1樓：貿管家外貿平臺
外貿業務員日常工作：
一、收發郵件
不得不說，收發郵件是所有外貿業務員每天最基本的工作內容。外貿業務員一天的工作，也都是圍繞收到的客戶郵件來的。
二、跟蹤每筆外貿訂單進度
現有外貿平臺訂單的生產進度跟蹤，想必是外貿業務員最需要關心的。畢竟，現有的訂單是我們辛辛苦苦爭取來的，客戶能下單就是對我們的信任。
三、釋出外貿產品資訊
相信每個工廠都會定期或不定期地開發一些新產品，為了讓我們的產品能夠充分在網路平臺上**以便讓有需要的客戶主動找到我們或者向我們詢盤，就需要我們的外貿業務員及時地把這些產品資訊釋出到國際**平臺上。
四、開發客戶
眾所周知，外貿業務員的目的就是找到客戶、拿下訂單。自然，開發客戶就是外貿業務員最重要的一個工作內容和工作環節了。
五、收集新產品開發思路
對於這一點，相信好多工廠的外貿業務員常常忽略了。只有時刻關注市場的人，才是最瞭解市場的人。
六、單證製作及船期安排
每當一個訂單快要交貨的時候，也是我們業務員最繁忙的時候。外貿是一個流程性的工作，建議在出貨前半個月就應該開始準備單證並開始該報檢的報檢，然後提前一個星期多向客戶索要貨代資訊以便及時聯絡訂艙並安排拖車等。
七、客戶資訊管理
在外貿工作中，漸漸的與每一個客戶接觸的過程中會產生很多資料（包括電子版的和檔案類的），為了方便日後的檢視我們就應該及時整理起來。
八、維護老客戶
老客戶的維護，在外貿的日常工作中，也是很有必要的。
九、業務學習和交流
每天該做的基礎工作都安排好了之後，剩下的時間我們總不能虛度吧。
十、關注外貿新聞
這一點，相信很多人很不屑。可你們是否知道，國際上的每一次匯率變動或者國家的每一個外貿舉措都能切切實實地影響到你的外貿業務。
2樓：慧新外貿軟體
眾所周知，外貿業務員的目的就是找到客戶、拿下訂單。自然，開發客戶就是外貿業務員最重要的一個工作內容和工作環節了。
外貿業務員如何開發客戶
3樓：慧新外貿軟體
外貿行業中，開發客戶確實是很重要的一個環節，沒有客戶就沒有訂單，公司就難以持續發展。
開發客戶可以選擇幾種方式結合去開發的，單純靠一個渠道比較難持續有很好的效果，
外貿b2b平臺，展會，谷歌推廣，seo**優化，社交**推廣，外貿開發軟體等，
總會有一些自己公司適合的方式，另外自己也可以手動去谷歌或者社交軟體去開發客戶，就是比較花費時間精力。
像用郵件去開發客戶，郵件標題和內容都是很重要的，沒有吸引人的內容，就算髮對了人，人家也不會回覆諮詢的，很多時候都是需要注意細節問題，以及堅持去做開發客戶的。
4樓：霏離
首先你需要整理好自己公司或者工廠的產品介紹，英文配圖，裡面需要突出自己產品比起同類的**具有競爭力以及優勢。
然後寫一封簡短的email模版，說明自己是介紹什麼產品的，有簡略說明最大優點兒。表達自己希望與對方建立長期**關係，並堅信這是互利。
接下來你需要去阿里巴巴或者中國製造，或者廣交會會員這些**上搜集這個產品行業內的客戶資訊，最好是去參加比較大的行業內展會，或者廣交會。多得客戶名片，不管對方是否有意你的產品，都把名片拿過來。整理後逐個帶上名字發上面的email。
然後附上產品介紹。
最後需要準備好**單，方便客戶回覆說有興趣後的進一步溝通。
ps：不管是產品介紹還是**單，一定要帶上公司logo或者名字，做成pdf形式，這樣正式
5樓：你能就你能
網上找客戶，發郵件，發郵件，一直髮郵件，還是發郵件，有詢盤就要抓住機會。訪問 報關365網，為你提供更多外貿技巧和方法。
6樓：善之槐
客戶開發，這4種渠道你一定得知道！
隨著競爭加劇，現階段開發新客戶的週期越來越長、成本也越來越高，選擇合適的更為高效的客戶開發渠道已經成為大部分外貿人的迫切需求
以下我們給大家羅列出4種高效客戶開發渠道，並對每一種渠道的利弊加以分析和總結，重點都在這裡啦！
no.1
sns/edm營銷
sns營銷：社會化**推廣，例如利用facebook， instagram，twitter等社交軟體開發潛在客戶 edm營銷：電子郵件營銷，通過傳送電子廣告、產品、銷售等資訊捕獲潛在客戶。
