1樓：匿名使用者
市場調研的功能就是通過市場調研可以得到什麼結果，主要體現在以下三方面：
一是收集並陳述事實（獲得市場資訊的反饋，可以向決策者提供關於當前市場資訊和進行營銷活動的線）；
二是解釋資訊或活動（瞭解當前市場狀況形成的原因和一些影響因素）；
三是**功能（通過對過去市場資訊推測可能的市場發展變化）。
市場調研的作用主要取決於使用者怎麼運用調研結果，主要在下面幾個方面發揮作用。
目標市場：就是根據經營者自己的經營優勢，確定及樹立自己銷售市場；
如何確定目標市場：
1、明確自己的經營優勢及方向；
2、明確自己目標顧客進行市場細分;
a.顧客的年齡、性別、社會階層等特徵作為標準；
b.消費習慣、文化、消費環境等特徵作為參考；
3、明確自己的競爭對手目標；
市場越來越多樣化和個性化，確定目標市場是制定商業計劃的第一步，即企業打算為之提供產品和服務的顧客群。
企業通過市場調查越瞭解當地市場、顧客購買習慣和偏好，就越能精確地集中營銷努力，為最有可能購買自己產品和服務的潛在顧客和現有顧客服務。
2樓：匿名使用者
目標市場：就是根據經營者自己的經營優勢，確定及樹立自己銷售市場；
1、明確自己的經營優勢及方向；
2、明確自己目標顧客進行市場細分;
a.顧客的年齡、性別、社會階層等特徵作為標準；
b.消費習慣、文化、消費環境等特徵作為參考；
3、明確自己的競爭對手目標；
什麼是目標市場，要怎麼選擇？
3樓：小勝z韙
所謂目標市場，就是指企業在市場細分之後的若干子市場中，所運用的企業營銷活動之矢而瞄準的市場方向之的的優選過程。例如，現階段我國城鄉居民對照像機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。調查表明，33％的消費者需要物美價廉的普通像機，52％的消費者需要使用質量可靠、**適中的中檔像機，16％的消費者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動或多鏡頭像機。
國內各照像機生產廠家，大都以中檔、普通像機為生產營銷的目標，因而市場出現供過於求，而各大中型商場的高檔像機，多為**進口貨。如果某一照像機廠家選定16％的消費者目標，優先推出質優、**合理的新型高階像機，就會受到這部分消費者的歡迎，從而迅速提高市場佔有率。
在市場營銷活動中，任何企業都應選擇和確定自己的目標市場。因為就企業來說，並非所有的市場機會都具有同等的吸引力，或者說並不是每一個子市場都是企業所願意進入和能夠進入的。同時，一個企業總是無法提供市場內所有買主所需要的產品與勞務。
由於資源有限，企業的營銷活動必然限定在一定範圍內。在制定市場營銷策略時，企業必須在紛繁複雜的市場中，發現何處最適於銷售它的產品，購買者都是哪些人，購買者的地域分佈、需要、愛好及其他購買行為的特徵是什麼？這就是說，現代企業在營銷決策之前，必須確定具體的服務物件，即選定目標市場。
正因為如此，對市場的認識，僅僅停留在將市場按流通區域、競爭程度或者按產品用途加以劃分是遠遠不夠的。因為這樣劃分的市場範圍較廣，中間包含了很多異質因素，企業難以決定經營方向。為此，企業必須根據調研資料和一定的標準，將包含著異質的全部市場細分成基本特性趨於一致的若干子市場，以便根據主客觀條件，具體確定企業應當生產什麼產品，往**銷售，主要的目標市場放在**等具體問題。
企業選擇目標市場是否適當，直接關係到企業的營銷成敗以及市場佔有率。因此，選擇目標市場時，必須認真評價細分市場的營銷價值，分析研究是否值得去開拓，能否實現以最少的人財物消耗，取得最大的銷售效果。一般來說，一個細分市場要能成為企業的目標市場，必須具備以下三個條件：
①擁有一定的購買力，有足夠的銷售量及營業額。②有較理想的尚未滿足的消費需要，有充分發展的潛在購買力，以作為企業市場營銷發展的方向。③市場競爭還不激烈，競爭對手未能控制市場，有可能乘勢開拓市場營銷並佔有一定的市場份額，在市場競爭中取勝。
所以，選擇目標市場就是選擇一個或一個以上有利於本企業擴大產品銷售，保持市場的相對穩定，而不是越多越好。據英國市場營銷協會的安德魯·泰斯勒教授對英國、法國、德國等國家的360家出口大企業的調查，90％的出口產品集中在少數幾個目標市場，而盈利卻比無目標市場的企業高出30-40％。
什麼是目標市場分析
4樓：邴撻鞇
目標市場分析： 是個要花費大量人力物力財力做的一個公司的大專案 （本人簡明說下）
1 區域城市概況（找當地的年憲：鄉鎮數量 人口數量 節氣 人均消費能力 城市生產值等）主要通過各種客觀因素算出產品的理想銷量指標
2 市場調研 應聘請適量人員協助內部專業職員進行
a 渠道數量型別 現有產品鋪貨市% 競品的各渠道分佈% 各鄉鎮售點區域的劃分
b 服務 時間分析 做**點人員的定時服務及每日的服務數量 及 中間商（直銷）送貨的理想布點家數
c 各區域配送的物流分析 包括 總公司配貨到本地 本地配送 倉儲等
d 市場意見反饋
e 人員架構制定
