式。只有對你和你公司具有充分的信心時，國外客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點很多沒有經驗的出口商常常忽略。
2樓：
正常正規一點的公司是不需要業務或者跟單去**的。
所謂的**一般有fob**，ex-work**，cfr**，及ddp，ddu之類的。
ex-work： 出廠價， 什麼雜費都沒有包含。
fob：出廠價+到出貨港口的運費+報關雜費等cfr：fob+海運費
cif： cfr+保險
ddu：未完稅清關，門到門
ddp： 完稅清關，門到門
希望可以幫到你。謝謝！
關於名人的故事
3樓：金果
1、蔡元培的徵婚廣告
蔡元培，字子民，浙江紹興人，中國現代最著名的教育家。曾任北京大學校長、國民黨監察院長、**研究院院長，既是清朝的進士，又是美國紐約大學名譽法學博士、法國里昂大學文學博士。
他還是一位勇於改革的先驅，當蔡元培任中西學堂監督時，原配夫人王氏病逝，有許多人為他作媒續絃。蔡元培卻公開提出了徵婚條件，曰：
一、不纏足，
二、須識字：
三、男死後，女可再嫁。
四、男不娶妾；
五、夫婦如不合可以離婚。他的五項徵婚標準一宣佈，在當時極為轟動。後來，終於找到了一位志同道合的伴侶，乃江西黃爾軒先生的掌上明珠黃小姐。
婚後兩人感情很好，可謂相敬如賓。兩人結婚時，蔡元培主張不鬧新房，只開了一個演講會，真是別開生面蔡元培是位不苟言笑的學者，不過他在興到之時，也十分風趣。
有一年，他為小兒子做「湯餅會」，座中有位從海外剛歸來的北大校友，笑著問他，「我出國的時候，曾經叨擾先生的喜酒，今天回來，又逢先生做湯餅會，可算口福不小。
只是不明白，先生年事很高，卻時有弄璋之喜，不知是何道理？」蔡元培滿面春風，不慌不忙地答道：「這沒有什麼，無非是研究得法罷了。」此言一出，登時鬨堂大笑。
2、段祺瑞的圍棋癖
段祺瑞是北洋軍閥之一，他在袁世凱稱帝失敗後，曾組織過責任內閣。段氏最大的愛好是下圍棋，是一個圍棋迷。每天一起床，就要人來陪他下棋，一年四季，從不間斷。
因此，當時國中有名的棋手如顧冰如、劉棣槐、王鳳嵐等，都成了段氏的圍棋顧問，經常不離左右。然而，段祺瑞的棋術並不高明。
雖然日本人曾給他授予「名譽七段」的稱號，實際上他的技術最多隻能算初段。他年歲高，官又當得大，好勝心更強，因此，跟他下圍棋便只能輸，不能贏，但又不能輸得太多。
輸多了，他又會懷疑，疑心是故意讓給他的，這無異於給他一種嚴重的侮辱。所以，凡是被段祺瑞邀去對奕的人，便如啞巴吃黃連一般難過，必須預先把全盤計劃好。
結果只能輸給他一兩個子，這樣才會使段氏覺得愉快。段祺瑞與人對奕總是獲勝，又榮獲國際名譽七段，便自以為國中無故手了而洋洋得意。
偏偏他的兒子不肯服輸，每逢父子對奕，總是兒子把老子殺得一敗塗地，氣得段祺瑞直罵：「你什麼都不會，只會下棋！」
他的兒子卻不顧忌地說：「我棋也不會下，不過別人肯讓你，我不肯讓你罷了！」段祺瑞氣得面紅耳赤，舉手要打，而且仍不罷休，非要再下不可，直到轉敗為勝才肯放手。
很顯然，老子之所以能最後取勝，是因為兒子想盡快擺脫糾纏，只得虛幌一槍了事，以便溜之大吉。
3、章太炎的怪癖
章太炎，字炳麟，自號聖人，別號瘋子，是中國近代著名的思想家、革命家、國學大師。他為人狂傲、迂腐，好罵人，生平有許多趣聞軼事，也有不少的怪癖。
他有一個人人皆知的怪癖，即三個月不洗澡。鼻子患有鼻炎，終年流著濃鼻涕。說話時鼻音很重，滿口的餘杭土話方言，且吐詞不清，別人聽了不知所云。
他的手指甲喜歡留得長長的，其中黑跡斑斑，他一點不覺得難受。他還有一個愛好，喜歡吃有臭味的東西，其中臭豆腐是一日三餐不可或缺的常菜，別人聞都不敢聞，他卻甘之如飴。
他也不喜歡換洗衣服，衣服上經常有蝨子。他的夫人在章太炎出外旅遊、講學時，囑咐隨從隨時為他換洗衣服，他常常因此與隨從吵架，認為這是干涉他的個人自由。
