1樓：百度文庫精選
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渠道一般是指：從生產廠家到消費者手中產品所經過的各個環節的統稱。如果從廠家----消費者過程中沒有經過任何環節，稱為零級渠道，也叫直銷；如果從廠家----消費者過程之中經過一個環節（比如經銷商），稱為一級渠道，如果從廠家----消費者過程中經過兩個環節（比如廠家--經銷商--分銷商--消費者）稱為二級渠道，以此類推，可以有**渠道結構和四級渠道結構等。
完整的渠道結構一般如下：廠家--經銷商---分銷商--批發--終端零售商--消費者。快速消費品銷售過程中很少有單一渠道銷售的企業，基本上都是多渠道結構共同銷售的過程。
一個企業可以同時運用如下渠道結構：廠家--經銷商--分銷商--批發--終端零售商---消費者（完整渠道）廠家--經銷商---------------終端零售商----消費者（經銷商直供大賣場）廠家--經銷商---分銷商-------終端零售商---消費者（分銷商**）
一般來說，分為三個：傳統渠道（就是咱們平常看見的小商店，夫妻店之內的）、現代渠道（就是大賣場，家樂福，沃爾瑪一類的，連鎖超市）、特殊渠道（比如網咖、酒店等等）
從不同的角度分類：1、經銷商銷售、廠家直營；2、通路銷售、ka銷售；3、一般終端銷售、**。解釋如下：
經銷商銷售：經銷商打款給廠家後，廠家發貨至經銷商倉庫，鋪市及後期實現銷售的主要力量依靠經銷商在所屬區域配送能力、社會關係、資金實力、業務能力等。
2樓：
渠道就是某些具備相同特徵的客戶網路，渠道的創新是無止境的。對快消品行業來說，由於在營銷水平和競爭水平上經歷了十幾年的快速發展，目前的創新概念有些乏善可陳。但就像發明創造不一定就是要劃時代一樣，在平常的營銷實踐中對渠道的修補完善是一種更加可行的、更加有效地辦法，下面我就列舉我的較為滿意的一個案例：
一：行業
外資著名飲料公司-碳酸類
二：背景
三線城市中心市區市場，我與競爭對手總體處於劣勢。在各主要渠道中的競爭態勢如下（綜合評估客戶覆蓋率、sku分效率、陳列、銷量等指標）：ka基本相當；b類店相當；cd類店略強；特通渠道只相當於對方1/2；鄉鎮渠道相當於對方的1/2。
以上可以看出，我的主要短板在於特通渠道及鄉鎮渠道上，由於銷售費用及客戶資源沉澱都是競品的強項，我無法與其進行硬拼，此時，迂迴作戰、創新思維就成為了一個必然的選擇。我看到的第一個機會點是遍佈市場、佈局合理、受眾廣泛的雙匯、金鑼、雨潤冷鮮肉專賣店，與他們的合作直接提升了我的市場和銷售績效，將競爭對手沒發現或者不屑於關注的一個潛在的**渠道挖掘了出來，等競爭對手反應過來的時候，我已經穩穩的站穩了腳跟。
四：方案
開發過程其實也並不複雜，簡單來說經過了專賣店客戶資料調查（地址、名稱、姓名、**）-納入路線-固定拜訪-聯合**-陳列貨架投放。
1、客戶資料調查。可能有人說，為什麼不直接找關係要到他們的專賣店資料，不就省下了這個過程和時間成本了嗎？在此我想說，我的公司在終端執行管理上在國內算是首屈一指的，但即使這樣，在路線客戶資料的準確率和活躍率上也只能做到80%與75%以上。
路線的管理是一個動態的不斷更新的過程，誰要是夢想著有了一直資料就擁有了市場和銷量，那就太天真了。所以，路線調查、掌握第一手資料是成功的第一步。就像打仗排兵佈陣一樣，你要先去勘察地形，而著名將領都是親自炸這件事情的，甚至冒險深入第一線。
2、納入路線。納入路線不是簡單的在路線本上加入就可以了，作為管理者要充分考慮一線業務員的工作量，納入路線的客戶必須是高質量的，在路線順序上相容的，而且業務員有能力服務的。這就要做出一些取捨。
這時候要充分尊重下屬的意見和能動性，提出原則和標準，交給業務員自己去處理。
3、固定拜訪。新客戶的開發和渠道創造不是一日之功，固定的、密集的拜訪是成功的關鍵。拜訪之前要與業務人員共同制定銷售陳述方案（pepsi），並在早會上進行反覆的演練。
制定專案推進追蹤表（甘特圖），按照計劃跟進追蹤並及時做出衡量，發現問題及時解決。
