1樓：初夏的塵埃
跑業務：就是把商品或者服務推銷給客戶或者使用者的行為。
舉個例子：我公司是做布料的，我要將布料賣給服裝廠（當然這推銷時各人會有不同的技巧），這個賣的過程就是跑業務了。
跑業務的兩個要點：
1．提出探索式的問題。以便發現顧客的購買意圖以及怎樣讓他們從購買的產品中得到他們需要的利益，從而就能針對顧客的需要為他們提供恰當的服務，使買賣成交。
2．提出引導式的問題。讓顧客對你打算為他們提供的產品和服務產生信任。還是那句話，由你告訴他們，他們會懷疑；讓他們自己說出來，就是真理。
跑業務的成**則：
克服業務員對失敗的恐懼。
提升業務員自信心和自我價值。
業務員必須有強烈的企圖心。
業務員必須對產品有十足的信心和知識。
業務員必須有高度的熱誠和服務心。
業務員必須有非凡的親和力。
業務員必須對結果負責（責任心）。
業務員有明確的目標和計劃。
2樓：王瘦瘦
跑業務就是把商品或者服務推銷給客戶或者使用者的行為，一般指的是一對一或者一對多的推銷宣傳，跑業務的工作人員我們一般稱之為業務員。
跑業務方法有：
一、單刀直入法
這種方法要求推銷員直接針對顧客的主要購買動機，開門見山地向其推銷，打他個措手不及，然後在他摸不著頭腦下，對其進行詳細勸服。
二、連續肯定法
這個方法是指推銷員所提問題便於顧客用贊同的口吻來回答，也就是說，推銷員讓顧客對其推銷說明中所提出的一系列問題，連續地回答"是"，然後，等到要求籤訂單時，已造成有利的情況，好讓顧客再作一次肯定答覆。
三、誘發好奇心
誘發好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說明情況或提出問題，故意講一些能夠激發他們好奇心的話，將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。
四、照話學話
"照話學話"法就是首先肯定顧客的見解，然後在顧客見解的基礎上，再用提問的方式說出自己要說的話。
五、刺蝟效應
在各種促進買賣成交的提問中，"刺蝟"技巧是很有效的一種。所謂"刺蝟"反應，其特點就是你用一個問題來回答顧客提出的問題。你用自己的問題來控制你和顧客的洽談，把談話引向銷售程式的下一步。
拓展資料：
怎麼做好一個出色的業務員
1、要一擊即中。就是找有機會能成為顧客的群體。例如某企業是做led燈具的，跑業務都是去裝修公司尋找合作，去新開發的小區排放傳單資料等等。
2、發資料。發資料對方很可能轉身就將資料丟了。但是沒有關係，他們對所有的銷售都這樣的，並不是針對個人，不必難過，繼續發，就不相信100個裡面有一個能成功的，對吧，要保持這樣樂觀的心態。
3、介紹。發資料的時候不要盲目發，同時還要將自己的業務作為簡要的介紹。
4、有興趣把介紹聽完的，你就禮貌的索要對方的**、名片，保留**，以備今後再次**銷售推薦業務。不給的也沒有關係，就說下次喲機會再來拜訪。
5、介紹重點要看物件的。比如對方是老闆本人，就要說，能給他優惠，**低。如果對方是單位的採購負責人，就要說，肯定會給他最大的利潤，不會虧待他之類的話。
