1樓：網友
從事房產工作的心得和體會有以下幾點：
1、顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。
堅持到底就是勝利」聽得多了誰都只把它當做一句口號，但是仔細想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，於是事半功倍。
工作了一段時間，難免疲倦，放鬆一下是人之常情，有時放鬆一下就過去了，但堅持一下也過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在於多打一個**，多一次溝通。
2、抓住時機。
做銷售這個行業會對「機不可失時不再來」古諺有切膚的體驗，有些業務員個人主觀判斷過於強烈，即「一看客戶感覺這客戶不會買房」「這客戶太刁，沒誠意」等主觀意識太強，導致一些客戶流失，一些老客戶經營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術性的工作。
每個人都希望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件；好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面資訊，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。
4、對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有「不待揚鞭自奮蹄」的精神。
辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入#邁恩國際#的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到最好，作為銷售員充分的熟悉產品；熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。
與此同時由於我在多個專案參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收穫和財富，也是我最值得驕傲的。
首次做房產工作的感悟和結論
2樓：匿名使用者
真實感受 ，很累但很從實， 學到看到以前不知道的知識 很希望在這個行業裡怎麼怎麼樣。
1、你都做了哪些事，簡明扼要。
2、這些事情中有哪些需要用你個人的技巧去解決，或需要你個人的腦子去解決，讓領導看到你是用心用腦在工作，即使沒有問題，你也要寫出遇到有難度的問題，然後通過你的努力解決了，沒有給公司帶來負擔或者帶來哪些效益。
3、通過的工作，你對崗位和工作的認識。
4、今後的工作你還要提高哪些能力或者需要再補充哪方面的知識，並已開始著手去做，去學了。
5、上司喜歡自動自發的人，而不是推一推動一下的人。所以，沒有分派到你的工作但是你分內的工作，你要先有做的準備。
3樓：匿名使用者
1.有些事，輕輕放下，未必不是輕鬆。有些人，深深記住，未必不是幸福。
有些痛，淡淡看開，未必不是歷練。坎坷路途，給身邊一份溫暖，風雨人生，給自己一個微笑。生活，就是體諒和理解，把快樂裝在心中，靜靜融化，慢慢擴散！
2.人生就是這樣，想要擁有卻不能夠擁有，或許會使人們自暴自棄。確實失去，就要越堅強，過去的事就讓它過去，無法挽回過去。
就讓我們堅強起來，失去了一個人，至少還有其他人，不會讓我們覺得寂寞的！
從事房產工作的心得和體會是什麼
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