1樓：麥高ta伋
怎樣開展完美事業？
學、做、教
（一）學
學習的心態。心態就是你對待自己、對待別人、對待自己遇到事情的一種態度；針對同樣的人和事，不同的人會有不同的心態，從而採取的行動也是不一樣的！有這樣的一個公式：
成功=100%的心態+0%的方法。這就說明了心態對於成功的重要性。心態會決定行動，行動會影響結果。
所以，我們要想在直銷事業裡獲得成功，必須要學會從零做起（具備空杯和歸零的心態）。直銷業務的推廣是採取複製的方式，每一個業務員最有效的做法就是100%複製。不需要自己別出心裁去獨創。
要想複製做的好，首先自己要學好！你剛進來，隔行如隔山，學無止境，要做到百聽不厭，進入潛意識後就能形成習慣了。陳安之曾經講過這樣一句話：
對同樣的知識，只有不斷重複16遍以上才能夠記住95%。 「己之不欲勿施於人」，自己做不好的事情就不要輕易教別人去做。
a: 歸零的心態學習。
（1）不管你以前在別的行業裡做的如何成功，如何有經驗，都不要用以前的眼光來看待直銷事業，也不要用原來的經驗來做直銷，因為直銷是一個全新的行業，有自己的特點、有自己的做法。任何人都要抱著從零學起的態度，認真學習直銷的有關知識與方法。
（2）有做過別家公司的朋友，今天要做玫琳凱，一定要學習玫琳凱的做法，不要用別家公司的做法來做玫琳凱。因為不同公司的產品、制度、經營理念不完全相同，決定了其工作方法、教育模式也不完全相同。
（3）從事直銷事業的過程中，不要因為取得一點小小的成績就自以為是！無論你做的多好，取得多大的成績，都要不斷心態歸零，不斷回到起點，力求把基本的事情做的更好，同時要不斷虛心向別人學習，使自己的能力不斷提高、不斷成長，從成功走向更成功！
b: 學習的內容：熟悉產品知識、健康知識、公司的背景和制度；掌握各種技能：如零售、產品演示、售後服務、觀念溝通等。
c: 學習的方法。
（1）多參加各種活動，爭取次次參與，做筆記，爭取做錄音，並且要經常整理、做總結。
（2）多向業務指導學習，工作中遇到問題或不清楚的地方不要自以為是，要及時請教你的指導老師，同時要用心觀察他如何分析問題、解決問題。
（3）要經常閱讀有關資料，最後熟記在心，隨時隨地可以用自己的語言講出來。
（4）善於從行動中學習，任何方法都要經過不斷演練才能最終掌握。要把每一次的行動當作一個學習和提高的機會；經常總結，爭取一次比一次做的更好！
（二）做（4s）
1.自我消費（第一個s）
直銷的業務員同時具備三種身份，即直銷產品的使用者、推廣者和經營者。要成為直銷優秀的業務員，首先要成為直銷產品忠誠的使用者。
實際工作中我們發現，有的業務員總是顧慮重重，不敢向別人推薦產品，大多數都是因為他沒有很好地使用產品，所以沒有信心；也有的業務員東奔西走，極力推廣，但成績就是不佳，那也大多數是因為沒做好自我消費，因而缺乏真正自身的說服力。
（1）要用心體驗產品。作為直銷的業務員自用產品時，你和普通的消費者不完全一樣，你需要認真使用、用心體會，才會發現我們的產品一些具體的優點與好處，才有真實的體驗與朋友分享。讓直銷的產品最先在自己身上起到作用。
千萬不要自己帶著胃病，跟別人講蘆薈礦物晶可以**胃病，別人如果反問你一句，你自己的胃病吃好了嗎？！你怎麼講？
（2）要做到產品生活化。直銷的產品都是與我們的生活密切相關的，真正優秀的業務員應該會讓自己和自己的家人長期使用所有的產品。實際工作中，有的業務員只有一二種產品推廣得好，那往往是因為他只使用了這一二種產品。
我們的產品那麼多，如果所有的產品都能推廣好，成績豈不是更大！
（3）公司推出的每一種產品，都要在第一時間讓自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每種產品前都會認真地做市場調研。也就是說，公司推出的每一款新產品，都具有很大的市場潛力。