隱含的意思就是他本人可以從中獲利。因為採購負責人都是想從中撈到提成好處的。你如果能拿出別人有**的條件，他樂於買你的。
但是有時候，暫時不會有機會，這就要等。所以這類人就一定要留**，他也會給你，你要常聯絡，等待現有**商退出，你就可以有機會了。
6、一般你拜訪的物件，都會說，「我們現在有固定的**商」。沒關係，一定要真誠自信，介紹自己產品的優勢，但是不要貶低別人的產品。以誠待人，都喜歡和真誠可靠的人做生意。
7、對自己的業務要有充分的理解和自豪感，具備足夠的知識。準備好一套說辭，就是產品推介。
8、有意向的可以邀請他吃個飯。比如聊著聊著到中午了，就可以找機會跟對方表示和他挺投機（投緣），想一起吃個飯之類的話。對方答應就有戲。
對方拒絕就說那下次有機會再約，把下次來初步定下來。下次你再提請吃飯他就不好意思拒絕了。
9、要衣著合體，西裝革履最好，要是覺得拘謹，就商務休閒裝，談吐要大方，做不到成熟，就真誠一些。有虛有實，要有技巧。
3樓：匿名使用者
其實做業務只有兩種方法，一個是聰明的方法，另一個就是笨方法。聰明的方法需要天性，笨方法就是行動。當你沒有足夠的聰明才智去促成訂單，那就嘗試最笨的方法吧，你不知道和客人說什麼，你就直接說；我是xx，請問要xx產品嗎？
客戶不要，你就找下一個再問，沒有人給你問了，你再倒回來問，總有一天你會碰上好運，正有人在等著你產品救命呢！今天不需要的人，覺得你很煩，明天說不定又有需要了，巴不得你快來呢！如果你沒本事說服客戶給樣板費，那你就免費打樣，再打，主動詢問是否需要打樣，不停打！
一直打到客戶良心發現，只要客戶敢要你的樣板，終有一天他會給你下單，當然這客戶當然是你調查過覺得真正有潛力的客戶。做生意要投資，人家千幾百萬投資做生意，也不見得是100分100穩賺，我們沒有那麼多錢，但是幾條樣板費我們，就當投資，丟了就丟了，也說不定釣中大魚呢！釣過魚嗎？
釣大魚的時候也得在勾上掛條小魚吧？ 有個朋友，在平安做保險，汔車保險方面生意旺到不得了，客戶給車上保險，只看他不看平安，因為他不只做平安，也把單給別的財產保險公司！在客戶利益上哪家保險公司都差不多！
但是不同的是，平常客戶車上保後，車出了什麼事，就得打**給保險公司，大家都知道，保險公司在事故調查各方面時間很長的，甚致客戶出事後都不知道做什麼，打**給業務員，業務員叫你找公司！很是煩人的！ 朋友自己提升服務，只要客戶出了什麼事情，只要給他打**，馬上趕到事故現場，所有的手續都給客戶包辦，免去客戶的所有後顧之憂！
而且都是免費的！他現在有兩臺小轎車兩個司機專門為客戶處理這些事情！生意越來越好！
他付出別人不願意付出的，（因為別的保險**員都把事故處理推給保險公司，事實上也是保險公司的事情！）所以他比別人收穫更多！ 恩想有多遠，事業就有多遠。
眼光有多高，成就就有多高！ 業務朋友們，成功無它，唯勤而已！ 如果用嘴說服不了客戶，就用心去打動客戶 如果還沒有收穫，就先去付出再付出！
跑業務是什麼意思?
