1樓：匿名使用者
給兩篇參考試試
兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：
1、「堅持到底就是勝利」
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，於是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放鬆一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。
往往希望就在於多打一個**，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面資訊，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶「一看客戶感覺這客戶不會買房」「這客戶太刁，沒誠意」，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實資訊，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
3、對工作保持長久的熱情和積極性。更多克艘「總結王-zongjiewang」
辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關係，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。
這是我在銷售工作中獲得的最大的收穫和財富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態。
每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪於機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。
人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
12年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年裡，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復甦，那時的壓力其實挺大的。
客戶有著重重顧慮，**有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍後的幾個月裡，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
（二）瞭解客戶需求。第一時間瞭解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
（三）推薦**要有把握，瞭解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶瞭解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
（四）保持客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對專案的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
（六）團結、協作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對於一些問題較多或說話比較衝的客戶往往會針鋒相對。其實，對於這種客戶可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全域性，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今後的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的瞭解，不但要做好這個專案，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛鍊機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
2樓：匿名使用者
現在回答你還來得及嗎
3樓：匿名使用者
是房地產開發的，還是銷售的，還是施工的？
急求個人總結，在房地產中介工作了不到一個月，是文員 工作總結怎麼寫啊？？？？？
房產中介一週工作總結怎麼寫 急求 急！急！ 5
4樓：匿名使用者
中介行業的小老闆你傷得起嗎?
國家政策的調控,今年迎來了一波又一波的調控,貸款收緊,銀行不放款;一手房打折**,二手房越來越難做了;業主吊起來不賣,客戶集體失終.搜房邦,安居客,全部都發遇了,手機座機全部都變啞了,偶爾來個客戶**,是美聯物業嗎?你們那裡可以交物管費不?
以前的客戶全都像非典時期一樣.個個都不出門,不是說天氣熱,就是陪三姑娘六姨婆到洪巖洞相親去了.淡季的小老闆,中介同仁們,你們都傷得起嗎?
卓君,小房地產中介公司沒臉物業的老闆,在09年時市場好的時候,出來開的中介,自己在這個行業也呆了兩三年,從08的金融危機,到今天的市場調控.早在中原地產呆過兩年,也是經驗十足的那種.面對今天的調控,他在做些什麼呢?
市場差了,也不是哪個員工不努力,安居客都刷成客居安了,搜房的廣告更是天天分時段更新,我這哥份,對於這些全部是調鬧鐘定時刷.努力得可比別人多.
三月份的時候,那時根本不相信房價會跌.還有的是激情,天天催員工發廣告,去貼電線杆,想得出的招,都用上了.前兩天聽個朋友說房介寶的中介軟體可以選擇性的給客戶發簡訊,自己也馬上升了級;聽朋友說什麼賣房子的書,看了可以提高的售房能力,自己也去買,但是始終是杯水車薪,市場一天一天變差,客人一天比一天少,現在是幾天下來都沒有一個**,也沒有力氣去折騰.
現在做的是什麼呢,往常的事,還是一如往常,只是自己心裡也開始擔心,開始算著租金,公司員工的工資,打聽一下市場還有多久,有沒有新門路?有沒有其他的事可以做.
田花菜媽,一個普通的中介從業人員,以前聽說中介不錯,自己也改行過來賣房子,市場好的時候,還行,還可以有飯吃,但是現在市場變得特別的淡,一個月基本上都沒有什麼單,所以只有底薪過日子,生意不好,公司的規矩也多了,這裡也扣,那裡也扣.還讓人活不?
房產中介,一個在重慶新起只不過二十年的行業,07年重慶直轄把房價一下子從3000多漲到今天的8000左右,這兩年誰賺了錢 ,開發商是最大的受益者.可為什麼今天的調控,我們這些最底層的中介公司會首當其中呢?當年市場好的時候我們沒有賺到錢,今天調控的時候又大受其害.
很多朋友都在說,這次的調控有半年了,朋友們,別在掙扎了,該放棄的時候就放棄,始終這個行業都有大浪淘沙的時候.與其在這個行業裡不知道向東向西,還不如擇條路,向在烈日下帶著客人看房的同行致敬!中介行業的小老闆,你們傷得起嗎?
可能中介行業有無數個像菜花田媽一樣,像卓君一樣,做中介行業的小老闆,萬萬千千的中介從業人員,你們傷得起嗎?
5樓：正善會新手
我上班也一週啦，我也不會寫啊，今天就要交啦，怎麼辦啊
急求。。。。。。。。。。語文期中考試總結
此次考試總體來說可以用語文老師評價我們作文的三個詞來形容 聞者傷心，見者流淚，慘不忍睹！試卷發下來的那一剎那間，我屏住了呼吸。面前兩個鮮紅顯眼的數字令我目瞪口呆。上帝啊，我的語文成績有了歷史性的 突破 離不及格只差那短短的一步之遙了。這個成績是空前的，可不知道是不是絕後的。所謂種瓜得瓜，種豆得豆。我...
房地產銷售9月工作總結怎麼寫，售樓員工作總結怎麼寫
汝霞影 但凡總結，一般都包括這麼幾個部分 一是工作概況，也就是常說的開頭 二是具體工作開展情況，這是重點 三是工作分析，什麼地方做的好，什麼地方做得不夠好 四是下步工作打算，總結就是為了今後工作的更好開展，這個一般都該有。沒時間寫的話，可找我們代筆來完成。 你好，房地產銷售總結從業務能力和個人素質能...
我剛從事肥料銷售工作月時間，急求工作總結一份
緣來了是你嗎 1 農資 不好，賒銷嚴重，年底一算賬，不賺多少錢，幹著沒動力，自然另有想法了 2 農資行業不規範，可以說亂到底了，大家都在做孫子樣的生意，一直盼著做爺爺，久了做不上，肯定就不幹了！3 農資經營也需要投資，把這筆投資放在農資行當裡，仔細一些算賬，還真不然投到別處，省心，收益還可能比做農資...