業務員如果先用，爭取早一些有體驗，早一些瞭解產品，早一些樹立信心，就能早一天將產品推向市場。
（4）自己沒用過的產品儘量不要向別人推薦。（分享推銷防彈背心的故事）。產品自己不使用，會導致你對產品的認識不夠，信心不足；這時候你向朋友推薦，首先是對朋友不負責任，同時由於信心不足，導致說話沒底氣，往往花費很多時間去推廣，效果總是不佳，反而容易錯誤地認為這種產品很難銷售，沒有市場。
在開展工作的過程中，有的業務員認為產品自己不需要，或者自己用不起，所以就不想自我消費。問題是，自己都不重視保健，如何讓別人來重視保健？！自己對產品都沒有真正認可，如何讓顧客對產品有信心？！
自己都覺得產品貴，怎麼讓顧客接受你的產品？！所以說，做好自我消費至關重要，每一位業務夥伴只有用「心」去體會產品，才能夠真實地與別人分享，為下一步的零售工作打下結實的基礎！
2樓：宛山梅香憶
直銷就是從通過一定的途徑使生產廠家的產品、服務等直接銷售到客戶手中（消費者）。
3樓：孝珺琪回胤
現在銷售工作真正靠產品效能開展業務的並不多
商業社會競爭這麼激烈，好產品也要憑藉合理的營銷策略才能開啟市場
當然自己銷售的產品也要質量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳
長久之後就每人相信你了，這對銷售人員來說才是最致命的
銷售就是做人的過程，產品和業務人員是相輔相承的
銷售是一個創造或者發現需求並滿足需求的過程
要想做好銷售首先要對自己所從事的行業充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶
其次要做好充分的準備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠是留給有準備的人的
談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導消費
銷售銷售先銷後售，做好售後服務，獲得客戶的信任，這一點對於渠道銷售特別重要
等等還有很多，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是一個雜家，什麼都要懂一點，如果不能和客戶開啟話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧
謹記以下幾點
1.銷售如做人，人活明白了，對於銷售有很大幫助
2.誠信，沒有誠信，你將一無所有
3.個人魅力，處理人際關係的手段
4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求
5.堅持
是沒有捷徑可走的，能說會道並不一定管用，關鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶
還有很多，需要自己去體會!
4樓：談開羊舌枝
銷售都一樣，想賣東西
先把自己給賣出去，在別人不相信你的情況下，你說再好也只是白搭，做銷售可以說是一個長期積累的過程，接觸的人多了，自然就會有你的熟客了（當然要懂得去維護客戶關係）
如何做好直銷？ 一個直銷人分享自己的體會
5樓：凋零哥の頥
要想做個成功的直銷人，首先要明白為什麼做直銷？大多數人的回答：為了掙錢呀！
不全對，但掙錢是很重要的目的之一。直銷的確可以掙錢，但是你有沒有問自己：我準備掙多少錢？
我準備用多長時間達到自己的目標？很多直銷人在直銷行業風風雨雨數年，仍然一無所獲。目標不明確是重要因素之一。
下面談談我的體會。
一、為什麼做直銷 為什麼給自己和家人購買醫療保險？是為了在未來不可預料的疾病來臨時，可以有醫療保障； 為什麼做直銷？是為了在未來不可預料的財務危機來臨時，可以從容面對。