應該說sns以及edm營銷的花費是最少的，操作也是簡單粗暴，手動或者利用軟體就能實現**郵件，但是這種廣撒網的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報率 目前這兩種已經是發展最為成熟的營銷手段，大多數人也都經歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，後果就是廣告類郵件的遮蔽和開啟量的驟減，客戶轉換率也不盡人意 總結一下就是，sns/ edm營銷可以作為輔助營銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發客戶，那效果多半是事倍功半
優勢：花費少，易操作
劣勢：使用者開啟率低，轉化率低
no.2
全球展會
參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會現場找到意向買家，甚至一些訂單在現場就可以直接拿下，所以通過參展來開發客戶也是很多企業的選擇
一場收效良好的展會包括以下幾大步驟：
參展前期
選擇展會：就單個行業來說，每年可以參加的大大小小展會就多至幾十場，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會就尤為重要。目前商展市場良莠不齊，有些花了大投入的展會現場**量卻非常低，轉化率可想而知
參展策劃：不管是標攤還是特裝展，每場展會的投入都不會低，這就需要提前做好目標設定及實施方案
同時，各項資料及樣品也需要提前準備，大部分的國際展會需要提前將樣品海運，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運的樣品也需要好好挑選
參展中期
展臺佈置：角落的展位該怎麼佈置？中心的展位該怎麼佈置？這裡面都有門道買家對接：重中之重，現場對接不比線上的聯絡，這是實時的，所以需要對接人員有一定的語言儲備，並且具備談判技巧
展會前期
目前在一場展會上的投入可以達到幾萬甚至幾十萬，如果是國際型展會成本會更高，而實際參展時長只在兩天半左右。所以如果想通過展會渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿團隊以及有充裕資金支援的企業考慮
此外，相對國內的展會，還是更建議參加國際型的外展，可以對接到的買家甚至是訂單更多更大
優勢：現場直接簽單的機率更大
劣勢：成本高，需要有專業人才對接；需要挑選優質展會
no.3
外貿b2b平臺
應該說在當前展會成本愈來愈高，郵件營銷效果越來越不及預期的情況下，初試或深耕外貿平臺業已成為大部分外貿人的選擇。同時，一些成熟的老牌b2b平臺包含的業務已可以滿足外貿人的各類需求：
外貿培訓
外貿如何起步？開發信怎麼寫？詢盤怎麼回覆？買家如何對接？這些疑問都能在平臺上的培訓課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會印製專門的外貿雜誌贈送給會員
全球展會
一些優質的外貿平臺會免費攜帶會員企業的產品參加國際展會，並且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業人員對接買家。相比企業自己的標攤來說，**量成倍提升，還免去了幾萬甚至幾十萬的成本
海關資料
平時需要額外花錢購買的海關資料在平臺上也是可以免費獲得的，這些資料可以用於主動開發客戶並對接
此外，b2b平臺的**渠道主要包括全球各大搜尋引擎(主要為google)、展會投放、地推以及各知名社交**平臺（twitter/ins/facebook）
同時現在很多平臺都支援中文賬號操作頁面，非常便捷也容易上手
外貿b2b平臺的功能更為全面，投入和回報比相對來說也更匹配。想要多渠道開發買家，多國域推廣產品的企業更建議使用平臺；同時，一些同行的成功案例也是借鑑之處，能夠幫助更快更高效地運營賬戶
優勢：成本較低，操作容易，功能業務
全面劣勢：需挑選優質的平臺（買家資源多）
no.4
企業自建站