4樓：跟著老王看新鮮
所謂的跑業務，指的就是做銷售員或業務員。
跑業務就是推銷銷售的產品。需要利用關係來傳播口碑來銷售產品。銷售產品時，交更多的朋友，培訓員工，選擇你更感興趣的行業，如化妝品、服裝、食品和家用電器。
不管哪個行業很重要，也可以根據周圍朋友的需要來決定。
擴充套件資料：
待客要求
（1）等待顧客；
正確做法：兩腳自然分開，步寬不過肩，腳尖外開30度，等待顧客靠近時上前主動問好詢問，保持的心情愉悅，面帶微笑。
錯誤做法：與其他導購員閒聊，盯視顧客，在顧客看商品時與其他導購員私語或嬉笑，在賣場大聲喧譁，無精打采，對顧客的詢問不予答覆，斜靠櫃檯貨架，手插口袋裡、抱在胸前或背後，離開崗位時不通知其他同事。
（2）接待顧客；
正確做法：雙目直視顧客並用自信開朗的聲音問好，待到顧客有需要幫助的表示時上前詢問，上前微鞠躬，直視微笑並禮貌地詢問需要什麼幫助，遇到面熟的顧客在等待時，暗示你記得他（她），儘量請同事幫忙，並對顧客的耐心等待表示感謝。
錯誤做法：對顧客的要求流露出厭倦和不耐煩，一般來說，對顧客的要求反應超過10秒鐘就會造成此印象；待客以貌取人（我們的持久待客原則：以禮待客、一視同仁）；隨意讓其他同事在半途代替接待客人，自已再接待其他客人或離開幹別的事。
（3）展示商品；
正確做法：當顧客指明要看某件商品時，迅速準確找出並雙手遞交顧客；顧客不能明確指出所要商品時，要禮貌地上前幫助，根據顧客的表情，手勢和自已的經驗找到其感興趣的商品或給予指引,顧客希望聽取你的建議，選擇你認為合適的商品雙手遞上，解釋你選擇的理由。
錯誤做法：以懶散厭煩的態度給顧客拿商品；態度傲慢，拒絕拿商品給顧客（即使要去倉庫取貨，也要請顧客稍等，當缺貨時應推薦類似商品或可以訂購；簡單地告訴顧客「不合適」或「不好」（應向顧客推薦其它商品及表明自已的理由）；一件接一件地將貨品取出，並隨意丟放，使顧客無所適從。
（4）介紹商品；
錯誤做法：對顧客的選擇與自已有不同意見時，聳聳肩，表示無可奈何；用高壓推銷手段勸說顧客購買；錯誤或亂介紹商品的特點；拿出商品後、不言或講解中表達不清（應事先對商品進行很好地瞭解並進行預演）與顧客爭論。
5樓：爾浩端木向秋
跑業務就是把商品或者服務推銷給客戶或者使用者的行為，一般指的是一對一或者一對多的推銷宣傳，跑業務的工作人員我們一般稱之為業務員。
l.單刀直入法
這種方法要求推銷員直接針對顧客的主要購買動機，開門見山地向其推銷，打他個措手不及，然後"乘虛而入"，對其進行詳細勸服。請看下面這個場面：門鈴響了，一個衣冠楚楚的人站在大門的臺階上，當主人把門開啟時，這個人問道：
"家裡有高階的食品攪拌器嗎?"男人怔住了。這突然的一問使主人不知怎樣回答才好。
他轉過臉來和夫人商量，夫人有點窘迫但又好奇地答道："我們家有一個食品攪拌器，不過不是特別高階的。"推銷員回答說：
"我這裡有一個高階的。"說著，他從提包裡掏出一個高階食品攪拌器。接著，不言而喻，這對夫婦接受了他的推銷。
假如這個推銷員改一下說話方式，一開口就說："我是×公司推銷員，我來是想問一下您們是否願意購買一個新型食品攪拌器。"你想一想，這種說話的推銷效果會如何呢?
連續肯定法
這個方法是指推銷員所提問題便於顧客用贊同的口吻來回答，也就是說，推銷員讓顧客對其推銷說明中所提出的一系列問題，連續地回答"是"，然後，等到要求籤訂單時，已造成有利的情況，好讓顧客再作一次肯定答覆。如推銷員要尋求客源，事先未打招呼就打**給新顧客，可說："很樂意和您談一次，提高貴公司和營業額對您一定很重要，是不是?
"(很少有人會說"無所謂")，"好，我想向您介紹我們的×產品，這將有助於您達到您的目標，日子會過得更瀟灑。您很想達到自己的目標，對不對?"……這樣讓顧客一"是"到底。
運用連續肯定法，要求推銷人員要有準確的判斷能力和敏捷的思維能力。每個問題的提出都要經過仔細地思考，特別要注意雙方對話的結構，使顧客沿著推銷人員的意圖作出肯定的回答。
誘發好奇心
誘發好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說明情況或提出問題，故意講一些能夠激發他們好奇心的話，將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。如一個推銷員對一個多次拒絕見他的顧客遞上一張紙條，上面寫道："請您給我十分鐘好嗎?