但隨從也不示弱，常常採用強迫手段，令章太炎換下衣服。章太炎喜歡吸菸，但他不象別人那樣把菸頭放進嘴裡，而是把一隻煙的大半含入口中。
有時候邊吸邊談話，談興所至，煙燒到了嘴脣，疼得以手拍口，噴出餘火，似乎表演魔術一般。有時菸頭偶然落到褲上，燒穿褲子直的其腿，痛得他大叫，罵「鬼煙」不已。
但那條開了天窗的褲子，他仍然穿在身上。他以好罵人著稱，常批評孫中山。但是他在罵孫中山時，別人只能聽，不敢答，更不能附和，如果有人附和說罵得好，他馬上給那人一耳光。
說道：「你是什麼東西？總理（孫中山）是中國第一等的偉人，除我之外，誰敢罵之？」章太炎晚年時，因身體不好，精神亦不佳，他寫信給朋友蔣觀雲說：「我已潦倒數十年，依然無恙。
天公蓋欲多留一人講話耳。」蔣回信說：「非天公多留一人講話，乃多留一人吃飯耳。」章太炎閱後，拍案叫絕。
4、顧維鈞好吃臭菜
顧維鈞是中國現代最著名的職業外交家，他先留學後出使國外，晚年又定居美國，但他的生活習慣有許多仍是中國式的。
最奇特的是，他最喜歡吃他家鄉產的有臭味的滷菜與醬菜，如臭豆腐、臭黃瓜、腐乳、臭蝦醬等，都每餐不忘。顧維鈞任駐法公使時，深怕到了巴黎沒有臭豆腐吃。
因此在所帶的行李中攜有不少的罈罈罐罐，內中裝著各類臭味菜。到了碼頭，這批臭貨不幸被海關檢查員發現，一時驚惶失措，紛紛戴起防疫口罩，如大禍之將至。
顧維鈞一看大事不好，於是從容上前，施展其辯才，竭力消除法國佬的誤會。他把臭豆腐等臭貨的妙用力加渲染，說得天花亂墜，並說臭貨實有防疫之功。
面對著「防疫品」而帶上防疫口罩，誠屬滑稽云云。法國人張口結舌，無可置辯，再三道歉而退，「臭貨」遂被堂而皇之地運進中國大使館。
5、黃侃詞嘲「新法閹豬」
黃侃在金陵大學任教時，張國強剛從美國留學獲得農學博士回來，並任金陵大學農學院院長。有一天，張國強忽發雅興，貼出海報「新法閹豬」，屆時全校師生多去參觀，黃侃也去湊熱鬧。
但不知是張院長技術學得不到家，還是因看熱鬧的人太多，一時慌了手腳，豬肚破開了，卵巢卻找不到，最後閹豬變成了屠豬。黃侃看在眼裡，笑在心裡，回到教室，填了一首詞，寫在黑板上，嘲笑所謂「新法閹豬」。
詞曰：大好時尤，莘莘學子，結伴來都。佳訊競傳，海報貼出，明朝院長表演閹豬！農家二彘牽其一，捆翻按倒階除。
瞧院長，捲袖操刀，試試功夫。渺渺卵巢知何處？望左邊不見，在右邊乎？白刃再下，怎奈它一命嗚呼！看起來，這博士，不如生屠！黃侃的這首詞滑稽風趣，讀者莫不捧腹。
機械產品出口（紙箱 木箱）包裝的要求 標準
默美男子 以根據貨物的不同，來選擇包裝形式 如 紙箱 木箱 編織袋等 不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。1 一般出口包裝標準 根據 出口通用的標準進行包裝。2 特殊出口包裝標準 根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。3 貨物的包裝和嘜頭 運輸標誌 應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規定。出口包裝箱...
為什麼中國的產品出口比內銷的質量好那麼多
養生美食小甜心 產品出口海外，就要喝，不僅要比國內的產品好，還要有與國外產品競爭的優勢在人生地不熟的海外，還要與和國外受他們本國保護的產品進行競爭，當然一定要是全國最優秀的，並且物美價廉的東西才有可能勝出。 信筆塗鴉 出口的產品你做的不好能賺錢嗎，要是國外的人要退貨，你想想，運費多貴吶，而國內不同，...
人民幣升值對農產品出口的影響，人民幣升值對農產品出口的影響
1全部中國農科院農業經濟研究所農產品國際 中心主任孫東昇說 人民幣的升值，給我國農產品進口 將產生積極影響，但對我國農產品的出口卻可能造成嚴重的傷害。總的來說，就是我國農產品的出口成本會加大，這樣在國際市場上，我國農產品的 將會提高，我國農產品的國際競爭力就會下降，這對於我國的弱勢農業來說無疑是不利...