1樓：飯飯啊
在策劃活動時，我們要明確活動的目的是什麼，要達到什麼樣的效果，獲得什麼利益等等。教育機構的活動往往包含兩項關鍵部分，一個是「營銷」，一個是「活動」。
具體來講傳統的機構活動分為，宣傳服務型和銷售型。
1、宣傳服務型，既不做銷售要求，以宣傳、維護為主要基調的活動，比如，在既有學員中開展的常規活動，目的在於從服務出發，維護好老客戶。
2、銷售型，既通過活動來帶動銷售，增加收入。
在規劃時候我們要梳理清楚一個核心既：我們的第一訴求點是什麼，我們第二訴求點是什麼，比如：我們的第一訴求點是招生，第二訴求點是服務，那麼我們的整個活動設計的模式就是我們在全力滿足銷售的同時，順帶開展部分老生源的服務。
第一要素「生源」，抓住對的生源**是一個活動的基本功，也就是「要找準物件」，活動物件是否準確、宣傳是否吸引，將直接決定活動質量與效果。在這裡梳理一下我們的生源到底從何而來：老客戶、老客戶帶新客戶、邀約新客戶、合作單位共享客戶，四個主要**渠道。
首先在活動中要通過設定機制來促使和鼓勵老客戶引薦、介紹更多新客戶參與。你會發現一個現象，老客戶引薦、介紹的新客戶在學校的活動銷售場景中，通常成交比例都會比較高。
其次是邀約新客戶。 新客戶邀約的目的非常直觀，就是到達率。也就是你的邀請動作執行後，目標新客戶可以有更高比率的到達參與。
新客戶之所以到達參與你的活動，一定是因為他重視你的活動，所以當我們發出邀請的時候，一定要做到以下幾個重點：
一是要正規與正式。
二是合理多頻的提醒。
三是客戶真正的到達參與才是邀約工作完成的標誌。
合理多頻的提醒與檢查是活動邀約到訪率的保障。同時學校在執行活動邀約時，要做到「三高」，即高格局、高姿態、高格調，通俗點就是要非常自信的面對與執行學校活動的邀請工作。
第二要素「活動策劃執行」
我們知道活動策劃離不開持續且精彩的創意，我們還知道策劃是活動成功的前提與重要保障。
我們再來看活動策劃的內容：時間的安排、流程的安排、注意事項。這三個方面是主幹，一定要做好。
首先，活動要安排好時間節點。在對的時間做對的活動是關鍵。不同活動準備工作的完成時限要到從幾日幾時到幾日幾時；活動中不同的環節設定所需的時間要到幾點、幾分、幾秒……要記住活動不管是籌備還是執行，時間就是命令。
其次，流程要詳細。詳細的流程是為了讓每一個參與的夥伴，完全可以清晰的知道要做什麼、怎麼做、何時做。
第三要素就是「銷售環節」
銷售環節往往是大家最關心的，也是最容易出問題的環節。活動到了銷售環節，**的時間是客戶興奮或者是感動的時候。所以我們的活動必須要設定相關的內容，確保不同活動都能產生可以讓客戶興奮或感動的效果。
2樓：心靜如水
小學生的託管班。是個新鮮事物。家長也很重視。你在策劃當中。可以著重提幾點
第一。要宣傳你們的安全性。是怎樣注意安全的。
第二。要宣傳你們搞什麼業餘活動。
第三。晚飯是如何安排的
第四。和家長是怎樣聯絡的。
把這些事情說清楚就容易招生。
希望幫助到你。滿意就採納吧。
託管班如何策劃招生？
3樓：匿名使用者
1、找準孩子學習興趣
作為一家課後託管班，不能隨便找些課本知識來輔導孩子學習，本來孩子年齡小，對於一切都是比較好奇，並且充滿了興趣。如果託管班開設的輔導課程過於無聊時，會打消孩子想要學習的慾望，因此託管班校長需要找準孩子的學習興趣，並且尋找適合孩子學習的全能雙師同步輔導課程，這樣才能讓孩子找到學習動力。
2、擁有經驗豐富的老師
除了要找到孩子喜歡的課程外，校長還需要擁有一些教學經驗豐富的老師。老師作為託管班核心人物的存在，也是孩子們學習的保障，因此老師的教學質量是否能夠過關，會直接影響到託管班的生源和發展。
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4樓：谷搜諭死
講招生技能之前，有必要講一講招生策劃問題。因為作為一項關係到你校外教育機構生死存亡的一項重大戰略層面的操作性行為，如果沒有一種事前的總體策劃，和此後的一系列策劃活動跟進，這種技術層面、即戰役戰術層面的操作，也是很難開展得好的。