我想為一個生意上的問題徵求您的意見。"紙條誘發了採購經理的好奇心——他要向我請教什麼問題呢?同時也滿足了他的虛榮心——他向我請教!
這樣，結果很明顯，推銷員應邀進入辦公室。
但當誘發好奇心的提問方法變得近乎耍花招時，用這種方法往往很少獲益，而且一旦顧客發現自己上了當，你的計劃就會全部落空。
"照話學話"法
"照話學話"法就是首先肯定顧客的見解，然後在顧客見解的基礎上，再用提問的方式說出自己要說的話。如經過一番勸解，顧客不由說："嗯，目前我們的確需要這種產品。
"這時，推銷員應不失時機地接過話頭說："對呀，如果您感到使用我們這種產品能節省貴公司的時間和金錢，那麼還要待多久才能成交呢?"這樣，水到渠成。
毫不嬌柔，顧客也會自然地買下。
刺蝟效應
在各種促進買賣成交的提問中，"刺蝟"技巧是很有效的一種。所謂"刺蝟"反應，其特點就是你用一個問題來回答顧客提出的問題。你用自己的問題來控制你和顧客的洽談，把談話引向銷售程式的下一步。
讓我們看一看"刺蝟"反應式的提問法：顧客："這項保險中有沒有現金價值?
"推銷員："您很看重保險單是否具有現金價值的問題嗎?"顧客：
"絕對不是。我只是不想為現金價值支付任何額外的金額。"對於這個顧客，若你一味向他推銷現金價值，你就會把自己推到河裡去一沉到底。
這個人不想為現金價值付錢，因為他不想把現金價值當成一樁利益。這時你該向他解釋現金價值這個名詞的含義，提高他在這方面的認識。
成功業務員二八法則
克服業務員對失敗的恐懼
提升業務員自信心和自我價值
業務員必須有強烈的企圖心
業務員必須對產品有十足的信心和知識
業務員必須有高度的熱誠和服務心
業務員必須有非凡的親和力
業務員必須對結果負責（責任心）
業務員有明確的目標和計劃
跑什麼業務最賺錢，跑什麼業務好
冠初翠頻樂 做保險很賺錢，佣金非常高20 40 籤一單就賺幾百到幾千，跑業務就是辛苦 秋優樂系舟 做什麼工作都要肯吃苦 耐勞而且要有顆聰明的頭腦，就像你說的那樣剛開始只是想學習為主，就別挑三揀四的。現在社會競爭這麼激烈沒有什麼業務方面的工作會很穩定，你在公司裡做不出業績來，就算再好的公司你也不得滾蛋...
跑業務有前途嗎，跑業務有前途嗎？跑什麼業務比較好？
慕藻尤夏雲 跑業務不僅僅只是跑，要在其中學到你不知道的知識和工作 溝通技巧，去悟其中的道理，為你今後的工作或事業積累經驗，這樣一有機會，你就能抓住並有很大的發展 和素蘭祝巳 跑業務如果不能做到團隊經理級別，就別去做了。收集自己手上的客戶資料，去其他一些剛開業的新公司上班，那裡前途比你在一些大公司有前...
什麼叫「跑業務」現在都有什麼業務可跑
我和你一樣，也是跑業務的，但不知道你做的是什麼業務，但是我想做業務都是這樣 1對產品的瞭解，對公司的瞭解。能掌握本產品的使用方法，優點。2相信並熱愛你的工作和熱愛你所在的團隊。3要的是自信心，就是信心度。做業務是很鍛鍊人的，遇到的事情也會很多的。受到的挫折也少不了。你要練就良好的自信心。4不要怕艱苦...