1樓：呂秀才
當前企業市場營銷中存在的問題及特點
第一， 企業的營銷觀念沒有轉變。在計劃經濟根深蒂固的當今時代，一些企業對買方市場仍然奉行傳統的生產觀念、產品觀念和推銷觀念。
第二，高層營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其它部門不能充分發揮營銷職能。目前，絕大多數企業的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種"重視"具有明顯的區域性性、不確定性和非過程性，不繫統、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。
第三，許多企業沒有營銷戰略。
第四，開發新市場的能力欠佳。市場開發是企業自下而上發展的重要環節，而許多企業正是因為處於這樣或那樣的誤區而不能做到合理地開發、啟動自己可得的新市場。
第五，忽視了營銷網路的功能。在當今激烈的市場競爭中，我國的多數企業並沒有在市場網路上下過功夫，它們只注重產品生產，無計劃、無目標地銷售產品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。 另外，當前企業的市場定位、**方式等方面也存在諸多問題。
原因：在中國企業當中，似乎是一個人說了算的。這一點在中小企業中反映最普遍。
企業的經營者在場，企業經營運作表面上顯得比較正常，有條不紊地各項的工作。一旦企業的經營者忽略或有事出差不在公司的時候，員工就不知道應該怎麼開展工作，企業經營自然陷入癱瘓的狀態。這種模式就是個人驅動模式，凡事都要企業經營者即一把手在場，事情才能真正得到拍板。
還停留在以個人驅動的模式狀態，自然企業經營得不到壯大，即使有機會發展也是混亂，遭遇到許多營銷管理的難題，進入團隊驅動模式的狀態對中國企業特別是中小企業來說還相對遙遠。但是，這裡要提醒中小企業，之所以現在有生存的機會，是因為現在市場還相對混亂，中小企業小具備了靈活的機制，如果還靈活的機制都不存在了，中小企業還用什麼去與大型企業競爭與生存。
2樓：伍州線纜
你這有三個問題，從第一個開始。
當前我國企業不論大中小企業的營銷戰略沒有以市場需求為目的營銷戰略戰術，這種現象在中小企業特別明顯，也就是沒有營銷戰略。對於大企業來說，走的路線也都是一種「傳統的」「漸進試」的方式開展市場營銷，主要考慮因素還是在於風險的考慮。
存在的問題是非常多的。中小企業沒有營銷活動，沒有好的營銷戰略戰術，造成企業的發展很難提升，企業發展非常盲目，沒有計劃性。大企業考慮市場前景，同行之間爾虞我詐，都想做漁翁，群找任何機會路頭尖，根據市場形式也是保守前進。
這種缺乏創新性對市場前進很不利。
其主要原因中小企業資金和人才力量的不足是最大的原因。而對於大型企業一般股份制的比較多，各種股東殘次不齊，最終的意見必然是考慮長久穩定性的發展，也不會有很多特別的舉動出來。
關係營銷存在的問題以及引起關係營銷問題的原因？
3樓：高階創業指導師
隨著全球經濟一體化和市場競爭激烈化的不斷
分析市場營銷方法都是具有哪些特點的問題
4樓：匿名使用者
營銷理論分析方法是指企業在規定時間，對各個營銷區域的各項銷售工作進行的總結、分析、檢討及評估，並對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區域的營銷策略進行區域性調整，甚至對某些區域的銷售目標計劃予以重新制定。因此，市場營銷分析工作，是企業營銷管理工作中一項極其重要的主體內容。
營銷理論分析方法以下幾方面內容：
1、分析產品，適應目標市場
產品，是企業市場營銷的基礎。但產品力卻被許多企業忽略，特別是一些中小企業。這些企業在開發產品時，基礎工作做得不紮實，不是缺少個性、盲目跟風，就是產品適應度低， 沒有競爭力。
還有一些企業把產品當作人民幣，以為在國內任何地區都可以暢通無阻。
前幾年，北方有個很不錯的飲料產品進入上海市場，又是立體廣告轟炸，又是終端**，可不管怎樣努力，銷量始終與投入不成正比，做了4年多時間，最後還是草草收場。其實，只要對產品在上海市場的適應度稍作分析，就不難發現，上海消費者對這個產品特有的味道很難接受。這是習慣使然，沒有幾代人是不可能改變的。
因此，對產品的分析，首先應集中在對當地市場的適應度上。中國地域廣闊，南北東西消費習慣差異很大。這些差異性不會在短期內得到根本改變。
一旦發現你的產品銷售業績不佳是產品適應度不夠所致，就應當立即調整銷售戰略，重新設定產品的行銷區域。
