如何做一名銷售樓房新人
1樓：星座王老師
新手怎樣做房地產銷售。
首先，一定要先抓住客戶的眼球，最先和客戶介紹的賣點所獲得的效果將是最好的，也會給客戶帶來深刻的印象。
然後，要取得顧客的信任。只有信任你了，客戶才會接受你的推薦，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。
其次，瞭解客戶需求，學會傾聽，學會說話。要先要傾聽客戶的需求，瞭解客戶的想法，客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性。
投資人關注公升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人說什麼話。
最後，帶客戶暢想未來。給客戶形象性地描述居住後的美好場景，引起客戶的暢想，從而激起客戶的購買慾望。
新手怎樣做房地產銷售。
補充一點，不要忘記在最後留個結尾，這個結尾是指給客戶留個亮點，把客戶平靜下來的內心再次激盪起來，即使談話結束之後也有熱情去購買你的房子。
4房地產銷售工作的技巧。
做任何乙個工作自己都要研究，因為每乙個行業都有自己不同的工作模式，你需要學習好這個行業的生存方法，做乙個房地產銷售的工作人員，也是一樣的，那麼如果可以把自己的房地產銷售工作做好呢？
房地產銷售的特殊性是，很少會一次談成自己的客戶，我們一般做成房地產的買賣需要很多次的努力，這時候你做好回訪工作是很重要的，特別是一些你覺得希望大的客戶，一定要重點回訪。
客戶是房地產銷售的基礎，所以我們要主動的尋找客戶，同時看到客戶的時候一定要主動的上前迎接，讓客戶感到自己是貴賓，這樣的感覺才可以提高客戶的歸屬感，對你的銷售有很好的促進作用。
做好乙個房地產銷售的工作，必須要時刻了解城市裡面所有**的走勢，這樣才可以知己知彼，在客戶諮詢你樓盤的時候，你可以先後對照，讓客戶充分體會你的樓盤的優勢！
2樓：love彩樂
。房地產銷售新手乙個月要學習什麼。
1、跑盤。房地產銷售新手應該對自己要銷售的樓盤情況瞭如指掌。例如：樓盤總佔地面積、樓盤總建築面積、樓盤總戶數、戶型分佈、價位分佈、車位狀況、小區綠化率、小區容積率、小區安防系統、物業管理、樓盤周圍交通狀況、樓盤周邊配套設施等。
另外還要了解房屋的結構，並且要熟悉每套房屋的優劣。
2、樓盤賣點。
要熟練了解樓盤的優點和缺點，並且對顧客推銷的時候要重點多說一說樓盤的優點，比如：小區附近的學校、周邊地理環境、交通設施、物業服務等等，當然缺點也可以藝術性的帶過一下。另外對於房屋的買賣貸款等問題也要了解清楚相關流程和規定。
3、尋找客戶。
房地產銷售新手要打**、發樓盤銷售宣傳單，並且還要在網上釋出**銷售資訊、路邊舉牌等等。
4、客戶群的喜好。
房地產銷售新手在售樓的過程中意識要清醒，要記得自己的目標是什麼，並且要圍繞自己的目標做一些相關的銷售方案。不同的客戶，他們的需求也是不一樣的，所以要很好的抓住客戶的心理需求，根據不同客戶群準備好不同的推銷方式和介紹。最主要的就是自信心。
5、注重儀表。
房地產銷售新手給人第一印象一定要好，客戶才會比較信任你。
3樓：網友
向同事們學習，勤學多問，有時多做市場調查，還要學會銷售方面的專業知識。
4樓：匿名使用者
有一名銷售樓房的新人首先你就應該多瞭解一下當地的情況。比如說大家的收入水平以及需求等方面的資訊。
給在同事也要這樣去學習，看別人接待客戶的時候怎樣去說，也能學到一些。
5樓：敏
首先要了解銷售的基本技巧，還有房子的基本情況，要了解人們的購房心裡。
6樓：網友
新人怎麼做，肯定是眼到手到學習老人的取長補短。
怎樣做好一名一手售樓員？
7樓：乾萊資訊諮詢
第一，必備的專業知識，你必須是這個行業的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產品。第二，正確的售樓心態（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實現成交的，多一些換位思考。第三，個人的儀容儀表以及潛在局胡的高素質。
