1樓：匿名使用者
什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支援，然後再以一定的廣告、新聞**的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。 目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。
全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這麼多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。
要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。
所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。
拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關係學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。 拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者物件不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。
而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這裡充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。
可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。 不打無準備之仗--如何戰前準備 （一）為什麼要進行充分準備 在操作專案之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？準備工作。
談起準備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。 我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。
為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的準備就是成功的開始，結果不好就是準備不好。
拉廣告贊助的準備工作非常重要。做任何事情準備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為準備的不好。
有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。
我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我準備的比你充分。
在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。
如果你真正準備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！
"這句話請大家一定要記住。 那麼，我們拉廣告贊助到底準備什麼呢？從什麼地方準備？
（二）準備一份充足的名錄 作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：
就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。
有些業務員手裡為什麼沒有客戶？ 一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。 可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！
所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？
2樓：匿名使用者
點贊不如多溝通
隨著社交軟體的發展，
點贊也越來越離不開我們的生活中了
﹙﹙a﹚﹚不同的人對點贊
﹙﹙b﹚﹚的觀點不同，
﹙﹙8﹚﹚有人認為增進感情，
﹙﹙.﹚﹚有人卻認為僅是敷衍
﹙﹙i﹚﹚網路上關於點讚的
﹙﹙n﹚﹚質疑與肯定並存。
"冠名"和"贊助"有什麼區別?各是什麼意思呢?
3樓：hjk虎仔
冠名是一種特殊的廣告形式，冠名一般是指企
業為了達到提升企業、產品、品牌知名度和影響力而採取的一種階段性宣傳策略。
贊助是社會組織以提供資金、產品、裝置、設施和免費服務等形式無償贊助社會事業或社會活動的一種公關專題活動。
冠名權都是活動方決定是否給予贊助方的，活動規模達到一定程度、資金大到一定規模的時候需要以冠名的方式來吸引贊助商，冠名條件是贊助預算的大部分，許多時候也就是全程贊助了；全程贊助的概念會廣一點，只要贊助商從頭把活動追蹤到尾進行贊助就都算，但考慮到資金規模與贊助比例問題，不一定是冠名贊助。