其次是消費者對產品的關注度與喜好度。一般來說，廣告投入多，消費者的關注度相應也高，但關注度高不等於喜好度高。因此，當你的產品的品牌知名度與消費者對你產品的喜好度產生較大差異時，你就應當儘快查詢這種差異產生的原因，使局面儘快得到扭轉。
另外，你的產品與當地市場主要競爭產品之間銷售上的差異性，也是需要重點關注的。尤其是一些市場佔有率比你高、銷售量比你大的競爭對手，更應當成為你營銷分析的物件。
除此之外，對產品在銷售上的穩定性，特別是一些大起大落的量變現象，更應當加以重視和研究分析。因為任何一種反常現象，一定是由某種原因造成的。如果無法掌握這種量變的原因，那你就會在變化多端的市場上處於被動地位。
2、分析**，促進消費需求
產品的**，在市場營銷上一直是個敏感點。在「**戰」成風的市場現實中，任何一種**的變化，都應當是事出有因的。而這個「因」，必須通過嚴謹的調查、周密的分析後，才能得出，而不是隨意而為的。
由於國內許多企業在給產品定價時，只注重眼前的利益而很少去作戰略性考慮，使得一些產品的**伸縮性很大，被消費者視為**「注水」。一旦產品銷售受阻或銷量上不去時，降價似乎就成了他們的惟一選擇。這樣做不僅自己很被動，有時連經銷商也不叫好，而且也使前期購買的消費者，產生一種上當受騙的感覺，從而使品牌美譽度受到損害。
因此，穩定的**有時就是穩定的市場保證。除非萬不得已，不要輕易降價。而我們在對產品**作分析時，必須在注重產品**的穩定性和連續性的前提下，對產品的**政策實施之中所產生出來的這樣與那樣的反應，做出分析和判斷。
它包括與同類競品的**對比，**實施中的扣率政策，以及經銷商、**商和終端消費者對**的反饋。這其中，與同類競品之間的**對比分析，尤為重要。
除了要想辦法瞭解競爭對手所實施的一些扣率政策細則外（只要有良好的客情關係，要做到這一點並不難），還應當掌握同類產品在同一賣場內的銷售變化，以及消費者在現場選擇產品時對**因素的反應（這隻需選擇幾個有代表性的終端售點，在特定的日子派銷售人員作現場蹲點觀察記錄，就可以獲得第一手的準確資料）。
所以，在你的產品銷售狀況不理想的情況下，對產品**的分析和判斷，更應當趨於理性而排除感性成分。而當你的產品銷售處於良性狀態時，對**的分析會使你及時瞭解到競爭對手的**變化。對競爭者可能構成威脅的降價舉措，也可做出提前反應。
在具體分析時，還應當結合當地市場的消費者購買力，以及當地市場的銷售情況，尤其是同類競品的**變化（包括對經銷商**政策的變化），作綜合分析，全面判斷。
3、分析渠道，提升運作效率
渠道，是產品通向消費者的橋樑。國內絕大多數企業都採取經銷制和委託**制的銷售方式。這類銷售方式的優點是，銷售成本相比直營要低許多，銷售終端網路的建立也比直營來得快。
但這類銷售方式的弱點也是顯而易見的，主要體現在終端網路不為自己所掌控；企業一旦做出某些策略調整，市場反應比較慢；經銷商一旦翻臉，企業在當地的市場行為有可能前功盡棄。
雖然如此，經銷制和委託**制在一段時期內，仍將是國內大多數企業所採用的銷售方式。這是我們這個市場的特性所決定的。
既然營銷是靠網路吃飯的。那麼，網路的多與少、網路質量的優與劣，就將直接影響到產品銷量的多與少、市場佔有率的高與低。而建立高質量、高效率的營銷網路體系，是任何一個企業都夢寐以求的。
因此，營銷分析中對渠道的分析，將重點體現在提升營銷網路的有效性與網路的運作效率之上。
所以，我們有必要通過有效的比較和分析，將一些只吃費用不見產出，或是那些高投入低產出的終端，從網路中清理出去，以降低營銷成本。
另外，對渠道的分析還要包括對經銷**商產品庫存量的分析。如果企業無法掌握經銷**商所擁有的終端，那麼對經銷**商產品庫存量的分析，就顯得比較重要了。因為庫存量的多與少，直接說明產品在終端的銷售情況。
通過對經銷商庫存量的分析和掌握，還有助於企業內部的產銷協調。如果有可能，對渠道的分析中還可包括客情關係、業務員客戶拜訪率等，因為這些都與渠道和終端建設有關。
4、分析廣告與**，推拉出銷量
推廣與**是企業營銷費用投入最多的兩個方面。而這兩大投入的有效性如何，直接影響著企業的營銷結果。因此，對營銷推廣和**工作的效果分析，是整個營銷分析中的重頭戲。
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5樓：匿名使用者
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