1樓：勇哥
存款是我們今年旺季營銷的重點，也是發展各項業務的基礎。那我們在自有資源不足、又要合規經營的情況下，個人存款如何才能做到穩步增長呢？現將本人的一些思考與大家一起交流。
我認為我們應該做好以下幾個方面的工作：
一、抓好存量客戶的穩存增存。
一）堅持抓好基礎性業務，拓展代發工資戶和第三方存管業務等儲蓄源頭。
二）以高階客戶為中心，密切關注高階客戶資金動向，落實細節，做好客戶維護。
1、 落實客戶經理崗位職責。
一是根據不斷壯大的客戶規模動態配備相應的客戶經理隊伍。二是加強客戶經理分層次、階梯式培訓。三是不斷提高客戶經理專業水平，提高客戶留存率。
2、分層維護。
一是要制定客戶分級管理標準與辦法，全面實施分級管理。二是要組建由網點負責人和客戶經理組成的專門的維護團隊及時傳遞資訊和反饋意見，針對一些重要高階客戶的需求，提供特定的專業化服務方案。
三）充分發揮大堂、櫃檯的平臺優勢，積極挖掘老客戶，提升5-20萬元客戶的等級。
要提高櫃員的營銷意識，針對每天來辦理業務的客戶，要注意發現商機。例如，針對辦理金額都超過10萬元業務的客戶，要求櫃員要積極向潛在客戶開口銷售理財卡或貴賓服務，以吸引客戶把更多的存款轉過來：
一是大額取現的；二是大額定期存款轉活期的：三是大額定期到期的；四是存款餘額偏高的。
如果我們每個網點的每一位櫃員在每天客戶來行辦理業務時都能夠抓住上述每一個銷售機會，主動向客戶開口推薦理財卡服務，以理財卡來吸收客戶的存款，雖然單筆的量不大，但是以銷售客戶群多，這種螞蟻雄兵的效果，並不亞於集中性地拉一兩個大客戶的存款效果。
除了在每日來行辦理存取款的客戶中發掘這樣的商機外，對於來辦理個貸還款業務、信用卡還款、做生意的老闆前來轉貨款的等等，都有提升客戶等級的機會。網點負責人要在每日的下班後檢查一下當日銷售商機把握的情況，看一看每天來辦業務的潛在客戶中，櫃員是否都有按照要求開口跟客戶銷售？並且對櫃員抓住的每一個銷售商機，在第二天的晨會中及時表揚鼓勵，從而讓更多的員工參與到老客戶的挖掘中來。
2樓：析鶯韻
1、結算性存款增長是以財富銀行為抓手，提高高淨值客戶佔比，在客戶資產配置過程中沉澱資金。
2、是通過商行加投行聯動，拓展企業結算賬戶。
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這句話不對，可以用憑證辦理結算。單位 個人和銀行辦理支付結算必須使用 按中國人民銀行統一規定印製的票據和結算憑證 支付結算有廣義和狹義之分。狹義的支付結算是指單位 個人在社會經濟活動中使用票據 包括支票 本票 匯票 銀行卡和匯兌 託收承付 委託收款等結算方式進行貨幣給付及其資金清算的行為，其主要功能...
國際結算的往來銀行應該如何選擇，國際結算中銀行的種類有哪些。。。？ 往來銀行有哪兩種。。。？ 求大神科普啊。。。QAQ
選擇往來銀行做法 聯行與 行 賬戶行與非賬戶行都可辦理國際結算的有關業務，但它們對己方銀行的影響是不同的。在辦理結算和外匯業務時，聯行是最優選擇。這是因為本行與聯行是一個不可分割的整體，同在一個總行的領導下，不僅相互之間非常熟悉和了解，而且從根本上說是利益共享 風險共擔的。因此讓海外聯行開展有關業務...