醫療器械銷售年終總結開頭怎麼寫

時間 2021-09-08 05:31:11

1樓:濤小爾

年終總結開頭:

1.伴新年鐘聲的臨近,依依惜別了任務繁重、碩果累累的2023年,滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的2023年。年終之際,現對來公司九個月的裡所作的工作彙報如下:

2.懷著對教育的夢想,我捧著一顆火熱的心踏上了神聖的講臺。學期已,新的學期即將來臨,半年裡我體會到了做老師的艱辛和快樂,我把的青春傾注於我所鍾愛的教育事業上,傾注於每學生身上。

學期的工作結束,收穫不少,下面我對上學期的工作作一總結,為新學期的工作確立新的。

3.2023年在緊張和忙碌中了,回顧,展望未來,我的心情難以平靜。艱難的一年裡,公司的生產經營重大,生產經營遇到了前所未,x公司公司股東會、董事會、監事會、當地市、縣和都了公司方面的關懷和支援。

4.光陰荏苒,在忙忙碌碌中送走了2023年,這一年對本人來說還是收穫頗多,首先是自身業務的提高,其次是與部門之間的溝通比以前相對順暢。當然這些進步與公司領導的幫助和關心是分不開的。

現在就這些進步與同仁**,以便相互進步:

5.時間一晃而過,彈指之間,2023年已接近尾聲,過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足。回顧過去的一年,現將工作總結如下:

2樓:噬魂殘夢

銷售年終總結常用開頭語:

1、伴隨新年鐘聲的臨近,依依惜別了任務繁重、碩果累累的20xx年,滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的20xx年。年終之際,現對來公司九個月的裡所作的工作彙報如下:

2、時間一晃而過,彈指之間,20xx年已接近尾聲,過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足。回顧過去的一年,現將工作總結如下:

3、在忙碌的工作,不知不覺迎來了新的一年,20xx年,今年是有意義的,有價值的和有意義。回顧過去一年的工作經歷,作為***的僱員,我深深感到,企業的蓬勃發展的戰鬥精神。在過去的一年,在領導和同事們的奉獻和指導,通過不懈努力,取得了一些成績,但也有少了很多。

在過去的一年,現在的工作歸納如下:

4、在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為******企業的每一名員工,我們深深感到*****企業之蓬勃發展的熱氣,*****人之拼搏的精神。

5、時光荏苒,歲月匆匆,時間不會因為我們沒有學到更多東西而放慢它前進的腳步,因此17年我在領導和同事的幫助下沒有懈怠,鞏固了我的專業技術知識,朝著理想又邁進了一小步,但也存在了諸多不足。回顧過去的一年,現將工作總結如下:

3樓:奧諮達醫械諮詢

您好,以下是一篇範文希望對您有所幫助

經過一年的努力,並在市場部的和各位經理的大力支援配合下,取得了長足的進步。這裡我代表公司xx區銷售向戰鬥在銷售第一線的業務人員、各位經理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候:你們辛苦了!

同時也向給予我們銷售系統大力支援配合的市場部,財務,前臺等表示衷心的感謝。

回顧2023年,我們致力於xx客戶關係上挖潛增效,積極建立以效益為中心vip客戶,期間,我們取得最大的成就就是銷售系統從內到外的利益感、責任感增強了。但是,在xx醫改大環境和政策的影響下,沒能得到很好的彙報,可以說,過的很艱難這一年。

一、2023年銷售業績狀況

xx dr1臺,xx ct一臺,tt dr一臺。完全沒有達到預期,整個fy市vip客戶中大裝置基本沒發生。市場可謂慘淡至極。

二、一年工作

1、會議接待情況:安徽區共接待客戶7批;尤其是2次全國性大型會議,為此克服了很多其他工作接觸不到的,難以想象的困難,在各種壓力下,較好的完成了本職工作,為客戶關係的發展,作出了重要鋪墊。

2、人事關係問題上,為公司招來2批次8人,公司最終留下6人。雖然暫時沒有產出,但是從他們身上,明顯看到了十足的進步,尤其是責任心的提升,相信13年的時候,他們會用實際行動為公司創造利益證明自己。

三、目前銷售工作中存在的主要問題

1、因上半年費用的較差約束性,盲目性比較大,導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經過幾次z總、h總、會計的提點,我在費用支出上嚴格要求自己,提高了費用支出的合理性和科學性,經過下半年的執行起到了較好的效果。但是由於我大局觀把握整體的水平還不高,費用控制問題還達不到我預想的目的。

比如,如何解決因如何把握客戶的喜好,針對性選擇的價效比最高的禮品,因我每次準備都比較倉促,沒能充分去思考,導致很多不必要的浪費。明年,我會好好準備一下,一定要嚴格把控支出這一塊,做到利益最大化!

