1樓：匿名使用者
商場如戰場，營銷人員奔赴營銷一線就像部隊上戰場，一般都是荷槍實彈，全副武裝的，因為是個人都明白，赤手空拳地去戰鬥，或者用大刀長矛去對付飛機大炮都是嚴重活膩歪的表現。打仗時手裡有一隻趁手的兵器，一定會給戰士增加幾分膽氣，並且會對戰爭局勢產生主導性的作用。
一、 降價
常言道，一個便宜三個愛。在一個供需失衡的市場裡，由於充斥了大量同質化的產品，面對商品滯銷，商家很自然便會想到降價銷售，這雖然犧牲了寶貴的利潤，但是能贏得資金迴流，也是可以接受的。這種狀況有點象冷戰中的大國對峙，當政治斡旋或者軍事不能打破僵局的時候，核**的使用便經常性地被擺上桌面。
不同在於，產品降價沒有遭到原子彈打擊死得那麼快，而且通常還能見到一些眼前的風光，所以便被經常性作為一種營銷策略來使用了。
現代商戰中，降價是最能見成效的**，但是也是最容易失控的一種營銷方式。就其危險性來說，降價與原子彈的有異曲同工之妙，核戰爭一旦爆發，敵人也會祭出原子彈法寶，核戰爭中，傷害對戰爭雙方都是毀滅性的，降價也是一樣，當降價被作為唯一的競爭手段的時候，商家實則陷入了無邊的夢魘之中。所以在一般情況下，能通過常規戰役解決的事情絕不要動用核**，因為戰爭雙方都很清楚，一旦這種**被投入使用。
最終的結果只能是同歸於盡。
結論：1、原子彈在戰場上的震懾意義遠遠大於其實用功能。2、以犧牲產品質量和服務品質為代價的降價最終結局必然是自毀品牌，與其在紅海中血拼，不如在藍海吃獨食。
二、 **廣告 推廣
現代戰役是立體的作業，要掌握制空權，就要採取空中作業，而飛機將對控制制空權發揮至關重要的作用。飛機由於居高臨下，俯瞰整個戰場，在戰役中往往能實施更精確的打擊，並且更重要地在於能製造更大的聲勢。
廣告在營銷中行使著傳播的職能，在市場產品高度同質化的今天，越來越多的企業逐漸意識到想在產品上體現領先已很難辦到，惟有傳播才能創造出差異化的品牌競爭優勢，現代企業的市場競爭力是商品力、銷售力和形象力的綜合體現，這三力的建築是如此依賴廣告這一資訊傳播手段。以往的經驗告訴我們，密集的高空廣告有利於建立商品的品牌形象。通常，廣告是通過電視、報紙、雜誌、網路或廣播等媒介來實現的，因為這些媒介擁有為數眾多的受眾群體。
結論：廣告是必要的，但不是必須的，廣告滿天飛，也會擾亂觀眾的視線。
三、 終端推廣
看過海灣戰爭的人知道，現代戰役的程序一般是由戰略式地毯轟炸開始，先大量摧毀敵人的重要戰略設施和消滅有生力量，然後才是地面部隊挺進，在地面戰役中，身披鋼甲、刀槍不入的坦克是戰場上最有力的攻堅**，攻城拔寨，勢如破竹，是當之無愧的「陸戰之王」。
一般來說，消費者對於消費的認知也有一個過程，首先是通過廣告建立對所需商品的第一印象，看了廣告，消費者對商品有了初步的瞭解，但是對於銷售成交的達成並沒有多少幫助，或者即便有也很少，因為時空轉換的距離障礙，人們接受廣告一般都是在家裡，而從家到銷售終端一般都有一定距離，消費者的短暫購買衝動會被這個「距離障礙」所磨滅或減弱，我們經常發現一些消費者帶著目標去購買，結果到了現場卻購買了另一個品牌的商品，就是這個道理，這體現了不同商家對於終端控制能力的強弱差別。銷售終端推廣的作用就是喚醒消費者的購買衝動，藉助賣場的pop、橫幅、張貼畫、小禮品以及人員介紹促使其下決心，最終付諸購買行動。相對高空廣告而言，利用終端推廣可以與消費者進行親密接觸，利用終端作為與消費者溝通的平臺或工具，其過程可控性更強，效果也更容易評估。