3 制定目標及方案 通過市場資料進行合理的篩選分析 與現有情況進行對比分析 制定目標 渠道 物流通渠 人員 及相關的改革方案（增加 減少）4 分析 優劣勢 及公司增長與利潤 關係5總結由於專案太大本人略介紹 如有不滿意可一起**
如何進行市場調研
5樓：匿名使用者
市場調查是由一系列收集和分析市場資料的步驟組成。某一步驟作出的決定可能影響其他後續步驟，某一步驟所做的任何修改往往意味著其他步驟也可能需要修改。市場調查的步驟① 一般按如下程式進行：
①確定問題與假設；②確定所需資料；③確定收集資料的方式；④抽樣設計；⑤資料收集；⑥資料分析；⑦調查報告。
1.確定問題與假設
由於市場調查的主要目的是收集與分析資料以幫助企業更好地作出決策，以減少決策的失誤，因此調查的第一步就要求決策人員和調查人員認真地確定和商定研究的目標。俗話說：「對一個問題作出恰當定義等於解決了一半」。
在任何一個問題上都存在著許許多多可以調查的事情，如果對該問題不作出清晰的定義，那收集資訊的成本可能會超過調查提出的結果價值。例如某公司發現其銷售量已連續下降達6個月之久，管理者想知道真正原因究竟是什麼？是經濟衰退？
廣告支出減少？消費者偏愛轉變？還是**商推銷不力？
市場調查者應先分析有關資料，然後找出研究問題並進一步作出假設、提出研究目標。假如調查人員認為上述問題是消費者偏愛轉變的話，再進一步分析、提出若干假設。如：
①消費者認為該公司產品設計落伍；②競爭產品品牌的廣告設計較佳。
作出假設、給出研究目標的主要原因是為了限定調查的範圍，並從將來調查所得出的資料來檢驗所作的假設是否成立，寫出調查報告。
2.確定所需資料
確定問題和假設之後，下一步就應決定要收集哪些資料，這自然應與調查的目標有關。例如：①消費者對本公司產品及其品牌的態度如何？
②消費者對本公司品牌產品的**的看法如何？③本公司品牌的電視廣告與競爭品牌的廣告，在消費者心目中的評價如何？④不同社會階層對本公司品牌與競爭品牌的態度有無差別？
3.確定收集資料的方式
第三步要求制定一個收集所需資訊的最有效的方式，它需要確定的有：資料**、調查方法、調查工具、抽樣計劃及接觸方法。
如果沒有適用的現成資料（第二手資料），原始資料（第一手資料）的收集就成為必需步驟。採用何種方式收集資料，這與所需資料的性質有關。它包括實驗法、觀察法和詢問法。
前面例子談到所需資料是關於消費者的態度，因此市場調查者可採用詢問法收集資料。對消費者的調查，採用個人訪問方式比較適宜，便於相互之間深入交流。
4.抽樣設計
在調查設計階段就應決定抽樣物件是誰，這就提出抽樣設計問題。其一：究竟是概率抽樣還是非概率抽樣，這具體要視該調查所要求的準確程度而定。
概率抽樣的估計準確性較高，且可估計抽樣誤差，從統計效率來說，自然以概率抽樣為好。不過從經濟觀點來看，非概率抽樣設計簡單，可節省時間與費用。其二：
一個必需決定的問題是樣本數目，而這又需考慮到統計與經濟效率問題。
5.資料收集
資料收集必需通過調查員來完成，調查員的素質會影響到調查結果的正確性。調查員以大學的市場學、心理學或社會學的學生最為理想，因為他們已受過調查技術與理論的訓練，可降低調查誤差。
6.資料分析
資料收集後，應檢查所有答案，不完整的答案應考慮剔除，或者再詢問該應答者，以求填補資料空缺。
資料分析應將分析結果編成統計表或統計圖，方便讀者瞭解分析結果，並可從統計資料中看出與第一步確定問題假設之間的關係。同時又應將結果以各類資料的百分比與平均數形式表示，使讀者對分析結果形成清晰對比。不過各種資料的百分率與平均數之間的差異是否真正有統計意義，應使用適當的統計檢驗方法來鑑定。
例如兩種收入家庭對某種家庭用品的月消費支出，從表面上看有差異，但是否真有差異可用平均數檢定法來分析。資料還可運用相關分析、迴歸分析等一些統計方法來分析。
7.調查報告
市場調查的最後一步是編寫一份書面報告。一般而言，書面調查報告可分兩類：①專門性報告；②通俗性報告。
專門性報告的讀者是對整個調查設計、分析方法、研究結果以及各類統計表感興趣者，他們對市場調查的技術已有所瞭解。而通俗性報告的讀者主要興趣在於聽取市場調查專家的建議。例如一些企業的最高決策者。
6樓：職場百事通於先生
回答第1點：市場現狀
市場現狀要分析哪些方面呢？營銷圈認為可以從行業發展的現狀、市場發展趨勢、市場規模的大小、可上升空間，這四個角度從而對整個行業市場做一個全面的分析。
第2點：競品分析
競品要分析哪些方面呢？營銷圈認為可以從競品產品的定位和發展策略、競品的商業模式、業務流程及核心功能設計、產品迭代週期及主要特點、產品之間的優劣比較、客戶服務策略以及運營及推廣策略方面進行分析，如果我們認為競爭對手做的好的地方，也可以直接拿過來進行借鑑和優化。
第3點：使用者分析
使用者要分析哪些方面呢？營銷圈認為可以從使用者資料、使用者畫像、使用者的核心痛點、使用者產生購買意願的原因等方面進行分析，總的來說就是我們要全面瞭解使用者的需求和特點，只有這樣才可以針對性的提供適合使用者的產品和服務。
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