自建站有別於b2b**在於，b2b**上可以展示上萬家企業與產品資訊，所以同產品領域的不同企業間存在競爭，但是自建站只展示自己的企業資訊，推廣企業自己的產品，相對來說有更多機會抓住使用者；不過如何在第一步引流使用者訪問自家的**是讓大多數企業頭疼的事情
那麼到底是自建站好，還是入駐平臺更優呢？這取決於企業自身的規模
如果企業規模較大，可以一開始就成立專門的網路部門自建**。一來**功能多內容廣，建站的成本可以均攤，其次對於大企業來說，構建自身的客戶生態更有利於企業的長久發展
如果企業只是中小規模，還是建議入駐平臺。自建**需要有技術，後期更需要長期的運營維護，包括後期的**推廣，人力支出等，這些綜合費用與精力一項項加起來，早已超過了入駐b2b平臺所需的花費；同時按照搜尋引擎的檢索規則來說，小型自建站的引流收效甚微
優勢：轉化率高
劣勢：成本高，操作難，需長期維護
7樓：gz國際貨代
我是做貨代的。我也不知道怎麼找你們外貿公司。
8樓：匿名使用者
外貿客戶開發可以藉助的工具很多。現在網際網路時代，資料十分豐富，但是工具非常重要。
選擇好的渠道，才能事半功倍。
當然，初期外貿員旨在以最小的成本，獲取最大的資料資訊量。
推薦email finder, minelead.io郵件搜尋者，這是目前完全免費、資訊全面的潛在客戶搜尋引擎。
minelead中文首頁
做外貿業務員，怎樣獨立開發客戶？應該從哪些方面著手呢？
9樓：匿名使用者
阿里巴巴不錯。這裡也不錯。
10樓：匿名使用者
用nob2b外貿客戶開發軟體, 事半功倍
外貿業務員剛開始要怎麼去開發新客戶?
外貿業務員 開發新市場客戶的方法 5
11樓：微笑
1 打通你的人脈關係
2 去b2b上找客戶
3 在展會上找客戶
怎麼做好外貿業務員？求一開發客戶的好渠道！ 20
12樓：匿名使用者
做外貿銷售的跟單週期比較長，要有一定的耐心以及一套自己的客戶開發辦法。樓主說的這個在之前公司有用過，大概一個月十幾個詢盤吧，後面跟單也只能看自己了。
13樓：douhap_方
引擎搜尋+ 郵箱挖掘 + 郵件投放，直接觸達潛在買家，提高交易轉化，沒有比雙喜更簡單的開發渠道了。
14樓：匿名使用者
我用雙喜軟體3年多，今年第四年馬上又要到期了， 對比阿里 展會的話價效比太高了，可以嘗試下哦
15樓：匿名使用者
首先你必須先對自己的產品熟悉，這樣你的開發信才能寫得好，客戶詢盤的時候你的回答才能行雲流水，得心應手。
不管你做哪一個行業都不可能一步登天，都需要堅持與拼搏。
雙喜是協助你搜尋客戶和傳送開發信的，只要操作得好，效果還是有的，可以用他們的海外獨立郵件伺服器去發信，你會意外收穫驚喜的。但是也不容許兩天打魚三天晒網，這樣是做任何一件事都不會有成效。
外貿業務員都是做什麼工作的，外貿業務員具體是做什麼的？主要工作是什麼？
慄闌改凌青 外貿業務通常有兩種，一種是工廠，另一種是公司，在不同的地方工作，外貿業務員具體的工作內容不同。下文就對這兩種外貿業務員的具體工作內容進行了介紹，可供參考 首先說工廠。就是一個買賣的過程，工廠是將產品生產出來以後賣給國外採購商的一個過程，而國外的採購商其實也是進口以後賣給國外的零售商的。做...
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塞小琴盛城 外銷員報關員 報檢員外貿跟單員 國際商務單證員 國際貨運 從業資格 以上是與國際 專業相關的資格證書，但對於個人來說,適合以後就業趨勢的證書,還有結合自己的興趣或性格等。另外，口語要流利，老外說的能夠聽懂，你說的老外也能明白就行了。證件那些東西，即使有了商務英語中級證書，說不出來照樣是枉...
做外貿業務員要考什麼證，做外貿業務員需要什麼證書
米佐矢子 1 外銷員證 主要有以下內容 國際商務基礎理論與實務 國際商務英語 2 單證員證 主要有以下內容 單證基礎理論與實務 單證繕制與操作 3 貨代員證 主要有以下內容 國際貨代業務 國際貨運 專業英語 外貿業務員 外貿業務員是從事對外 業務的銷售人員。外貿業 是我國商務行業繼國際商務從業資格 ...