結論：高空廣告取勢，終端廣告取銷量，空中廣告對消費者的拉動力有限，唯有與終端賣場的推動結合起來才能發揮更大的效力，要有效佔據市場，重點還是要在終端多做文章。
四、 公益性營銷活動：
潛艇是一種神祕的**，由於其具有的能潛水隱蔽的特點，潛艇常常被用來進行突襲和戰略壓制，不同於其它的水面艦艇，潛艇出動時，水面一片平靜，但是水下卻是殺機四伏。
企業做公益活動的目的性不是那麼明顯，回饋人類和承擔社會責任被一些人認為是一種賠本買賣，其實不然，從這種活動的性質來講，公益更象一種立意長遠的營銷活動。通過公益等實際行動，既表達企業的社會責任感，又使得社會受眾群體對本企業產生良好的印象，實際上是做了一次變相的企業形象廣告。
結論：企業做公益的根本目的是要承擔社會責任，讚譽則是社會對這樣做企業的一種回饋，切勿捨本逐末，顛倒主次，一味炒做只會破壞公益的原則。
五、 建立口碑營銷（病毒營銷）：
ak47式步槍誕生於2023年，距今已有60年，該槍結構簡單，可靠耐用，火力猛，故障率低，尤其適合在各種惡劣的條件下使用。由於上述突出的特點，ak47式突擊步槍歷經半個世紀風雨，目前仍在很多國家被作為部隊標準配槍，堪稱**史上的一項奇蹟。
ak47的成功是口碑營銷的一種勝利，該槍沒有做過任何廣告宣傳，但是享譽全球，這一方面是源於該槍的卓越效能，另一方面是因為眾多使用者的口口相傳，最終使該槍風行一時。最近幾部國產電影的火爆也體現了口碑營銷的妙處，「瘋狂的石頭」以及「三峽好人」等電影以低成本的製作和幾乎為零的廣告推廣費用，能取得數千萬的票房，驗證了一個關於電影的普遍真理——從生活中來，精彩地演繹生活！與「無極」、「滿城盡戴**甲」等國產大片的操作思路截然不同，這類電影從滿足大眾對電影最本質的訴求入手，曲徑通幽，別出心裁，最終使草雞變成了鳳凰。
在眾多的營銷接觸點中，有一點至關重要，那就是來自消費者自己或家人朋友的消費體驗。與廣告宣傳相比，這種消費體驗更具有說服力。因此在銷售活動中，企業可以爭取「口碑領導者」或「意見領袖」們的好感，他們可能是行內的專家，可能是**從業人員，也可能是明星或知名作家。
然後利用他們各自的言論渠道或者諸如論壇、msn、部落格等一些簡單的網路上傳工具釋出消費意見，這被證實為網路時代最有發展的營銷利器。
結論：簡單就是一種極致的美，口碑營銷的簡單實用給低成本推廣以啟發。
六、 事件營銷：
手榴彈是一種攻守兼備的小型手擲炸彈，它既能殺傷有生目標，又能破壞坦克和裝甲車輛。手榴彈由於體積小、質量小，攜帶、使用方便，在戰爭中的地位非凡。隨著科學技術的發展以及作戰思想的改變，手榴彈作為陸軍的基本裝備之一，在現代戰爭中仍具有較大的使用價值。
當戰鬥攻防陷入僵局，一顆手榴彈的使用常常能收到奇效，無論是對於大量進攻的敵人，還是對於堅固的工事來說，手榴彈的殺傷力和破壞力都令人不可小覷。當企業營銷面臨困境的時候，也需要這樣一個**來幫助開啟局面，從爆發效應來看，事件和手榴彈的特徵有些類似，首先**會製造很大的聲音（聲勢），引起人們的普遍關注；其次，這種**會製造一些更深遠的影響，遠勝過一般輕**。
事件可遇而不可求，當出現與公司相關的重大事件時，無論是正面的，還是負面的，對於公司來說都是一種機遇。出現問題並不可怕，可怕的是不知道如何正確解決和處理問題，成功的品牌危機管理，不僅能使品牌度過危機，還能進一步提升品牌知名度，充分展示企業對消費者的長久承諾，使品牌聲譽日勝。還有一種事件營銷，與品牌事件無關，類似登月或奧運這類舉世矚目的事件大可被用做營銷造勢，從而達到事半功倍的效果。
