1樓：夏令才
金牛類(cash cows)。當某項業務的年市場增長率下降到10%以下，但它繼續保持較大的市場佔有率，明星類業務就成了金牛。這類業務能給企業帶來大量的現金。
由於市場增長率低，企業不必大量投資，同時也因為該業務是市場領先者，它還享有規模經濟和較高利潤率之優勢，並從這類業務上得到大量的現金。企業金牛類業務帶來的收入，可用來支付當前營銷管理活動各種費用，可用來支援明星類和問題類業務的發展，或者維持狗類業務。如果企業的金牛類業務過少，說明企業的業務投資組合不健康，因為維持企業生存和發展只能依靠少量金牛的收入。
企業只有一個大金牛，這種財務狀況是很脆弱的。因為如果這個金牛的市場佔有率突然下降，企業就不得不從其它單位抽回現金來加強這個金牛以維持其市場領導地位；如果企業把這個金牛所收回的現金都用來支援其它單位，這個強壯的金牛就會成為弱牛。
1．波士頓諮詢集團法（boston consulting group model）
波士頓諮詢集團是美國一流的管理諮詢公司，在二十世紀六十年代初期，首創和推廣了「市場增長率—相對市場份額矩陣」分析方法，用來分類和評價其企業現有的戰略業務單位，並進行戰略投資分配。由於該方法構造了一個四象限的分析矩陣，也稱為波士頓矩陣法，或簡稱為bcg法
矩陣圖中的縱座標代表銷售增長率，表示企業的各戰略業務單位的年銷售增長率。假設以10%為分界線，10%以上為高增長率；10%以下為低增長率。
矩陣圖中橫座標代表相對市場佔有率，表示企業各戰略業務單位的市場佔有率與同行業最大競爭者的市場佔有率之比。
如果企業的戰略業務單位的相對市場佔有率為0.4，這就是說，其市場佔有率為市場上領導者市場佔有率的40%；如果企業的戰略業務單位的相對市場佔有率為2.0，這就是說，企業的戰略業務單位是同行業最大競爭者的市場佔有率的2倍。
假設以1為分界線，1以上為高相對市場佔有率；1以下為低相對市場佔有率。
矩陣圖中的圓圈代表戰略業務單位，圓圈的位置是由戰略業務單位的市場增長率和相對市場佔有率所確定的；圖中每個圓圈表示一個戰略業務單位，圓圈的大小表示每項業務單位銷售額的多少。波士頓矩陣圖把企業的戰略業務單位分為4種不同型別的業務：
（1）問題類（question marks）。這類業務的特點是具有較高的市場增長率和較低的相對市場佔有率。企業的大多數業務都是從問題類開始。
這類業務的存在具有兩種原因：一是這類業務的市場需求發展很快，而企業在這些業務上，過去的投資額較少，因而市場份額小；二是可能企業經營的這類業務較之競爭對手相同的業務來說，缺乏競爭優勢。所以問題類業務如果要進一步發展，需要投入大量的資金，以添置廠房、裝置和人員，以跟上迅速成長的市場需要和趕超市場領導者。
問題是如果企業在這些業務上繼續增大投資，而最終不能使企業獲得一個有利的市場競爭地位，將無法收回投入的資金或者是不能達到預期的投資回報率。所以企業必須認真考慮是否要對它進行大量投資，或者及時從「問題」中擺脫出來，放棄這類業務。從（圖2—2）可以看出企業有3個問題類業務，這類業務可能過多。
企業與其把有限的資金分散用於3個問題類業務，不如集中力量用於其中一兩個業務，這樣經營效益也許會高一些。
（2）明星類(stars)。一個企業如果問題類業務經營成功，就變成明星類業務。明星類業務是企業在當前經營得比較成功，具有市場領先地位的業務。
這類業務有很高的市場需求，因而具有較高的市場增長率。但是這類業務需要企業投入大量的現金來維持市場增長率和擊退競爭者各種進攻。所以明星類業務常常是現金消耗者而非現金生產者；隨著市場增長速度放慢，這類業務有可能成為企業未來的金牛類，成為企業的高贏利業務專案。
一個企業如果沒有適量的明星類業務，企業的發展就缺乏後勁，必須十分注意 。
（3）金牛類(cash cows)。當某項業務的年市場增長率下降到10%以下，但它繼續保持較大的市場佔有率，明星類業務就成了金牛。這類業務能給企業帶來大量的現金。
由於市場增長率低，企業不必大量投資，同時也因為該業務是市場領先者，它還享有規模經濟和較高利潤率之優勢，並從這類業務上得到大量的現金。企業金牛類業務帶來的收入，可用來支付當前營銷管理活動各種費用，可用來支援明星類和問題類業務的發展，或者維持狗類業務。如果企業的金牛類業務過少，說明企業的業務投資組合不健康，因為維持企業生存和發展只能依靠少量金牛的收入。
從（圖2—2）看，企業只有一個大金牛，這種財務狀況是很脆弱的。因為如果這個金牛的市場佔有率突然下降，企業就不得不從其它單位抽回現金來加強這個金牛以維持其市場領導地位；如果企業把這個金牛所收回的現金都用來支援其它單位，這個強壯的金牛就會成為弱牛。
（4）狗類(dogs)。這類業務是指市場增長率低、相對市場佔有率也很低的業務。一般來說。
它們的利潤很低甚至虧損，發展前途暗淡。狗類業務可能是進入了市場衰退期的業務，或者是企業在經營上不成功的業務，或者是這類業務不具備和競爭對手競爭的實力。狗類業務的存在必須有足夠的理由，如市場增長率有可能回升、有可能重新成為領導者等。
如果僅僅是出於某種感情上的緣故，就應下決心放棄這類業務，尤其是狗類業務太多時，必須堅決地加以清理。從圖2—2看，企業有兩個狗類業務，這種情況顯然不妙。
2樓：兆富配資
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