專業的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一良好的印象，有助於消除客戶的戒備心理和彼此距離感。
第四，具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認同你、接受你，這樣客戶才會更好的接受你所推薦的產品。第五，學會和同事很好讓並的相處，特別是有利益衝突的時候要能夠正確對待和處理，當然還要正確處理和領導的關係。第六，虛懷若谷，不斷學習，勤思考，這樣您才會有不斷地進步。
智慧型的選擇就從突破固有的思維模式，轉換錯誤觀念開始。首先你要轉換的桐滑攔就是：金錢能夠使你富有。
這是窮人和中等收入階層最容易犯的錯誤，是他們觀念中最大的誤區。在這種觀念下的努力，帶來的只是工作收入，你不會因此而變得富有。
他們認為，富有就是有很多錢，而只有通過辛苦的工作才能掙到錢。工作得越辛苦，掙的錢就越多。而事實恰恰相反，只有窮人才為金錢辛苦工作。通常你越窮，工作就越辛苦。
大多數人對建立財富有著相同的思維，他們覺得找乙份工作就是建立財富的一種顯而易見的方式了。
如何做乙個好的售樓人員
8樓：共犯
因此，銷售人員的個人素質與能力，不僅直接影響樓盤的銷售速度與銷售量，直接關係到銷售這隻「木桶」的裝水量——盈利水平，同時也將給樓盤的市場形象和開發商的品牌形象帶來長久的影響。
好的的售樓人員應該是半個地產專家，對所售樓盤有高漲的熱情。不僅對所售樓盤本身的特點（品位、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、**、公建設施、裝置、社群管理、社群文化等等）有根本瞭解，而且對所售樓盤地段、周邊環境、城市規劃、基礎設施、發展趨勢、開發商實力等都有足夠的瞭解。更重要的是對競爭樓盤優劣勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。
在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法極易導致置業者的逆反心理，因此，既要實事求是，又要揚長避短，輕描淡寫與重彩潑墨處理妥當，相得益彰。同時為顧客提供置業意見，使顧客對樓盤產生信任感。
其次，你必須精通你所代表樓盤的一切特點。如它的品位、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、**、公建設施、裝置、社群管理、社群文化等等，這是售樓的基礎，也是你們所能如數家珍的。
最後，你必須對客戶所簽訂的合同一切相關事宜（如貸款按揭、分期付款等）瞭如指掌。這是最後一步，也是最關鍵的一步，千萬要把握好，要不然就會前功盡棄。當然，良好的外交禮儀和銷售技巧是基礎中的基礎，在知識相等的情況下，你的素質、銷售水平高低直接決定了你的業績。
通過從事長期的房地產銷售工作，本人認為優秀售樓人員的基本素質可分為內在素質和外在素質兩類。
內在素質有：1、忠誠服務於公司；2、豐富的商品知識；3、良好的道德習慣；4、識別他人的能力與獨到的敏銳見解；5、幽默感；6、良好的社會公共關係；7、判斷力與常識；8、對客戶需求的滿足，以及發自真誠的關心；9、悟性和說服能力；10、機警善變；11、忍耐力強，精力充足，勤勉過人；12、見人所愛，滿足其要求；13、樂觀，富創造性。
外在素質有：1、善於接近顧客，引起顧客的注意；2、善於表達自己和有關商品；3、善於激發顧客對商品的信心；4、善於喚起顧客對商品的佔有慾望，並博得顧客信任；5、把握顧客佔有慾望，促成購買。
售樓無常法，機遇不常存，售樓人員惟有以紮實的專業知識和靈敏的觀察和反應力，才能把握住每乙個可能的客戶，才能切切實實的賣好房子，為專案創造效益的同時也豐富了你自己。
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