這種策劃分兩類。一類是結合自己機構情況的事前總體戰略策劃；一類是在每項具體活動操作之前的戰役、戰術性策劃。限於篇幅，這裡一併講出。
晉級教育認為校外教育機構招生，需要進行策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供自己或下屬選擇運用的過程。品牌託管班雖然有知名度的支援，但選擇加盟也還是要考察一番以確保真實正規，如晉級託管，也去參觀過，規模很大600多分校。
5樓：匿名使用者
有規劃的招生，看小學生適應能力來決定要不要託管
託管班怎麼招生
6樓：麥田安親
生源多少決定託管班的營收能力，招生能力決定著託管以後發展。本人現經營兩家品牌託管校區，針對自己的招生經驗跟大家分享一下：
招生渠道
一般託管班對應的生源**於所在旁邊的學校學生，所以要摸清學校裡的生源分部在**。最直接的就是學校校門口的活動推廣，學校周邊小區，社群，公共場地等家長的活動推廣，還有一塊就是周邊培訓學校的生源，這一塊也不可忽視。
招生方案設計
招生方案是方法，方案活動設計直接關係著能吸引多少家長及學生上門數量。活動策劃要根據自身校區的定位及周邊情況來制定。根據前期的市場調查瞭解學校周邊其他託管班的情況及周圍居民消費水平情況來制定收費標準。
海報單頁的設計也很重要，風格設計要有特色，活動內容要有吸引力。單頁內容要把校區服務內容羅列出來，利用話術包裝你的宣傳提供的服務。
可以採取買一送一，半價優惠，免費等字眼吸引家長，也可以開設公開體驗課，贈送小禮品收集家長資訊等等。
活動執行，全員參與
託管班招生前，要進行工作編組，確定好負責人。分工要明確，相互配合協作。比如那些負責發放宣傳單，哪些負責展臺區，哪些負責資訊收集，各個年級招生分組等等。
注意各自重點工作的開展，**需要人相互協調。
校區負責人要做好動員工作，設立目標，可以制定對應的獎勵制度，提升員工積極性。負責人要精心組織，自己要上前陣，靠前指揮。招生期間要有嚴格的招生紀律，當天工作之後要及時總結及點評反思。
服務流程，招生話術標準化
針對上門諮詢的家長，要有統一的服務流程，校區老師的服裝要統一整潔，服務態度要溫和熱情。要隨時跟進家長在校情況，特別注意不要出現家長沒人管的現象發生。
針對校區的介紹要有統一的標準，各個功能的使用要講解清楚。特別是成單的話術要有流程設計，校區校長和老師要培訓演練，成單策略跟方案要有，捨不得孩子套不住狼，前期的投入要有一定的資金支撐。
校區環境
校區環境也是很重要的環節，校區的裝修選材是否環保，裡面有沒有氣味，顏色的搭配細節，這些都會影響家長及學生的選擇，好的環境，能吸引學生留住，不想走，校區功能劃分要齊全實用，一定要整潔乾淨，家長也比較放心信任。
總體來說，招生這塊的工作是比較系統的，特別是活動方案的制定尤為重要，一般品牌託管都有方案活動的支援，也節省了自己不少時間跟精力，當然還是要結合自身校區的情況來制定完善的活動方案。全員努力，執行落地到位。
7樓：麥樹枝馮庚
如何招到學生，首先，你所開
的託管班要有特色。目前市場上有那麼多形形色色的託管班，又如何讓自己的託管班有特色呢？ 第一，你的託管班是有品牌的，現在的家長對品牌還是比較信任的，這對他把孩子送到你的託管班，還會是保障；比如晉級託管，他家是行業內比較大的品牌，有品牌影響力，所以不用擔心找不到生源，晉級託管之所以能形成品牌，並能成為「中國學生託管開創品牌」，正在於其有了經營理念的確立，並體現了追求「中國第一」的先進性。
第二，你的託管班要有多樣式，若你這裡只是一個單純的給孩子做一個作業託管班這樣的，如果家長想為孩子培訓數學或者語文課呢？難道他們還得找多幾家託管班機構？這樣就會給他人造福，不利益自己了。