我們誰也不能保證，目前的工作可以作為終生依靠。西安綠谷偌大的一個企業，在一夜之間宣佈倒閉，我的一位朋友下午3點還在開會佈置工作，4點公司就宣佈解散！類似的企業少嗎？
以後還會出現嗎？肯定會。我們把命運賭注壓在：
我的企業不會倒閉。也許你賭贏了，但是等你到50歲的時候突然賭輸了，也許從此走進「悲慘世界"。 二，我為什麼做直銷？
1、給家人的一個經濟保障，在我遇到任何意外之時，不會讓我的家人陷入貧窮。
2、給孩子的教育和生活提供保障，在她步入大學和工作以後，每個月都會有一個額外的「高工資」。
3、給孩子的遺產，我不需要額外給孩子存款，把我的「位置」留給她，就等於留給了她終生的財富。
4、讓我和家人享受生活。當不需要考慮再為他們留下存款的時候，我們可以盡情享受生活的快樂，甚至環遊世界。
三、如何選擇直銷公司 因為我知道了自己為什麼做直銷，所以如何去做也就清楚了。 1、選擇一家會長久發展的直銷公司。我做直銷的所有想法，必須在公司有持久生命力的基礎上才能實現。
如果在一家直銷公司辛苦運作三四年，公司宣佈解散，我的一切希望和付出也會化為泡影。許多直銷人的悲哀也在於此，直銷不同於傳統行業，跳槽往往越跳越高；而直銷行業一旦跳槽，就等於你一切從零開始。所以認真、理性地選擇直銷公司是頭等大事！
選擇公司的時候，多看第三方的評價和報道，暫時忽略直銷公司的自我評價；看公司是否國際化運作（開拓國際市場，並得到多國家的許可），這樣的公司很正規（我們自己很難判斷的）；檢視公司近幾年的發展速度，能長久發展。 2、公司的文化。靠個人能力，想要在直銷行業成功是很難的。
直銷是非常符合現在營銷理論：資源整合。團隊內有各種各樣的人才，可以互相幫助和互補，自己努力的同時，學會「借力」，才會成功。
而這麼多人才能夠聚集在一起，互相無私奉獻，靠的是什麼？靠的是公司文化。在任何一個行業，企業文化就是公司的靈魂。
大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。
3、選擇質量上乘的產品。產品是否有差異法的競爭力，產品的效果是否視覺化，直銷是做人脈的，往往是從自己的家人和朋友開始。如果產品不好，會直接損害了自己最親近人的利益，甚至毀了自己的形象和信譽。
尤其是健康類產品，最好選擇在世界上排名前列的產品，不僅會幫助他人健康，還會獲得顧客的尊重和感激，同時產生自己的財富。
4、產品能夠重複消費。做過銷售的人都明白：鞏固一個老顧客，永遠比開發一個新顧客容易。
不能重複消費的產品，就等同於你永遠在開發新顧客。你也許會成功，但是付出的辛苦一定比別人高很多。公司的產品也未必很多，符合：
簡單、易學、易教、易複製，才是最適合直銷的產品。有個直銷界的朋友告訴我，他最近越做越難，我看了一下他們公司的產品，銷量最好的產品都是一次性消費的，等你周圍的人脈都購買以後，就出現了提高業績的「瓶頸」。
5、獎勵制度。好的獎勵制度可以讓你在較短的時間走向成功，更重要的是讓成功持續和長久。什麼是好的獎勵制度？
已經經過了磨合期，並且還在高速發展的公司，她的獎勵制度就是好的。當然好的制度中還有最好的，什麼是最好的制度？每個人做直銷的理念不同，對最好的評價也不同。
總是，在好的制度中，最適合你自己的，可以讓自己在更短的時間達到目標的，就是最好的制度。
6、系統。每家直銷公司都有和失敗的人，即使你真正在努力工作。為什麼？
因為你沒有選擇一個好的系統。系統是什麼？系統就是成功的模式。
如果你準備從西安到北京，系統就是你選擇的交通工具（步行、汽車、火車，還是飛機）。是不是飛機是最好的工具？不盡然。
我暈機，只能坐火車；我沒有買上火車票，只能坐汽車。什麼意思呢？首先選擇世界上成功的系統，然後選擇最適合自己的系統。
7、團隊。好的團隊內有聚合力，有各種各樣的人才，與互相幫助的氛圍，有個人魅力和無私幫助隊員的領導人。好的團隊，往往不是一個人成功，而是一群人一起成功。