擴充套件資料
電視冠名贊助是特殊電視廣告表現形式之一，大體分為欄目冠名和劇場冠名兩類。除此之外特殊廣告表現形式還有欄目冠名、欄目提醒收看、特約播映、欄目冠名、節目導視、新片預告、片尾掛標、電腦背板等。
劇場冠名
此處以四川電視臺廣告經營中心為例，劇場冠名包含：片頭5秒劇場冠名標版(2/3屏)+15秒廣告+角標
欄目冠名
此處以四川電視臺廣告經營中心為例，欄目冠名包含：片頭5秒冠名標版(2/3屏)+15秒廣告+角標
4樓：南兔那些年
1.定義不同
贊助的實質是雙方資源或利益的交換與合作。因此一項成功的贊助必須是雙方互利互惠、互有所得的，它也是受法制化市場經濟左右的。贊助絕非只是「賣廣告」或「屬冠名權」，而是雙方資源重新配置的深層次合作。
冠名是一種特殊的廣告形式，冠名一般是指企業為了達到提升企業、產品、品牌知名度和影響力而採取的一種階段性宣傳策略。
2.目的不同
冠名都是活動方決定是否給予贊助方的，活動規模達到一定程度、資金大到一定規模的時候需要以冠名的方式來吸引贊助商，冠名條件是贊助預算的大部分，許多時候也就是全程贊助了
贊助已經成為一種常用的商業手段，例如影視劇中的贊助、大型體育賽事的贊助等這些都不是公益更不是捐贈而是為了獲得超額的贊助回報。
概括起來，贊助的目的有四種，即追求新聞效應，擴大社會影響；增強廣告效果，提高經濟效益；聯絡公眾感情，改善社會關係；提高社會效益，樹立良好形象。
贊助方式
1、片頭標版
規 格：節目開始時片頭出現字幕並配音；
示 例：「本節目由***冠名播出」，時長：每期5秒；
特 點：開篇第一個章節，第一個畫面。對觀眾形成強烈視覺和聽覺衝擊。
2、主持人口播
規 格：節目每章節開始時主持人口播；
示 例：「歡迎準時來到***——法治中國」；
特 點：開篇第一句話，對觀眾反覆提示。以語音形式來強化提示消費者。
3、演播室廣告元素
形 式：演播室企業標誌、產品名稱或標準字、標準色彩呈現；
時 長：每期節目中不少於30秒；
特 點：演播室的畫面元素簡潔，僅有***標誌、名稱、標準色彩其注意力指數高。
4、贈送一條5秒貼片廣告
贈 送：5秒貼片廣告
位 置：在其他冠名廣告形式提示衝擊品牌下，插入企業5秒廣告深度訴求，完整詮釋企業品牌。
貼片廣告效果：強化冠名效應，用5秒廣告闡述品牌深度資訊，使冠名效果形成立體網狀傳播，最大可能開拓消費認知。
5、角標效果
規 格：節目播出中，在螢幕左下角嵌入三維動畫。
頻 次：每集節目出現不少於3次，每次出現不少於60秒。
時 長：每期共暴露時間180秒以上。
效 果：與節目畫面融為一體，強迫受眾記憶。
6、片尾字幕鳴謝
規 格：出現企業標準字、標準色彩、企業logo
內 容：特別鳴謝——***
時 間：5秒左右。
最後在欄目的片尾出現鳴謝字幕，也就是最後再以片尾鳴謝的方式再次提醒觀眾的潛意識。
鳴謝效果：***的相關品牌要素最後再得到強化認知。
7、特別贈送
重 播：《法治中國》全國各大電視臺每天不少於100次重播，***的所有廣告回報將隨重播贈送播出。
參考資料
5樓：匿名使用者
贊助的含義要比冠名更廣泛一些，贊助商和冠名商不同在於合作目的以及是否買斷渠道。
冠名是一種特殊的廣告形式，冠名一般是指企業為了達到提升企業、產品、品牌知名度和影響力而採取的一種階段性宣傳策略。冠名是指不僅贊助某項事業，而且資助金額較大，要求主辦方將活動的主題名稱中加上公司的名字，宣傳效果更為廣泛。
贊助就是指公司企業為一些活動、比賽、影視劇等等資助，以期達到宣傳自身的目的。冠名商都是活動方決定是否給予贊助方的，活動規模達到一定程度、資金大到一定規模的時候需要以冠名的方式來吸引贊助商，冠名條件是贊助預算的大部分，許多時候也就是全程贊助了。
6樓：施瓦辛格丁
冠名應該會貴點，贊助是隻提供資金，冠名是處一定的資金買斷，主持人或者節目中出現冠名商或者出現主要產品是一種宣傳效果
7樓：光塵電商
北京電視臺官方抖音明星直播帶貨，冠名商務合作v信：xingyue521314
冠名之後還可以有其他贊助商嗎?
8樓：匿名使用者
這是一個牽抄涉到冠名合同的問題。襲
個人以為，bai所謂「冠名」
du就是在同業裡排他，zhi但並不阻止dao其它贊助商，最重要的是冠名合同裡肯定會有一些排他內容。例子是貴州人和，俱樂部的名字是「人和」，但贊助商是「茅臺」，也就是諸如「五糧液」什麼的不會成為該隊的贊助商，但這並不阻擋非酒類企業對人和的贊助，當然，茅臺可能會（在合同裡規定）參與非冠名贊助商的選擇，以此來規避一些特定範圍的競爭者。
9樓：匿名使用者
當然可以，冠名只是最大頭銜，它還可以有其他頭銜，即其他贊助商。
贊助商和冠名商有什麼不同
篤定資源 贊助商和冠名商不同在於合作目的以及是否買斷渠道。1.贊助商是指企業為了實現自己的目標 獲得宣傳效果 而向某些活動 體育 藝術 社會團體提供資金支援的一種行為 冠名商都是活動方決定是否給予贊助方的，活動規模達到一定程度 資金大到一定規模的時候需要以冠名的方式來吸引贊助商，冠名條件是贊助預算的...
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