為啥不搞一個是綜合的，這樣孩子過來，想培訓數學的，就有數學，想培訓語文英語的也有，這樣，這樣既可以為家長省掉再找其他託管班的時間，也為自己創造利益。所以晉級教育就能滿足這種需求，而且他們做託管很多年了，我有個朋友做的是晉級教育加盟，全國第一託管班品牌，聽說已經有600多家加盟商了。可謂規模之大！
第三，老師對剛進來託管班的孩子不瞭解情況，那又怎樣開始培訓呢？這要給孩子做一個測試摸底，這樣才可以把孩子的當前情況搞清楚，這樣輔導學生起來才不會吃力，可以做到事半功倍了。
8樓：xdd響丁當
1.印製logo
logo是一個品牌的標識，如果託管班有了自己的logo,那麼品牌辨識度便會得到提高。而且，logo的作用其實遠不止於此。當老師接送孩子的時候，可以穿上印了logo的託管班統一服裝，並舉上廣告牌，這樣可以大大增加品牌**度，讓更多的學生家長認識自己的託管班。
2.做一個廣告牌
一個廣告牌、一張桌子、一個招生老師，這是多少託管班招生的「標配」？這樣一天都坐在學校旁邊或者是公、校區附近，至少會有幾個來諮詢的家長。這是最蠢的方式，也是最穩妥的方式，前提是招生老師必須要有耐心，可以連續幾天都守著「攤位」。
這樣的裝備讓人一看就明白這是託管班在招生，如果家長有意願，很容易就會上前諮詢，那麼後續的成交還需要招生工作的努力。
3.網際網路廣告
網際網路作為一種全新的生產力，也可以為託管班帶來全新的招生方式。最常見的有在平臺投放網際網路廣告，但是這種方式有一定的花銷，但一般來說客戶都比較精準。現在各大自**門戶也非常熱門，託管班也可以自己做營銷，寫出優質的內容吸引廣大消費者，這種方式幾乎沒有成本，但是見效慢，需要積累粉絲群體，如果肯堅持，後期效果也是很明顯的。
4.鼓勵學員拉新客
託管班可以制定這樣一個優惠政策：如果家長能推薦一個學員入班，那麼這個家長便能減免部分學費。這樣家長也會幫託管班宣傳招生，也是比較有效果的。
9樓：匿名使用者
1. 當地教育政策的解讀與分析。如幼升小、小升初形勢如何，各頂尖學校以什麼方式招生，排名靠前學校對學生的要求，以便我們後面做產品差異化和市場戰略方面的決策；
2. 當地各學校具體情況的調研。如學校排名，升學率，招生區域，教學進度，學生人數，分班情況，放學時間等，便於後面進行地推。
方法有：問卷調查、詢問保安、詢問家長、詢問學生、詢問老師；
3. 周邊商超的情況（產品受眾年齡越小，影響半徑越小，如小學教育半徑3km，中學教育半徑5km等）。如**量情況，區別高峰、低谷時間（注意這裡所說的高峰是適合我們做推廣的高峰，不是單純的**高峰），調研人群的消費能力。
可以安排收銀臺一個人，入口一個人，廣場一個人。這是晉級託管地推招生長用的方法
暑假託管班老師如何做好招生工作，小學生託管班在正式招生前如何做好招生工作？
智企雲 暑假託管班要做好招生工作，可參考以下幾個招生技巧 1.在小區附近的路牌 居民區內的電梯等地方，做招生廣告。2.做好老生續班和老帶新工作，積極與家長溝通交流，學期結束後召開統一家長會進行續班，並對家長做好回訪工作。3.進行機構課程的優惠 活動，比如一次性報班費用達到一定額度就給予打折，或者家長...
小學生生活小竅門，小學生學習小竅門有哪些？
騎著蝸牛當房車 1 皁治蚊子咬 夏天難免被蚊子叮咬，市場上雖有多種多樣的花露水，但是我們一直用肥皂治蚊子咬的包。把溼肥皂打在包上，很快就不癢了，大家都說比花露水見效快。2 電飯鍋燜飯捂毛巾 現在家家都用電飯鍋燜米飯了，如果在電飯鍋的鍋蓋上捂一條毛巾 不要堵著出氣孔 飯比不捂毛巾熟得快。我一直這樣煮米...
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帕尼不怕你 如何防止燙傷？燙傷是生活中常常遇到的事故。在家庭生活中，最常見的是被熱水 熱油等燙傷。如何防止燙傷呢？1 從爐火上移動開水壺 熱油鍋時，應該戴上手套用布襯墊，防止直接燙傷 端下的開水壺 熱油鍋要放在人不易碰到的地方。2 家長在炒菜 煎炸食品時，不要在周圍玩耍 打擾，以防被濺出的熱油燙傷 ...