團隊不僅僅要激勵夥伴，更重要的是要教會夥伴如何成功的方法。如果你現在的團隊只知道激勵，沒有教給你成功的方法和技巧，除非你是很有頭腦和能力的人，否則，你可以考慮重新選擇了。
8、推薦人和上線。直銷的核心是複製。大家看過細胞是怎麼複製的嗎？
是細胞先製造另外一份和自身相同的dna和其他重要結構，然後**為兩個細胞，這就是細胞複製的過程。所以我們的複製應該是言傳身教，盡其所能地把自己的所有方法和技巧傳授給新人，才會讓新人進來後少走彎路，儘快成長。如果你的推薦人或上線，只知道吹得天花亂墜，你激動地走了進來；當你進來後，留給你的只是一大堆資料，只會告訴你要保持良好的心態；沒人親自帶你，沒人親自教你，就是你選擇的公司再好，我也勸你儘早另謀出路，省得浪費自己的時間（除非你有天生的直銷能力和悟性）。
四、如何去做？（常見問題） 上面的工作如果認真去做了，有了自己的判斷和選擇，下一步就是：堅定信念，勇往直前！
1、心態歸零。有些人在其他行業或其他直銷公司做得很好，進來後總覺得自己很能，不能安下心來學習。其實每家公司都有自己的特點和技巧，你多看多學，才能看懂，找到最快、最短的線路；第二種人，進來以後不想學習，覺得學習沒有用處；第三種人，工作的確很忙，自己又不能擠出時間學習；第四種人，抱著別人栽樹，自己乘涼的心態。
這四種人，上線往往也不願意在他們身上投入過多精力和時間，最終都會成為失敗者。
2、目標設定。長期目標可以遠大，近期目標必須實際。切記不可空喊口號。
如何制定近期目標呢？根據自己是全職還是兼職做直銷？每天能夠投入多少時間和精力？
自己的人脈情況？公司的獎金模式？等等，制定一個可行的目標，同時把目標合理、正確地拆分到每一個月。
這樣就能清晰地看到每月自己需要做什麼事情？月目標能否實現？如何實現？
如果當月不能實現，下個月有沒有追上的可能？如何去做？很多新人心血來潮制定了目標，等到半年以後發現自己無論如何不能達到目標時，就會選擇放棄了。
3、實際成本的核算。許多人沒有在直銷行業沒有成功，還有一個重要原因，就是在想，反正我投入的錢不多，能做好是意外收穫，不能做好權當瀟灑走一回。這種心態的人多數會失敗。
看看直銷界的成名人士，往往是投入了全部財產（當時的全部財產也就幾百或幾千元），才會產生無畏的勇氣、學習的心態和執著的信念，最後去收穫豐收。很多人沒有把自己投入的時間、投入的人脈、投入的個人信譽算進去，其實這些無形資產，其價值不是值幾千元，是無價之寶！ 4、堅持不懈。
直銷在頭半年到一年是最難的，收入少，付出多，很多人這是選擇了退出或休息。直銷很像火車的啟動，開始很慢，越來越快，最後會保持告訴執行，想停下來都難了。 選擇一家會長久發展的直銷公司好比是「1」，其他因素是後面的「0」。
「0」越多數值越大，但是沒有了「1」，數值永遠是「0」！
怎麼樣才能做好直銷，如何做好直銷？ 一個直銷人分享自己的體會
攋碒 大家都想在直銷裡成功，都想在直銷裡獲得財富。但有一點一定要明白，收入少了，是因為業績下滑了 業績下滑了，是因為能力沒有提高上來！所以說，想在直銷裡賺到錢，就要不斷提高自己的各項能力，我總結多年的經驗，主要要提高以下五個方面的能力 一 信任力信任力是建立自信的根本。首先是信任自己，相信自己能在直...
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廚師新東方福州 可以到廚師學校學習一段時間 臨沂新東方烹飪學校 廚師，是以烹飪為職業，以烹製菜點為主要工作內容的人。廚師這一職業出現很早，大約在奴隸社會，就已經有了專職廚師。隨著社會物質文明程度的不斷提高，廚師職業也不斷髮展，專職廚師隊伍不斷擴大，根據有關資料統計，21世紀初，世界廚師隊伍已發展到數...