事件營銷是近年來國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關係、形象傳播、客戶關係於一體，併為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，是一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。與廣告和其它傳播活動相比，事件營銷能夠以最快的速度、在最短的時間內創造強大的影響力。
結論：成功的事件營銷需要時機的把握和商業的嗅覺，利用事件的新聞效應和聚眾效應達到不同於一般的傳播效果。
七、 人員推銷
在殘酷的地面戰爭中，匕首是最能發揮貼身近戰優勢而又極具殺傷性的一種冷兵器。銷售中的人員推廣猶如匕首，在賣場和銷售終端裡，我們經常見到**員之間的白刃戰，有直銷員的上門推銷，一刀見血；有賣場競爭對手的**員互相鬥爭，你死我活。
人員推銷是最古老的一種銷售方式，也是現代國際市場常用的**方式，特別是對於一些顧客不熟悉、**昂貴的產品而言，人員推銷更不失為一種行之有效的推銷手段。人員推銷有如下特點：首先，人員推銷有助於雙向溝通訊息，既能最全面地介紹本公司的產品，還有助於及時獲取反饋資訊，供公司調整營銷策略；再次，人員推銷有助於維持長期的客戶。
與**營銷、網路營銷等新營銷方式相比，人員推銷給客戶的印象更深刻，也更容易與客戶進**感溝通。直銷行業對人員推銷的理解可謂深刻，面對面的交流和說服教育，貼身近戰，死纏爛打，最容易收到奇效，但是，對於人員推銷方法的運用，必須建立在真誠和負責任的原則上，並以產品為導向，否則就會與傳銷無異了。
結論：人員推廣是刺刀見紅的營銷策略，在完成營銷驚險一跳的環節中起著重要的推動作用。
關於怎樣做好一個銷售員文章
2樓：丹心照汗青
1、熟悉產品，熱愛產品，對產品的功能、個性、特點掌握很充分，明白產品的文化價值；
2、知道產品適應的準客戶是誰，在**，準客戶群的購買、消費特點；
3、勤奮努力，頻次最高地出現在準客戶面前；
4、售前售後做好服務：幫助客戶創造價值
3樓：匿名使用者
信心, 人心, 誠心!就這麼多
獻給銷售人員的一副對聯
4樓：筆有千秋業
原創如下：
風雨兼程辛苦工作忙；
日月相伴殷勤服務好。
殊為不易
形容營銷工作艱辛的句子
5樓：匿名使用者
當然辛苦了，這樣說吧：任何一個公司的興起，市場部是功不可沒的。如果你學市場營銷的話，將來是要從業務員做起的，很辛苦~~~如果你不是很外向的話，我不贊同你學這個專業。
補充：專業性不是很強，基本上學不到什麼實質性的東西，而且將來就業也不好就業。學這個專業將來是要從業務員做起的，其實做業務員對文憑是沒有什麼要求的，只要你勤奮、有業績，老闆就會賞識你、就能夠拿到相應的提成，所以我個人認為沒有必要去花個三四年的時間去學這個專業，如果你能堅持幹個三四年的業務員，我想你在實際工作中所學到的東西遠遠會比在課堂上學到的東西要多的多~~~而且很多都是課堂上無法學到得東西！所以我建議還是儘量不要選這個專業啊！
希望我的薄見，可以對你有所幫助！最後祝你成功！
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