4、聯合**。聯合**是一種非常有效的推廣手段，可以強強聯合、整合合作雙方的優質資源，迅速的佔領消費者心智，促進品牌傳播、提升銷售。常用的手段有滿額買贈、**等形式。
我採用的方式是購雞翅滿15元增可樂一聽。這主要是基於這樣的考慮：專賣店的強勢產品是豬肉產品，而雞禽類是弱勢產品，我用強勢品牌百事可樂搭配其弱勢產品是幫助專賣店提升銷售額和客流量的，專賣店低價購買我的產品用於買贈，物料宣傳由我方負責。
這樣專賣店得到了利潤、銷量、人氣，我得到了渠道、銷量和品牌美譽度，活動檔期8天，橫跨一個月的4個週末。
5、經過一段時間的合作後，店面大、銷量高的優質客戶就篩選了出來，適度投入部分陳列貨架，搶佔陳列資源。
五：戰績。客戶增加了200家，月產出銷量10000標箱的銷量，約佔我區域市場月銷量的20%左右。
六：費用。整個專案費用約3000元左右，費用率為0.3元/標箱。
3樓：匿名使用者
你這個問題有點大，什麼快消品呢？不同的快消品銷售渠道區別很大！一般說來都是由**，批發和銷售終端組成。
4樓：貝蒂斯新疆區
這個問題太大了，一般來說，分為三個：傳統渠道（就是咱們平常看見的小商店，夫妻店之內的）、現代渠道（就是大賣場，家樂福，沃爾瑪一類的，連鎖超市）、特殊渠道（比如網咖、酒店等等）
5樓：中又鬆
經銷商、分銷商、二批、士多、終端、通路、特通
快速消費品是什麼?是用哪幾種銷售模式?
6樓：微數網路
快消品沒有技術含量，也沒有競爭優勢可言，並且同質化非常嚴重，要想在這市場中分一杯羹，那必須抓住客戶的心理需求，如果偏離客戶營銷諮詢需求，那快消品的更新速度快，可代替性就展現，導致市場佔有失敗，所以要分析客戶的心理，才能更好的吸引使用者，接下來和大家一起**快消品營銷策略有哪幾種。
1、針對快消品制定營銷策略。
快消品都是跟生活息息相關，消費者對於這塊是非常的重視，要想更好的抓住使用者需求，必須要了解消費者的心理，抓住使用者需求，藉助產品的品牌知名度，提高使用者對產品的信賴度。
2、產品公信力的展現。
對於一款產品，很少有消費者有深入瞭解，很多消費者都是抱著嘗試的心態，這個時候，經銷商要消除消費者疑慮，一定要生產廠家提供相關的資質證明，證明企業的實力，產品的健康等。
2、切勿過度的裝飾產品。
在對消費者宣傳產品的時候，一定要不要過度浮誇，把產品塑造的很完美，一定要切合事實情況，否則帶來相反結果，你把產品說的越好，越會帶來逆反心理，與消費者的隔閡就遠。
3、切勿死纏著消費者。
要懂得退而求其次，不要去死纏著客戶，可以適當的鼓勵消費者，多比較幾家，這樣給予消費者一種心理暗示，既然商家都這麼說，那肯定這產品確實有這麼好，還是值得信賴，從而在消費者心中產生心理優勢。
總之，快消品不要盲目做營銷，一定要製作正確的營銷策劃，充分的分析使用者的需求訴求，抓取使用者的需求，這樣才能更好的掌握使用者的動向，針對使用者做營銷，提高信賴感，吸引使用者的眼球，直至成交客戶。
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鄒桂枝殳巳 產品銷售方案必須要寫完整，不然的話會在實踐中出錯誤,所以必須考慮周全.首先,你要清楚的知道自己的方案的目的是什麼?是賣產品,那你就得先定了目標，以便以後可以參考看自己有沒有答到目標.但是在這之前，你要說清楚,你的產品是剛上市的,還是已經存在的?如果是剛上市的,方案和已經賣的還不同.如果是...
做快速消費品銷售好還是做非消耗工業裝置銷售好
從你對個人未來的規劃來看，建議你去做快速消費品或客戶持續需求的工業品。你說的非消耗工業裝置大致可以歸類為工程市場，該類市場的特點是客戶一次性購買價值較高，但重複購買的週期較長，毛利較高。其實從銷售的角度來講，沒有那個行業或產品誰好誰壞之分，因為任何產品都需要通過銷售人員的銷售行為來實現其價值。只有根...
什麼是快消品，快消品都包括哪些行業？
龐枋藹 1.什麼是快消品 快速消費品，又簡稱 快消品 或 快銷品 英語 fast moving consumer goods，即fmcg 又作 快速消耗品 意指銷售速度快 相對較低的貨種。儘管快速消費品的絕對利潤相對較低，但因其銷售量巨大，故類似商品的累積利潤可以很高。2.快消品的屬性 產品週轉週期...