1樓：珠木狼馬瘋
我也是做erp的，規劃談不上，給你些意見吧
erp是專案型銷售，銷售週期較長、競爭激烈、銷售過程比較複雜這你應該瞭解，而且erp屬於專業性比較強行業，所以，你應該提前有個準備，從瞭解、到入行、到精通、到遊刃有餘是需要一個過程的。1.不要抱著那種馬上就要簽單的心態，剛開始做erp銷售，手裡沒有客戶，所以快速的積累客戶是你現在首要抓緊的事。
人脈就是錢邁在erp再適合不過。2.專業，不一定非要把自己弄成售前顧問那種水平，但至少對erp的整個流程要了解，還有你所做的軟體產品。
還有你競爭對手，他們的優勢、劣勢、產品、**等等。3.銷售技巧，公司應該會給你做培訓，專案性銷售，從客戶蒐集、拜訪、調研、演示、公關談判到簽單這個過程是你需要儘快掌握的。
兩個字一定要清楚：思路。
如果認準這個行業，一年後你手上應該有一批客戶，對erp對你們的產品應該瞭解的很深，對銷售過程談不上遊刃有餘但至少不會盲目。兩三年以後就看你自己了
2樓：
如果你營銷方面有能力那還行，如果營銷也不行建議你早點退出，多去erp論壇看看。
3樓：大劉說動漫
做軟體銷售的話，挫折是非常多的，沒有抗壓能力是做不了的。工作的流程是這樣，首先是尋找客戶，主要是**銷售和掃街掃樓，同時在公司學習erp軟體知識。
這一步做好之後，公司會給你分配客戶資源開始做銷售代表。
4樓：匿名使用者
只有堅持銷售了，轉到技術再轉到管理以不適合你這年齡段的入門者了。
我是一名用友erp實習生，我有問題要問
5樓：匿名使用者
首先，我先談談我個人的經歷，我今年34歲了，做了10多年的erp實施顧問，大學剛畢業的時候是做erp軟體開發的，後來轉崗做了實施顧問。根據我的個人經驗，我給你幾點建議。
1.既然是很大的公司，那麼erp的模組肯定很多，功能肯定也很多，當然肯定也有為企業定製的二次開發，如果你在錄入單據的過程中，能夠去了解整套erp的系統，對你未來的幫助是很大的。記住一點，erp就是企業資源計劃，簡單的說就是流程管理，資料管理。
2.你個人的職業規劃是不是要做程式設計師，要去寫**？erp的實施顧問是個很好的職位，做的好的話，年薪會很高。所以你自己要先考慮清楚
3.公司招聘你們入職時，給你們的崗位是什麼，如果你擔心試用期結束後就被淘汰，那麼你要多去了解這個公司的情況，但是記住，不要過於伸張，要隱晦一點去試探。你瞭解的越深入，對你自身的發展會越大
4.剛剛畢業，很多時候理想和現實的差距會很大，所以希望你能保持一顆平常心，簡單，實幹，先做好自己的工作，再考慮未來，不要眼高手低，真的要腳踏實地，剛剛畢業，還很年輕，需要的不是好的崗位和公司，是好的價值觀和人生觀。
6樓：蓋長順耿汝
1。我大三，有上erp的課程。聽我們老師說，意思好像是erp是減少人工工作量，就像你說的，錄入資料就可以直接生成想的報表資料什麼的。
不過，重要的是，當一些執行機制改變，或者什麼準則改變，使得erp軟體要修改或者維護什麼的，就會用到你們學的東西了。呃，我就只能說這些了。不知道會不會有幫助。
7樓：
你現在發展的怎麼樣了呢？
剛進入銷售這個行業，沒有什麼經驗，適合看哪些好的書籍？求
雲訊科技 其實你剛進入銷售這個行業，要學的東西真的是太多了，除了自身的銷售能力的提升，還需要 上知天文下至地理 知道的東西越多，你越能和客戶聊的更多，會更好的增進關係，另外在自身修養上要多下功夫，銷售產品首先得讓客戶認可你這個人，我給你推薦幾本書可以參考學學 鐵軍式營銷 如何當好銷售經理 銷售技巧與...
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