2、我非常想借機檢討並且引以為例,希望廣大新員工們可以通過我的例子,以後不要走彎路,就是在公司提供的任何書面性檔案,必須要嚴格的稽核,尤其是合同上,哪怕是一個字一個字的看,也要確定他的準確性。因為,尤其是數字上,一個小數點的錯誤。公司會承擔巨大的額外費用,一個選配軟體的新增,醫院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較,公司也會承擔額外的巨大支出。

我總結過,需要認真看是第一步,第二步,不明白的不懂得,第一時間問,第一時間解決,標記,決不能將錯誤帶出公司。

我分析造成這種情況的原因有以下幾條:

a、大環境的影響,安徽醫改,明文規定禁止採購任何大型醫療裝置。沒辦法控制,導致很多訂單流產,未能按計劃進行。

b、對於vip客戶,競爭日趨激烈,一批做藥企業進入;由於其常年和醫院的合作關係,經營成本低,相對而言,在彙報和效果是高的,這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。

c、社會關係不足以吸引客戶。大家都很清楚,社會關係強,就有產品強、企業強、無疑能夠在競爭過程中佔據有利地位。由於社會關係的不足,無疑會增大銷售費用,尤其對於飛利浦,東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫院的競爭對手。

d、在專案投入上缺乏計劃性。我對專案的投入上,缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環節的把握,往往進展到專案後期,發覺不少的問題,如不照錯誤去執行,則前功盡棄,造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的專案反而缺乏資金和精力的投入。

對於業務費用支出的把握上,我沒能做到非常準確,但是至少需要經過較全面的考慮,再作出決定。

三、團隊的問題:

1、主管與下屬缺乏溝通,公司決策意圖難以為廣大員工充分理解,員工對公司的困難,辦事處的困難估計不足,造成管理錯位。

2、對失敗專案未做深入總結,一個業務員犯了錯誤,在另一個業務員身上重複犯錯誤。體現不出公司的團隊作用。

3、對競爭對手的分析不多,侷限於個別專案,個別業務員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產品的機會。

3、業務員單兵作戰。對於一個區域的業務開發過分依賴於一個業務員的能力。也就是說一個業務員的業務水平就是一個區域的市場開發水平。

在公司新同事比較多的現狀下,形成不了市場開發的強勢局面。

4、學習意識薄弱,未能形成良好的學習氣氛,技術水平代表了不了公司的專業和技術水平。

5、業務人員流失,招聘工作困難大,影響了公司的區域和業績穩定性。

6、對於大專案的操作經驗不足,公司整體的資源沒有充分發揮出來。

我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來,是不好看。經過了這一年來,我們在經歷了切膚之痛後,必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發展道路。

四、明年及至今後的計劃及組織實施的措施。

明年即2023年公司銷售業績指標如下。明年指標1000萬,明年保底指標800萬。

指標是提出來了,大家會覺得高,但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經把我們逼到這一步,要達到去年前年的利潤點,唯有走重點專攻的路子上來,必須充分發揮品牌與銷售隊伍的優勢,以訂單總量的提高,市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統的利潤水平。為此,明年我的的中心任務當是:

專攻訂單vip客戶 3~5家,分銷意識和尋找工作必須加強。、

過去我們的公司好比一架馬車,各種資源好比拉車的馬,馬車上的重量並不太重,但拉車的馬卻為眼前的一點點利益,朝各個方向拉。結果車子只能緩緩地朝一個方向走走,又朝一個方向走走,走半天,可沒前進多少。今天,我們面臨如此激烈的競爭環境,要做的事無疑是明確馬車的方向,將每匹馬朝一個方向趕,同時合理的載入加量,讓馬車輕快地跑起來。

磨刀不誤砍柴工

通過對2023年訂單的分析,我們直銷佔據公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達不到足以吸引每一家顧客的效果,這裡我們暫且不去分析,是價位原因呢?質量原因呢?

還是銷售方式產生的原因?但是至少我們可以看出ge品牌效應,以及強大的銷售力量、這兩者發揮出的作用應是最主要的。如何更有效的發揮銷售網路的力量和提高ge品牌效應,是我們明年業績總量更上一個臺階,順利完成銷售計劃的關鍵。

規模化銷售並不是單方面的通過簡單的人數增加或區域增加達到的,而是通過有機的把握市場、品牌、人員和數量、質量捏合在一起,形成銷售強勢達到的。

要達到這一效果,首先我們必須解決前面提到的業務員單兵作戰的問題。業務員單兵作戰,對我們二級市場的開發影響很大。業務員單兵作戰就等於組織渙散,其結果是不同能力之間的業務員缺乏配合,不能充分利用各有所長的業務員的能力。

不同市場間的業務員缺乏協調配合,使市場被人為的分割,難以形成統一的大市場。同時,也極有可能因為利益方面的原因,導致相臨市場間的磨擦,當市場一旦被牢牢打上業務員個人印訖時,它的潛力將會以業務員能力為限。單兵作戰的另一危害是突出業務員個人作用,淡化業務員群體作用。

個人的力量總是有限的,如果我們不能夠將業務員組織起來作為一個群體發生作用,那就意味著在業務工作中缺乏爆發力,形成不了銷售強勢,對我們能否長期佔領市場影響很大。所以在明年的市場分解,我們希望是有機的分解,充分考慮到不同市場的互相配合以及業務員之間的互相配合,尤其對於二級市場的開發,市場部和各經理必須起到有效的組織、協調作用,讓團隊高速有效的運營起來,充分發揮「1+1>2」的作用。

需要公司其它方面的支援工作。明年的工作任務是艱鉅的,要做的事情非常多,要完成銷售計劃不是靠抓一個銷售系統就能做好的。前面我們講到以「多匹馬往一個方向使勁」的設想,就是希望公司的最高決策層,決心一下,旗幟往這一插,各個部門、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧後,而是齊心向前,前仆後繼,不完成任務決不罷休。

要做到這一切憑什麼?憑的是我們這支隊伍!

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